【文章內(nèi)容簡介】 具有較好工程地質(zhì)條件。西雙版納州具有得天獨厚的優(yōu)質(zhì)葡萄種植條件，是理想的葡萄種植區(qū)域，特別是景洪市大渡崗農(nóng)場環(huán)境更為優(yōu)越。因此，多年以來西雙版納州各級政府十分重視葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展，始終把葡萄種植作為一項新型產(chǎn)業(yè)來優(yōu)先發(fā)展，政府在稅收、資金及技術(shù)等多方面給予政策傾斜，著力培植和提升優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著葡萄價格的持續(xù)提升，極大地刺激了葡萄生產(chǎn)，葡萄種植面積逐年擴大，是公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項重要計劃，預(yù)計5年后將有更大規(guī)模新鮮葡萄投產(chǎn)，葡萄供應(yīng)大幅增加，資源優(yōu)勢突出。西雙版納全州擁有107萬多人口，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對健康的要求和對生活的質(zhì)量要求越來越高，葡萄作為一種日常生活食用水果，具有較為豐富的營養(yǎng)成份，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求關(guān)系越來越明顯。由于全州社會、經(jīng)濟強有力的發(fā)展態(tài)勢，對葡萄的需求還將持續(xù)增長，葡萄在相當一段時期內(nèi)將依賴進口。目前市場上出售的葡萄除本公司的產(chǎn)品外，大部份靠外地進口，葡萄市場前景廣闊，市場優(yōu)勢突出。因此，要想使公司發(fā)展成為西雙版納州唯一的葡萄種植園，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略計劃，加大企業(yè)技改、擴大基地建設(shè)和資金投入勢在必行。也是公司自身發(fā)展的迫切需要。景洪市大渡崗高盛農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司擁有多年的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗，積累了大量適合本地區(qū)特點的葡萄種植技術(shù)，州內(nèi)設(shè)有州農(nóng)業(yè)科學研究所及云南省農(nóng)業(yè)科學研究院兩家科技開發(fā)能力較強的科研機構(gòu)，為該公司葡萄種植生產(chǎn)提供了強大的科技支撐。同時項目實施單位的管理人員、技術(shù)人員、農(nóng)務(wù)人員，擁有多年從事葡萄栽培技術(shù)和經(jīng)驗，為本項目打下了堅實的基礎(chǔ)。項目區(qū)交通運輸方便，種植區(qū)均有田間道路與213國道相連。郵電通訊、農(nóng)村電網(wǎng)都已覆蓋該區(qū)域。農(nóng)田水利、市場建設(shè)狀況良好，種植園建設(shè)灌溉用水已有保障。第四章 項目建設(shè)單位基本情況景洪市大渡崗高盛農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司是2012年5月新成立的一家民營企業(yè)，為自然人出資有限責任公司。注冊資金：伍拾萬元；經(jīng)營范圍：蔬菜、水果種植銷售；農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)；農(nóng)副產(chǎn)品銷售。公司總部在景洪市勐臘路41號。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2000萬元。公司創(chuàng)辦初期，即融入“綠色、生態(tài)和諧農(nóng)、倡導(dǎo)健康”的人文理念、“源于自然、科技領(lǐng)先”的創(chuàng)新理念、“規(guī)范化精細管理”的管理理念。景洪市大渡崗高盛農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司將始終以科技農(nóng)業(yè)創(chuàng)新綠色、生態(tài)農(nóng)業(yè)為先導(dǎo)，堅持以人為本，誠實守信，實行科學管理，實現(xiàn)發(fā)展以“農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)先、創(chuàng)造一流，以人為本、造福社會”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。公司的葡萄種植項目選址位于貧困的景洪市大渡崗鄉(xiāng)，公司在發(fā)展葡萄種植產(chǎn)業(yè)的同時，又在積極引導(dǎo)農(nóng)民改變農(nóng)業(yè)種植園結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過優(yōu)化組合同時達到為農(nóng)民創(chuàng)收增收的效果。項目初期先帶領(lǐng)部分農(nóng)戶通過企業(yè)+農(nóng)戶的合作模式，先讓一部分農(nóng)戶增收，后期則滾動式逐步大規(guī)模化發(fā)展種植。