【文章內(nèi)容簡介】 夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關的店面我都要進行嘗試，不過我可以感受的到，肯定會比上個月的銷售成績好很多。根據(jù)形勢，及時調(diào)整銷售策略這是基本的常識。 三、市場調(diào)研工作一定要做好 白酒種類繁多，但是每個地區(qū)都有每個地區(qū)獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計結(jié)果，看能不能達到一致，根據(jù)結(jié)果決定重點推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售 的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實力的，可以增加他們的購買欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人能力了。 2021各行各業(yè)個人的工作計劃范文最新模板【 5篇】 第三篇：簡短個人工作計劃模板 2021 無論我們從事哪一行，對于自己的工作能否很好地去執(zhí)行，自然少不了一份工作計劃，更有利于開展自己的工作，下面是為大家?guī)淼挠嘘P簡短個人工作計劃模板范文 2021 精選【 5 篇】，希望大家喜歡。 個人工作計劃模板范文【篇一】 一、指導思想 堅持以科學發(fā)展觀與和諧教育目標為指導，進一步加強素質(zhì)教育，立足龍崗生物教學實際，深化課程教學改革，強化課堂教學研究，加強教學實施指導，以人為本，以服務為宗旨，促進龍崗教育均衡發(fā)展、和諧發(fā)展，為提高我區(qū)高中生物教學質(zhì)量，作出應有貢獻， 二、工作思路 ，服務教學。積極圍繞“優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學”開展教學調(diào)研、課改實踐、教學研訓、質(zhì)量監(jiān)控等教研活動，努力提高課堂教學效率。 以教師專業(yè)發(fā)展為中心，積極開展教學 研究、教學指導和教學服務工作，努力提高教師專業(yè)發(fā)展水平。 以龍崗教研網(wǎng)為平臺，做好資源整合工作，嘗試開展網(wǎng)絡教研教學活動，提高教研實效。 ，研訓一體。深入學校教研組，指導科組建設和校本教研，督促課改實驗，逐步形成教、學、研一體化的務實高效的學校教研機制。 ，促進發(fā)展。配合區(qū)教研室的統(tǒng)一部署，積極創(chuàng)新和充分利各種激勵手段，搭建豐富多彩的發(fā)展平臺，為教師提供充分展示自我，發(fā)展自我的機會。 三、工作重點 (一 )聚焦課堂，提高教學效率 加強課堂教學研究，努力提高課堂教學的有效性。大力倡導和推行啟發(fā)式教學，加強課堂教學質(zhì)效研究。要以促進每個學生素質(zhì)發(fā)展為目標，著力解決學生主動樂學和學習習慣養(yǎng)成的問題，有效提升學生的學業(yè)成績和綜合素質(zhì)。 努力探索高中生物課堂的新教法。充分發(fā)揮學科中心組成員和青年骨干教師的作用，推出自己的名師開展示范觀摩課，著力培養(yǎng)我區(qū)生物學科的名師，形成生物學科課型的教學模式或教學方法。 積極探索新課程背景的課堂教學評價體系和方法。制定課堂教學質(zhì)量評價標準，充分利用其導向性引領教師的教育教學， 積極開展主題式或?qū)ｎ}式教研活動。從課堂教學實際中發(fā)現(xiàn)研究主題，形成課堂教學的研究專題，逐步解決一些教學中存在的實際問題，提高課堂教學效率。 (二 )加強師資隊伍建設，創(chuàng)設教師發(fā)展平臺，分層引領，促進教師專業(yè)發(fā)展 加強青年教師培養(yǎng)，努力提高青年教師的業(yè)務水平。舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，以此為契機促進青年專業(yè)進步 。對青年教師進行跟蹤輔導，特別是對教齡 14 年的青年教師，制訂詳盡的成長方案和發(fā)展計劃，使優(yōu)秀的青年教師能脫穎而出，盡快成為教學業(yè)務中的骨干。 配合教研室工作，推進學科 名師建設。指導各級各類名師及培養(yǎng)對象能不斷增強自己的教科研能力，逐步形成自己的教學特色，盡快出成績、出成果。指導各級各類名師通過龍崗教研網(wǎng)發(fā)布個人的教案、課例、課件、教育教學論文等，充分發(fā)揮名師的示范帶頭作用。 (三 )完善教學調(diào)研機制，確保教學質(zhì)量。 常態(tài)教學調(diào)研。在學期中間除了教研室統(tǒng)一組織的集體教學調(diào)研外，不定期開展由生物學科中心組成員參與的“課堂教學有效性”的教學調(diào)研。 跟蹤式教學調(diào)研。擬將 __中學和 __高中作為跟蹤式調(diào)研對象，參與校本教研和集體備課，并選擇各學校的 2— 3位老師進行跟蹤研修。 (四 )加強高考研究，提高高考成績 組織高三生物學科教師對 20__年 __高考試題及高考考綱、考試說明等進行認真分析，做好 20__年高考復習備考的指導和教研工作，力爭 2021年高考取得更好成績。 (五 )以龍崗教研網(wǎng)為平臺，積極開展網(wǎng)絡教研教學活動 積極探索網(wǎng)上教研，拓展教研時空范圍，提高教研效率。充分利用龍崗教研網(wǎng)、學科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動或評課、議課、教學視導的反饋與交流等活動。 