由山水到精神-文庫(kù)吧資料
2025-08-30 18:23本頁(yè)面
【正文】 ? 是別墅嗎？非也，別墅只是生活載體 ? 是山水嗎？非也，山水只是環(huán)境特性 ? 是稀缺嗎？非也，稀缺只是財(cái)富象征 ? 真正的價(jià)值不是這些常規(guī)意義上稱為價(jià)值的東西 ? 而是天地，是運(yùn)勢(shì)，是族徽，是當(dāng)代、次代乃至千秋萬代子孫的榮耀所在！ ? 山水郡的核心，已經(jīng)超脫出山水范疇， 由風(fēng)水而誕生的氣，才是我們真正吸引客戶的特性！ 正所謂 ?大音希聲，大象無形 ?山水有形，天地?zé)o形 2nd 26套聯(lián)排也做廣告？ ? 毫無疑問，最佳銷售辦法是直效營(yíng)銷，面對(duì) 26套的體量，廣告意在何處？ 26套聯(lián)排帶來的機(jī)遇 ? 品牌價(jià)值 —— 本案將成為大通集團(tuán)前所未有的高端產(chǎn)品，也勢(shì)必成為經(jīng)典產(chǎn)品，抓住機(jī)會(huì)畫下精彩一筆，式提升企業(yè)品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)。 但，推廣所要做的絕不止是這些，由此，我們沉思，思變！ 客戶能看到的無需多言 給他們看不到的 ? 山水，這個(gè) 山水郡最大的價(jià)值標(biāo)簽，其實(shí)嚴(yán)格來講已經(jīng)不可以算是推廣核心了 ? 客戶只要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，就能看到山水，就能感知休閑的氣息，我們還為什么要一再?gòu)?qiáng)調(diào)呢？ ? 給他們看不到的，才是關(guān)鍵所在！ 山水只是價(jià)值的表征，真正吸引客群的，是價(jià)值本身 ? “ 10個(gè)買別墅的人當(dāng)中有 8個(gè)以上要看看風(fēng)水好不好”。 ? 工作繁忙，出差機(jī)會(huì)多，往返于市內(nèi)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間 ? 日常交際，高級(jí)應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所，如星級(jí)酒店、俱樂部、高爾夫球場(chǎng)等 ? 周末喜歡從事一些度假式休閑活動(dòng)或參加國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)，如名車展、模特 SHOW、高雅的文藝演出等 關(guān)于富豪的結(jié)論 ? 他們對(duì)投資依然信心百倍 ? 他們對(duì)價(jià)值更為關(guān)注 ? 度假是他們愛干的事情 ? 一些頂級(jí)品牌對(duì)他們有著致命吸引力 蛻變 Part 2 1st 本案究竟賣什么 ? 以上之所以稱為審視，是因?yàn)檫@些都擺在表面，一提到山水郡腦子里馬上就會(huì)出現(xiàn)諸如稀缺、尊貴、山水、富豪之類的名詞。一旦感到心儀，會(huì)立刻購(gòu)買。 ? 以上結(jié)論取自 2020年 1月公布的千萬富豪品牌傾向調(diào)查。 ? 胡潤(rùn)百富 2020年 5月至 11月間，調(diào)查了 660位資產(chǎn)千萬以上的富豪。 ? 游泳和旅游 成為中國(guó)富豪最青睞的休閑方式。 ? 財(cái)技成熟 相當(dāng)?shù)蔫b賞眼光及理財(cái)技巧，使其對(duì)建筑、對(duì)投資臵業(yè)有自己獨(dú)特的理論。 臵業(yè)取向 ? N次臵業(yè) 該人群多有別墅居住經(jīng)驗(yàn)，期待更新?lián)Q代的頂級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)。 —— 胡潤(rùn) ? 無論山水郡的客戶到底是個(gè)人投資、度假養(yǎng)生或是出自公司商務(wù)行為，可以肯定的一點(diǎn)是， 購(gòu)買決策人 必定是擁有財(cái)富支配權(quán)的少數(shù)派，也即，通常意義所講的富豪 心理價(jià)值取向 ? 隱身與識(shí)別 作為個(gè)體希望隱身于城市，作為群體又希望被整體識(shí)別； ? 個(gè)體低調(diào) 群體活躍 拋棄了老一代富豪的泛濫性“夸富”，新興富豪階層具有低調(diào)平和、鋒芒內(nèi)斂的特征，作為一個(gè)階層又表現(xiàn)出積極活躍的社會(huì)主導(dǎo)性。 那么，還用比較嗎？ 在旅游地產(chǎn)已經(jīng)被高端市場(chǎng)所關(guān)注的時(shí)候 在投資價(jià)值被無比在乎的時(shí)代 在稀缺就被看好的當(dāng)下 天時(shí) 〃 地利 〃 人和 山水之間獨(dú)有的山水郡 沒有對(duì)手 沒有對(duì)手 只有“伙伴” ? 京津新城在市場(chǎng)上有著極高的認(rèn)知度 ? 恒大金碧天下也勢(shì)必投入大量精力以炒作，來支撐較長(zhǎng)的建設(shè)和銷售周期 ? 借勢(shì)揚(yáng)帆事半功倍，
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