公司的發(fā)展宗旨是種給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，領(lǐng)著農(nóng)民奔小康。公司現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員16人，其中具有高級技術(shù)職稱的2人，具有中級技術(shù)職稱的4人。管理人員10人。為了加快公司人才隊伍的發(fā)展，今后還將選送各類專業(yè)人才到高校進修學習，以增強公司實力。景洪市大渡崗高盛農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司具有多年優(yōu)質(zhì)葡萄種植養(yǎng)殖管理經(jīng)驗，專業(yè)技術(shù)力量雄厚，完整的管理措施，能夠科學、經(jīng)濟地組織該項目的實施。公司注冊資金50萬元人民幣。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2000萬元。目前財務(wù)狀況良好。企業(yè)達到不欠稅、不欠員工工資、不欠社會保險、不欠折舊費等。具有較強的抗風險能力，銀行信用等級好。第五章 項目建設(shè)需求分析本項目的實施，是在公司原有50畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地的基礎(chǔ)上，在景洪市大渡崗農(nóng)場居民小組：一組、二組、三組、四組、五組原有低產(chǎn)茶園內(nèi)新開發(fā)建設(shè)5000畝優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地；其中：一期種植500（釀酒品種）畝；二期種植1500（釀酒品種）畝；三期種植3500（釀酒品種）畝。并采用選進的栽培技術(shù)進行發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄的種植。使之生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品，以滿足市場需求，特別是淡季對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。因此，優(yōu)質(zhì)葡萄栽培，特別是鮮食葡萄栽培及釀酒葡萄，有著廣闊的發(fā)展前景。由此可見，優(yōu)質(zhì)葡萄栽培的發(fā)展，在提高我國葡萄生產(chǎn)的技術(shù)水平、實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)葡萄周年供應(yīng)、加快農(nóng)村致富步伐等方面，都將起到積極的作用。 市場需求分析葡萄品種繁多，營養(yǎng)豐富。酸甜可口，深受人們的喜愛。我國葡萄生產(chǎn)以鮮食葡萄為主，%，世界排名第二，但仍然不能滿足人們消費水平提高的要求，特別是有機與綠色葡萄果品，在市場上更是供不應(yīng)求，因此，葡萄業(yè)發(fā)展的潛力很大。我國的有機與綠色果品起步較晚，雖然經(jīng)過近10年的發(fā)展，但產(chǎn)品類別及數(shù)量仍處于較低水平，目前專門從事有機與綠色果品開發(fā)和經(jīng)營的公司為數(shù)不多，有機與綠色果品的“生產(chǎn)基地—龍頭企業(yè)—品牌—市場”產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成階段。國內(nèi)市場高品質(zhì)有機果品大多是由國外進口，主要來自美國、日本、加拿大等國家。西雙版納州非常適宜發(fā)展有機與綠色果品，而葡萄是其中效益較好的果品之一。本項目主要生產(chǎn)有機與綠色名特優(yōu)葡萄，立足于西雙版納州，面向全省及國內(nèi)一些重要城市。根據(jù)項目經(jīng)營策略，本項目實行生產(chǎn)、儲運、銷售一體化經(jīng)營，通過保鮮加工延長產(chǎn)品保質(zhì)期，使產(chǎn)品銷往全國各大城市。本項目的規(guī)模化生產(chǎn)將成本降到低點，使這些地區(qū)居民能夠以較低價格品嘗到高品質(zhì)名優(yōu)水果，也使這些地區(qū)自然形成西雙版納州葡萄的集散地?？v觀有機與綠色名特優(yōu)果品市場格局，可以看到受氣候、地理位置及工藝、技術(shù)等客觀因素所限，供需矛盾在相當長一段時間內(nèi)將繼續(xù)存在，而且少有競爭對手，使本項目處于極有利位置，產(chǎn)品市場前景將十分廣闊?，F(xiàn)代旅游的趨勢是生態(tài)旅游，隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越喜歡田園式的生活，喜歡在閑暇之余，到周邊的農(nóng)區(qū)游玩，采摘品嘗新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。西雙版納州作為一個旅游城市，農(nóng)業(yè)的比重很大，人們對農(nóng)區(qū)的向往尤甚。建設(shè)高標準的葡萄莊園和葡萄自采園，開展形式多樣的生態(tài)旅游活動，使旅游觀光者在休閑、游覽的同時真正領(lǐng)略到現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵和外延，必將吸引西雙版納州和周邊地區(qū)及全國的大量游客觀光旅游。 