由山水到精神-文庫吧資料
2024-09-06 18:23本頁面
【正文】 ? 是別墅嗎？非也，別墅只是生活載體 ? 是山水嗎？非也，山水只是環(huán)境特性 ? 是稀缺嗎？非也，稀缺只是財富象征 ? 真正的價值不是這些常規(guī)意義上稱為價值的東西 ? 而是天地，是運勢，是族徽，是當(dāng)代、次代乃至千秋萬代子孫的榮耀所在！ ? 山水郡的核心，已經(jīng)超脫出山水范疇， 由風(fēng)水而誕生的氣，才是我們真正吸引客戶的特性！ 正所謂 ?大音希聲，大象無形 ?山水有形，天地?zé)o形 2nd 26套聯(lián)排也做廣告？ ? 毫無疑問，最佳銷售辦法是直效營銷，面對 26套的體量，廣告意在何處？ 26套聯(lián)排帶來的機遇 ? 品牌價值 —— 本案將成為大通集團前所未有的高端產(chǎn)品，也勢必成為經(jīng)典產(chǎn)品，抓住機會畫下精彩一筆，式提升企業(yè)品牌價值的機會。 但，推廣所要做的絕不止是這些，由此，我們沉思，思變！ 客戶能看到的無需多言 給他們看不到的 ? 山水，這個 山水郡最大的價值標(biāo)簽，其實嚴(yán)格來講已經(jīng)不可以算是推廣核心了 ? 客戶只要到達現(xiàn)場，就能看到山水，就能感知休閑的氣息，我們還為什么要一再強調(diào)呢？ ? 給他們看不到的，才是關(guān)鍵所在！ 山水只是價值的表征，真正吸引客群的，是價值本身 ? “ 10個買別墅的人當(dāng)中有 8個以上要看看風(fēng)水好不好”。 ? 工作繁忙，出差機會多，往返于市內(nèi)、機場、大城市之間 ? 日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級消費場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等 ? 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，如名車展、模特 SHOW、高雅的文藝演出等 關(guān)于富豪的結(jié)論 ? 他們對投資依然信心百倍 ? 他們對價值更為關(guān)注 ? 度假是他們愛干的事情 ? 一些頂級品牌對他們有著致命吸引力 蛻變 Part 2 1st 本案究竟賣什么 ? 以上之所以稱為審視，是因為這些都擺在表面，一提到山水郡腦子里馬上就會出現(xiàn)諸如稀缺、尊貴、山水、富豪之類的名詞。一旦感到心儀，會立刻購買。 ? 以上結(jié)論取自 2020年 1月公布的千萬富豪品牌傾向調(diào)查。 ? 胡潤百富 2020年 5月至 11月間，調(diào)查了 660位資產(chǎn)千萬以上的富豪。 ? 游泳和旅游 成為中國富豪最青睞的休閑方式。 ? 財技成熟 相當(dāng)?shù)蔫b賞眼光及理財技巧，使其對建筑、對投資臵業(yè)有自己獨特的理論。 臵業(yè)取向 ? N次臵業(yè) 該人群多有別墅居住經(jīng)驗，期待更新?lián)Q代的頂級產(chǎn)品出現(xiàn)。 —— 胡潤 ? 無論山水郡的客戶到底是個人投資、度假養(yǎng)生或是出自公司商務(wù)行為，可以肯定的一點是， 購買決策人 必定是擁有財富支配權(quán)的少數(shù)派，也即，通常意義所講的富豪 心理價值取向 ? 隱身與識別 作為個體希望隱身于城市，作為群體又希望被整體識別； ? 個體低調(diào) 群體活躍 拋棄了老一代富豪的泛濫性“夸富”，新興富豪階層具有低調(diào)平和、鋒芒內(nèi)斂的特征，作為一個階層又表現(xiàn)出積極活躍的社會主導(dǎo)性。 那么，還用比較嗎？ 在旅游地產(chǎn)已經(jīng)被高端市場所關(guān)注的時候 在投資價值被無比在乎的時代 在稀缺就被看好的當(dāng)下 天時 〃 地利 〃 人和 山水之間獨有的山水郡 沒有對手 沒有對手 只有“伙伴” ? 京津新城在市場上有著極高的認(rèn)知度 ? 恒大金碧天下也勢必投入大量精力以炒作，來支撐較長的建設(shè)和銷售周期 ? 借勢揚帆事半功倍，
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