【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成，該計(jì)劃的事情仍然沒(méi)有執(zhí)行， XX 年來(lái)了，還要繼續(xù)這樣下去嗎？ 說(shuō)起創(chuàng)收，今年可以說(shuō)是非常難的一年，一是跟工資緊緊掛鉤，二是仍然沒(méi)有很大的突破， XX 年只完成了全年任務(wù)的 %34833 元的任務(wù)，離著既定目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)， XX年來(lái)了，今年還要這樣 嗎？ 節(jié)目， XX 年擔(dān)著兩檔直播節(jié)目《超級(jí)秀》、《汽車俱樂(lè)部》，現(xiàn)在回頭看看，好像兩邊一頭都沒(méi)占著，節(jié)目節(jié)目一般般，創(chuàng)收創(chuàng)收一般般，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行企業(yè)化管理，企業(yè)不養(yǎng)閑人，如果再照此以往，想想都覺(jué)得害怕， XX 年來(lái)了，必須要全新改變了！ 因?yàn)楣?jié)目的變化，今年調(diào)整到了“掌上鄒平”組，綜合起來(lái)今年的三大任務(wù) 《超級(jí)秀》要保質(zhì)保量的上好每一期節(jié)目！ 掌上鄒 xx 要保質(zhì)保量的推送每一期內(nèi)容，同時(shí)組織策劃活動(dòng)增加微友的關(guān)注量，使其早日成為創(chuàng)收的一大利器！ 努力跑創(chuàng)收，來(lái)到電臺(tái)近七年的時(shí)間，不能再木木惶惶，調(diào)整 自己的心態(tài)，在不拖電臺(tái)后腿的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更大的創(chuàng)收！ 結(jié)合這一年的工作，為什么回首時(shí)無(wú)從下筆，為什么覺(jué)得工作沒(méi)做好，綜其原因，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就能全部解決：“你的心態(tài)端正嗎？是啊，心態(tài)都不端正，何談工作？就單從創(chuàng)收上來(lái)說(shuō)，看到其他同事又有了業(yè)務(wù)，想的不是自己為什么跑不著？創(chuàng)收數(shù)字這么低？而是找出種種借口來(lái)逃避，“人家有關(guān)系吧？”“每天工作這么忙，哪有時(shí)間跑廣告？”可是這些都能成為自己不出去跑廣告的理由嗎？肯定不能！別人就沒(méi)有工作嗎？別人就不忙嗎？別人在外面風(fēng)吹日曬受苦受累你知道嗎？事事都為著自己轉(zhuǎn)，事事都打自己 的小算盤，經(jīng)常保持這種心態(tài)，怎么能成大事呢？看看現(xiàn)在的自己，有沒(méi)有認(rèn)真去了解的客戶的需求，有沒(méi)有認(rèn)真的給客戶做一份宣傳策劃？什么都沒(méi)做，冒然的去跑廣告，跑不著就說(shuō)出一大堆的理由，如果再不改正現(xiàn)在的錯(cuò)誤思想，勢(shì)必下一個(gè)淘汰的就是自己！ 在接下來(lái)的 XX 年，必須端正自己的工作態(tài)度，多學(xué)習(xí)給自己充電，努力學(xué)習(xí)提高創(chuàng)收業(yè)務(wù)的方式方法，杜絕任何理由和借口，撲下身子真正的走出去跟市場(chǎng)結(jié)合。對(duì)于現(xiàn)在的媒體來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是單純的品牌廣告，靜靜的等客戶上門的時(shí)候了，商家在改變，我們也要轉(zhuǎn)型，今年也聽(tīng)了很多老師的講課，像現(xiàn)在的 廣告宣傳如何能夠達(dá)到雙方共贏，首先思路要轉(zhuǎn)變，知道商家的訴求是什么，策劃方案非常重要，同時(shí)，要搭載活動(dòng)，直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的把宣傳送到百姓的手中，而且每一場(chǎng)活動(dòng)都要保質(zhì)保量的完成，從而塑造出商家、電臺(tái)在社會(huì)上的影響力，團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)很好的例子！除此之外，各個(gè)節(jié)目組都可以通過(guò)自身的節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)打造屬于自己的活動(dòng)范疇，想要提高自己的業(yè)務(wù)水平，必須要仔細(xì)鉆研仔細(xì)揣摩，貼地飛行！對(duì)于有意向的商家，要變著法的通過(guò)多種形式的品牌合作來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方的利潤(rùn)化，讓客戶認(rèn)可我們，試想如果我們?cè)賻еe(cuò)誤的思想以及平庸的策劃去跑創(chuàng)收，成效肯定不大。 現(xiàn)在的宣傳平臺(tái)選擇空間越來(lái)越多，拼的已經(jīng)不僅僅是關(guān)系和價(jià)格，還有策劃，這才是重中之重，因?yàn)槠髽I(yè)最終還是要回歸到利潤(rùn)上面，同時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，把“想干”真正的付諸到實(shí)際行動(dòng)中，讓自己始終保持著一股沖勁，要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)工作負(fù)責(zé)，新的一年中，首先要保證自己的工資數(shù)，先把自己的工資掙出來(lái)，這是對(duì)自己最基本的要求，在完成工資數(shù)的基礎(chǔ)上再向全年的總?cè)蝿?wù)進(jìn)軍，最低也不能少于全年 xxxxx 元。不再將“想干”變成空想、幻想，而是真正的看到自己“想干”的成績(jī)。 因?yàn)殡娕_(tái)的升級(jí)改版，沒(méi)有生命力的《汽車俱樂(lè)部》 XX 年已被 “砍掉”，《超級(jí)秀》節(jié)目也調(diào)整到了下午直播，現(xiàn)在的節(jié)目，格式化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，只能反映出一個(gè)問(wèn)題：偷懶的成分太多！都說(shuō)節(jié)目也是電臺(tái)創(chuàng)收的一種延續(xù)，平時(shí)總抱怨說(shuō)廣告不好拉，那么如果日常節(jié)目前夕我們多用點(diǎn)功，上點(diǎn)心，把節(jié)目做出彩了，還用再擔(dān)心廣告業(yè)務(wù)的問(wèn)題嗎？ 個(gè)人述職報(bào)告篇 2 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 下午好 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)出生再農(nóng)村的孩子。 1988 年 05 月 05 日生，是甘肅省 XX 市 x 縣人士。 xx 年畢業(yè)于湖南省 x 市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與維修?，F(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車隊(duì)的一名正式員工，擔(dān)任的職務(wù)副班長(zhǎng) 。 我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面： 一、思想方面 為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真 查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。 在嚴(yán)格管理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，時(shí)刻不忘自己是東興公司的一員。 為更好地搞好全車對(duì)的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽(tīng)取職工所反映的各類意見(jiàn)、建議和要求，團(tuán)結(jié)周圍的同志，大力抓好車隊(duì)的安全生產(chǎn)工作。 