freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

建筑機械設(shè)備技術(shù)引進(jìn)可行性分析報告(編輯修改稿)

2024-10-06 11:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員,還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的,唯一的解決方案只有從上層入手。 避免倒置的團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 銷售是一門需要經(jīng)驗傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)成長起來的。但絕大多數(shù)銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下,公司把級別最低的人員派到第一線,而不是按照當(dāng) 前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對公司價值主張和投資回報的分析能力。另一方面,地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事,無暇顧及一線銷售人員。 具備一定經(jīng)驗的銷售人員,往往會晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗不多的人,卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中,再也看不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外,頂尖銷售人員經(jīng)常會被提升到管理層,盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。 如果獎勵政策能很好地激勵頂尖銷售人員(業(yè)績提成比例增長不快,但又不設(shè)定上限),那么這些問題 的最好解決方案就是鼓勵地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時代的發(fā)展,另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。 公司還需考慮推出一套為期至少 12 個月的新手培訓(xùn)項目,向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)(前兩三個月時間為集中指導(dǎo)培訓(xùn))。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗和知識,同時消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。 將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系 很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來,不到六個月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度,應(yīng)該 將對銷售隊伍的獎勵同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來,精確而又公正地度量銷售業(yè)績,激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取,同時還能吸引并留住那些頂級員工。 與此相反,一套計劃不周的薪酬制度,可能在不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊伍尋找錯誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵。這樣的制度會阻礙團(tuán)隊發(fā)展,妨礙銷售隊伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會向銷售人員發(fā)出錯誤信號:離開銷售一線才是正確的決定。記住,成功的激勵制度必須精確、公正、簡明。 制度的精確性能保證對銷售人員的獎勵完全與其銷售業(yè)績掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎 勵。還有制度必須簡明扼要不能超過四五個部分的內(nèi)容這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵制度必須獎勵業(yè)績突出者,并能從獎勵中體現(xiàn)出個人業(yè)績優(yōu)劣。當(dāng)然,激勵制度也要兼顧團(tuán)隊的集體業(yè)績,因為例如多任務(wù)銷售隊伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時,需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊合作。 隊伍規(guī)模要適應(yīng)市場變化 多數(shù)銷售隊伍的體制過于僵化,不能適應(yīng)時刻變化的外界環(huán)境。市場變化太快,資源的預(yù)計需求與實際需求之間的差距,也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響,應(yīng)該至少每兩年核定一次銷售隊伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國不 斷變化的零售行業(yè)為例,銷售隊伍每兩年至少有 20%的工作時間需要重新調(diào)整。 新產(chǎn)品推出之前,是更新或調(diào)整銷售隊伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。公司經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市之際,投入一半多的銷售力量。結(jié)果是,成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。 為了避免銷售隊伍過度分散,公司應(yīng)該在擴充銷售隊伍規(guī)模方面多下功夫。針對相對小的和短期的資源缺口,公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決例如,調(diào)動營銷人員度過經(jīng)營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口,公司可通過與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商,甚至和非競爭公司達(dá)成市場合作協(xié)議,從而解決問題。 客戶細(xì)分方面,靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時,往往會發(fā)現(xiàn)對關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源,能產(chǎn)生比平均分配資源高 到 倍的收益。對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶,公司可以采取外包策略。對于這些客戶,公司主要目標(biāo)是在確保市場份額的前提下,按照成本效益的原則控制萎縮的局勢。 決定每一個銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量,可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是,計算每增添一位銷售人員所帶來的效益和成本,直到所增的效益和所增成本相等時,就得出了銷售人員 的最佳數(shù)目。