【文章內容簡介】 利凱爾 ” 、 “ 大宇 ” 、 “ 清華同方 ” 、 “ 朗歌 ” 、 “ 康迪 ” 、 “ 貝萊爾 ” 、 “ 波爾 ” 、 “ 古橋 ” 、 “ 值安 ” 、 “ 萬家樂 ” 、 “ 索伊 ” 、 “ 明洲豹 ” 、 “ 尼雙 ” 、 “ 康拜恩 ”............. 。 、電視機頂盒的品牌： “ 熊貓 ” 、 “ 上視聯(lián) ” 、 “ 銀河 ” 、 “ 海信 ” 、 “ 海爾 ” 、 “ 創(chuàng)維 ” 、 “ 長虹 ” 、 “ 同洲 ” 、 “ 環(huán)網(wǎng) ” 、 “ 天柏 ” 、 “ 華為 ” 、 “ 盈棟科技 ” 、 “ 佳創(chuàng) ” 、 “ 上海大亞 ” 、 “ 成都東銀 ” 、 “ 浪潮 ”...... ....... 。 、 DVD、 VCD 的品牌： “ 萬利達 ” 、 “ 長虹 ” 、 “SVA” 、 “ 先科 ” 、 “ 夏新 ” 、 “ 新科 ” 、 “ 步步高 ” 、 “ 金正 ” 、“ 海爾 ” 、 “ 三星 ” 、 “ 索尼 ” 、 “ 明基 ” 、 “ 先鋒 ” 、 “ 大白鯊 ” 、 “ 華碩 ” 、 “ 愛多 ” 、 “LG” 、“ 德賽 ”............. 。 、電風扇的品牌： “ 康拜恩 ” 、 “ 科龍 ” 、 “ 艾美特 ” 、 “ 奧普 ” 、 “ 格力 ” 、 “ 華生 ” 、 “ 聯(lián)創(chuàng) ” 、 “ 美的 ” 、“ 舒樂 ” 、 “ 水仙 ” 、 “ 先鋒 ” 、 “ 銀帥 ” 、 “ 蝙蝠電器 ” 、 “ 奧樂 ” 、 “ 萬利達 ” 、 “ 紅牌 ” 、 “ 格力 ” 、 “ 燦坤 ” 、 “ 美的 ” 、 “ 容聲 ” 、 “ 澳柯瑪 ” 、 “ 德錦 ” 、 “ 柏力 ” 、 “ 桑普 ” 、 南京紫微星科技有限公司 地址 :南京市長城大廈 9 樓 聯(lián)系郵箱 :郵編 :210042 電話 :02585681837 12 “ 威妮 ” 、 “ 聯(lián)創(chuàng) ” 、 “ 寶爾瑪 ” 、 “ 鷹牌 ” 、 “ 辰佳 ” 、 “ 駿特 ” 、 “ 永生 ” 、 “ 亞摩斯 ” 、“ 諦爾 ” 、 “ 祥立 ” 、 “ 星箭 ”............. 。 、各類專業(yè)遙控器領域的品牌： “ 三菱重工 ” 、 “ 三菱電機 ” 、 “ 三洋 ” 、 “ 內田 ” 、 “ 富士通 ” 、 “ 聲寶 ” 、 “ 東芝 ” 、 “ 海信 ” 、 “ 海爾 ” 、 “ 日立 ” 、 “ 樂聲 ” 、 “ 春蘭 ” 、 “ 格力 ” 、 “ 三星 ” 、 “ 志高 ” 、 “ 匯豐 ” 、“ 大金 ” 、 “ 長府 ” 、 “ 美的 ” 、 “ 麥克維 ” 、 “ 開利 ” 、 “ 東寶 ” 、 “ 科龍 ” 、 “ 惠而浦 ” 、“ 華寶 ” 、 “ 威力 ” 、 “ 藍波 ” 、 “ 勝風 ” 、 “ 飛鹿 ” 、 “ 長虹 ” 、 “ 涼宇 ” 、 “ 索華 ” 、 “ 西冷 ” 、 “ 華凌 ” 、 “ 高路華 ” 、 “ 上凌 ” 、 “ 雙鹿 ” 、 “ 高士達 ” 、 “ 飛歌 ” 、 “UNI － AIR” 、“ 伊萊克斯 ” 、 “ 格蘭仕 ” 、 “ 迎燕 ” 、 “ 小天鵝波爾卡 ” 、 “ 寧波惠康 ” 、 “TCL” 、 “ 康佳 ” 、“ 新科 ” 、 “ 奧克斯 ” 、 “ 澳克瑪 ” 、 “ 樂華 ” 、 “ 夏芝 ” 