【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域?qū)I(yíng)權(quán)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 隨著 AA省油菜籽市場(chǎng)體系逐步完善，下一步將積極促成產(chǎn)地廠家的聯(lián)合協(xié)調(diào)機(jī)制，以便提高區(qū)域整體供貨能力。 四、營(yíng)銷(xiāo)模式 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè) 。公司經(jīng)過(guò)多年的油菜籽和菜籽油經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，已經(jīng)具備了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，建立起比較穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，配備業(yè)務(wù)骨干到條件比較成熟的重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立銷(xiāo)售辦事處。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！耙渣c(diǎn)帶面，連點(diǎn)成片”，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于菜籽油的主要用戶(hù)目前為省內(nèi)外食品加工企業(yè)和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，屬生產(chǎn)資料型產(chǎn)品，不需要很長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道，所以采用直銷(xiāo)與地區(qū)代理商經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)西寧地區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)大型終端客戶(hù)實(shí)行直銷(xiāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系；在重點(diǎn)省份和地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)中選擇 12 戶(hù)熟悉市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品性能、具有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的大中型批發(fā)商，作為指定代理商，建立二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再由他們輻射發(fā)展周邊地區(qū)市場(chǎng)。同時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 第五章 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 第一節(jié) 建設(shè)目標(biāo) 油菜是 xx縣的主要的油料作物，在推廣雙低（低芥酸、低硫甙）油菜，建設(shè)優(yōu)質(zhì)油菜籽產(chǎn)業(yè)帶的同時(shí)，積極推廣綠色油菜籽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)于提高菜籽油的食用安全性，提升食用油品質(zhì)檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高油菜種植、加工效益，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。 從市場(chǎng)、環(huán)境、投資大小和籌資能力、管理水平、項(xiàng)目建設(shè)難易程度等方面綜合考慮，并充分考慮裝置的可 行性、合理性和經(jīng)濟(jì)性，以及配套公用工程和輔助設(shè)施的可實(shí)施程度，以確定項(xiàng)目在 xx縣 xx鎮(zhèn)、 xx鄉(xiāng)等地區(qū)建設(shè) 4000畝優(yōu)質(zhì)雙低油菜種植示范基地，并以此帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)開(kāi)展油菜種植基地建設(shè)，為項(xiàng)目單位提供優(yōu)質(zhì)原料。 項(xiàng)目完成后，油菜籽良種率達(dá)到 98%以上，項(xiàng)目單位雙低油菜籽加工原料逐年擴(kuò)大。再經(jīng)過(guò) 24 年努力，最終實(shí)現(xiàn)形成雙低油菜籽生產(chǎn)基地 +龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化格局，加工原料全部使用優(yōu)質(zhì)菜籽油。 