華爾茲廣場--尾盤銷售方案(編輯修改稿)
2025-04-05 15:23 本頁面
【文章內容簡介】 市和西藏地區(qū)為主，以成都客戶為輔。 職業(yè) ：以政府公務員（含軍隊）和國營企業(yè)負責人為主，以商業(yè)經營人員為輔。 總房款 ：以 100 萬為基礎，劃分 為 200 萬、 600 萬、 1200 萬三個投資等級。 總體定位 ：以面向成都以外的純投資客戶為主，實行大面積、高房款的投資門檻。 尾盤銷售價格策略： 執(zhí)行開發(fā)商原有面積劃分和價格。 和諧 商業(yè)服務機 構 華爾茲廣場尾盤銷售方案 地址：成都市科華北路 68號 //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 7 頁 尾盤銷售渠道策略： 住交會存量房超市 ： 通過和諧機構 12 月份在住交會上推出的存量房超市銷售。 現場銷售 ： 傳統(tǒng)的項目現場座銷，向主動來到華爾茲廣場的意向客戶介紹項目，以達成銷售。 銷士市內行銷 ： 組織行銷銷士，到成都市內的人流密集處、 各在售商業(yè)樓盤周邊、高檔社區(qū)、商業(yè)中心等地派發(fā)項目資料，大面積宣傳項目并挖掘意向客戶，通過后 續(xù)跟進達成銷售。 省內巡回銷售 ： 帶著項目資料到省內經濟發(fā)達的二級城市進行項目巡展，發(fā)掘當地有意向到成都投資的目標客戶，并 通過小型活動促進銷售。 西藏地區(qū)銷售 ： 針對在西藏經商的商人和即將回成都定居的公務員推薦華爾茲廣場的商鋪，以增值養(yǎng)老為賣點，取得對項目的購買投資。 會議銷售 ： 和諧 商業(yè)服務機 構 華爾茲廣場尾盤銷售方案 地址：成都市科華北路 68號 //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 8 頁 不定期邀請成都各界金融證券投資者、房產購買者等擁有資金實力的投資人，參加我們舉辦 的 項目推薦會、投資理財分享、如何選商鋪等座談會、講座 、交流會 等等會議， 銷售專業(yè)人員網絡直銷 ： 借用和諧機構掌握的房產銷售員直銷網絡，將項目信息 迅速發(fā)布出去，通過銷售人員掌握的業(yè)主資源篩選合適的目標客戶，通過下一步的專場會議和現場銷售進行成單。 二手房中介銷售代理 ： 將華爾茲廣場項目的信息發(fā)布給同和諧機構簽署合作協(xié)議的二手房中介，通過對住宅的二級市場終端的合作直接進行商鋪的二級市場消化項目的部分尾盤。 尾盤銷售促銷推廣策略： 現場布置與氣氛營造 主體建筑 外墻 上方， 各懸掛一塊以時尚、為主題，帶有ＬＯＧＯ及形象廣告語的巨幅噴繪。 中庭位， 每中庭懸掛三塊長吊旗，根據具體懸掛地點的店面采用不同圖像，統(tǒng)一ＬＯＧＯ體現一定檔次，渲染購物和清盤銷售氣氛。 建筑外立面 ，根據外立面具體情況，采用 12 種規(guī)格來制作噴繪圖突出商城形象，吸引購物者。 建筑內廊檐、墻柱， 根據商場經營行業(yè)格局，廊檐采用方形招貼墻柱采用長條形招貼，以時尚、購物、休閑、娛樂多主題體現，增 和諧 商業(yè)服務機 構 華爾茲廣場尾盤銷售方案 地址：成都市科華北路 68號 //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 9 頁 添商場氛圍。 未銷售商鋪門庭 玻璃面 ，布置 彩色噴繪渲染現場氣氛，內容以裝修中、待銷售等突出顯示。門前布置綠色植物和彩旗花籃等。 媒體推廣計劃 報紙媒體：以《華西都市報》為主，配合商報夾報廣告。 電視 廣告：以股票點評、經濟新聞、商業(yè)培訓等欄目為主投放。 戶外廣告： 2 個月左右的項目 2 公里范圍內的公交站牌廣告 40 塊。 DM 廣告： 3 次不同的述求主題 。 分眾媒體： 短信手機 平臺、 電子郵件群發(fā)、 房產網站、行業(yè)雜志等等。 銷售物料及籌備 項目前期資料的收集、學習和分析。 現場包裝的設計和制作。 DM 單內容、設計和印刷制作。
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