【文章內(nèi)容簡介】 ，年平均地表徑流總量為 ，水能總蘊(yùn)藏量達(dá) 10萬千瓦。 土地資源：全縣耕地面積 ，占全縣總面積的 %。其中水田 ，占耕地面積的 %；旱田 ，占耕地面積的%。全縣中低產(chǎn)田 ，占耕地面積的 75%。 全縣的土壤可劃分為棕壤、草甸、水稻、沼澤 4類型， 7個(gè)亞類， 36個(gè)土 屬， 63個(gè)土種。棕壤土類，多由殘積質(zhì)和坡積質(zhì)形成，在 XX滿族自治縣分布廣、面積大，約占總面積的 1/2以上，多在山地上，呈垂直分布。草甸土類土質(zhì)為淤積物，分布在河流漫灘處，或沖積平地、山間平地。水稻土類，是由多種自然土壤種植水稻以后，在淹水灌溉的條件下形成的獨(dú)特形態(tài)。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 農(nóng)作物以水稻、玉米、大豆為主，其中水稻種植面積 1655畝，玉米種植面積 930畝，大豆種植面積 400畝。 村主要產(chǎn)業(yè)以畜禽養(yǎng)殖為主，規(guī)劃建設(shè)了比較合理的標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng) 17 殖區(qū)，現(xiàn)有規(guī)模肉雞養(yǎng)殖戶（存欄 5000只以上） 6戶，黃牛育 肥戶（年出欄 200頭以上） 2戶，絨山羊圈養(yǎng)戶 62戶，畜牧散養(yǎng)戶多達(dá) 200余戶。 工業(yè)主要以木制品加工、人參加工、飼料生產(chǎn)、豆制品生產(chǎn)加工為主，現(xiàn)有全縣木制品加工集中區(qū)一個(gè)，占地 200畝，共有木材加工企業(yè) 19家，人參加工企業(yè) 2家，飼料、豆制品等生產(chǎn)加工企業(yè) 7家，其中，投資500萬元以上規(guī)模企業(yè)兩家，分別為 XX東方飼料有限公司（年生產(chǎn)飼料 2萬噸，產(chǎn)值 4000萬元）和東源木業(yè)公司（年加工板材 10萬立方米，產(chǎn)值500萬元）。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 本項(xiàng)目為人參系列產(chǎn)品加工項(xiàng)目，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)主要包括中藥 材種植業(yè)和中藥保健加工業(yè)。 中藥材種植業(yè)： XX擁有豐富的中藥資源，經(jīng)普查， XX市擁有各種植物、動(dòng)物和礦物藥 1117種，其中植物類 974種。到 2021年，全市中藥材種植達(dá) 70余萬畝，其中， XX縣中藥材種植面積已達(dá) 45萬畝，是遼寧省 “ 五大藥材基地縣 ” 之一，年產(chǎn)量在 5000噸以上。 中藥保健加工業(yè)： XX現(xiàn)有中藥保健品生產(chǎn)企業(yè) 10余家，生產(chǎn)的中藥保健品主要有：鹿胎滋補(bǔ)膏、蛤蟆油、洋參蛤士蟆營養(yǎng)膠囊、蛤士蟆油營養(yǎng)飲品、熊膽粉、鹿茸血酒、鹿茸膠囊、喜蛙珍品、喜蛙珍液、東北三寶酒和保健飲料等幾十種，暢銷國內(nèi)外。 綜上所述 ，當(dāng)?shù)厝藚①Y源豐富， XX市中藥保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，為本項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件，有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。 建設(shè)條件 政策環(huán)境 我國政府歷來十分重視中醫(yī)藥的發(fā)展，制定了一系列保護(hù)、扶持、 18 促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的法律法規(guī)、方針政策和發(fā)展規(guī)劃。尤其是 “ 十一五 ”期間，黨和政府對中醫(yī)藥發(fā)展給予了高度重視，分別出臺(tái)了《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要 (2021～ 2021)》、《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展 “ 十一五 ” 規(guī)劃》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要 (2021～ 2020年 )》。