網絡營銷策劃實施方案模板(編輯修改稿)
2025-04-11 23:48 本頁面
【文章內容簡介】 選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。 競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。 (四 )消費者分析 休閑的就是時尚的已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外， %的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素 。其次，品牌形象 的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力 。而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。 四、優(yōu)勢與劣勢 (一 )優(yōu)勢 口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。 (二 )劣勢 消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠 。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為垃圾食品。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。 五、目標市場分析 休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類： 18 歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協(xié)。這類 人群的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試 。對于健康沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利 。對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法 。在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。 青年人，品牌消費。這是一群被品牌概念熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有 過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克 V9。如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂
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