電解鋁公司總經(jīng)理在xxxx年度總結(jié)表彰暨xxxx年度工作動員大會上的工作報告(編輯修改稿)
2024-10-05 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 同時 利用信貸政策， 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行融資突破 。 XXXX 年，在銀行信貸政策趨緊的形勢下，維持原有的授信額度已是非常困難， 想 要新增授信， 無疑 需要付出更多艱辛的努力 。公司 財務(wù) 依靠個人努力，朋友幫忙，用他們的真誠、 6 執(zhí)著 ，換取了所有銀行的支持和理解， 將 公司在 建行的貿(mào)易融資額度由審批時的 3000 萬元擴大到 5000萬元 ； 恢復(fù) 了 XXXX 年底被農(nóng)行壓縮的 800 萬元授信貸款； 新增了 浦發(fā) 銀 行商票 1000萬元 ； 洛陽銀行授信 3500 萬元 ； 光大銀行授信 3000 萬元 等等 ，共新增授信 億 元，用較為充足的資金確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)不斷。一年來，公司財務(wù)還 通過 降低利率、延長貸款期限 等措施 降低財務(wù)費用 511 萬元 ；靠死磨爛纏 ， 說服電業(yè)局 改變了不收承兌匯票的慣例，用承兌支付電費 億元， 為公司減少承兌貼息 310 萬元 ，降低了財務(wù)成本。 經(jīng)營團隊： 面 對 供應(yīng)、銷售危機， 不等不靠，以個人 人格、信譽 換回 物資供應(yīng) 及時 到位 、 確保 銷售 渠道暢通 和 貨款 的 及時回籠 。 我公司經(jīng)營模式自 2020 年金融危機以來，基本上采取的是“ 寅吃卯糧 ” 的方式進行，也就是先將客戶的資金通過讓利要回來 ， 投入生產(chǎn) 、 項目之中，再用生產(chǎn)的鋁錠去償還客戶。由于市場不景氣，原輔材料價格不斷上漲，企業(yè)不但不賺錢，反而需要的錢越來越多，這樣的經(jīng) 營模式就象 “ 滾雪球 ” 一樣越來越大 ， 到 XXXX 年底，我們累計欠客戶鋁錠 9000 噸左右，欠供應(yīng)商應(yīng)付款 5000萬左右 ， 兩項加到一塊等于欠客戶 2 億以上。進入 XXXX 年之后，隨著 75KA 的關(guān)停以及節(jié)能減排壓縮產(chǎn)量 ，在 鋁錠 產(chǎn)量最低的 10 月份，可用 于 銷售的鋁錠 僅有 1700 噸 。嚴(yán)重的資源不足，既要維護正常的經(jīng)營，又要通過進一步 “ 滾 7 雪球 ” 形式將客戶的資金提前拿回來用于我們的項目建設(shè) ， 其難度之大，大家可以想象。一年來，經(jīng)營每天面臨的都是 “ 粥少僧多 ” 、 “ 客戶 坐地 要錢 ” 的局面。銷售資源不夠，銷售回款就不夠；回款不夠，物資采購就無法保障。但再難也必須經(jīng)營下去， 經(jīng)營 團隊 不等不靠 ， 積極 謀點子、想辦法 ， 調(diào)集各 方 資源， 用 個人 人格 尊嚴(yán)和信譽 作擔(dān)保 ， 保障了生產(chǎn)、項目的 物資供應(yīng)， 確保 了 銷售渠道暢通 ，貨款及時回籠。 一方面 “扎根老客戶、發(fā)展新客戶”， 結(jié)合市場供需關(guān)系變化， 與大客戶簽訂長期合同、與散客戶保持溝通，增強信心， 取得客戶理解支持，與客戶攜手共度難關(guān)， 同時 充分利用開具信用證等手段以少量保證金換取全額的原料供應(yīng) 。 另 一方面 加大“滾雪球”力度， 跑遍了大半個中國 ，從連云港、南京、上海、 江 、 浙 到 廣東 、福建等省市， 都留下了他們的足跡， 廣泛 的 與貿(mào)易商客戶 及當(dāng)?shù)劂y行 進行了談判 ， 采取 “客戶跑銀行”的 讓利 銷售模式 ， 形成公司 — 客戶 — 銀行的三方利益鏈條， 通過該模式，在保障正常經(jīng)營 的 前提下，全年額外融資 億元，有力的支持了項目建設(shè)。一年來，經(jīng)營團隊 還 精打細算，強化內(nèi)部管理， 通過 降低采購價格、節(jié)約運輸費用、合理利用價差等方面 節(jié)約 成本費用 近 825 萬元。 三 、 慎密進行資本運作，購并澠池鋁業(yè) ， 為提升公司未來生存質(zhì)量打好基礎(chǔ)。 在公司大股東天瑞集團的鼎力支持下，根據(jù)公司面臨的 資金困境 ，公司適時調(diào)整了 XXXX 年底確定的資 本運作方案，由原 8 來的“先增發(fā)后購并”調(diào)整為“先購并后增發(fā)”的運作方案 ，以迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，解決因生產(chǎn)規(guī)模太小所形成的融資貸款瓶頸限制 。通過多方商談和溝通， 公司 先后 完成了法律事務(wù)調(diào)查準(zhǔn)備、機器設(shè)備、土地建筑物等資產(chǎn)的境內(nèi)外評估、獨立股東的溝通、相關(guān)機構(gòu)的現(xiàn)場核查 以及 與香港流通股東的溝通、香港聯(lián)交所的審批等一系列復(fù)雜的工作， 截止 8 月底， 完成了購并的 所有 外部法定工作 ， 9 月份購并資產(chǎn)并入公司運營， 公司新增電解鋁產(chǎn)能 萬噸
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