第二節(jié) 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 建設(shè)優(yōu)質(zhì)雙低油菜籽種植示范基地 4000畝，其中： xx鎮(zhèn) xx村2021畝， xx鄉(xiāng) xx村 2021畝，全 部由項(xiàng)目單位以土地流轉(zhuǎn)形式種植，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)示范生產(chǎn)，并將業(yè)務(wù)范圍逐步向西寧市三縣推廣覆蓋。 良種推廣。選用優(yōu)質(zhì)雜交油菜良種青雜 5號(hào)和青雜 3號(hào)。購(gòu)置雜交種子 2400公斤，并配套推廣標(biāo)準(zhǔn)化油菜種植技術(shù) 4000 畝。 農(nóng)機(jī)具購(gòu)置。購(gòu)置“佳聯(lián) 346型”聯(lián)合收割機(jī) 1臺(tái)，“ 2BF11型”油菜籽分層施肥條播機(jī) 3 臺(tái)，脫粒機(jī) 2 臺(tái)。 高效農(nóng)田建設(shè)。建立標(biāo)準(zhǔn)化油菜種植基地 4000 畝，進(jìn)行土壤培肥，增施有機(jī)肥料 4000方，實(shí)行配方施肥技術(shù)，對(duì)農(nóng)田土壤肥力進(jìn)行測(cè)試 20個(gè)樣本點(diǎn)，維修道路 1800米，配套宣傳標(biāo)示牌 1塊，建設(shè)期當(dāng)年施化肥 90噸，農(nóng)藥防治 4000 畝。 技術(shù)培訓(xùn)：依托縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，培訓(xùn)雙低油菜籽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)人員 500 人次，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手 4 人次，發(fā)放各類(lèi)油菜籽標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)宣傳技術(shù)單（冊(cè)） 500 份。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 第一節(jié) 示范基地建設(shè)方案 建設(shè)優(yōu)質(zhì)雙低油菜籽種植示范基地 4000 畝，其中： xx 鎮(zhèn) 2021畝， xx 鄉(xiāng) 2021畝，以土地流轉(zhuǎn)形式種植雙低油菜籽，并逐步向西寧市三縣推廣覆蓋。 一、高效農(nóng)田建設(shè) 高效農(nóng)田工程的核心的以土壤肥力培育為內(nèi)容的基礎(chǔ)工程， 提高耕地質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。 優(yōu)質(zhì)雙低 油菜種植示范基地耕地質(zhì)量達(dá)到省標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田三級(jí)以上，田成方、土成型，田網(wǎng)、水網(wǎng)、路網(wǎng)、電網(wǎng)配套，灌、排、蓄功能齊全，旱澇保收。目前，經(jīng)過(guò)多年建設(shè)，已經(jīng)初步達(dá)到以上要求。因此，本項(xiàng)目建設(shè)主要是以培肥地力為重點(diǎn)的耕地質(zhì)量建設(shè)。 對(duì)項(xiàng)目區(qū) 4000畝，及今后種植（后茬）的耕地，進(jìn)行土壤肥料測(cè)試，根據(jù)土壤肥力給出肥料配方，共需要測(cè)試全含量樣方 20個(gè)，以有利于實(shí)施配方施肥技術(shù)。根據(jù)已有的肥力和培肥要求，平均每畝地施肥 ，保證項(xiàng)目區(qū)達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)量和最佳經(jīng)濟(jì)用肥水平。 在項(xiàng)目區(qū)交通要道區(qū)修建永久性標(biāo)識(shí)牌 1 處，進(jìn)行雙低油 菜種植基地建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；a(chǎn)等宣傳，同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目區(qū) 4000畝耕地增施有機(jī)肥，主要是羊板糞肥，每畝地施肥 1方，需要 4000方有機(jī)肥。并對(duì)破損的 1800米田間道路進(jìn)行修復(fù)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)輸車(chē)輛和農(nóng)業(yè)機(jī)械通行，主要工程是機(jī)械土方工程，就地取土、填埋夯實(shí)修復(fù)，道路按照砂石路面建設(shè)，在原來(lái)的土路基礎(chǔ)上進(jìn)行拓寬建設(shè)，路基寬 5 米，路面寬 米，滿(mǎn)足拖拉機(jī)、收割機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入田間作業(yè)。 