同時(shí)，從遼寧省到 XX縣政府，都非常重視中藥 保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 XX市在 6年前就把現(xiàn)代中藥業(yè)列為了全市三大接續(xù)產(chǎn)業(yè)之一，對發(fā)展 XX中藥產(chǎn)業(yè)從組織保障、人才保障、服務(wù)保障、政策保障、資金保障上給予很大支持。對重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)短缺、急需的專業(yè)人才，在職稱評(píng)定、安家落戶、子女入學(xué)就業(yè)等方面放寬政策。依照國家有關(guān)法律法規(guī)，在稅收、財(cái)政、土地等方面為 XX現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各項(xiàng)優(yōu)惠政策支持。 XX縣政府近年來也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，積極扶持龍頭企業(yè)，以企業(yè)帶動(dòng)基地，促進(jìn)當(dāng)?shù)?中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，良好的政策環(huán)境為本項(xiàng)目建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 資 源條件 中藥材講究地道品種。這是傳統(tǒng)，也是優(yōu)勢。 XX有人參、遼細(xì)辛、五味子、桔梗、黃芪、黃柏、龍膽草、穿龍骨、北沙參、北柴胡、平貝母、北防風(fēng)、黨參等地道藥材。 XX有 14個(gè)中藥材種植 GAP試驗(yàn)基地，重點(diǎn)對這些地道藥材進(jìn)行栽培試驗(yàn)、示范、規(guī)?；N植。規(guī)模種植的種植方式克服了藥農(nóng)分散零散種植，自產(chǎn)自銷的落后的小農(nóng)經(jīng)營形式，適應(yīng)了中藥材種植產(chǎn)業(yè)化的要求，也適應(yīng)了中藥現(xiàn)代化的發(fā)展需求。豐富的地道藥材儲(chǔ)量和按照國家標(biāo)準(zhǔn)的藥材種植使 XX有條件以豐富的藥用植物作為后盾，通過規(guī)范種植，實(shí)現(xiàn) 高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，解決藥用植物的質(zhì)量穩(wěn)定 問題。目前， XX市中藥材種植達(dá) 70余萬畝，其中， XX縣中藥材種植面積已達(dá) 45萬畝，是遼寧省 “ 五大藥材基地縣 ” 之一，年產(chǎn)量在 5000噸以上。 市場優(yōu)勢 據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占總支出的 25%以上，而我國目前是 %，人均保健品消費(fèi)大概是 31元錢，是 19 美國的 1/17，日本的 1/12，隨著我國居民收入水平的提高，我國保健品的發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)有關(guān)方面預(yù)測，到 2021年，我國保健品消費(fèi)總額將達(dá)到 1300億元，即達(dá)到人均 100元的消費(fèi)水平；到 2020年，保健品消費(fèi)總額將達(dá)到 4500億元。尤其是我國 5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國中藥資源豐富，開發(fā)中藥保健品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。人參具有增加氧吸收量、抗炎、鎮(zhèn)痛、怯濕止痛、抗疲 勞、補(bǔ)虛弱、增強(qiáng)骨髓造血功能，并具有活血作用等功能，因此，人參茶、人參酒等中藥保健品市場前景良好。 科技開發(fā)能力 本項(xiàng)目建設(shè)單位現(xiàn)有職工 64人，其中中級(jí)以上技術(shù)人員 12人。企業(yè)管理和技術(shù)人員均具有良好的相關(guān)專業(yè)理論基礎(chǔ)并具有多年的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量較強(qiáng)，尤其是在中藥材繁育、種植、加工等領(lǐng)域具 有一定的技術(shù)儲(chǔ)備。公司下設(shè)有保健食品研究所和化驗(yàn)室。因此，本項(xiàng)目的技術(shù)力量雄厚，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了技術(shù)保障。 主要障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目的主要障礙因素是林下參生長周期較長，且項(xiàng)目區(qū)天然林下土壤水份保證率較低，對林下參產(chǎn)量影響較大。 