莎車商貿(mào)城營銷企劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源關(guān)注 ? 商業(yè)形態(tài)原始 本項目應(yīng)加大對地段優(yōu)勢的訴求，體現(xiàn)核心優(yōu)勢，突出與周邊項目的差異，造成規(guī)模效應(yīng)； 廣告訴求定位： 1）訴求重點： 唯一性、規(guī)模性、產(chǎn)權(quán)商鋪、 2）廣告口號： ? 生意恒久遠(yuǎn)，一鋪傳三代 ? 百年老街，賺錢金礦 地標(biāo)建筑，財富王座 ? 做生意就到莎車商貿(mào)城！ ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 11 ? 投資看地段，賺錢選商貿(mào)！ ? 頭塊金磚，得個金礦！ ? 莎車商貿(mào)城 [VIP 金卡 ] 身份象征，財富名牌！ 目標(biāo)客戶定位： 1) 原莎車商貿(mào)城的經(jīng)營者； 2) 莎車其他項目內(nèi)的經(jīng)營者； 3) 看好本項目前景的商鋪投資者； 4) 看好莎車商業(yè)發(fā)展前景及本項目升值潛力的投資者，以喀什市及周邊南四縣的投資者、經(jīng)營者為主； 5）服飾、餐飲等 品牌店的加盟店、連鎖店； 產(chǎn)品價格定位： 租金是商業(yè)地產(chǎn)售價的晴雨表！租賃市場直接反映供求關(guān)系，銷售價格曲線與租賃價格曲線同步變化，租賃價格是銷售價格的真實反映。以收益價格對商業(yè)物業(yè)價格進(jìn)行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預(yù)期價格。 據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的月租金普遍在 1555 元 /㎡之間，以此為依據(jù)，項目價格租金初步定位為：負(fù)一層及二層商鋪 15 元 /㎡ /月，一層商鋪 35 元 /㎡ /月，沿街鋪面 55 元 /㎡ /月。 A、年收益： 15 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=180 元； 35 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=420 元； ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 12 55 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=660 元； B、還原利率：采用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為 8% C、使用年限： 50 年 D、收益價格： V ＝ a/r [11/(1+r)n] 注： V：房地產(chǎn)的價格 a：房地產(chǎn)年純收益 r：還原利率 n：未來可取得收益的年 經(jīng)測算可知，本項目各部分的平均售價為： 營銷策略定位： ? 以 10 ㎡為單位， 分割商業(yè)整體，“化整為零”； ? 出售產(chǎn)權(quán)商鋪； ? 對餐飲一條街部分保留產(chǎn)權(quán)，出售一定年限的經(jīng)營權(quán)或出租，以增加開發(fā)商投資收益； ? 采用 [VIP 金卡 ]的促銷方式，促進(jìn)銷售； ? 結(jié)合多種 SP 活動，以擴(kuò)大項目知名度，促進(jìn)銷售； 測算價格 建議價格 1F 2205 元 /㎡ 3500 元 /㎡ 1F 沿街 8085 元 /㎡ 9000 元 /㎡ 內(nèi)鋪 5145 元 /㎡ 5500 元 /㎡ 2F 2205 元 /㎡ 3000 元 /㎡ ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 13 第二部分 項目推廣執(zhí)行計劃 一、銷售執(zhí)行策略設(shè)計 為了更好的完成莎車商貿(mào)城的整體銷售工作，特制定如下《銷售計劃》，以便在銷售工作 中能結(jié)合當(dāng)時的實際情況有條不紊的執(zhí)行。 （一） 產(chǎn)品形象推廣期 （ 2021 年 4 月 5 日 —— 2021 年 4 月 30 日） 形象推廣期的目的： ? 通過莎車商貿(mào)城 [VIP 預(yù)購金卡 ]的發(fā)放，營造聲勢，攔截目標(biāo)客源； ? 短期內(nèi)迅速擴(kuò)大莎車商貿(mào)城在莎車當(dāng)?shù)氐募澳纤目h、喀什市的知名度，同時收集客戶信息資料，了解客戶心理； ? 修正廣告策略與銷售方向，掀起 [VIP 預(yù)購金卡 ]購買高潮，造成有意購買者的心理恐慌，以便提升銷售價格； ? 吸引觀望客戶進(jìn)場，達(dá)到轟動開盤的效果； [VIP 預(yù)購金卡 ]的作用： ? 能從 [VIP 預(yù)購金卡 ]的發(fā)放中獲得目 標(biāo)客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求。 ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 14 ? 讓客戶認(rèn)識了解莎車商貿(mào)城，為項目起到宣傳造勢作用。 ? 能在正式銷售前圈住相當(dāng)一批客戶，只要有足夠的人預(yù)約認(rèn)購，就可在開盤之日制造出熱銷的大好形象，即使有部份客戶退卡，但已達(dá)到營造良好銷售氣氛的目的。 預(yù)定前銷售工作準(zhǔn)備： 1） 銷售道具進(jìn)場： ? 銷售海報、 DM、 VCD 宣傳片、信紙、信封和手提袋、沙盤模型 ? 銷售人員胸卡、名片、統(tǒng)一服裝 2） 答客問制作： 3） 銷售現(xiàn)場表現(xiàn)： 4） 價格表和價格策略擬訂 5） 銷售講習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)： A． 人員對抗性訓(xùn)練 B． 銷售流程演練 C． 銷控練習(xí) D． 銷 售技巧和談判心理 E． 客戶分類和常規(guī)術(shù)語運(yùn)用 6）項目導(dǎo)視系統(tǒng)的確定： [工地現(xiàn)場包裝 ] ? 工地圍墻 ? 工地主入口 ———— 莎車商貿(mào)城營銷企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營銷策劃廣告有限公司 ———— 15 ? 工地標(biāo)語、橫幅、指引牌、旗幟（彩旗、羅馬旗） ? 工地周圍戶外廣告的設(shè)計（大型路牌、道旗、羅馬旗） [售樓中心 ] ? 售樓中心內(nèi)外部環(huán)境、看板、燈箱、指引牌、引導(dǎo)旗 ? 售樓中心用品（桌椅、煙灰缸、垃圾桶、資料陳設(shè)架等） 應(yīng)變方案： 1） 客戶追蹤加大力度，統(tǒng)一說辭及時加強(qiáng)。針對已產(chǎn)生抗性問題作較具說服力的解釋。 2）進(jìn)一步加強(qiáng)案場的氣氛，形成案場強(qiáng)大逼迫力，必要時可通過各種輔助手段來完成預(yù)期目標(biāo)。 建立銷售通路： 客群性質(zhì) 身份特征 DS 市場拜訪擬訂目標(biāo) 自營客 一直從事商業(yè)經(jīng)營的人群； 原莎車商貿(mào)城的經(jīng)營戶； 喀什市及南四縣商業(yè)項目的經(jīng)營者； 原莎車商貿(mào)城的經(jīng)營戶； 莎車其他商業(yè)項目； 喀什市及南四縣商業(yè)項目，如：環(huán)疆購物中心、第一步行街等； 國家公務(wù)機(jī)關(guān)、喀什市、葉城、麥蓋提、兵團(tuán)系統(tǒng)等在職而具有較寬?，F(xiàn)金流的客群。
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