【文章內容簡介】 答問題并出售會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。俱樂部還將免費為來賓進行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為xxxx 俱樂部的會員。 三、其他銷售戰(zhàn)略 21 我們將在園區(qū)內人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。 xxxxxx 俱樂部 的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯系，約定時間邀請他們來參觀俱樂部，并成為臨時會員。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設施及服務，并制定針對個人的訓練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到 xxxxxx 俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。 各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因為企業(yè)意識到了健 康的員工為企業(yè)帶來的益處， xxxxxx 俱樂部將于企業(yè)聯系，推出公司員工收費標準、現場 xx 測試、講座和其他與健康有關的活動。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務，而且還能提供專門為企業(yè)設計的健康課程和 xx 課程以供到場或不到場的員工參與訓練，因此，企業(yè)將踴躍參與。 特別活動是 xxxxxx 俱樂部銷售和推廣計劃的另一個重要組成部分。這些活動將提高 xxxx 俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會， xxxxxx 俱樂部每年于不同公益機構和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助 和宣傳活動進一步提高 xxxxxx 俱樂部的品牌知名度。 22 每個季度俱樂部會舉辦內部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。 xxxxxx 俱樂部 將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請，來俱樂部享受免費食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團體內部發(fā)門票和宣傳材料。 很多人都喜歡健美操表演， xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內很多活動中推廣 xx 操課程，通過表演，俱樂部的 xx 操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為 xxxxxx 俱樂部的 會員。 xxxxxx 俱樂部將為會員及其朋友提供免費健康檢查，這是 向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時是個關鍵因素，人們將了解到 xx 運動給身體健康帶來的益處。 xxxxxx俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部內部會員間的促銷競賽，這個計劃旨在鼓勵介紹新人入會的現有會員，鼓勵包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。 隨著 xx 俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現有會員 的 介紹。此后，現有會員的續(xù)約將是保持會員基數的關鍵，首要任務是令會員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計劃，如在入會最頻繁的時候進行季節(jié)性促銷。 23 xxxxxx 俱樂部將不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和 廣告商的聯系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進行宣傳。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯絡（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內部促銷。 第五節(jié) 會員制體系設置 一、設置原則 俱樂部采取國際通行的會員制管理方法，以吸引長期固定會員為主要目的，根據對 xxxxxx 俱樂部的規(guī)模、檔次及周 邊主要消費群體及其消費能力購買力、消費群體分析，制定以下會員制卡種和相應的收費標準。 二、會員收費標準 通過對蘇州市已開設的中高檔次 xx 俱樂部具體情況進行考察，考慮到目前蘇州市消費者對 xx 俱樂部需求狀況，以及 xx 俱樂部的競爭狀況，對星海 xx 會所價格標準制定如下： 分類 費用 使用范圍 半年卡 2600 本俱樂部 一年銀卡 3800 本市通用，全國短期 兩年金卡 6800 全球通用 蘇州市星海大廈所處地段良好，項目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應能充分體現俱樂部的 檔次。 第四章 財務評價 第一節(jié) 項目投資效益估算 24 一、年營業(yè)收入估算 詳見附件二：《年經營收入估算表》 二、年經營成本估算 詳見附件三：《年經營成本估算表》 三、年營業(yè)收入估算 詳見附件四：《年營業(yè)利潤估算表》 四、現金流量估算 以十年為財務計算期， 10%為折現率，計算 xxxx 蘇州星海大廈項目未來十年的現金流量及現金流量現值。詳見附件五《現金流量表》 五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。 第二節(jié) 靜態(tài)經濟效益分析 靜態(tài)法分析財務經濟效益主要有以下三個 指標，這種方法未考慮資金的時間價值，但也有一定參考價值。本文以十年為財務分析計算期。 一．投資利潤率 二． 投資利稅率 三．靜態(tài)投資回收期 投資回收期 =累計凈現金流量出現正值的年份 1+上年累計凈現金流 量的絕對值 /當年凈現金流量 = 年 第三節(jié) 動態(tài)經濟效益分析 25 動態(tài)法分析項目經濟效益主要有兩個指標，這兩個指標考慮了資金的時間價值，是經濟效益分析中比較重要的經濟指標。 一． 財務凈現值 2 3 4 5 6 710 10 年 現金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+* （ P/F,10,2） +*（ P/F,10,3）+* （ P/F,10,4） +*（ P/F,10,5） +*（ P/F,10,6） + *（ F/A,10,7） (P/F,10,10) = （萬元） 由以上計算可知， NPV＞ 0。在項目管理中，在基準收益率為 10%的前提下，財務凈現值大于 0，則該項目具備投資價值。 二．內部收益率 取 I1=35% 得 NPV1= 取 I2=40% 得 NPV2= 內部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =% 由以上計算可知，項目所能達到的最高收益率為 %。 三．