本項(xiàng)目擬通過新增水利灌溉措施、看護(hù)以及進(jìn)行墑情和病蟲害監(jiān)測預(yù)防等措施加以解決。 20 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 中國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是 20世紀(jì) 80年代，保健品 行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起；第二階段是 20世紀(jì) 90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段；第三階段是進(jìn)入 21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在 2021年保健品市場規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2021年、 2021年銷售額分別下降了 43%和 %， 2021年銷售額僅為 200億元。直到 2021年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到 300億元； 2021年市場延續(xù)了 2021年的上升趨勢，增長率達(dá)到 13%，銷售額為 340億元； 2021年保健食品市場份額為 470億元。但是在 2021年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況，銷售額只有 450億。 2021年保健食品銷售額恢復(fù)到 500億元。 中國保健食品歷年銷售額 人參的種類主要分為兩大類：一類是人工培養(yǎng)的，通常被稱為園參， 21 是市場上最常見的、絕大多數(shù)人選用的 “ 家 ” 參；而另一類是天然野生的稱為山參，人們習(xí)慣以野山人參相稱。野山參（自然生長于深山密林下的野生人參，或林下種籽經(jīng)過若干年后能完全體現(xiàn)野山參特征的可視為野山參）由于生長年限長 ，有效成分 要比園參高。野山參在我國應(yīng)用有數(shù)千年的歷史，目前越來越稀少，是一 味難得的天然綠色補(bǔ)品。 我國是人參生產(chǎn)大國，也是銷售和出口大國。人參是五加科多年生草本植物，以其干燥根供藥用，被列為上品，素有 “ 國寶 ” 之美譽(yù)。人參及人參產(chǎn)品已成為我國中藥行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，是我國出口創(chuàng)匯的重要商品之一。人參產(chǎn)地在遼寧、吉林、黑龍江三省， 20世紀(jì) 90年代起到 21世紀(jì)初，東北三省的人參種植業(yè)發(fā)展迅速，種植面積逐年上升。東北三省的人參種植面積、產(chǎn)量以及產(chǎn)銷形勢直接影響到國內(nèi)外人參市場，歷來為中藥界人士和外貿(mào)出口部門所關(guān)注。 但 2021年之后，東北三省的人參種植面積逐年下降，產(chǎn)量從 2021年起連續(xù)下滑。東北三省的人參產(chǎn)量總體走勢是先增后減。 有關(guān)部門對東北三省人參市場的銷售量調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示， 2021～ 2021年間，人參的年需求量為 6000噸左右（其中，國內(nèi)市場需求約為 3500噸，國際市場需求在 2500噸左右）。但是， 2021～ 2021年生產(chǎn)年度的人參產(chǎn)量只有 5500噸左右，市場缺口約為 1000噸。 2021年人參市場進(jìn)一步升溫，需求量上升至 6000～ 7000噸，但東北三省的人參產(chǎn)量在 5000噸上下，市場缺口達(dá) 1500噸。 尤其是野山 參，據(jù)有關(guān)歷史資料介紹， 19世紀(jì) 50年代以前，我國東北三省野山參的年產(chǎn)量約為 200千克～ 300千克左右，占世界總產(chǎn)量（主要指我國東北三省、朝鮮、俄羅斯境內(nèi)的產(chǎn)量）的 90%以上。到 20世紀(jì) 90年代末，野山參產(chǎn)量已不足 70千克，占世界總產(chǎn)量的 70%左右。吉林省是世界野山參的主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量為 30千克～ 50千克，占世界總產(chǎn)量的 60%左右；其次為黑龍江和遼寧兩省產(chǎn)量的總和，只有 15千克～ 20千克。進(jìn)入21世紀(jì)以后，野山參的總產(chǎn)量繼續(xù)大幅下降，據(jù)有關(guān)專家估算，東北三省野山參的總產(chǎn)量只有 20千克～ 30千克，較上個(gè)世紀(jì) 90年代末下降了 3～ 22 5倍。