【文章內容簡介】 具有較好工程地質條件。西雙版納州具有得天獨厚的優(yōu)質葡萄種植條件，是理想的葡萄種植區(qū)域，特別是景洪市大渡崗農場環(huán)境更為優(yōu)越。因此，多年以來西雙版納州各級政府十分重視葡萄產業(yè)發(fā)展，始終把葡萄種植作為一項新型產業(yè)來優(yōu)先發(fā)展，政府在稅收、資金及技術等多方面給予政策傾斜，著力培植和提升優(yōu)質葡萄產業(yè)。近年來，隨著葡萄價格的持續(xù)提升，極大地刺激了葡萄生產，葡萄種植面積逐年擴大，是公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要計劃，預計5年后將有更大規(guī)模新鮮葡萄投產，葡萄供應大幅增加，資源優(yōu)勢突出。西雙版納全州擁有107萬多人口，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對健康的要求和對生活的質量要求越來越高，葡萄作為一種日常生活食用水果，具有較為豐富的營養(yǎng)成份，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，產品供不應求關系越來越明顯。由于全州社會、經濟強有力的發(fā)展態(tài)勢，對葡萄的需求還將持續(xù)增長，葡萄在相當一段時期內將依賴進口。目前市場上出售的葡萄除本公司的產品外，大部份靠外地進口，葡萄市場前景廣闊，市場優(yōu)勢突出。因此，要想使公司發(fā)展成為西雙版納州唯一的葡萄種植園，實現公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略計劃，加大企業(yè)技改、擴大基地建設和資金投入勢在必行。也是公司自身發(fā)展的迫切需要。景洪市大渡崗高盛農業(yè)科技開發(fā)有限責任公司擁有多年的農業(yè)種植經驗，積累了大量適合本地區(qū)特點的葡萄種植技術，州內設有州農業(yè)科學研究所及云南省農業(yè)科學研究院兩家科技開發(fā)能力較強的科研機構，為該公司葡萄種植生產提供了強大的科技支撐。同時項目實施單位的管理人員、技術人員、農務人員，擁有多年從事葡萄栽培技術和經驗，為本項目打下了堅實的基礎。項目區(qū)交通運輸方便，種植區(qū)均有田間道路與213國道相連。郵電通訊、農村電網都已覆蓋該區(qū)域。農田水利、市場建設狀況良好，種植園建設灌溉用水已有保障。第四章 項目建設單位基本情況景洪市大渡崗高盛農業(yè)科技開發(fā)有限責任公司是2012年5月新成立的一家民營企業(yè)，為自然人出資有限責任公司。注冊資金：伍拾萬元；經營范圍：蔬菜、水果種植銷售；農業(yè)技術咨詢服務；農副產品銷售。公司總部在景洪市勐臘路41號。公司現有資產2000萬元。公司創(chuàng)辦初期，即融入“綠色、生態(tài)和諧農、倡導健康”的人文理念、“源于自然、科技領先”的創(chuàng)新理念、“規(guī)范化精細管理”的管理理念。景洪市大渡崗高盛農業(yè)科技開發(fā)有限責任公司將始終以科技農業(yè)創(chuàng)新綠色、生態(tài)農業(yè)為先導，堅持以人為本，誠實守信，實行科學管理，實現發(fā)展以“農業(yè)科技領先、創(chuàng)造一流，以人為本、造福社會”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。公司的葡萄種植項目選址位于貧困的景洪市大渡崗鄉(xiāng)，公司在發(fā)展葡萄種植產業(yè)的同時，又在積極引導農民改變農業(yè)種植園結構的調整，通過優(yōu)化組合同時達到為農民創(chuàng)收增收的效果。