【文章內容簡介】 內容分為兩塊。一是檢查各項規(guī)定的費用是否超過標準，如果將超出或已超出，找出其原因。二是檢查考核日常的基礎工作是否規(guī)范，如果我們訂的標準合理，符合實際，項目經理部又能積極地去做，那么我們的項目經營管理將能達到較高水平 。在修改的 B 版《項目管理細則》中，將反映出統(tǒng)一的標準計算方式和規(guī)定，還出臺了財務、生產、文明建設及預算合同采購等方面的考核辦法，并最終與獎勵掛鉤。工程結束后，將反映項目經理部的管理能力。 下面列舉對項目經理部幾個主要費用的計算方法和規(guī)定： 一、項目經理部分類 ⒈整個訂單設備金額在 2020 萬元以上的項目經理部為 A級項目經理部； ⒉整個訂單設備金額在 10002020 萬元的項目經理部為 B 級項目經理部； ⒊整個訂單設備金額在 5001000 萬元的項目經理部為 C 級項目經理部； 17 ⒋整個訂單設備金額在 500 萬元以下的項目經理部為 D 級項目經理部。 二、項目經理部人員收入 ⒈項目經理部除班子成員外，每月個人收入計發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補貼、獎金、加班、通勤費等，人均收入每月應發(fā)額不超過 2800 元。 ⒉項目經理部班子成員每月個人收入只計發(fā)崗位工資、年功工資及施工津貼和生活補貼，獎金部分在年末，完成全年“項目管理目標責任書”規(guī)定的各項經濟技術指標后，予以補發(fā)。按考核系數(shù) 以上發(fā) 100%獎金，不滿 系數(shù)，按考核系數(shù)的百分數(shù)發(fā)放獎金。 三、 ⒈項目辦公臨建面積為：項目經理 16m2，書記 16 m2，副經理 (2人 )14 m2 2=28 m2，項目總工 14 m2，工程部 14m2/間 4 間 =56m2，經營部 14 m2/間 4 間 =56 m2，辦公室 12 m2，會議室 20m2，其它 30 m2，計 248 m2。 ⒉項目辦公臨建造價： 按 2020 年價格 500 元 / m2 考慮 (含水、暖、電、基礎等費用 )，總費用 248m2 500 元 / m2= 萬。 (D級項目部臨建和臨時電源費用相應減少 ) 四、項目部管理費用 項目部管 理費用按項目部管理人員的數(shù)量乘以 5000 元 /人．月 18 進行考核， 5000 元 /人．月包含項目部管理人員的工資、獎金、計題費用，項目部的辦公費、差旅費、通勤費、辦公車輛的使用費稅、油料、修車費、文具費、招待費等。 三、 產品生產及銷售模式 市場和需求獲取。 并不是有市場和需求的產品都生產。 公司 所生產的產品：其一是要有廣大的市場價值空間，其二是需要 生產線生產 。 獲 取訂單 的 兩大法寶：其一，是從各大公司或競爭對手挖來的經營層管理者，他們本身能帶來一定的客戶；其二是，隱秘的競爭情報中心，他相當于 CHINA 的 國安局和 USA 的 FBI，專司搜集廣泛的行業(yè)和宏觀經濟競爭情報。 PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學生，他們負責以低于競爭對手的報價向客戶爭取訂單，一旦產品生產進入成熟期后，他們還會適當?shù)淖晕医祪r，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設備折價成本（物料成本方面會向供應商要求COST DOWN）。 客戶與渠道戰(zhàn)略。 客戶是首選。由于目前還不直接面對消費者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)。 公司 打算開辟自己的銷售通路。其一是開始和電子商務巨頭阿 里巴巴的合作。其二是 入駐專業(yè)設備銷售市場 。 其三， 招聘自己的銷售 19 人員。顯而易見， 公司 欲在銷售終端上多頭并進，構建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單。 并行研發(fā)工程。 有了市場需求，有了客戶，甚至銷售渠道也遙望可期，那么下一步的工作，就是我們的工程研發(fā)了。 組織架構設置。 有了訂單，工作就推進到組織與架構的設置上。 公司 執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構。 基層組織層級主要有三級：廠長（理級）、主管（課長、組長、線長）與作業(yè)員。 同單位的所有人坐在一個大廳辦公（不管他屬于 生管還是工管，屬于品管還是經管），這樣使溝通更和諧，效率更高。 某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補給，如人資、資訊、關務、總務等。 資源準備。 