積極探索網(wǎng)上教研，拓展教研時空范圍，提高教研效率。充 分利用龍崗教研網(wǎng)、學科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動或評課、議課、教學視導的反饋與交流等活動。 個人工作計劃模板范文【篇二】 新的學期的到來，我擔任了二 (7)班的班主任。班主任工作是一種甜蜜的苦差使，工作辛苦，責任重大怎樣才能當好班主任呢 ?我認為抓好德育工作是關鍵，下面談談本學期的做法： 1，轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學生人格 作為教育工作者，我們應該處理好教育教學的本質(zhì)問題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正值、善良、智慧、健康的青年 。培養(yǎng)具有強烈的社會責任感和創(chuàng)新思維的青年 。培養(yǎng)具有積極向上、團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拚搏精神的青年。學生是個有血有肉的人，他們不是機器，不是模具，他不僅屬于學校，還屬于家庭，社會和將來。我們對孩子的教育不僅完成教學任務，還要塑造學生的人格，不僅要對學生負責，還要對將來負責。高學教育是學生生活中的一個片斷，后繼教育仍有很多。所以，我們應教育學生熱愛生活，熱愛祖國，幫助學生樹立自信心，幫助他們描繪未來生活的美好 藍圖。我們對待學生不僅要注重成績，更要注重他們思想品質(zhì) 。不僅要注重能力的提高，還要注重學生良好個性品質(zhì)的養(yǎng)成。所以，我們對待學生，尤其是后進生，應該傾注真情，而不能予以歧視和忽視。 2，言傳身教，以誠取信 孔子說過“其身正，不令而行 。其身不正，雖令不行”。言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊，常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我們做到”?？梢?，我們的言行對學生有多大的影響。所以，當我們要求學生做到，我們自己應該首先做到?！敖馃o足赤，人無完人”，我們不妨在學生面 前坦露自己的缺點和優(yōu)點，用我們自己真誠，去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任，應該不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作責，一視同仁，讓學生信服，增強自身的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。 3，注重加強對后進生的教育工作 后進生常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，學生瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學習成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗”的角落。實踐告訴我們：我們應該尊重、熱愛、理解學生。沒有師愛，就沒有教育 。教師的愛，應高于 友愛，齊于母愛。我們應該知道“無論孩子多差，他也一定仍有自己的特長”。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是，我們可以設法幫助一個孩子克服他們的缺點，幫助他們樹立人生的自信，讓他盡可能多學一點，少浪費一點時間。 4，付出愛心與嚴格要求的統(tǒng)一 付出愛與嚴格要求不可偏廢。愛心是偉大的，但是絕對不是萬能的。我們不妨想一下：孩子與父母之間的感情聯(lián)系是天性，是與生俱來的，我們能說他們的父母不愛他們嗎 ?可是，為什么孩子有時還與父母慪氣、鬧情緒呢 ?所以對孩子付出的愛應該是一門藝術，何時付出、怎樣付出，付出 后怎樣讓學生明白自己的用心等等，這些都需要我們班主任用心去考慮、去設計。如果僅有愛心，沒有嚴格要求也不行?，F(xiàn)在的孩子，大都不是缺少愛，或者說他們擁有的愛太多了，以至于在我們對他們付出愛時，他們以為是理所當然。所以，很多時候，我們的教育離不開嚴格要求。當然，嚴格要求之中，一定要包括愛的感情。 5，經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立與學生家長的良好關系 家長評論學校是從班主任開始的，因為班主任與他們接觸最多。家長的評價認可程度，對學校、對班級、對教師的影響都很大，他們認可你或反感你，他們都會替你宣傳。所以，與 學生家長建立良好的關系至關重要，家長信認你即使有時你的工作有些失誤，他們也可以諒解你。我們班主任向?qū)W生家長說學生在校做的任何事，家長都能夠感覺到你對他孩子的關注。有位學生家長說：“張老師，你的電話一來，我就知道我家小孩子學習成績上出了問題，因為我知道，我的小孩子應該不會有其他方面問題，我很感謝你對我孩子的關注和教育”。可見，我們與家長的聯(lián)系真的很重要。 6，尊重學生，關愛學生 冰心說：“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任首要天職。如何育人 ?我認為愛是根本。愛學生，就 需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處事的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完美的人格。