【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項(xiàng)目大多是在調(diào)研申報(bào)階段，公司所跟蹤的一些大的項(xiàng)目基本都在上半年以后實(shí)施等。但我們?cè)诠ぷ髦幸泊嬖诓簧賳?wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)： 銷售訂單嚴(yán)重不足，導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。 銷售信息量不足，宣傳力度不夠。 銷售人員工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)計(jì)劃，銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。 銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)不高。銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高。 技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學(xué)問(wèn)題，不能提前預(yù)測(cè)，只能臨時(shí)抱佛腳糾正。 立體車庫(kù)方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎(chǔ)上還缺少解決問(wèn)題的最佳方法。 現(xiàn)場(chǎng)管理仍不到位，亟待加強(qiáng)。 四、下半年主要工作部署： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： a)、跟蹤落實(shí)洪都立庫(kù)項(xiàng)目，預(yù)計(jì) 8 月份完成洪都項(xiàng)目招標(biāo)工作。b)、下半年預(yù)計(jì)貨款回收 1500 萬(wàn)。 c)、跟蹤落實(shí)西安萬(wàn)隆藥業(yè)自動(dòng)化立體庫(kù) (九月份確定 )。 d)、跟蹤落實(shí)西安信號(hào)廠自動(dòng)化立體庫(kù)項(xiàng)目。 e)、力爭(zhēng)促成西飛大件庫(kù)項(xiàng)目年內(nèi)招標(biāo)。 f)、與通運(yùn)嘉航、西安吉亨立體車庫(kù)企業(yè)簽訂立體車庫(kù)型材供應(yīng)合同 (已達(dá)成意向，待型材軋制驗(yàn)收認(rèn)可后即可簽訂供貨合同 )。 g)、加強(qiáng)外協(xié)合同的簽訂。 管理目標(biāo)： 1)、優(yōu)化銷售隊(duì)伍， 建立高素質(zhì)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。一切銷售業(yè)績(jī)都要通過(guò)好的銷售人員來(lái)實(shí)現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急，下半年把此作為主要關(guān)注點(diǎn)來(lái)抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊(duì)伍。 2)、進(jìn)一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業(yè)務(wù)人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度責(zé)任心，加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行力度，完善工作匯報(bào)制度，加強(qiáng)周報(bào)、月總結(jié)的制度落實(shí)。 3)、提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力，讓每個(gè)銷售人員都走出去，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，主動(dòng)性的開(kāi)展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)原因并提出建議，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。 4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作，通過(guò)配套加工等方式，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，以物美價(jià)廉的配套產(chǎn)品提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大公司知名度。 5)、加強(qiáng)技術(shù)能力，拓展設(shè)計(jì)思路，具體依據(jù)用戶各種使用要求、設(shè)計(jì)合理方案及解決立體車庫(kù)型材大批量生產(chǎn)工藝 。6)、制定可行的檢驗(yàn)手段，解決日常檢驗(yàn)周期過(guò)長(zhǎng)問(wèn)題 。7)、繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 4s 管理。 縱觀全年目標(biāo)任務(wù)，雖然壓力 依舊很大，但我們相信有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向，我們會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)和解決，順應(yīng)時(shí)代潮流，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力工作，爭(zhēng)取完成目標(biāo)任務(wù)。 2021企業(yè)半年工作總結(jié)范文二： 年上半年，公司黨支部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政的全力配合下，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，緊貼公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，圍繞經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)展黨務(wù)，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，在黨的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、職工隊(duì)伍穩(wěn)定等方面都取得了一定的成績(jī)，較好的完成了公司黨委安排的各項(xiàng)黨務(wù)任務(wù)?，F(xiàn)將上半年的向黨委匯報(bào)： 一、黨支部基本情況 黨支部現(xiàn)有黨員人，其中：男黨員人、女黨員人 。正式黨員人、預(yù)備黨員人。下設(shè)個(gè)黨小組。由于公司的管理與經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，公司下屬的經(jīng)營(yíng)單位較多，單 位分散，黨員大部分都是管理人員和基層單位負(fù)責(zé)人、一線黨員較少，黨員中大專以上學(xué)歷人，有技術(shù)職稱的人。目前，公司有人向黨支部上交了入黨申請(qǐng)書(shū)，其中有兩人寫(xiě)了第二次入黨申請(qǐng)書(shū)，這些人大部分都是一線人員，為今后發(fā)展一線黨員、為黨輸送新鮮血液提供了 保障。 二、圍繞公司經(jīng)營(yíng)積極開(kāi)展思想政治。 