由于野生資源的緩慢增長與急劇擴(kuò)大的市場需求形成尖銳的矛盾，導(dǎo)致了越缺越貴、越貴越采、越采越缺的惡性循環(huán)，使野山參一直處于供不應(yīng)求的狀況。 多年以來，國內(nèi)國際兩個(gè)市場對人參的需求量都在逐年增長，而且數(shù)量龐大。 從國內(nèi)市場看，由于人參為藥食兩用品種，藥用價(jià)值很高，具有大補(bǔ)元?dú)?，補(bǔ)脾、益氣生津、寧神益智等許多功效，除大量用于配方藥外，許多制藥公司利用人參開發(fā)了大量成藥。隨著人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，人參滋補(bǔ)品的市場越來越大，人參開始進(jìn)入保健、化工、美容、食品、飲料、禮 品等多個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍愈加廣泛。 從出口市場看，我國人參的需求量在逐年升溫，銷售范圍日漸拓寬。目前，除港、澳、臺(tái)地區(qū)市場外，人參還出口到日本、韓國、美國、英國、俄羅斯、加拿大、東南亞、北歐等國家和地區(qū)。 人參市場的缺口，國內(nèi)國際兩個(gè)市場對人參需求的升溫，為人參產(chǎn)銷帶來巨大商機(jī)，使其價(jià)格呈逐年上漲之勢。 國內(nèi)市場：據(jù)全國 17家大型中藥材專業(yè)市場 2021～ 2021年人參價(jià)格走勢資料顯示，各類規(guī)格的人參價(jià)格每年以 5%的速度上浮。 2021年以來，由于各大藥材市場人參大貨成交順暢，批量成交上升，零星交易頻繁，加之貨源 有一定缺口，產(chǎn)區(qū)庫存及藥市庫存均薄弱，價(jià)格逐步上漲，漲幅達(dá) 10%左右，較前兩年增長 5個(gè)百分點(diǎn)。 國際市場：人參是我國出口創(chuàng)匯的重要商品之一，其價(jià)格因品種及銷往的國家和地區(qū)不同而不同，但總的趨勢是價(jià)格在逐年增長。據(jù)中國中藥材進(jìn)出口總公司的相關(guān)數(shù)據(jù)， 2021年出口平均價(jià)為 10美元，單價(jià)增幅達(dá) %，出口金額同比增長 %； 2021年出口平均價(jià)為 ，單價(jià)同比增長 15%，出口金額同比增長 %。 2021～ 2021年兩年實(shí)現(xiàn)了 23 出口價(jià)格、出口總量與出口總值的三個(gè)同步增長。外貿(mào)部門在分析預(yù)測今 后人參外貿(mào)出口的走勢后稱：出口總量、出口總值與出口價(jià)格，將較2021～ 2021年有進(jìn)一步增長，增幅預(yù)計(jì)為 8%～ 10%。 對于今后幾年內(nèi)我國人參市場的走勢，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：人參市場正逐步走向穩(wěn)定，市場需求不斷擴(kuò)大，銷售范圍日益加寬，其價(jià)格將穩(wěn)中有升，市場潛力和前景都十分可觀。 銷售策略、方案和營銷模式 本項(xiàng)目的目標(biāo)市場為國內(nèi)外市場。建立銷售部，聘用專業(yè)營銷人才，建立專業(yè)銷售隊(duì)伍，在互聯(lián)網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，使對外信息交流渠道通暢。 同時(shí)，充分利用各種媒介開拓國際市場，出口創(chuàng)匯。市場營銷中充分注意利用和保持 企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，取得市場競爭優(yōu)勢，以便擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。 營銷對策 市場細(xì)分：本項(xiàng)目為人參保健品產(chǎn)品，根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)，保健品市場細(xì)分可遵循以下步驟： ① 依據(jù)需求選定保健品的市場范圍。 ② 列舉潛在保健品消費(fèi)者的基本需求。 ③ 分析潛在保健品消費(fèi)者的不同需求。 ④除去潛在消費(fèi)者的共同需求。 ⑤ 為分市場暫時(shí)取名。 ⑥ 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場的特點(diǎn)。 ⑦ 測量各分市場的大小。 目標(biāo)市場：在選擇目標(biāo)市場時(shí)可遵循以下步驟：首先，評(píng)估細(xì)分市場。公司在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場時(shí)，必須考慮三個(gè)要