【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展和社會安定團結(jié)。而且對于推進行業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，滿足市場需求，增加產(chǎn)品附加值，解決就業(yè)，增加收入，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 綜上所述，本項目的建設(shè)是十分必要的。 第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況 10 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 障礙因素 障礙因素主要是資金短缺。項目建設(shè)嚴格按照肉類、果蔬倉儲、加工的相關(guān)標準進行， 其環(huán)境必須是無污染的良好生態(tài)環(huán)境；其產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、貯運等方面必須符合相關(guān)的品質(zhì)和技術(shù)標準要求。因此，項目規(guī)劃要引進國內(nèi)外先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，同時建立相應(yīng)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，這都需要較大資金投入。 解決方案 加強項目前期工作和投資方案論證，既不能盲目擴大投資，又不能留有缺口。經(jīng)過論證審查確屬符合國家產(chǎn)業(yè)政策的高效益項目，符合地方資源優(yōu)勢又有利于帶動當?shù)卦鍪盏奶厣椖?，需要積極爭取財政資金和信貸資金加大扶持力度，擴大投資強度。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 從冷庫的現(xiàn)狀與 發(fā)展趨勢來看，肉類、果品恒溫氣調(diào)庫發(fā)展迅速，低溫庫比例有所增加，適合商戶建造使用的微型冷庫異軍突起，裝配式冷庫及以氟里昂為制冷劑的分散式制冷系統(tǒng)推廣力度正在加大。自動化控制程度逐步提高，政府安全生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督等管理部門對冷庫的監(jiān)管力度大大加強。國內(nèi)冷庫行業(yè)正朝著采用發(fā)泡聚氨酯或聚苯乙烯板隔熱材料的輕便預制裝配化、低溫 11 大型化、管理及進出庫貨物裝卸自動化、果蔬冷庫恒溫氣調(diào)化、冷風機代替排管和廣泛使用氟里昂制冷劑的操作方便、靈活多樣、高效安全、環(huán)保節(jié)能的方向發(fā)展。 20212021年，我國的冷鏈物流市場 正面臨著快速發(fā)展的歷史機遇和挑戰(zhàn)。目前，我國的商用冷藏庫面積有 700多萬平方米，保溫車約 3萬輛，鐵路冷藏車 6900輛，還遠遠不能滿足日益增長的需求。未來 10年內(nèi)，我國的冷藏車年均將增長 28%以上，冷藏庫年均增長 30%以上。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，從冷飲、肉制品、蔬菜水果到鮮花、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品，令許多人尚感陌生的“冷鏈運輸”已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面。即便如此，從整體冷鏈體系而言，中國的冷鏈物流還未形成體系，無論是從中國經(jīng)濟發(fā)展的消費內(nèi)需來看，還是與發(fā)達國家相比，差距都十分明顯。進入 21世紀后，我國一些經(jīng)濟較為 發(fā)達或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系已初步建立和運作起來。有些地方如廣州、深圳等珠三角的冷鏈物流發(fā)展非常迅速，而且逐步走向規(guī)模化、專業(yè)化。 2021年甲型流感以及前段時間的乳業(yè)危機，促使了國家對食品安全和政府監(jiān)管前所未有的重視，在食品供應(yīng)鏈條中有著重要地位的冷鏈物流迎來發(fā)展機遇。同時，中國龐大的市場需求與零售業(yè)的發(fā)達，要求對生鮮產(chǎn)品執(zhí)行嚴格的物流供應(yīng)標準，也進一步促進了冷鏈物流服務(wù)的發(fā)展。 近幾年，隨著我國蔬菜播種面積占世界總播種面積的三分之 12 一以上，產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的 ％左右，已經(jīng)成為世 界第一大蔬菜生產(chǎn)國。 2021 年，全國蔬菜播種面積 萬公頃，較上年增長 ％；總產(chǎn)量 億噸，較上年增長 ％。截止 2021年 12 月我國累計出口蔬菜 萬噸，同比增長 %，出口創(chuàng)匯 億美元，同比增長 %。 隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人口的不斷增長及城市化進程的加快，市場對優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品的需求不斷擴大，對其質(zhì)量和數(shù)量有了更高的要求，但由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有明顯的周期性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式不能勝任全年均衡供應(yīng)的要求。 本項目 產(chǎn)品 以其 良好 的 服務(wù)保障產(chǎn)品的質(zhì)量 和宜人的口味，將 會 贏得廣大消費者的青睞。因此，無論從國內(nèi) 還是國 外市場 來看， 本項目 均 具有廣闊的市場前景和明顯的市場競爭優(yōu)勢。 營銷策略、方案、模式 本項目 的 建設(shè)對于提高經(jīng)營效益，促進 蔬 業(yè)健康高效發(fā)展，同時延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 營銷 策略 首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴大品牌知名度和市場占有率。 