由下及上的方法是,衡量必要的客戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶,多長時間應(yīng)該 聯(lián)絡(luò)一次,每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時間和完成項目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來,就能在銷售隊伍的長期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。 充分利用銷售人員工作時間 銷售人員滿負(fù)荷工作時的平均成本對于任何一個公司來說都是一項重要的支出。公司擁有員工的工作時間,因此有必要了解這些工作時間到底是都用到了什么地方??上Ф鄶?shù)情況下,銷售人員交上來的報告總是含糊其詞,看了這些報告經(jīng)理們更是一頭霧水。工作時間就這樣被黑洞吞掉了。 銷售人 員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預(yù)算、內(nèi)部會議、培訓(xùn)、出差,還有營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時間。 為了增加銷售時間,首先要精簡多余或過時的文書。然后考慮集中行政,以獲得規(guī)模效益和實用效益。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時受影響但這筆投資終究會被證明是值得的。具體做法多種多樣,包括采用旨在精簡繁文縟節(jié)的后臺辦公程序,聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動雇用兼職人員從事低附加值工作(簡單的收發(fā)工作),采用 IT 技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。 要制定一套準(zhǔn)確的記錄 制度,來統(tǒng)計銷售人員在某項任務(wù)中或某位客戶身上,投入或浪費掉的時間。否則,就很難制定出行之有效的薪酬制度,更談不上實現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化。 讓客戶界定附加價值 銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆?,一去不?fù)返了?,F(xiàn)在,大公司開始重新定義品牌,品牌不再只是產(chǎn)品,或是產(chǎn)品形象,而是一種全面的客戶體驗從購買產(chǎn)品,到使用,再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道,他們被看做(他們自己也會這樣認(rèn)為)是信息和解決方案的提供者。銷售團(tuán)隊將會幫助客戶和銷售商,提高他們對產(chǎn)品的體驗感受。世界一流的銷售團(tuán)隊不 再僅推銷產(chǎn)品,他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。 供貨商和零售商之間的高層對話十分重要,雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo),認(rèn)清共同利益,為資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)上,這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟(jì),對目標(biāo)客戶的消費行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。對于銷售人員來說,留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題:創(chuàng)新和新產(chǎn)品,產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示,或者精簡供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價格。 為銷售隊伍配備技術(shù) 裝備 多數(shù)銷售隊伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時代。很多銷售人員沒有移動電話、個人電腦、或者無線手提設(shè)備。要和客戶及時聯(lián)絡(luò),銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細(xì)心的部門經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時間里將正確的信息,傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情,但這正是銷售人員的競爭力所在。 除了能提高銷售效益,技術(shù)還能提高銷售工作的效率。例如,一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報價系統(tǒng),大大縮短了為客戶提供報價的時間。銷 售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息,通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系,第二天就可接到報價。公司還可以 利用這套系統(tǒng)來統(tǒng)計成功 /失敗比率,這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報價。裝備了這套系統(tǒng)后,公司面臨兩個選擇:一是裁減銷售隊伍,提升效率;二是重新安排銷售人員的工作時間,以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報價的數(shù)目和成交的比例,公司決定選擇后者。 越來越多的公司開始從實時信息和公司局域網(wǎng)中獲益。無論何時何地,公司都能找到銷售人員。他們能每天對自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反應(yīng)。一旦客戶提問,他們馬上就可以用詳細(xì)的事實答復(fù)客戶,再也不是以前那種讓我先了解一下情況,然后再給你答復(fù)。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān) 競爭者的行動或者脫銷情況,所有數(shù)據(jù)的收集和比較當(dāng)天就能完成。 為了能創(chuàng)造出這一價值, IT 投資應(yīng)突出重點而謹(jǐn)慎。避免購買昂貴而龐大的 IT系統(tǒng),小額的漸進(jìn)投資才會擁有更高的成功率。隨著時間的推移,銷售隊伍采用實時信息系統(tǒng)所帶來的價值,便會逐漸增長。 確立銷售引領(lǐng)全局的體制 多數(shù)公司里,銷售部門總是地位不高無論在聲望、可信度方面,還是在權(quán)力方面。公司戰(zhàn)略往往是在沒有銷售人員參與的背景下制定的,政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷售人員意見,公司目標(biāo)也是在沒有銷售人員建議的情況下確定。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人利用的工具而已, 對涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。盡管這是現(xiàn)狀,但并不意味著將來也得如此。銷售隊伍是公司向世界展示的臉面;他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。 在量化銷售隊伍所帶來的價值時,你一定會對銷售隊伍所具有的潛力驚嘆不已。在提高整體工作效率的同時,一支優(yōu)秀的銷售隊伍能給公司帶來明顯的銷售增長和競爭優(yōu)勢。記住,一步一步地變革終究能夠積少成多,成就一番大事業(yè)。 五 、 技術(shù) 培訓(xùn) 對 特種設(shè) 備制造 工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。了解 特種設(shè)備 基本 技術(shù) 和 制造 環(huán)節(jié)要注意的事項。