、 “ 小鴨 ” 、 “ 申寶 ” 、 “ 東洋 ” 、“ 同益 ” 、 “ 杰士達 ” 、 “ 夢牌 ” 、 “ 愛德龍 ” 、 “ 億達洲 ” 、 “ 名億 ” 、 “ 滬港 ” 、 “ 宗申 ” 、“ 威爾 ” 、 “ 天元 ” 、 “ 飛達仕 ” 、 “ 約克 ” 、 “ 華高 ” 、 “ 耀馬 ” 、 “ 以萊特 ” 、 “ 特靈 ” 、“ 富士 ” 、 “ 阿里斯頓 ” 、 “ 利凱爾 ” 、 “ 大宇 ” 、 “ 清華同方 ” 、 “ 朗歌 ” 、 “ 康迪 ” 、 “ 貝萊爾 ” 、 “ 波爾 ” 、 “ 古橋 ” 、 “ 值安 ” 、 “ 萬家樂 ” 、 “ 索伊 ” 、 “ 明洲豹 ” 、 “ 尼雙 ” 、 “ 康拜恩 ”............. 。 根據(jù)上述狀況，再考慮到生產(chǎn)銷售初期本項目產(chǎn)品在市場上的知名度不夠，還要面臨銷售成本、資金、規(guī)模等因素的限制，因而在早期銷售時可集中資源先和一些品牌電器生產(chǎn)廠家聯(lián)合。把該專利技術應用到品牌電器的遙控器上，可較快提高本產(chǎn)品知名度，項目公司可根據(jù)實際情況選擇某一種或兩種產(chǎn)品做市場切入點。以此為基礎，再進一步向其它電器產(chǎn)品 生產(chǎn)廠家作推廣。 銷售進度安排 在銷售進度安排方面，可以考慮分三個階段進行： 第一階段： 在市場開拓的初期，為了盡可能快地打開市場，宜以一些品牌電器生產(chǎn)廠家作為重點。 第二階段： 本產(chǎn)品在上述廠家取得成功，具備一定知名度之后，逐步全面占有其它電器生產(chǎn)廠家的市場份額。 第三階段： 通過廣設銷售網(wǎng)絡和分銷渠道，將本專利產(chǎn)品向全國乃至全球各地區(qū)推廣。 在開拓國內市場的同時，在達到一定規(guī)模后及知名度后，企業(yè)可以通過設置海外代理機構，或通過參加廣交會、華交會等途徑，逐步將本專利產(chǎn)品打入國際市場。 促銷方式 終端促銷 終端對于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。項目企業(yè)將在終端前做出樣品，讓廣大用戶試用。同時搞好宣傳單面的設計，突出產(chǎn)品的革命性優(yōu)點和品牌形象。做好促銷人員的選擇、培訓、管理，增強對產(chǎn)品和企業(yè)的認同感，加大獎勵力度，使終端真正發(fā)揮優(yōu)勢。 售后服務 項目企業(yè)將始終秉承 “ 耐心、快速、周全 ” 的服務理念；堅決實行 “ 二十四小時內快速服務 ” 的理念，為廣大客戶提供完善的售后服務。 第七部分、生產(chǎn) 生產(chǎn)工藝 南京紫微星科技有限公司 地址 :南京市長城大廈 9 樓 聯(lián)系郵箱 :郵編 :210042 電話 :02585681837 13 生產(chǎn)工藝流程： 產(chǎn)品分析 → 線路設計 → 外殼設計 → 采購 → 組裝 → 檢驗 → 成品 產(chǎn)品分析： 在充分了 解配套遙控器與本專利電源的基本技術特點的基礎上，全面分析、制定產(chǎn)品制作方案。 線路設計： 在充分了解配套遙控器與本專利電源的基本電子特點的基礎上，全面分析、進行產(chǎn)品的電子線路設計。 外殼設計： 根據(jù)用戶需求、電子電路特性、安全規(guī)范進行外殼設計。 采購： 與一般電子產(chǎn)品的采購要求一致。 