其次，注重研究市場需求，研究消費者心理，不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，由市場決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的果蔬產(chǎn)品，不斷提高市 13 場占有份額，以得到長期、穩(wěn)定的回報。 第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實行多種促銷策略，如有獎促銷、薄利多銷等。 產(chǎn)品 營銷 方案與營銷模式 建立一支職責分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊伍。與各大連鎖超市、食品店合作，完善果蔬制品的供應(yīng)鏈。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網(wǎng)點，最終形成直接銷售、間接銷售有機結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。在鞏固擴大國內(nèi)市場的同時，積極發(fā)展國際市場，形成國內(nèi)、國際兩大市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 本項目 市場風險因素主要有以下幾方面：一是 肉類、果蔬 等原料價格上漲成本提高 ； 二是同行同 類產(chǎn)品有更高的質(zhì)量和價格優(yōu)勢 ； 三是 果蔬 加工儲藏過程中由于技術(shù)措施不到位而造成的 產(chǎn)品 變質(zhì)以及品質(zhì)下降 ；四是產(chǎn)品的質(zhì)量檢測標準提高，產(chǎn)品質(zhì)量達不到進口國的要求；五是果蔬病蟲害造成果蔬原料鏈斷裂， 這些市場風險均會對項目造成影響。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項目以直銷和終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式為主，重點開發(fā) 益陽及 14 周邊 區(qū)域市場；以戰(zhàn)略聯(lián)盟準股東營銷模式，選準有一定實力的經(jīng)銷商，搞好全 自治區(qū)縣城 的市場開發(fā)、銷售。 本項目總占 地面積 （ 903） m2， 新建 500 噸恒溫庫，總建筑面積 （ 840） m2，其中庫體總建 筑面積 3000m3，建筑 長寬 30*28m2，高 米 門 *3 米，室內(nèi)保持 05 度。 本項目建成投產(chǎn)后，冷庫貯藏能力可達 500 噸，年銷售率在％以上。本項目擬以貯存各種果蔬為主，項目產(chǎn)品主要滿足天津市老百姓日常需求。 建設(shè)規(guī)劃和布局 總圖布置原則 根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計暫行衛(wèi)生標準》等規(guī)定，參考《冷庫設(shè)計規(guī)范》、《果品冷庫建設(shè)標準》等國家標準，在冷庫規(guī)劃布局設(shè)計時，重點堅持如下原則 : （ 1）認真執(zhí)行國家有關(guān)政策、法令、法規(guī)。在滿足正常生產(chǎn)的前提下，以降低工程造價、節(jié)約建設(shè)用地為原則， 同時為生產(chǎn)及貨物運輸創(chuàng)造良好的條件。 （ 2）根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和廠區(qū)環(huán)境條件綜合進行總平面布置，力求做到功能分區(qū)明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創(chuàng)造有利條件。 （ 3）充分滿足當?shù)爻擎?zhèn)總體規(guī)劃及消防、安全、環(huán)保、衛(wèi)生等要求，配置合理的綠化設(shè)施，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)和生活環(huán)境條 15 件。 廠區(qū)總平面布置 根據(jù)本項目行業(yè)特點和廠區(qū)各建（構(gòu)）筑物的功能要求，結(jié)合廠區(qū)地形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構(gòu)）筑物，使廠區(qū)總圖布置符合物流有序、經(jīng)濟合理、安全環(huán)保的要求，同時又滿足合理緊湊、節(jié)省用地 的原則，為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。 (2)主要規(guī)劃內(nèi)容 根據(jù)實際生產(chǎn)需要，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展方向，主要規(guī)劃了 恒溫庫 、制冷機組房 等，生產(chǎn)輔助設(shè)施規(guī)劃了辦公樓、污水處理站等工程。 豎向布置 豎向布置原則遵循從實際出發(fā)，因地制宜，充分利用地形地質(zhì)條件，合理改造地形，滿足各類用地要求。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準 項目建設(shè)按照國家農(nóng)產(chǎn)品和儲藏加工行業(yè)建設(shè)標準嚴格執(zhí)行。主要包括：①《工業(yè)企業(yè)設(shè)計暫行衛(wèi)生標準》；②《企業(yè)標準化管理辦法》；③《污水綜合排放標準》；④《果品庫建設(shè)標準》；⑤《冷庫設(shè)計規(guī)范》；⑥《無公 害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》；⑦《農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、倉儲標準實施手冊》。 具體建設(shè)內(nèi)容 16 土建工程建設(shè) ①庫體土建建設(shè)：本項目計劃建設(shè)庫容為 500噸的恒溫庫 ，