二、良種推廣 青油 5 號(hào)和青油 3 號(hào)是近年來(lái)我省選育的優(yōu)良甘藍(lán)型雙低油菜籽品種，適合于海拔高度 21002750米之間的 AA省東部農(nóng)業(yè) 區(qū)。項(xiàng)目良種推廣工程主要是油菜籽良種推廣種植與合理布局，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目油菜籽種植良種化。項(xiàng)目在 xx 鎮(zhèn)建設(shè) 2021 畝，主要推廣油菜籽品種為青油 5 號(hào)， xx 鄉(xiāng) 2021 畝，主要推廣品種為青油 3 號(hào)。 三、標(biāo)準(zhǔn)化種植 種植標(biāo)準(zhǔn) 按照雙低油菜籽種植技術(shù)規(guī)范執(zhí)行。主要為《 DB63/T770— 2021 甘藍(lán)型雜交油菜青雜 5 號(hào)豐產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)范》、 AA 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，《 DB63/T 5082021 甘藍(lán)型雜交油菜青雜 3 號(hào)豐產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)范》， AA省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。 技術(shù)要點(diǎn) 備耕施肥：播種：選擇土壤疏松，肥力中上，適時(shí)多用磷 肥，氮肥用量比一般品種大。 N:P=1： 。底肥每 hm2施有機(jī)肥 45m3，施純 N 69kg（ ） ,P2O5 40kg（ ）； 適期播種：播期為 4 月中旬至 4 月下旬，條播，播種量為6kg/hm28kg/hm2（ ），播種深度 3cm4cm，行距2025cm； 合理密植：油菜 35 葉期進(jìn)行間、定苗，株距 10cm15cm，每hm2保苗 （ /畝 — /畝），成株數(shù) 萬(wàn)株 /hm2— 萬(wàn)株 /hm2（ 萬(wàn)株 /畝 — 萬(wàn)株 /畝）。 田管要求：出苗期注意防治跳甲和莖象甲，及時(shí)間苗； 4 葉 5葉期至花期要及時(shí)澆水、追肥，追肥每 hm2 施純 N 69kg（ 畝）；角果期要注意防治蚜蟲(chóng)、小菜蛾、云斑粉蝶、油菜莢螟等害蟲(chóng)； 適時(shí)收獲：油菜終花后 30天左右，田間 80%的角果黃熟時(shí)收獲。油菜籽水分含量低于 9%時(shí)入庫(kù)儲(chǔ)藏。 第二節(jié) 農(nóng)機(jī)采購(gòu)方案 項(xiàng)目實(shí)施以土地流轉(zhuǎn)為契機(jī)，規(guī)?；痉斗N植油菜籽，因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械配置對(duì)項(xiàng)目高效生產(chǎn)和發(fā)展具有重要作用。也是油菜籽生產(chǎn)從傳統(tǒng)手工耕作向機(jī)械化轉(zhuǎn)變的重要 手段，并在實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的基礎(chǔ)上逐步向生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化過(guò)渡。 考慮到項(xiàng)目區(qū)的實(shí)際，項(xiàng)目農(nóng)業(yè)機(jī)械主要配置實(shí)用農(nóng)業(yè)機(jī)械。4000畝流轉(zhuǎn)耕地，購(gòu)置“佳聯(lián) 346型”聯(lián)合收割機(jī) 1臺(tái)，以示范生產(chǎn)，并為當(dāng)?shù)赜筒俗咽崭钐峁┓?wù)。配套“ 2BF11型”油菜籽分層施肥條播機(jī) 3 臺(tái)，解決示范區(qū)油菜籽播種和施肥重復(fù)作業(yè)問(wèn)題，節(jié)約生產(chǎn)成本，購(gòu)置油菜籽脫粒機(jī) 2 臺(tái)，用于油菜籽及時(shí)脫粒，收獲歸倉(cāng)。 第三節(jié) 技術(shù)推廣與培訓(xùn)方案 項(xiàng)目主要技術(shù)培訓(xùn)為油菜籽播種技術(shù)，油菜種植管理技術(shù)、土壤測(cè)土施肥技術(shù)，同時(shí)依托縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心進(jìn)行土壤測(cè)土配方施肥人 員培訓(xùn)和測(cè)試，并相應(yīng)配制油菜籽高產(chǎn)豐產(chǎn)的有機(jī)肥料。 一、培訓(xùn)計(jì)劃安排 在項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行油菜籽種植、農(nóng)業(yè)機(jī)械等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)工作大體上分為以下兩個(gè)階段，第一階段是項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)后即著手開(kāi)始油菜籽種植，聘請(qǐng)相關(guān)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，第二階段是農(nóng)業(yè)機(jī)械方面的相關(guān)知識(shí)，組織員工上崗跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，達(dá)到崗位操作規(guī)程的要求，具備獨(dú)立工作能力，經(jīng)全面考試考核合格后，持證上崗。