【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)施、文化娛樂(lè)廣場(chǎng)、餐飲等，以覆蓋男女老少各個(gè)不同年齡層次、不同檔次的顧客需要， 是一 種 集鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢 10 購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)和觀光為一體的 “ 一站式 ” 購(gòu)物 消費(fèi) 和“一站式”享受。 本項(xiàng)目的規(guī)劃及硬件配套具備 “ Shopping Mall” 所要求天然條件， “ Shopping Mall” 主題定位對(duì)于項(xiàng)目而言最為合適。 （二） 消費(fèi)概念定位 集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、觀賞于一體的 “ Shopping Mall” 。 主張精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、娛樂(lè)中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，成為周末必去，百 逛不厭的消費(fèi)天堂。 （三） 功能定位 將本項(xiàng)目劃分為三個(gè)區(qū)域： A、 B、 C三個(gè)區(qū) A：商場(chǎng)北一層、南一層 B：商場(chǎng)北二、三、四層 C：商場(chǎng)南二、三、四層 具體功能劃分： A：時(shí)尚名品街。 時(shí)尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌，名人名品，讓人真正體驗(yàn)到逛街的樂(lè)趣。具體業(yè)態(tài)劃分為： ＃北一層：高檔化妝品、珠寶、名表、流行飾品、服飾 等 專賣店 ＃南一層：特色 餐飲、兒童游樂(lè)等娛樂(lè)設(shè)施，成為人們逛完街后的休憩、飲食場(chǎng)所。 B： ＃二層：精品女裝、 服飾、時(shí)裝包等 ＃三層：精品男裝、男鞋、男包 等 ＃四層：床上用品、 兒 童服飾、玩具、文化用品等 C：本區(qū)是聚集人氣的重要區(qū)域。 二、三層：知名量販（家樂(lè)福諾瑪特、丹尼斯、） 四層：連鎖家電超市 （通利、國(guó)美、八方、蘇寧） 通訊器材、音響制品 ※※六、營(yíng)銷推廣策略 （一）案名的確立 鑒于本案的商業(yè)特性，以及上文關(guān)于定位的闡述，我們認(rèn)為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣過(guò)程中，必然要有一個(gè)適合于自身項(xiàng)目特點(diǎn)、易于進(jìn)行推廣銷售、并可在短期內(nèi)為廣大客戶所接鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢 11 受和認(rèn)同的案名和推廣語(yǔ)，從而能夠有效地沿著案名及推廣主題所派生出來(lái)的一整套推廣思路順利地進(jìn)行下去，為未來(lái)的銷售和推廣打下一個(gè)良好的開端。 針對(duì)本項(xiàng) 目特征，在推廣過(guò)程中，為了能夠使項(xiàng)目更好的進(jìn)行銷售和推廣，經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，并結(jié)合本案周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶群、建筑風(fēng)格、環(huán)境營(yíng)造、前景規(guī)劃等特征，將推廣主題和案名有機(jī)地整合包裝起來(lái)，充分體現(xiàn)出本案的品位與檔次。 基于以上觀點(diǎn)，我們確立項(xiàng)目推廣主題為：【 商業(yè)地標(biāo)，城市名片 】。項(xiàng)目推廣語(yǔ)為 開創(chuàng)全民投資新時(shí)代 。 由于推廣案名一定要與推廣主題緊密聯(lián)系起來(lái)，具有上下、前后的連貫性。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況，圍繞推廣主題，充分考慮項(xiàng)目宣傳的系列連續(xù)性及本區(qū)域人文因素，確立我項(xiàng)目的推廣案名為 —— 鼓樓商城 （二）推廣主題分解 推廣 主題的最終確定，就需要有以下主要賣點(diǎn)進(jìn)行支撐： 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)形態(tài) —— 打造開封市首家室內(nèi)商業(yè)步行街，以國(guó)際商業(yè)水準(zhǔn)領(lǐng)銜開封商業(yè)格局。 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)理念 —— 首家推出 “ SHOPPING MALL” 商業(yè)概念新模式。完全貼合 “ SHOPPING MALL”概念的商業(yè)布局與合理的業(yè)態(tài) ，全情演繹多姿多彩的未來(lái)商業(yè)概念新模式。 顛覆傳統(tǒng)購(gòu)物模式 —— 開封首家休閑購(gòu)物主題商業(yè)物業(yè)，創(chuàng)造更豐富生動(dòng)的 “ 逛街 ” 體驗(yàn)；休閑、餐飲、健身、娛樂(lè)、??風(fēng)情與格調(diào)相得益彰，購(gòu)物與休閑兩相皆宜。 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)布局 —— 鼓樓商圈的“黃金原點(diǎn)”、 ?；趾胍?guī)模無(wú)出其右，奠定開封商業(yè)霸主地位。 顛覆傳統(tǒng)配套體系 —— 開封唯一配備十八部快捷大跨度自動(dòng)扶梯與兩部觀光電梯的配套體系，締造流動(dòng)、舒暢的購(gòu)物體驗(yàn)，引領(lǐng)全新購(gòu)物新模式。 （三）總體營(yíng)銷推廣思路 以購(gòu)房者對(duì)我項(xiàng)目認(rèn)知度、接受度、忠誠(chéng)度的建立、提高和鞏固為主線，根據(jù)具體的銷售執(zhí)行計(jì)劃和安排，并通過(guò)造勢(shì)宣傳與客戶的深層次挖掘，進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略推廣。在推廣的過(guò)程中，為達(dá)到理想的推廣效果，需遵循以下原則： A、造勢(shì)原則 通過(guò)對(duì)商業(yè)街的包裝，有效形成“造勢(shì) —— 優(yōu)勢(shì) —— 勝勢(shì)”多個(gè) 環(huán)節(jié)的強(qiáng)力鏈接。 快速占領(lǐng)高比例市場(chǎng)份額，引導(dǎo)投資者逐漸感知并認(rèn)同“鼓樓商城”不可比擬的優(yōu)勢(shì)以鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢 12 及不可限量的升值潛力，在推廣過(guò)程中，須 注重推廣的系統(tǒng)性、節(jié)奏性， 通過(guò)對(duì)商業(yè)街大力度的廣告宣傳，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功公關(guān)、促銷??這必將成為“鼓樓商城”理性計(jì)劃并出奇制勝的造勢(shì)手法。 B、地域擴(kuò)充原則 立足開封，環(huán)視周邊縣市，成功拓展新客戶源，有效發(fā)掘市場(chǎng)潛力。 快速占領(lǐng)臨近周邊市縣的市場(chǎng)份額，通過(guò)強(qiáng)大的宣傳造勢(shì)，使當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)我項(xiàng)目?jī)r(jià)位、軟硬件設(shè)施等諸多方面的賣點(diǎn)宣傳表示接受并認(rèn)同，這必將成為本樓盤多條銷售渠道聯(lián)動(dòng)出擊 、并最終達(dá)成銷售目標(biāo)的重要推廣銷售手段。 在遵循以上營(yíng)銷推廣原則的基礎(chǔ)之上，“鼓樓商城”的推廣思路便呼之欲出 在日后的推廣過(guò)程中，我們將首先圍繞 “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” 作為訴求重點(diǎn)，將項(xiàng)目的整體形象全面展示在受眾面前，并塑造相應(yīng)的項(xiàng)目知名度，以提升項(xiàng)目的品質(zhì)品位，隨之進(jìn)行對(duì) “ SHOPPING MALL” 的著重訴求與理念引導(dǎo)與 “投資回報(bào)率” ，繼而訴求 “物業(yè)檔次、品位、規(guī)?！?來(lái)體現(xiàn)鼓樓商城的差異化賣點(diǎn)，然后在賣點(diǎn)循環(huán)之后將推廣重心轉(zhuǎn)回至 “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” 。 具體推廣思路表述： “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” —— “ SHOPPING MALL” —— “投資回報(bào)率” —— “物業(yè)檔次、品位、規(guī)?！?—— 賣點(diǎn)循環(huán) —— “商業(yè)地標(biāo)，城市名片” （（ 四四 ）） 采采 取取 ““ 集集 中中 轟轟 炸炸 ”” 的的 廣廣 告告 策策 略略 我們對(duì) 2021年度開封市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的產(chǎn)品、價(jià)格與銷售情況、本案周邊樓盤情況等方面進(jìn)行了考察，并就項(xiàng)目的整體利潤(rùn)、銷售價(jià)格、銷售速度等方面進(jìn)行了權(quán)衡。我們計(jì)劃采用“ 集集 中中 轟轟 炸炸 ” 的的 廣廣 告告 策策 略略 ， 在在 我我 項(xiàng)項(xiàng) 目目 進(jìn)進(jìn) 入入 銷銷 售售 的的 初初 始始 階階 段段 ， 加加 強(qiáng)強(qiáng) 廣廣告告 力力 度度 ， 爭(zhēng)爭(zhēng) 取取 為為 提提 高高 房房 源源 的的 消消 化化 速速 度度 做做 好好 鋪鋪 墊墊 ， 達(dá)達(dá) 到到 實(shí)實(shí) 質(zhì)質(zhì) 性性 提提 高高 銷銷 售售 率率 的的 目目 的的 。 系系 列列 廣廣 告告 思思 路路 如如 下下 ：： 主訴求一： 核心商圈 財(cái)富標(biāo)王（標(biāo)王 誕生） 圍繞推廣主題 “商業(yè)地標(biāo)，開封名片” 展開，重點(diǎn) 向開封市民宣言在核心商圈內(nèi)，出現(xiàn)一個(gè)商業(yè)地標(biāo)性商業(yè)項(xiàng)目。 主訴求二： 鼓樓商城，永久地標(biāo)（地段） 重點(diǎn)突現(xiàn)本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)，在絕版地塊 搶占先機(jī)，就是贏得財(cái)富，引起人們關(guān)注。 鼓樓商城市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案 金世咨詢 13 主訴求三： Shopping Mall 來(lái)了?。ǜ拍钤V求） “ Shopping Mall”概念的重點(diǎn)闡述， 是一 種 集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)和觀光為一體的 “ 一站式 ” 購(gòu)物 消費(fèi) 和“一站式”享受。 主訴求四： 購(gòu)物的天堂，城市的窗口，淘金的樂(lè)園（經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)） 以一種全新的商業(yè)模式出現(xiàn)在全市人民的面 前，從而掀起商業(yè)市場(chǎng)上，消費(fèi)理念及投資理念的一次全新改革。 主訴求五： 間間沿街鋪，戶戶招牌店 （名店街） 重點(diǎn)闡述一層名品步行街，間間為