由山水到精神(編輯修改稿)
2024-10-04 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手段 Part 3 建立在運勢之上的價值，正是我們要放大的東西 ? 地塊絕無僅有 —— 依山面水，龍脈之地 ? 數(shù)量少得驚人 —— 26席，基本上是限量版 ? 限量版的一切奢侈品都受到追捧，因為價值不可限量，那么，限量版的山水郡，只賣價值 推廣關(guān)鍵詞 ? 數(shù)字 —— 獨享規(guī)模雄偉的山水，數(shù)字是震撼的 ? 實景 —— 用溫柔的方式讓他傾倒，現(xiàn)場的風(fēng)景足夠了 ? 緊俏 —— 體量小，被認(rèn)可程度高 1st 低調(diào)的高調(diào) 本案推廣精神 ? 少即是多。低調(diào)某些時候更高調(diào)。 插曲：萬萬樹的成功經(jīng)驗 ? 發(fā)生在 北京 的一次 地產(chǎn) 顛覆 —— 開盤沒有廣告，不準(zhǔn)無關(guān)人等進場，周六、周日分兩場舉行開盤儀式，而每場參與者僅 100多人 這就是北京萬萬樹獨棟庭院開盤的特別之處。 ? 現(xiàn)場服務(wù)的人員可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于參加儀式的來賓，很多節(jié)目也大不同于常規(guī)的開盤活動：林寶堅尼咖啡店現(xiàn)場精制西點、穿梭供應(yīng)進口紅酒、數(shù)十位國內(nèi)名模的 MaxMara秋冬裝發(fā)布秀、數(shù)十位外籍車模的 Volvo新車展、南美名貴大號雪茄派送、入夜時分的庭院煙花晚會等。 102套首期推出的獨棟庭院已有 200多人排位認(rèn)購，而廣告費用的投入不足一百萬元，確認(rèn)的銷售金額達 4億元。 低調(diào)中的高調(diào) 更有風(fēng)格 ? 萬萬樹依靠小眾營銷的成功同樣在市場獲得了極大的名聲 ? 平民看不到廣告也總會逐漸知道那些奢侈品牌 ? 低調(diào)中的高調(diào)，往往更有魅力 低調(diào)得更優(yōu)雅 更引人注目 ? 別人做慣了的事情，我們不做，與眾不同要滲透在所有細(xì)節(jié) ? 不大聲叫賣，不拼奢華辭藻，只展示無敵魅力 ? 毫無疑問，本案的包裝推廣將成為外部形象 +內(nèi)部服務(wù)的完美結(jié)合。 ? 外部形象的尊貴將體現(xiàn)在與眾不同的美感，內(nèi)部服務(wù)的奢華將體現(xiàn)在直銷行銷的每個過程。 2nd 直面我們的消費群 ? 在離他最近的地方，給他最想看到的東西。 公關(guān)串起推廣進程 ? 特殊的群體，特殊的方法。只有直接面對他們，才能影響他們。 ? 和他們有共同話題，共同愛好，尊貴形象便可以立體豐滿。 核心口號 山有度 〃 水無垠 核心調(diào)性 ? 清雅，不一定就不厚重。 ? 吸引眼球，不一定要叫賣。 亮相 脫穎而出的氣質(zhì) ? 時間： 45周 ? 關(guān)鍵詞：醒目 ? “伙伴”京津新城和恒大金碧天下都走在我們前面，亮相期的重點將是利用客層對它們的認(rèn)知 前人種樹，后人乘涼 ? 根據(jù)富豪的消費習(xí)慣，普通報紙的閱讀率相當(dāng)?shù)? ? 津冀高速沿線，京津新城與恒大金碧天下門口，醒目的戶外路牌 ? 主打最重要的核心關(guān)鍵字 —— 稀缺！ 在他常去的地方等他 ? 新友誼商廈 海信廣場微縮景觀展場 ? 在 LV的旁邊優(yōu)雅而生，我們同樣是限量版 輔助媒體 ? 《 今晚報 》《 天津日報 》 評論 —— 旅游地產(chǎn)的新亮點誕生在薊縣 ? 作用：用記者的口吻造勢，形成一定社會影響 開盤預(yù)熱 來度假吧！ ? 時間： 68周 ? 關(guān)鍵詞：體驗 ? 聯(lián)手招商銀行卡部，對其金葵花客戶提供附加服務(wù) —— 金葵花薊縣超五星假日 金葵花超五星假日 ? 地點 —— 本案現(xiàn)場 ? 內(nèi)容 —— 薊縣山野鄉(xiāng)趣 +尊貴服務(wù) 垂釣，游船，登山，山野味和水庫魚鮮宴，酒會， spa，奢侈品牌發(fā)布會
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