【文章內(nèi)容簡介】 由于項目周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會員在本項目中享受到全面的高層次服務(wù)。 二、項目裝修設(shè)計 本項目處于星海大廈群樓的四、五層，與獨立 xx 俱樂部項目相比，不易引人注意。星海大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人注意。 由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運動舒適感。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時尚品位為原則，運動 xx 區(qū)域 通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx 圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍，促使會員產(chǎn)生運動和跳躍感。 整個俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強的動感音樂，以提高運動 xx者的運動興奮性，并烘托運動 xx 氛圍。 三、項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃 依據(jù) xxxxxx 俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對 蘇州市星海大廈 xx 會館李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 的主要功能區(qū)域進行以下劃分和設(shè)計： 四層建筑面積 1594 平方米，使用面積 1198 平方米 五層建筑面積 1684 平方米，使用面積 1266 平方米 功 能 區(qū) 使用面積 五 層 心肺功能訓(xùn)練區(qū) 859 小操房 200 前臺 50 水吧 80 會籍顧問辦公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區(qū)域及通道 80 四 層 xx 操房 433 力量器械區(qū) 255 動感單車 Spinning 80 運動教練指導(dǎo)室 30 美容 100 疲勞恢復(fù)治療室 50 抻拉區(qū) 50 辦公區(qū) 50 員工更衣 50 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 貯藏室 20 公共區(qū)域及通道 80 第三節(jié) 項目管理和營銷體系 一、項目營銷與管理定位： 作為 xxxxxx 俱樂部華東地區(qū)的合作店 ,xxxxxx 俱樂部星海大廈店將按照 xxxxxx 俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進行投資與經(jīng)營管理 ,力爭做成華東地區(qū)高檔 xx 俱樂部的高端品牌 ,形成 xxxx 高質(zhì)量、高品質(zhì)的 xx 俱樂部形象，進一步拓展 xxxx 品牌在華東地區(qū)的影響力。 二、項目管理 1. 組織機構(gòu)設(shè)置（ 31 人） 俱樂部總經(jīng)理（ 1 人） 市場部 銷售部 健美操部 私教部 運營部 財務(wù)部 主管 主管 主管 主管 主管 主管 （ 1 人） （ 1 人） （ 1人） （ 1人） （ 1人） 營銷策劃 會籍顧問 健美操教練 私人教練 前臺 保管 出納 會計 （ 1 人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1 人） 本項目中高層管理人員由 xx 公司派出， xx 教練、會籍顧問 主管由 xx 公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 則，本地招聘人員將由 xxxxxx 俱樂部進行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。 xxxx 俱樂部有限公司將定期對本項目各崗位員工進行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè) xx 教練、會籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。 xxxxxx 俱樂部星海大廈店，將嚴(yán)格執(zhí)行 xxxxxx 俱樂部的成熟的俱樂部管理制度，確保俱樂部高質(zhì)量的經(jīng)營品質(zhì)，樹立良好的俱樂部品牌。 第四節(jié) 銷售和推廣計劃 一、預(yù)銷售 預(yù)銷售階段的目的是為 在俱樂部開業(yè)前建立起約 1500 人的預(yù)期 會員基數(shù)，在這個時期， xx 俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。 二、開業(yè)活動 開業(yè)時各項活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。俱樂部還將免費為來賓進行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為xxxx 俱樂部的會員。 三、其他銷售戰(zhàn) 略 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。 xxxxxx 俱樂部 的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯(lián)系，約定時間邀請他們來參觀俱樂部，并成為臨時會員。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到 xxxxxx 俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。 各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因為企業(yè)意識到了健 康的員工為企業(yè)帶來的益處 ， xxxxxx 俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場 xx 測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和 xx 課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。 特別活動是 xxxxxx 俱樂部銷售和推廣計劃的另一個重要組成部分。這些活動將提高 xxxx 俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會， xxxxxx 俱樂部每年于不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的 贊助和宣傳活動進一步提高 xxxxxx 俱樂部的品牌知名度。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 每個季度俱樂部會舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。 xxxxxx 俱樂部 將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請，來俱樂部享受免費食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。 很多人都喜歡健美操表演， xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣 xx 操課程，通過表演，俱樂部的 xx 操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為 xxxxxx 俱樂部的會員。 xxxxxx 俱樂部將為會員及其朋友提供免費健康檢查，這是 向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到 xx 運動給身體健康帶來的益處。 xxxxxx俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部內(nèi)部會員間的促銷競賽，這個計劃旨在鼓勵介紹新人入 會的現(xiàn)有會員，鼓勵包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。 隨著 xx 俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員的 介紹。此后，現(xiàn)有會員的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計劃，如在入會最頻繁的時候進行季節(jié)性促銷。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 xxxxxx 俱樂部將不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和 廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進行宣傳。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接 郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。 第五節(jié) 會員制體系設(shè)置 一、設(shè)置原則 俱樂部采取國際通行的會員制管理方法，以吸引長期固定會員為主要目的，根據(jù)對 xxxxxx 俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費群體及其消費能力購買力、消費群體分析，制定以下會員制卡種和相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。 二、會員收費標(biāo)準(zhǔn) 通過對蘇州市已開設(shè)的中高檔次 xx 俱樂部具體情況進行考察，考慮到目前蘇州市消費者對 xx 俱樂部需求狀況，以及 xx 俱樂部的競爭狀況，對星海 xx 會所價格標(biāo)準(zhǔn)制定如下： 分類 費用 使用范圍 半年卡 2600 本俱樂 部 一年銀卡 3800 本市通用，全國短期 兩年金卡 6800 全球通用 蘇州市星海大廈所處地段良好，項目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。 第四章 財務(wù)評價 第一節(jié) 項目投資效益估算 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 一、年營業(yè)收入估算 詳見附件二：《年經(jīng)營收入估算表》 二、年經(jīng)營成本估算 詳見附件三：《年經(jīng)營成本估算表》 三、年營業(yè)收入估算 詳見附件四：《年營業(yè)利潤估算表》 四、現(xiàn)金流量估算 以十年為財務(wù)計算期， 10%為折現(xiàn)率，計算 xxxx 蘇州星海大廈項目未來十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn) 金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》 五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。 第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟效益分析 靜態(tài)法分析財務(wù)經(jīng)濟效益主要有以下三個指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時間價值，但也有一定參考價值。本文以十年為財務(wù)分析計算期。 一．投資利潤率 二． 投資利稅率 三．靜態(tài)投資回收期 投資回收期 =累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份 1+上年累計凈現(xiàn)金流 量的絕對值 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 = 年 第三節(jié) 動態(tài)經(jīng)濟效益分析 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 動態(tài)法分析項目經(jīng)濟效益主要有兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)考慮了資金的時間價值，是經(jīng)濟效益分析中比較重要的經(jīng)濟指標(biāo)。 一． 財務(wù)凈現(xiàn)值 2 3 4 5 6 710 10 年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+* （ P/F,10,2） +*（ P/F,10,3）+* （ P/F,10,4） +*（ P/F,10,5） +*（ P/F,10,6） + *（ F/A,10,7） (P/F,10,10) = （萬元） 由以上計算可知， NPV＞ 0。在項目管理中，在基準(zhǔn)收益率為 10%的前提下，財務(wù)凈現(xiàn)值大于 0，則該項目具備投資價值。 二．內(nèi)部 收益率 取 I1=35% 得 NPV1= 取 I2=40% 得 NPV2= 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =% 由以上計算可知，項目所能達(dá)到的最高收益率為 %。 三．動態(tài)投資回收期 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 動態(tài)投資回收期 = 累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份數(shù) 1 + 上年累計 現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 =