未來(lái)假日消費(fèi)群調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-04 04:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人群作了一定程度的界定，而我們要做的，就是把他們找出來(lái)。 本章即以產(chǎn)品限定的硬性指標(biāo)作為共性特征：一定的收入水平、對(duì)于 T O WN HO US E 建筑形式的偏好以及擁有交通工具幾個(gè)方面加以闡述。也就是說(shuō)，只有滿足這些條件，才有成為未來(lái)假日花園購(gòu)房者的可能。 一、 以家庭年收入在 25萬(wàn)元以上為首要特征的社會(huì)階層 北京樓市的 T O WN H O US E 項(xiàng)目，總價(jià)低至 80 萬(wàn)人民幣，高到 500 萬(wàn)以上，巨大的價(jià)差必然造成 客戶：北京名流未來(lái)置業(yè)有限 公司 項(xiàng)目：未來(lái)假日花園 提案：達(dá)奇廣告 未來(lái)假日花園品牌小組 7 T O WN H O U S E 購(gòu)買(mǎi)人群之間 巨大的階層錯(cuò)位，對(duì)于未來(lái)假日花園來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)群首先是能夠承受其價(jià)位的人。 以未來(lái)假日花園 A 戶型為例，地上面積 2 2 3 .0 1 m2， 5880 元 / m 2，地下面積 3 8. 5 3 m2， 2880 元 / m 2，不計(jì)稅費(fèi)等項(xiàng)房?jī)r(jià)為 1 4 2 2 26 5 . 2 元，按首付 3 0%計(jì)，須貸款 9 9 .5 萬(wàn)元， 20 年月供 6 8 8 9 . 38 元，加上物業(yè)管理費(fèi)，每月為七千余元，按占家庭收入 1 /3 計(jì)，則年收入應(yīng)在 25 萬(wàn)元以上方不構(gòu)成付款壓力。 二、 認(rèn)同 TO WN H O U S E 建筑形式的心理特性 TOWNHOUSE， 起 源 于 古 羅 馬 ， 興 盛 于 喬 治 亞 時(shí) 期 的 LONDON 和 19 世 紀(jì) 的 NEWYORK， 2021 年 進(jìn) 入 北 京 市場(chǎng)， 頓成燎原之勢(shì)。 2 00 0 年也因之被稱為“ T O WN H O US E 年 ”，業(yè)界對(duì)這種趨勢(shì)也眾說(shuō)紛紜，但無(wú)論事物如何發(fā)展，總無(wú)法脫離其核心的內(nèi)因。在這里，也就是 T O WN H O US E 這種建筑形式所獨(dú)具的特色。 消費(fèi)者認(rèn)同 T O WN H O US E 的建筑形式，其實(shí)質(zhì)是以下特點(diǎn)構(gòu)成了吸引力： ? 有天有地的居所，遠(yuǎn)離鋼筋水泥的高層建筑叢林； ? 有自己的院落，作為家居生活的自然延伸，更重要的是獨(dú)享性； ? 23 層的居所在空間功能上的劃分較之平層更為清晰，享有別墅的感受； ? 相對(duì)于遠(yuǎn)郊別墅，僅從交通的可達(dá)性角度考慮， 可 作 為 第 一 居 所 ， 市 政 配 套 相 對(duì) 齊 備 ； ? 身份與地位的提升。 三、 購(gòu)買(mǎi) TO WN H O U S E 者為有車一族 客戶：北京名流未來(lái)置業(yè)有限 公司 項(xiàng)目：未來(lái)假日花園 提案：達(dá)奇廣告 未來(lái)假日花園品牌小組 8 第三章： 特 定 目 標(biāo) 群 透 析 —— 直 面 潛 在 購(gòu) 房 者 本章以市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷為依據(jù)，對(duì)上一章所界定的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，主要涵蓋了消費(fèi)群體的年齡段、職業(yè)范圍、受教育程度、居住狀況、家庭結(jié)構(gòu)、休閑方式等個(gè)人基本情況。 ? 個(gè)人年收入在 20 萬(wàn) — 40 萬(wàn)者為市場(chǎng)主流人群： 受訪者個(gè)人年收入為 10 萬(wàn) — 20 萬(wàn)的占 2 8%， 20 萬(wàn) —30 萬(wàn)的占 28%， 30 萬(wàn) — 40 萬(wàn)的占 20%， 40 萬(wàn) — 50 萬(wàn)的占 4%， 50 萬(wàn)以上的為 12%，未做答者為 8%。主要集中于我們前面所 界定的目標(biāo)客戶群體范圍之內(nèi)。 ? 年齡分布以 31— 40歲者最為集中，男性比例較大： 受訪者 25— 30 歲的占 12 %， 31— 35 歲的占 40 %，36— 40 歲的占 32%， 41— 50 歲的
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