公司黨支部堅(jiān)持以人為本，發(fā)揮黨員和干部在經(jīng)營(yíng)管理、消防安全、服務(wù)質(zhì)量、文明建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓中的模范帶頭作用，開(kāi)展經(jīng)常性的思想政治，激發(fā)了職工的積極性和創(chuàng)造性，贏得了職工群眾的信任和擁護(hù)，密切了黨群、干群關(guān) 系，保持了職工隊(duì)伍的整體穩(wěn)定，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展。 年上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成： 銷售收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %。 其中本部完成萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %。 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %。 其中本部完成萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %。 公司較好的完成了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，同時(shí)獲得了市政府《就業(yè)再就業(yè)先進(jìn)單位》的榮譽(yù)稱號(hào)。 三、加強(qiáng)黨支部班子建設(shè)。 年初，公司黨委對(duì)公司黨支部成員進(jìn)行調(diào)整以后，公司黨支部始終把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為黨建的核心來(lái)抓，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作 用。首先明確了支部成員分工，確定了黨小組的設(shè)置，明確了黨小組長(zhǎng)，完善黨的組織建設(shè)。其次，調(diào)整了中層干部，明確了崗位和責(zé)任，完善了公司的經(jīng)營(yíng)管理組織機(jī)構(gòu)。通過(guò)一系列的措施，干部作風(fēng)有了明顯轉(zhuǎn)變，班子成員相互信任，相互支持，增強(qiáng)了班子的凝聚力和職工的向心力。 春節(jié)過(guò)后，立即召開(kāi)公司二月份黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)席會(huì)學(xué)習(xí)公司職代會(huì)文件精神。公司黨支部認(rèn)真落實(shí)公司黨委下發(fā)的《年黨務(wù)目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)》、《年黨委要點(diǎn)》、《年紀(jì)檢監(jiān)察要點(diǎn)》等文件。制定了認(rèn)真貫徹落實(shí)公司黨委三個(gè)文件的實(shí)施意見(jiàn)。意見(jiàn)要求每個(gè)黨員以科 學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞公司的中心經(jīng)營(yíng)任務(wù)，做好黨建。黨小組長(zhǎng)要認(rèn)真負(fù)責(zé)的組織好學(xué)習(xí)，營(yíng)造心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的良好氛圍，為公司的快速健康發(fā)展提供有力的保障。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展思想政治，維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)局面，教育黨員干部牢記兩個(gè)務(wù)必，積極倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的理念，切實(shí)做好本職。 四、做好先進(jìn)性教育的準(zhǔn)備。 按照公司黨委的安排和部署，提前做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的準(zhǔn)備，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)xx 大文件精神，學(xué)習(xí)《兩個(gè)條例》，通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)廣大黨員的宗旨意識(shí)、紀(jì)律觀念 和責(zé)任意識(shí)。二是中堅(jiān)持重大問(wèn)題按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的十六字方針要求，公司重要事項(xiàng)通過(guò)黨政工聯(lián)席會(huì)議集體討論，上半年共召開(kāi)黨政工團(tuán)聯(lián)席會(huì)議共次，主要研究確定中層和基層干部、年度先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀黨員、參與公司行政的決策、安排勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)、確定年的福利、獎(jiǎng)勵(lì)等事項(xiàng)。三是嚴(yán)把新黨員發(fā)展關(guān)，按照中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員的程序，對(duì)寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū)同志的情況進(jìn)行了摸底排隊(duì)，確定了入黨積極分子和重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，確定了培養(yǎng)人。支部將利用紀(jì)念建黨周年的時(shí)候，黨支部將組織黨員舉行紀(jì)念活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀黨員進(jìn)行表彰，新老黨員 進(jìn)行入黨宣誓。四是堅(jiān)持三會(huì)一課制度，按照公司的安排召開(kāi)支部會(huì)、支部大會(huì)和黨小組會(huì)，每季度至少一次黨課，收看黨課教材。同時(shí)按季度召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。五是堅(jiān)持按機(jī)械公司黨委的要求，做好每季度的黨務(wù)目標(biāo)管理的自查，做好開(kāi)展黨務(wù)活動(dòng)的原始記錄。六是建立和完善了《黨支部職責(zé)》、《黨支部成員和黨小組長(zhǎng)職責(zé)》、《三會(huì)一課制度》、《民主生活會(huì)制度》。 五、加強(qiáng)干部廉政建設(shè)。 根據(jù)公司黨委《年年紀(jì)檢監(jiān)察要點(diǎn)》的文件精神，黨支部研究分析公司黨風(fēng)廉 政建設(shè)情況，對(duì)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《年紀(jì) 檢監(jiān)察要點(diǎn)》提出的各項(xiàng)目標(biāo)，進(jìn)行了認(rèn)真安排。通過(guò)黨風(fēng)廉政建設(shè)教育的開(kāi)展， 公司黨支部對(duì)全體干部和共產(chǎn)黨員提出五個(gè)方面的要求：團(tuán)結(jié)是班子戰(zhàn)斗力的基石。要求領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)決貫徹執(zhí)行民主集中制原則，成員之間要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互信任，互相支持，自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮。 