通過(guò)扎實(shí)的職工技術(shù)培訓(xùn)，提高職工的技術(shù)水平，以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。 二、培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)技術(shù) 培訓(xùn) 為了了解和掌握油菜籽生產(chǎn)技術(shù)和操作技能，提高職工和項(xiàng)目區(qū)廣大農(nóng)戶(hù)的科技素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平，要求進(jìn)行油菜籽高效種植生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和開(kāi)辦培訓(xùn)班，使廣大農(nóng)民懂得油菜籽生產(chǎn)的關(guān)鍵措施。同時(shí)，對(duì)油菜籽示范生產(chǎn)單位的農(nóng)業(yè)機(jī)械操作工人熟練掌握操作技能，各級(jí)管理人員應(yīng)不同程度地掌握油菜籽生產(chǎn)工藝技術(shù)，具備必要的企業(yè)管理知識(shí)和技能，科學(xué)地組織、指揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 管理技術(shù)人員培訓(xùn) 管理人員應(yīng)從類(lèi)似加工廠聘請(qǐng)有資歷的人員，也可聘用國(guó)內(nèi)有相應(yīng)資質(zhì)和學(xué)歷人員，或通過(guò)業(yè)務(wù)講座、到高等院校相關(guān) 專(zhuān)業(yè)進(jìn)修、請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家講課等方法，使管理人員業(yè)務(wù)熟悉，提高效率成為企業(yè)運(yùn)行的重要支柱。通過(guò)開(kāi)辦技術(shù)講座，使各級(jí)管理人員掌握相應(yīng)程度的種植生產(chǎn)技術(shù)和管理技能。農(nóng)業(yè)機(jī)械操作人員需要有資質(zhì)認(rèn)定后，上崗工作。 三、培訓(xùn)數(shù)量 雙低油菜籽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn) 500 人次，主要是油菜籽種植農(nóng)戶(hù)，每戶(hù)有一雙低油菜籽種植明白人。 農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)加工設(shè)備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn) 4 人次，發(fā)放各類(lèi)油菜籽標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)宣傳技術(shù)單（冊(cè)）和光盤(pán)資料 500 份。使每戶(hù)有 1 人次培訓(xùn)或有 1 份資料。 第四節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目建設(shè)期為 1 年。該項(xiàng)目工 藝方案已與設(shè)計(jì)院進(jìn)行過(guò)多次商討，確定為分階段連續(xù)實(shí)施。初步計(jì)劃在 2 個(gè)月內(nèi)完成立項(xiàng)、可行性研究報(bào)告評(píng)審， 4個(gè)月完成地質(zhì)勘察、測(cè)量、設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、部分工程的招投標(biāo)及開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作，同時(shí)進(jìn)行施工圖審查、消防審查、防雷審查、抗震審查、規(guī)劃許可、建管許可、質(zhì)檢備案、招投標(biāo)備案等工作。 4個(gè)月內(nèi)完成基地建設(shè)， 2個(gè)月內(nèi)完成農(nóng)機(jī)購(gòu)置，隨后投入使用。 在進(jìn)度安排中，在符合施工工序要求的前提下，盡量采用搭接，以縮短工程工期。實(shí)施初步進(jìn)度見(jiàn)下表。 