采取集體培訓(xùn)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合。 對市場營銷人員的培訓(xùn)。了解市場營銷的方法和策略,提高營銷人員的素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合。 多形式開展培訓(xùn)活動,通過公司舉辦 安全知識及安全技術(shù) 培訓(xùn)知識講座,現(xiàn)場 技術(shù) 指導(dǎo),邀請 國家級省級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo) 課堂講授 培訓(xùn)。 第六章 項目建設(shè)方案 一、項目規(guī)劃和布局 項目規(guī)劃 三期建設(shè)時間為 2020 年 1 月至 8 月。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng),是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。 各建設(shè)項目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國家已批復(fù)的項目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的內(nèi)容執(zhí)行,并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點的原則下進(jìn)行規(guī)劃的細(xì)化和完善,制定建設(shè)的階段目標(biāo),做好工程的節(jié)點安排。 組織實施 三期建設(shè)實行項目法人負(fù)責(zé)制。公司 成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室,建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策,做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作,負(fù)責(zé)組織立項、檢查評估、直至竣工驗收全過程的管理。 工程建設(shè)是涉及公司 多個職能部門的重要建設(shè)工程。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作,協(xié)調(diào)一致。 各建設(shè)項目實行項目負(fù)責(zé)人制。項目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是: 負(fù)責(zé)提出本項目的建設(shè)計劃和建設(shè)目標(biāo); 負(fù)責(zé)提出本項目的 投資計劃; 組織本項目的建設(shè)實施,負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量; 協(xié)調(diào)本項目的內(nèi)部關(guān)系,解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題; 提出本項目建設(shè)的年度報告、年度統(tǒng)計; 負(fù) 責(zé)安排本項目接受中期檢查; 負(fù)責(zé)提出本項目竣工驗收申請報告及做好驗收評估的各項準(zhǔn)備工作。 項目管理 “建設(shè)項目的管理包括項目的立項、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評估、驗收等 建設(shè)過程的管理,以及建設(shè)資金的管理與審計。 在國家和地方批復(fù)建設(shè)計劃范圍內(nèi),建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個,建設(shè)一個”的項目建設(shè)方針,優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分,建設(shè)條件成熟的項目開工建設(shè)。 各項目啟動程序如下: 各項目承擔(dān)單位提出立項申請,填寫項目申請書,詳細(xì)闡述項目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費預(yù)算、設(shè)備購置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等,提供必要的論證材 料; 建設(shè)辦公室會同相關(guān)職能部門組織專家論證,專家及職能部門簽署意見; 建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后,發(fā)出開工建設(shè)的批復(fù)文件,并正式撥款。 各項目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行,不得隨意變更。在立項和建設(shè)過程中如確需變更,必須向 公司 有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請報告和論證材料,經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實施,重大變更需報 上級審批。確需變更建設(shè)內(nèi)容時,必須堅持以下原則: 提交有充分變更理由的申請報告和論證材料; 預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低: 批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費額度不得突破。 檢查 、評估與驗收 三期建設(shè)項目實行年度檢查、中期評估、竣工驗收的制度。 檢查每個月 一次,各建設(shè)項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本 月的項目建設(shè)總結(jié)報告和下一月度的建設(shè)計劃.由公司 組織相關(guān)職 能部門對所有立項在建項目進(jìn)行檢查,并根據(jù)檢查結(jié)果安排或調(diào)整下一月 度投資計劃。 項目建設(shè)中期,配合上級組織的工程中期評估,公司 將組織各建設(shè)項目的中期 評估。由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評估指標(biāo)體系,建設(shè)辦公室組織實施評估,各建設(shè)項目按照評估指標(biāo)體系和可行性研究報告所提出的階段目標(biāo)進(jìn)行自評估,并接受評估。中期評估的結(jié)果將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。 項目完成后,將按國家有關(guān)規(guī)定接受驗收。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交項目總結(jié)報告,全面闡述項目的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部門,按照驗收標(biāo)準(zhǔn)對項目的建設(shè)水平和取得的成果進(jìn)行預(yù)驗收。 建設(shè)項目的財務(wù)管理以及建設(shè)項目儀器的購置和管理是項目建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。 二、制造工藝流程 QTZ63(5013)塔式起重機制造工藝流程 QTZ63C(5510)塔式起重機制造工藝流程 SSED100 物料提升機制造工藝流程 200/200 施工升降機制造工藝流程 液壓打樁機制造工藝流程 三、項目具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 土建工程 設(shè)備引進(jìn) 技術(shù)引進(jìn) 其他
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
高考資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1