要全心全意地把個(gè)人的聰明才智用在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上，用在市場(chǎng)開(kāi)拓上，用在服務(wù)質(zhì)量的提高上，用在維護(hù)公司穩(wěn)定上，齊心協(xié)力，共同創(chuàng)造公司更加輝煌的業(yè)績(jī)。在重大事項(xiàng)決策上，嚴(yán)格執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)定堅(jiān)持重大問(wèn)題集體研究，使決策更加科學(xué)化、 民主化。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司黨委《年紀(jì)檢監(jiān)察要點(diǎn)》，嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每個(gè)黨員的行為。特別是在資金運(yùn)作、物資采購(gòu)、廢舊物資處理等敏感問(wèn)題上，堅(jiān)持公正、透明的原則，加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的管理和監(jiān)督，使職工明白、干部清白，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)萬(wàn)無(wú)一失。 從公司發(fā)展、職工利益的大局出發(fā)，切實(shí)抓好本單位、本部門(mén)的穩(wěn)定。按照公司職工思想定期分析制度匯報(bào)的要求，及時(shí)了解和掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)做好分化疏導(dǎo)，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定。 六、發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)組織的橋梁、紐帶作用。 按照公司工會(huì)的年度的總體要求，堅(jiān)持了廠 務(wù)公開(kāi)和職工民主監(jiān)督制度。積極組織職工參加機(jī)械公司工會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú) 立自主的開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍職工的文化生活。先后組織開(kāi)展了新年運(yùn)動(dòng)會(huì)，春節(jié)表彰會(huì)和文藝演出、三八座談會(huì)、五四青年節(jié)組織團(tuán)員青年去旅游等活動(dòng)。 團(tuán)支部結(jié)合團(tuán)員青年的特點(diǎn)，制定了青年志愿者活動(dòng)方案。落實(shí)改進(jìn)和完善青年的創(chuàng)新創(chuàng)效機(jī)制，提出了全年開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)的日程表。大酒店團(tuán)支部推出了親情化服務(wù)，為賓客提供滿意驚喜的金鑰匙服務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)員青年大搞技術(shù)比武，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)燦爛活動(dòng)，提高了酒店的服務(wù)水平和上客 率，受到社會(huì)各界的好評(píng)。團(tuán)支部先后在團(tuán)員青年中開(kāi)展了職業(yè)道德教育、公民道德教育等，使團(tuán)員青年素質(zhì)有所提高，敬業(yè)精神不斷增強(qiáng)。與此同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，將各個(gè)理念與精神深入貫徹到每位員工的心中，并積極開(kāi)展義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，多次捐款、捐物、捐書(shū)，支援貧困地區(qū)人民。一年來(lái)的黨務(wù)，公司能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，職工隊(duì)伍的朝氣蓬勃，主要是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持和幫助，得益于公司干部職工的積極努力和拼搏奉獻(xiàn)，得益于班子成員間的相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，得益于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的進(jìn)一步落實(shí)，得益于企業(yè)文化的潛移默化和陶冶 。 七、存在的不足和建議 半年來(lái)，盡管我們支部做了大量的，取得了一定的成績(jī)，但仍存在著很多不足，主要表現(xiàn)一是部分干部的創(chuàng)新思維和開(kāi)拓精神有待進(jìn)一步增強(qiáng)。二是職工隊(duì)伍素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神的培育力度需要不斷加強(qiáng)。 三是由于職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)構(gòu)成所限，業(yè)務(wù)技術(shù)能力還需要下大氣力予以提高。這些都有待于我們?cè)诮窈蟮闹袇f(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)不斷的克服和改進(jìn)。 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)改制的進(jìn)行，逐步出現(xiàn)了一些停薪留職人員、個(gè)人自謀職業(yè)的人員，對(duì)這部分人中黨員的管理，出現(xiàn)了一些難度，建議由機(jī)械公司組成專門(mén)的支部，管理這些黨員。由于他們的人事關(guān)系還需要人事部門(mén)管理，建議把他們與人事勞資部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，有助于加強(qiáng)他們的管理。 第二篇：銷售上半年工作總結(jié) 篇一： 轉(zhuǎn)眼間， 2021 年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的半年，我對(duì)自己的工作做了總結(jié)： (一 )努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí) (專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué) )，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不 虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。 (二 )扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神 在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同 時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。 (三 )嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作 作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任 維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。 (四 )存在問(wèn)題 一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我