【文章內(nèi)容簡介】 并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。 三、存在的問題 對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng) 。 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度 。 員工主動服務(wù)意識需進一步強化。 四、綜上所述 x 年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作： (一 )、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作 。 (二 )、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ) 。 (三 )、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度 )同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績 。 (四 )、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售 。 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、 BOSS 休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等 。 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷 。 組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣 (重點是男裝與羊絨 )。 在 12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售 (五 )、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展 。 部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。 (六 )做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。 加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。 【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃五】 來 x 電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通 ,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議： 一、工作回顧 繼續(xù)閱讀 公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領(lǐng)會 。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 。家家樂頌師恩、賀中秋活動 。賀司慶、慶國慶活動 。新塘店新裝啟航 。國美重開應(yīng)對活動等。 在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息 。并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應(yīng) 對會議，提出個人建議。 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。 在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀 。在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。 通過對公司以前 各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 。建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。 整理我司原有企業(yè)專題片 (約 10分鐘 )及 30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡 可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。 積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 (一 )區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營 模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。 (二 )區(qū)域市場環(huán)境分析： 荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司 抗衡。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 。新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮 它的優(yōu)勢。 第二篇：上半工作總結(jié)及下半工作計劃國資辦 2021年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 國資辦 1(6000 字 ) XX 市國有資產(chǎn)管理委員會辦公室 2021 年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 今年以來，我辦在市委、市政府及財政部門的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持、指導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，不斷完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系，進一步強化行政事業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作方式，落實目標責任，全力穩(wěn)步推進年初制定的各項目標任務(wù)。 一、各項工作目標 完成情況 （一）不斷規(guī)范國有企業(yè)監(jiān)管基礎(chǔ)工作，努力提高企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)管水平。 認真組織完成了 2021 企業(yè)國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表的編制上報工作。2021 年，我市國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表應(yīng)匯總上報企業(yè) 15 戶，實際匯總上報15 戶，比 2021 凈增加 2 戶。統(tǒng)計顯示， 2021 年末資產(chǎn)總額為 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；負債總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %，所有者權(quán)益為 萬元。 2021 年末國有資產(chǎn)總量 萬元，比上年 。 2021共計實現(xiàn)營業(yè)總收入 萬元，比上年增加 萬元，營 業(yè)總收入增長率為 %，主營業(yè)務(wù)收入增長率為 %，營業(yè)利潤增長率為 %；利潤總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；上繳稅金 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；凈資產(chǎn)收益率為 %，比上年增長 %；總資產(chǎn)報酬率為 %，比上年增長 %。通 過分析評價財務(wù)信息，及時掌握了經(jīng) XX 運行狀況和發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)企業(yè)改革和發(fā)展、財務(wù)收支管理、宏觀經(jīng) XX 運行中存在的問題，為研究制定相關(guān)政策措施提供了決策依據(jù)。 嚴格執(zhí)行《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理暫行辦法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)登記業(yè)務(wù)辦理規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，加強企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理工作，理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，認真辦理我市國有產(chǎn)權(quán)占有、變動登記和注銷登記工作，全面了解和掌握我市企業(yè)國有資產(chǎn)分布于變動情況。目前， 2021 企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)的檢查工作已全部完成，數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年末，我市共辦理國有產(chǎn)權(quán)登記的 企業(yè) 16 戶，其中國有企業(yè)10 戶、國有法人獨資公司 2 戶、國有控股有限責任公司 3 戶、國有參股公司 1 戶，共占有使用國有資產(chǎn) 萬元（不含二級國有獨資公司），國有資本出資 萬元。今年上半年，新辦理國有產(chǎn)權(quán)占有登記 4 戶，國有資本出資 1230 萬元；辦理產(chǎn)權(quán)變更登記 3 戶。 不斷強化對國有及國有控股企業(yè)對外投資、對外擔 保事項的審核審批力度，有效降低了企業(yè)的投資風險。今年以來，累計審查轉(zhuǎn)報或?qū)徟鷩衅髽I(yè)對外投資事項 4 項，涉及投資金額 5130萬元；審批貸款擔保 2 項，涉及擔保金額 1400 萬元。 （二）進一步強化行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)監(jiān)管，嚴格規(guī)范資產(chǎn)處置審批。 認真組織開展了全市行政事業(yè)單位資產(chǎn)信息統(tǒng)計及報表編制上報工作，基本摸清了我市行政事業(yè)單位資產(chǎn)家底。數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年末，我市納入資產(chǎn)統(tǒng)計范圍的行政事業(yè)單位共計 203 家，統(tǒng)計覆蓋率達到 98%以上，資產(chǎn)總額達到 475782 萬元，其中固定資產(chǎn) 272798 萬元，負債總額為 132686 萬元。各項資產(chǎn)信息已于 5 月初按照要求通過山東省資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)逐級報送上級財政部門。 組織對全市行政事業(yè)單位房地產(chǎn)權(quán)屬和使用情況進 行了調(diào)查摸底。目前， 203 家行政事業(yè)單位的房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查統(tǒng)計工作基本結(jié)束，各項信息匯總分析工作正在進行，之后，我辦將有重點的對城區(qū)范圍內(nèi)具有獨立場所的單位進行走訪核查，徹底摸清各單位房地產(chǎn)占有使用情況，為市政府下步對行政事業(yè)資產(chǎn)處置及調(diào)劑工作提供依據(jù)。 繼續(xù)加大對行政事業(yè)單位出租資產(chǎn)及對外投資的管理。以 XX財字【 2021】 24 號和 XX 財字【 2021】 25 號分別轉(zhuǎn)發(fā)了《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)有償使用管理暫行辦 法》、《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)收入收繳管理暫行辦法》，組織開展對各事業(yè)單 位“對外投資”情況進行摸查，建立了國有資產(chǎn)收入收繳季報制度。 自覺接受外部監(jiān)督，進一步規(guī)范行政事業(yè)單位上繳資產(chǎn)處置管理。今年上半年，根據(jù)《 XX 市行政事業(yè)行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，我辦成功組織兩次行政事業(yè)單位退役車輛的集中拍賣會，共拍賣處置包括帕薩特、本田雅閣、長安面包等各類型車輛 19 輛，起拍價 375748 元，成交價 417518 元，溢價 41770 元，成交價格高出底價 %，最大限度的提高了國有資產(chǎn)的處置效益。同時，在拍賣過程中，我辦還主動邀請了市第三紀工委的有關(guān)人員全程參與指導監(jiān)督，進一步加強了我市行政事業(yè)單位公用車輛處置工作的公開透明度。 （三）努力推進企業(yè)債券發(fā)行，積極做好融資資金理財和項目資金撥付工作。 成功發(fā)行了市政項目建設(shè) 15 億債券，進一步拓寬了我市城市投資建設(shè)的融資渠道，對加快推進我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐、提升和完善城市功能都起到了積極的、重要的推動作用。 采取分額度分段式定期存款等各種方式，積極做好債券資金理財工作，今年上半年累計取得收益 ，在保證穩(wěn)妥的前提下，最大限度實現(xiàn)了債券資金增值效益。 同時，與 貸款行協(xié)調(diào)溝通，通過調(diào)整貸款還款時間，減少利息支付 萬元。 配合市城管執(zhí)法局加快推進城市公共資源有償使用步伐，采取公開拍賣公共場所冠名權(quán)、廣告權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等形式，盤活城市無形資產(chǎn)，使城市在經(jīng)營中增值。 按照市政府批準