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，能夠努力做到能象一個真正朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜樂。被尊重是學生內(nèi)心的需要，是學生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說：“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎”。參照我們自身的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可以會有驚人的潛力和爆發(fā)力。 7，換位思考，正確引導。學生是活生 生的人，他們有思想，有感情，有自己的道德標準。我們處理孩子的問題時，不妨經(jīng)常換位思考一下：孩子犯錯時，撫摸一下他的頭發(fā) 。孩子心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言，有時候可能要比批評的話語更能催人改正、激人奮進。思想出軌時，我們予以正確的引導，可能要比劈頭蓋臉、不分清紅皂白的亂批一通更容易使孩子接受、理解，事實上，每個孩子頭腦中都有兩個自我，一個好我，一個壞我。學生思想的過程，就是好我和壞我作斗爭的過程， 如果好我勝利的時候多，他們就會進步，就會慢慢的邁向成功，如果壞我占了上風，他們就會退步， 就會慢慢的走向失敗，最后弄得一事無成。所以我們班主任作為班級的組織者、管理者、引導者和教育者，應該對他們適時的予以正確的引導，幫助他們克服困難，走向進步。 8，拿起表揚的武器 哲學家詹姆士說過：“人類本質(zhì)中，最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此”。贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。我們班主任作為教育者，不妨經(jīng)常拿起表揚的武器。 9，樹立允許學生犯錯誤的教學理念 我們教師教書育人，應該用發(fā)展的眼光看待每一位學生，應該樹立允許學生犯錯誤的教學理念。但是，寬容 并不是縱容、放任自流，并不是缺乏必要的批評和指導。我覺得，當學生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理 。對于大錯誤，我們一定要以學校的規(guī)章制度為依據(jù)，先于家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合，從而達到學校、家庭齊抓共管的目的。 個人工作計劃模板范文【篇三】 一、指導思想 20__年春季，后勤部門以服務于教育教學為中心，進一步強化后勤隊伍建設、制度建設，繼續(xù)加強安全衛(wèi)生工作，加強學校的財、物管理，進一步提高后勤工作管理水平，加強門衛(wèi)管理工作，努力構建和諧學校，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。根據(jù)學校春季工作要點制 定本計劃。 二、主要工作 20__年后勤的工作重點是以服務于教育教學為中心，做好食堂成本核算。 進一步強化后勤隊伍建設、制度建設 組織后勤人員認真學習、全面貫徹鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，以主人翁的姿態(tài)投入后勤工作，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。進一步明確后勤為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持服務育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚“勤奮、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。 繼續(xù)加強 安全衛(wèi)生工作 (1)安全衛(wèi)生工作以預防為主、突出重點、落實責任、從嚴管理。加強安全文明校園創(chuàng)建活動，制定切實可行的《學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》，有針對性地開展安全教育，堅持安全衛(wèi)生教育經(jīng)常講，安全工作每周一查，衛(wèi)生工作每月一查。 (2)安全檢查小組每周要對分管的區(qū)域作認真檢查，作好記載，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告，并及時整改，各小組整改不了的報學校集中解決。(分組情況和以前一致 ) (3)制定學校衛(wèi)生檢查標準，學校辦公室負責成立衛(wèi)生檢查小組，衛(wèi)生檢查小組每月要對各室衛(wèi)生作認真檢查，并作好記載。 (辦公室、總務處、各教研組長 ) (4)增強師生的安全意識和自我保護能力，杜絕安全事故，提高廣大師生安全意識和自護、自救能力，拿出學校后勤全封閉式管理辦法草案。 加強學校的財、物管理 (1)嚴格遵守財經(jīng)紀律，做好學生的“兩免”工作。做好醫(yī)保結(jié)算、工資發(fā)放、養(yǎng)老金結(jié)算、公積金結(jié)算、個人所得稅結(jié)算等及相關表格的填報工作。 (2)加強門面收費工作，努力拓寬經(jīng)費籌 措