項目初期先帶領部分農戶通過企業(yè)+農戶的合作模式，先讓一部分農戶增收，后期則滾動式逐步大規(guī)?；l(fā)展種植。公司的發(fā)展宗旨是種給農民看，帶著農民干，領著農民奔小康。公司現有各類專業(yè)技術人員16人，其中具有高級技術職稱的2人，具有中級技術職稱的4人。管理人員10人。為了加快公司人才隊伍的發(fā)展，今后還將選送各類專業(yè)人才到高校進修學習，以增強公司實力。景洪市大渡崗高盛農業(yè)科技開發(fā)有限責任公司具有多年優(yōu)質葡萄種植養(yǎng)殖管理經驗，專業(yè)技術力量雄厚，完整的管理措施，能夠科學、經濟地組織該項目的實施。公司注冊資金50萬元人民幣。公司現有資產2000萬元。目前財務狀況良好。企業(yè)達到不欠稅、不欠員工工資、不欠社會保險、不欠折舊費等。具有較強的抗風險能力，銀行信用等級好。第五章 項目建設需求分析本項目的實施，是在公司原有50畝優(yōu)質葡萄基地的基礎上，在景洪市大渡崗農場居民小組：一組、二組、三組、四組、五組原有低產茶園內新開發(fā)建設5000畝優(yōu)質葡萄種植基地；其中：一期種植500（釀酒品種）畝；二期種植1500（釀酒品種）畝；三期種植3500（釀酒品種）畝。并采用選進的栽培技術進行發(fā)展優(yōu)質葡萄的種植。使之生產更多更好的產品，以滿足市場需求，特別是淡季對優(yōu)質農產品的需求。因此，優(yōu)質葡萄栽培，特別是鮮食葡萄栽培及釀酒葡萄，有著廣闊的發(fā)展前景。由此可見，優(yōu)質葡萄栽培的發(fā)展，在提高我國葡萄生產的技術水平、實現優(yōu)質葡萄周年供應、加快農村致富步伐等方面，都將起到積極的作用。 市場需求分析葡萄品種繁多，營養(yǎng)豐富。酸甜可口，深受人們的喜愛。我國葡萄生產以鮮食葡萄為主，%，世界排名第二，但仍然不能滿足人們消費水平提高的要求，特別是有機與綠色葡萄果品，在市場上更是供不應求，因此，葡萄業(yè)發(fā)展的潛力很大。我國的有機與綠色果品起步較晚，雖然經過近10年的發(fā)展，但產品類別及數量仍處于較低水平，目前專門從事有機與綠色果品開發(fā)和經營的公司為數不多，有機與綠色果品的“生產基地—龍頭企業(yè)—品牌—市場”產業(yè)鏈條正在形成階段。國內市場高品質有機果品大多是由國外進口，主要來自美國、日本、加拿大等國家。西雙版納州非常適宜發(fā)展有機與綠色果品，而葡萄是其中效益較好的果品之一。本項目主要生產有機與綠色名特優(yōu)葡萄，立足于西雙版納州，面向全省及國內一些重要城市。根據項目經營策略，本項目實行生產、儲運、銷售一體化經營，通過保鮮加工延長產品保質期，使產品銷往全國各大城市。本項目的規(guī)?；a將成本降到低點，使這些地區(qū)居民能夠以較低價格品嘗到高品質名優(yōu)水果，也使這些地區(qū)自然形成西雙版納州葡萄的集散地?？v觀有機與綠色名特優(yōu)果品市場格局，可以看到受氣候、地理位置及工藝、技術等客觀因素所限，供需矛盾在相當長一段時間內將繼續(xù)存在，而且少有競爭對手，使本項目處于極有利位置，產品市場前景將十分廣闊。現代旅游的趨勢是生態(tài)旅游，隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越喜歡田園式的生活，喜歡在閑暇之余，到周邊的農區(qū)游玩，采摘品嘗新鮮的農產品。西雙版納州作為一個旅游城市，農業(yè)的比重很大，人們對農區(qū)的向往尤甚。建設高標準的葡萄莊園和葡萄自采園，開展形式多樣的生態(tài)旅游活動，使旅游觀光者在休閑、游覽的同時真正領略到現代高科技農業(yè)的內涵和外延，必將吸引西雙版納州和周邊地區(qū)及全國的大量游客觀光旅游。 