組織成型后，各部門就分道去實施資源準備。 生管和需求部門提報人力增補需求。 IE、經管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計劃、人力價值度和飽和度、人力成本、設備稼動等對需求進行確認。人資在內調內招不成的情況下，實施對外招募。對于高技術高知識的研發(fā)人才，富士康會以 “新干班 ”的名義進行超前儲備與培訓。 總務、工安、采購、 IE 等將對工廠基礎 建設、設備的排線安裝進行招商、跟蹤、調試和評估。一般而言，一條通用生產線在 3 個月內就可以安裝完成；既是專用生產線，從廠房新建到量產，也不到一 20 年的時間就可以完成。 資源準備的瓶頸處在物料流通環(huán)節(jié)。因為訂單交期太短，砍單，物料變更，生產計劃不當，庫存管控過嚴（完全走 JIT 或 VMI），永無底部的 COST DOWN（降價），已造成供應商怨聲載道，其優(yōu)秀的供應鏈人才（如物控、采購）離職率非常高，甚至已影響到生產。 同步制造與快速爬坡量產。 一般依 FCST（需求預測）生產，所以可以節(jié)約走程序的 寶貴時間。 一般它有數(shù) 條生產線 ；并能借用其他部門的機器和人力；在人力配置上，一般是 2 班或 3 班 24 小時不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購單而到料；且由于其訂單一般較大。所以富士康的同步制造體系產量較大，以配合在產品成熟期快速投放市場。 資金獲取與運作。 成本節(jié)約方案（ COST DOWN）。 公關形象。 完美的執(zhí)行力。 1 良好的福利。 1 公關形象。 1 危機浮現(xiàn)。 1 核心競爭力： 高工藝水準的生產線 21 四、銷售隊伍和營銷網絡建設 銷售隊伍是促進 公司 成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的 7%，更有 20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團隊信心十足。 零售商無情地 相互吞并和在國際上肆意擴張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。隨著零售商成長壯大，他們越發(fā)在意商品類別的動態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費者行為和利潤他們要求供貨商做得更好。消費品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時，迎合這些需求。銷售隊伍為公司帶來的附加價值必須真真切切，否則就應該精簡或被取代。 為了公司能擁有最佳的銷售團隊，下面是應該遵循的步驟 ： 招募需要的而不是已有的 。 再想依靠傳統(tǒng)方式（如樣品、價目表和訂購單）來提高銷售業(yè) 績已經不太可能了。然而，大多數(shù)銷售隊伍并不具備能適應當今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術、品牌、定價和客戶服務等諸方面的知識。 下列是評估和招募頂級銷售團隊時需要關注的幾方面特點： 智力：領會能力，以及迅速處理信息的能力。 解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往 22 經驗中認識問題并且能從中總結出解決問題的分析框架。 創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨創(chuàng)性意見。 消費者方面的知識：熱心了解消費者需求和購買行為。 堅忍不拔的意志：原 則性強，能在壓力下保持堅強，敢于堅持有事實依據(jù)的觀點主張；并能兼收并蓄。 綜合能力：有積點成線和跨學科跨領域的綜合能力。 適應能力：能應對變化的外界情況；能針對復雜問題提出解決方法。 邏輯思維能力：驗證各種判斷；能夠從一系列實際情況中，分析得出可信的結論。 溝通能力：能和他人進行條理清楚而又沉著的辯論探討。 良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經驗。 如果你現(xiàn)有的銷售隊伍缺少這些特質，不要奢望他們能招聘來具備這些特質的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要 的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。 避免倒置的團隊結構 。 銷售是一門需要經驗傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經驗豐富的前輩