生產(chǎn) ：與一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程一致。 檢驗 ：與一般電子產(chǎn)品的檢驗方法一致。 成品 ： 生產(chǎn)規(guī)模 在不同的投資規(guī)模下可形成不同的生產(chǎn)規(guī)模。 本商業(yè)計劃設計的生產(chǎn)規(guī)模以及下面的財務分析都是在中等投資規(guī)模的假定下進行的。 本項目的設 計生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) “ 電能光能雙充電方式電容儲能電源 ”1 億只 /年。項目實施第 1年實現(xiàn)銷量為 1000萬只；第 2 年實現(xiàn)銷量為 5000萬只；第 3 年起達到年產(chǎn) 1億只的設計生產(chǎn)能力，以后各期保持產(chǎn)能不變。 表 未來 5 年生產(chǎn)規(guī)模預測表 單位：萬只 項目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 電能光能雙充電方式電容儲能電源（遙控器） 1000 2021 5000 10000 20210 電能光能雙充電方式電容儲能電源（鐘表） 5 10 20 50 100 電能光能雙充電方式 電容儲能電源（電筒） 5 10 20 50 100 生產(chǎn)基地選址 生產(chǎn)基地選擇合理與否對于項目的投資效益會產(chǎn)生很重要的影響。項目實施地點的基本要求有：必須符合長遠規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求，有利于廠區(qū)合理布置和安全運行，有利于保護自然環(huán)境和生態(tài)平衡，要考慮建廠地區(qū)的工業(yè)基礎的影響，堅持項目產(chǎn)品的成本和流通費用最低原則等等。而廠址選擇的企業(yè)指向性原則包括：原材料指向原則，市場指向原則，能源指向原則，技術指向原則以及勞動力指向原則等等。 考慮到本項目的特點，綜合考慮各方面因素，本項目廠址選擇宜主要以市場指 向為指導原則，并建在交通便利、運輸方便的地方。廠區(qū)、廠房建設完成期限為 12 個月，即可組織批量生產(chǎn)。廠區(qū)布局應科學合理，達到消防、衛(wèi)生、綠化一體，企業(yè)實行綜合治理，定期接受國家指定的有關部門進行檢測、指導，遵守相關法律、法規(guī)。 生產(chǎn)規(guī)劃 考慮到在前期開發(fā)階段資金、技術相關因素的影響，有可能會出現(xiàn)生產(chǎn)程序的后續(xù)工藝方面存在問題，例如工序銜接、生產(chǎn)管理等。同時為了減少并壓低不必要的資金投入，可逐步以外部協(xié)作方向健全企業(yè)。因而在投資方面更需要有一個比較完善的設計。 南京紫微星科技有限公司 地址 :南京市長城大廈 9 樓 聯(lián)系郵箱 :郵編 :210042 電話 :02585681837 14 第一階段 （半年至一年左右）：產(chǎn)品導入期。主 要把精力集中于樣品及小批量的生產(chǎn)，使得技術更為成熟，同時組織一定的人員進行市場調研、開拓為后續(xù)開發(fā)銷售做準備，一方面是因為這樣可以更加有效的利用項目企業(yè)的資源進行集中推廣，另一方面是形成一種示范效應，帶動本專利技術在其他方面的銷售推廣。 第二階段 （ 1～ 2 年左右）：產(chǎn)品成長期。