二、態(tài)度方面 xx 年對(duì)我來(lái)說(shuō)具有特別的意義，因?yàn)檫@份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我 已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就 xx年的工作情況總結(jié)如下：一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn)企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項(xiàng)事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充實(shí)，我本著為大家服務(wù)的 心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱。二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。 三、存在的不足以及改進(jìn)措施 xx 年已經(jīng)快結(jié)束了，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)： 缺乏溝通，不能充分利用資源 在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而 提高自己的業(yè)務(wù)水平。 缺乏計(jì)劃性 在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。 專業(yè)面狹窄 自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)車輛的維修以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是車輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。 我會(huì)明確自己的發(fā)展方向 ,正確認(rèn)識(shí)自己 ,糾正自己的缺點(diǎn) .認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn) .更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力 ,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。 以上是我的 xx 年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破， xx 年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。 個(gè)人述職報(bào)告篇 3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 自從 20xx 年 1 月 3 日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入 了這個(gè)大家庭！一開(kāi)始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20 人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè) 4S 銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的 39。機(jī)會(huì)。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力 （一）展廳經(jīng)理的 職責(zé) 管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。 管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。 要致力于銷售部的盈利。 主要監(jiān)督銷售部全體職員。 （二）展廳經(jīng)理的自我定位 展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。 （三）展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目 展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔 ，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。 值班人員與接待人員的安排 工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著 BYD 規(guī)定的制服，佩戴工牌及 BYD 標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”！無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。 展廳車輛的陳列 展廳內(nèi)所有的展 示車輛必須經(jīng)過(guò) PDI 檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟， BYD 輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上 BYD 專用地毯。展車前后必須懸掛 BYD 車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。 洽談區(qū) 洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。 （四）展廳經(jīng)理的 5S 現(xiàn)場(chǎng)管理 整理：將不要的東西立即處理。 整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。 清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。 清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。 素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。 （五）作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。 在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng) 理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。 二、工作的團(tuán)結(jié)與配合 一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。 三、以身作則 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一 言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。 四、總結(jié) 我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù) ,促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn) ,同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。 謝謝大家！ 個(gè)人述職報(bào)告篇 4 尊敬的考核組領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 一年來(lái)，在上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真履行職責(zé)，使單位各項(xiàng)工作有了較大的發(fā)展，自身素質(zhì)和綜合能力也明顯提高。現(xiàn)述職如下，請(qǐng)大家進(jìn)行評(píng)議。 一、廉潔自律情況 能嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“八條措施”等廉政規(guī)定，認(rèn)真對(duì)照檢查，無(wú)不廉潔和違法違紀(jì)之處。在干部調(diào)整使用、士官選改等重大、敏感問(wèn)題上，堅(jiān)持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現(xiàn)了公平、公開(kāi)、公正的原則。從不插手 基層單位的敏感問(wèn)題，嚴(yán)于律己，不搞請(qǐng)客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。 二、履行職責(zé)情況 (一 )大力加強(qiáng)黨委班子自身建設(shè)。 班子好與壞，班長(zhǎng)是關(guān)鍵。一個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)結(jié)大家，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內(nèi)部團(tuán)結(jié)。妥善處理與班子成員的關(guān)系，多溝通、多交流，誠(chéng)懇