動態(tài)投資回收期 26 動態(tài)投資回收期 = 累計凈現金流量現值開始出現正值的年份數 1 + 上年累計現金流量現值的絕對值 /當年凈現金流量現值 = 年 第四節(jié) 結 論 從以上三節(jié)的財務分析中可以看出，本項目贏利性較好，要求收益率為 10%的財務凈現值為 萬 元；內部收益率 %；動態(tài)投資回收期 年。以上數據預示該項目具有抗經營風險能力和贏利性較好，該項投資是可行的。 第五章 風險分析 第一節(jié) 風險分析 蘇州市星海大廈項目作為“ xxxx”也存在一些風險： 一．行業(yè)風險 華東地區(qū)作為長江經濟圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前世界知名品牌的 xx 俱樂部紛紛搶占華東市場，面積在 2021 平方米以上的 xx 俱樂部已有十余家，行業(yè)競爭非常激烈，此項目一進入市場即將面臨的激烈的行業(yè)競爭。 二．市場風險 蘇州市星海大廈 xx 會館項目作為 xxxx 在華北地區(qū)的第 一家店，肩負著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競爭日益激烈的華東 xx 市場，面臨著較低的年費收入、挑剔精明的消費者，俱樂部如何通過降低總體運營成本，擴大知名度，提高專業(yè)技術和競爭能力等，在競爭激烈的 27 華東 xx 市場立足，是俱樂部未來經營將要面臨的問題。 三．不可抗力風險 體育 xx 業(yè)是人民生活水平發(fā)展到較高水平后進行的消費活動，因此一旦發(fā)生自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力因素，將大幅度影響消費人群消費頻次和客流量；發(fā)生火災、地震和臺風等使 xx 連鎖店財物造成損失的不可抗力事件，將造成公司資產損失，并影響集團發(fā)展與擴張。 第六章 結 論 根據以上各章節(jié)論述， xxxx 蘇州星海大廈項目，在行業(yè)背景、市場條件、專業(yè)水平等各方面條件相對較好，符合俱樂部的各項開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。 xx 公司將對前期建設和后期經營管理投入大量人力物力，以使該項目在各方面達到 xxxxxx 俱樂部的水平，為進一步推進 xxxxxx 連鎖事業(yè)而努力。 28 以下附件為贈品，祝你事業(yè)有成！ 高效能人士的 50 個習慣 ? 在行動前設定目標 有目標未必能夠成功，但沒有目標的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西 説 ：“成功就是目標的達成 ，其他都是這句話的注釋?！爆F實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。 ? 一次做好一件事 著名的效率提升大師博思 .崔西有一個著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內不遺余力地做一件事”這一信條的實踐。 ? 培養(yǎng)重點思維 從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習慣。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標，做事的效率必然會十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。 ? 發(fā)現問題關鍵 在許多領導 者看來，高效能人士應當具備的最重要的能力就是發(fā)現問題關鍵能力，因為這是通向問題解決的必經之路。正如微軟總裁兼首席軟件設計師比爾。蓋茨所 説 ： “通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力?！? ? 把問題想透徹 把問題想透徹，是一種很好的思維品質。只要把問題想透徹了，才能找到問題到底是什么，才能找到解決問題最有效的手段。 ? 不找借口 美國成功學家格蘭特納說過這樣的話： “如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會！”一個人對待生活和工作是否負責是決 定他能否成功的關鍵。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責任；相反，無倫出現什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務執(zhí)行到底。 ? 要事第一 創(chuàng)設遍及全美的事務公司的亨瑞。杜哈提說，不論他出多小錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現正確的事情為止。 ? 運用 20/80 法則 二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產出、努力與收獲、原因和結果之間，普 遍存在著不平衡關系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產出、盈虧和成敗。 29 ? 合理利用零碎時間 所謂零碎時間，是指不構成連續(xù)的時間或一個事務與另一事務銜接時的空余時間。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當可觀的。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時間的人。 ? 習慣 廢除拖延 對于一名高效能人士來 説 ，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容 易再次拖延，直到變成一種根深崹 蒂固的習慣。 ? 習慣 1向競爭對手學習 一位知名的企業(yè)家曾經說過， “對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果沒有了對手，缺陷也不會自動消失。對手，可以讓你時刻提醒自己：沒有最好的，只有更好。” ? 習慣 1善于借助他人力量 年輕人要成就一番事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習慣是不可少的，尤其是在現代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風順水。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應當養(yǎng)成善于借助他人力量的好習慣。 ? 習慣 1換位思考 在人 際的相處和溝通里， “換位思考”扮演著相當重要的角色。用“換位思考”指導人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應其需要。 ? 樹立團隊精神 一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務能力比別人更優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。他明白在一個企業(yè)中，只有團隊成功，個人才能成功。 ? 善于休息 休息可以使一個人的大腦恢復活力 ,提高一個人的工作效能。身處激烈的競爭之中 ,每一個人如上緊發(fā)條的鐘表 .因此 ,一名高效能人 士應當注意工作中的調節(jié)與休息 ,這不但于自己健康有益 ,對事業(yè)也是大有好處的。 ? 及時改正錯誤 一名高效能人士要善于從批評中找到進步的動力 .批評通常分為兩類 ,有價值的評價或是無理的責難 .不管怎樣 ,坦然面對批評 ,并且從中找尋有價值、可參考的成分 ,進而學習、改進、你將獲得意想不到的成功。 ? 責任重于一