面向市場 生產優(yōu)質葡萄隨著改革開放的日益深入，人民生活水平的日益提高，人們對市場優(yōu)質葡萄的要求越來越高。以前那種盲追求產量，不考慮產品質量，生產的葡萄“黑奧林”不黑、“紅富士”不紅，以及“有葡萄吃就好”的日子已成為過去。因此，充分利用自然資源，積極生產品質好、商品性高的葡萄，是目前及今后優(yōu)質葡萄栽培的方向和主要任務。優(yōu)質葡萄栽培的目標：就是以提高葡萄品質為重點的集約栽培。它是利用西雙版納州自然資源的優(yōu)越性能，根據葡萄生育期間的需要，用最佳的環(huán)境條件，以便把品種固有的優(yōu)良特性充分發(fā)揮出來，生產出穗粒形色美觀、果實的品質和風味都好的高檔產品來。本項目產品主要是:黑色甜菜、金華玫瑰、金華之星、金華珍珠、金山、美人指六個品種。由于大渡崗農場建場早，部分茶葉品種為老品種，產量低，效益差，加之目前茶葉市場價格低，至使茶農難以維持基本生活。經大渡崗農場相關會議研究決定，把大渡崗農場居民小組：一組、二組、三組、四組、五組原有的5000畝低產茶園交由景洪市大渡崗高盛農業(yè)科技開發(fā)有限責任公司進行開發(fā)建設為優(yōu)質葡萄園。由該公司提供優(yōu)質葡萄種苗、技術、農藥、化肥及配套基礎設施，管理人員大部份由原來的茶農轉為葡農進行扶管。待采摘果實后由該公司按每公斤4元人民幣收購。項目標準化、產業(yè)化示范建設輻射帶動能力大，既為企業(yè)發(fā)展開拓廣闊空間，又為區(qū)域經濟創(chuàng)造良好的發(fā)展契機；充分發(fā)揮了地域優(yōu)勢，加快了區(qū)域資源優(yōu)勢向經濟優(yōu)勢轉化，必將加速當地農林業(yè)的現代化發(fā)展速度，在滿足社會物質生活需要的同時，實現了區(qū)域經濟的可持續(xù)發(fā)展；為農村勞動力創(chuàng)造了就業(yè)機會，增加了農民收入，對地方財政貢獻巨大。目前我州適宜優(yōu)質葡萄種植的土地十分有限，葡萄供應不能自給自足，市場葡萄需求大部分靠省外進口，國內葡萄供應矛盾突出，缺口較大。因此本項目產品生產依托即將開發(fā)的大渡崗農場葡萄種植基地以生產優(yōu)質葡萄為主。產品主要立足州內銷售，借助公司銷售網絡銷往省內市場，部分出省。本項目達產后，對葡萄市場的預測及公司經營目標要求，可實現100%的產銷率。(1)銷售策略銷售策略主要是根據省內外市場對項目產品的需求、結構、分布的現狀等因素而制訂出市場經營戰(zhàn)略。具體采取的營銷策略包括：一是加強市場信息網絡建設；二是實施質量品牌和名牌戰(zhàn)略，以確保項目產品質量，以優(yōu)質的品牌產品占領市場；三是多方位開拓市場；四是嚴格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價格優(yōu)勢占領市場；五是擴大產品的宣傳力度。(2)營銷模式該項目的產品以直銷方式為主，按照龍頭企業(yè)對接基地和農戶，采取“公司+基地+科技+農戶”的生產、經營模式，實行種植、生產、銷售、服務一體化服務。并與同行開展廣泛合作。公司擁有完善的銷售網絡體系，具有較強的營銷網絡和隊伍。第六章 項目建設方案新建優(yōu)質葡萄種植基地，擴大種植面積，生產出優(yōu)質葡萄，滿促市場需求，增加企業(yè)經濟效益；在現有80畝葡萄基地的基礎上，2012—2014年新增優(yōu)質葡萄5000畝(其中：2013年500畝，2014年1500畝，2015年3500畝)。在現有80畝葡萄種植基地的基礎上，新建優(yōu)質葡萄種植基地5000畝，使之形成西雙版納最大的新型葡萄園區(qū)