【文章內(nèi)容簡介】 廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。 這個月，開始嘗試著寫關(guān)于 2021 湯普、 bamp。b 春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設(shè)計、開發(fā)組學(xué)習一些時日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開 以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。 不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。在學(xué)到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。 在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作： 公司對內(nèi)、對外的一些文字資料的撰寫。如：湯普 30 周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。 根據(jù)商場要求，供給統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如： 2021 春夏湯普流行趨勢、 bamp。b 春夏流行趨勢、 dm 宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。 從進公司到此刻，經(jīng)過自我的點點滴滴的學(xué)習與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業(yè)流程，自我的工作也開始步上軌道。可是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部 門同事之間交流甚少等。 2021 年是充滿期望與挑戰(zhàn)的一年，我會繼續(xù)以一個學(xué)習者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務(wù)，并努力改正這些不足之處。 為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點： 端正態(tài)度，進取主動，努力學(xué)習，虛心請教并聽取各方面意見 。 繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記 。 收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。 以學(xué)習者的姿態(tài)，爭取高效完成交付給我的各項作務(wù)。 加強對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的了 解。 以上就是我這近兩個月來的工作總結(jié)，不足之處敬請指正，多謝 ! 銷售工作總結(jié) 3 __年 _月 _日入職昆明 __以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。 入職昆明 __的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解 。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品 。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā) 揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長 !很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長 。很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的教師，經(jīng)過學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間 。在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此 刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 。看大家從不認識到認識，最終成為朋友 ?？粗粋€一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情 !因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南 建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學(xué)習的習慣 。 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我 。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習，不斷的充實自我 ! (2)必須具有職責感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的 _有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天 !做到職責和職業(yè)道德。 (3)善于總結(jié)與自我總結(jié) 。 此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不 斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習中去，決不辜 負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長 ! 我認為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實于務(wù)。 銷售工作總結(jié) 4 時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認識 每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力 其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點 在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習 深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼 想銷售很簡單那么請記住以下幾點 1 首先你必須明白什么是效率因為資源有限 2 請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習 3 請你大膽的說會說能說出重點 4 你必須學(xué)會傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗 5 請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書 6 請留意和你工作有關(guān)的所有信息報紙和一些新聞都是必看的 7 請你做到堅持不懈 [由 整理 ] 8 所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個調(diào)整 9 會做事的前提是做人 10 夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗 11 善于溝通，善于觀察 12 請和你的上司搞好關(guān)系 {就算你不喜歡他 } 13 銷售不僅僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個人 14你必須明白這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人 我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。 銷售工作總結(jié) 5 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 整總現(xiàn)金回款 110 多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平