由于企業(yè)經(jīng)過前一階段的市場運作及技術研究后，資金、技術趨向成熟，開始逐漸追加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸滿足市場所需；后幾年逐漸積累了一定量的資金和市場信譽度，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使得企業(yè)利潤最大化。 第三階段 （長期的，持久的努力）：在技術 推出市場的后期，即市場成熟期。在此階段，項目企業(yè)經(jīng)過了前兩個階段的市場積累之后，在資金、市場信譽等多個方面都有了很強的實力，因此在此階段項目企業(yè)可以努力爭取多方支持，進行大規(guī)模的設備更新。 項目實施條件 廠房、倉庫、辦公房 本項目廠房、倉庫、辦公房規(guī)劃如下： 辦公房 400M2 生產(chǎn)車間 1500M2 原料庫 450M2 輔料庫 250M2 成品庫 500M2 包裝室 400M2 以上共計投資金額 200 萬元。 生產(chǎn)設備 主要設備：貼片機、波峰焊機等通用電子產(chǎn)品生 產(chǎn)設備等。 配套設施：包裝箱、標簽、印刷說明、運輸?shù)仍O施。 共計投資金額 200萬元。 原材料 本項目生產(chǎn)所需主要原材料包括電阻、電容、二極管、線路板、太陽能電池等。項目公司要對原材料供應商進行合格供方評定，確定合格供方，并按照原輔材料技術要求進行進貨檢驗，對不符要求的不予進貨，進貨周期根據(jù)生產(chǎn)需要由采購部確定。 電阻 各種材料對它所通過的電流呈現(xiàn)有一定的阻力，這種阻力稱為電阻，具有集總電阻這種物理性質的實體（元件）叫電阻器（簡單地說就是有阻值的導體）。它的作用在電路中是非常重要的，在電腦各板卡及 外設中的數(shù)量也是非常多的。它的分類也是多種多樣的 . 如果按用處分類有：限流電阻、降壓電阻、分壓電阻、保護電阻、啟動電阻、取樣電阻、去耦電阻、信號衰減電阻等； 南京紫微星科技有限公司 地址 :南京市長城大廈 9 樓 聯(lián)系郵箱 :郵編 :210042 電話 :02585681837 15 如果按外形及制作材料分類有：金膜電阻、碳膜電阻、水泥電阻、無感電阻、熱敏電阻、壓敏電阻、拉線電阻、貼片電阻等； 如果按功率分類有： 1/16W、 1/8W、 ?W、 1/2W、 1W?? 等等。 電容 電容 (Electric capacity)，由兩個金屬極，中間夾有絕緣材料（介質）構成。由于絕緣材料的不同，所構成的電容器的種類也有所不同： 常見的電容按外形和制作 材料分類可分為：貼片電容、鉭電解電容、鋁電解電容、 OS 固體電容、無極電解電容、瓷片電容、云母電容、聚丙稀電容。 按結構可分為：固定電容，可變電容，微調電容。 按介質材料可分為：氣體介質電容，液體介質電容，無機固體介質電容，有機固體介質電容電解電容。 按極性分為：有極性電容和無極性電容。 我們最常見到的就是電解電容。 電容在電路中具有隔斷直流電，通過交流電的作用，因此常用于級間耦合、濾波、去耦、旁路及信號調諧。 二極管 晶體二極管為一個由 p型半導體和 n型半導體形成的 pn結，在其界面處兩側形成空間電荷層，并建 有自建電場。當不存在外加電壓時，由于 pn 結兩邊載流子濃度差引起的擴散電流和自建電場引起的漂移電流相等而處于電平衡狀態(tài)。 當外界有正向電壓偏置時，外界電場和自建電場的互相抑消作用使載流子的擴散電流增加引起了正向電流。 當外界有反向電壓偏置時，外界