表 63 項(xiàng)目實(shí)施初步進(jìn)度表 序號(hào) 工時(shí) (月 ) 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 立項(xiàng)、可研編制 2 可研審批 3 基地建設(shè) 4 購(gòu)置農(nóng)機(jī)具 5 招投標(biāo)及開(kāi)工前準(zhǔn)備 6 設(shè)備采購(gòu) 7 田間工程 8 收購(gòu)培訓(xùn) 9 驗(yàn)收 第七章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 估算依據(jù) 土建工程按 AA 省建設(shè) 廳 《 AA 省建設(shè) 工程 預(yù)算定額基價(jià)表 》 ，《 2021年 第一季度建設(shè)工程材料指導(dǎo)價(jià)格》 ；并參照當(dāng)?shù)仡?lèi)似工程造價(jià)進(jìn)行估算 ； 農(nóng)機(jī)具按照市場(chǎng)價(jià)格和合同價(jià)格以及詢(xún)價(jià)估算；主要設(shè)備價(jià)格參考市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)和廠家提供的報(bào)價(jià)單，其它設(shè)備參考《工程建設(shè)全國(guó)機(jī)電設(shè)備價(jià)格匯編》并依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格估算。 田間工程費(fèi)用按同類(lèi)項(xiàng)目估列。 其它費(fèi)用。 ⑴ 項(xiàng)目前期費(fèi) 、管理費(fèi)、 監(jiān)理費(fèi) 、 預(yù)備費(fèi) 按照有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)定估算。 ⑵ 培訓(xùn)費(fèi)按培訓(xùn)預(yù)計(jì)發(fā)生的費(fèi)用計(jì) 。 第二節(jié) 投資估算 項(xiàng)目總投資 ，其中，建設(shè)投資 ，流動(dòng)資金 。流動(dòng)資金由建設(shè)單位自籌解決，不計(jì)入項(xiàng)目總投資。 一、建設(shè)投資 項(xiàng)目建設(shè)投資 萬(wàn)元，其中工程費(fèi)用 137 萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用 9 萬(wàn)元，基本預(yù)備費(fèi) 萬(wàn)元，詳見(jiàn)附表 1。 （一）工程費(fèi)用 良種推廣。選用優(yōu)質(zhì)雜交油菜青雜 5號(hào)、青雜 3號(hào)油菜良種，購(gòu)置雜交種子 4000公斤，并配套推廣標(biāo)準(zhǔn)化油菜種植技術(shù)種植 4000畝，投入資金 12萬(wàn)元（見(jiàn)表 81）。 表 81 良種推廣種子購(gòu)置表 序號(hào) 建設(shè)內(nèi)容 單位 工程量 單價(jià)（元） 投資（萬(wàn)元） 備注 1 青油 3號(hào) 公斤 2021 2 青油 5號(hào) 公斤 2021 合計(jì) 農(nóng)機(jī)購(gòu)置 購(gòu)置“佳聯(lián) 346型”聯(lián)合收割機(jī) 1臺(tái)，“ 2BF11型”油菜籽分層施肥條播機(jī) 1 臺(tái)，脫粒機(jī) 3 臺(tái)，投入資金 （見(jiàn)表 82）。 表 82 農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置表 序號(hào) 建設(shè)內(nèi)容 單位 工程量 單價(jià)（元） 投資（萬(wàn)元） 備注 1 聯(lián)合收割機(jī) 臺(tái) 1 230000 佳聯(lián) 346 型 2 油菜籽脫粒機(jī) 臺(tái) 2 26000 3 分層施肥條播機(jī) 臺(tái) 3 13000 2BF11 型 合計(jì) 高效農(nóng)田建設(shè) 進(jìn)行土壤培肥，增施有機(jī)肥料 4000方，實(shí)行配方施肥技術(shù)，對(duì)農(nóng)田土壤肥力進(jìn)行測(cè)試 20個(gè)樣本點(diǎn)，維修田間道路，設(shè)立宣傳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)示牌，投資 （見(jiàn)表 83）。 表 83 農(nóng)田工程建設(shè)投資 序號(hào) 建設(shè)內(nèi)容 單位 工程量 單價(jià)（元） 投資（萬(wàn)元） 備注 1 土地平整 畝 4000 20 建設(shè)期 2 增施有機(jī)肥 方 4000 100 基肥 3 土壤肥力測(cè)試 個(gè) 20 1000 樣本 ,全含量 4 田間道路 米 1800 45 簡(jiǎn)易砂石路 5 化肥 公斤 90000 建設(shè)期 6 農(nóng)藥 畝 4000 20 建設(shè)期 7 永久性標(biāo)識(shí)牌 個(gè) 1 40000 鋼架結(jié)構(gòu) 合計(jì) 技術(shù)培訓(xùn)：農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn) 504人次，投資 3萬(wàn)元（見(jiàn)表 84）。 表 84 農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)投資表 序號(hào) 培訓(xùn)對(duì)象 人次 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)（元） 投資（萬(wàn)元） 備注 1 農(nóng)