面向市場 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄隨著改革開放的日益深入，人民生活水平的日益提高，人們對市場優(yōu)質(zhì)葡萄的要求越來越高。以前那種盲追求產(chǎn)量，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的葡萄“黑奧林”不黑、“紅富士”不紅，以及“有葡萄吃就好”的日子已成為過去。因此，充分利用自然資源，積極生產(chǎn)品質(zhì)好、商品性高的葡萄，是目前及今后優(yōu)質(zhì)葡萄栽培的方向和主要任務(wù)。優(yōu)質(zhì)葡萄栽培的目標：就是以提高葡萄品質(zhì)為重點的集約栽培。它是利用西雙版納州自然資源的優(yōu)越性能，根據(jù)葡萄生育期間的需要，用最佳的環(huán)境條件，以便把品種固有的優(yōu)良特性充分發(fā)揮出來，生產(chǎn)出穗粒形色美觀、果實的品質(zhì)和風味都好的高檔產(chǎn)品來。本項目產(chǎn)品主要是:黑色甜菜、金華玫瑰、金華之星、金華珍珠、金山、美人指六個品種。由于大渡崗農(nóng)場建場早，部分茶葉品種為老品種，產(chǎn)量低，效益差，加之目前茶葉市場價格低，至使茶農(nóng)難以維持基本生活。經(jīng)大渡崗農(nóng)場相關(guān)會議研究決定，把大渡崗農(nóng)場居民小組：一組、二組、三組、四組、五組原有的5000畝低產(chǎn)茶園交由景洪市大渡崗高盛農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責任公司進行開發(fā)建設(shè)為優(yōu)質(zhì)葡萄園。由該公司提供優(yōu)質(zhì)葡萄種苗、技術(shù)、農(nóng)藥、化肥及配套基礎(chǔ)設(shè)施，管理人員大部份由原來的茶農(nóng)轉(zhuǎn)為葡農(nóng)進行扶管。待采摘果實后由該公司按每公斤4元人民幣收購。項目標準化、產(chǎn)業(yè)化示范建設(shè)輻射帶動能力大，既為企業(yè)發(fā)展開拓廣闊空間，又為區(qū)域經(jīng)濟創(chuàng)造良好的發(fā)展契機；充分發(fā)揮了地域優(yōu)勢，加快了區(qū)域資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，必將加速當?shù)剞r(nóng)林業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展速度，在滿足社會物質(zhì)生活需要的同時，實現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展；為農(nóng)村勞動力創(chuàng)造了就業(yè)機會，增加了農(nóng)民收入，對地方財政貢獻巨大。目前我州適宜優(yōu)質(zhì)葡萄種植的土地十分有限，葡萄供應(yīng)不能自給自足，市場葡萄需求大部分靠省外進口，國內(nèi)葡萄供應(yīng)矛盾突出，缺口較大。因此本項目產(chǎn)品生產(chǎn)依托即將開發(fā)的大渡崗農(nóng)場葡萄種植基地以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄為主。產(chǎn)品主要立足州內(nèi)銷售，借助公司銷售網(wǎng)絡(luò)銷往省內(nèi)市場，部分出省。本項目達產(chǎn)后，對葡萄市場的預(yù)測及公司經(jīng)營目標要求，可實現(xiàn)100%的產(chǎn)銷率。(1)銷售策略銷售策略主要是根據(jù)省內(nèi)外市場對項目產(chǎn)品的需求、結(jié)構(gòu)、分布的現(xiàn)狀等因素而制訂出市場經(jīng)營戰(zhàn)略。具體采取的營銷策略包括：一是加強市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；二是實施質(zhì)量品牌和名牌戰(zhàn)略，以確保項目產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場；三是多方位開拓市場；四是嚴格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場；五是擴大產(chǎn)品的宣傳力度。(2)營銷模式該項目的產(chǎn)品以直銷方式為主，按照龍頭企業(yè)對接基地和農(nóng)戶，采取“公司+基地+科技+農(nóng)戶”的生產(chǎn)、經(jīng)營模式，實行種植、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化服務(wù)。并與同行開展廣泛合作。公司擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，具有較強的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊伍。第六章 項目建設(shè)方案新建優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地，擴大種植面積，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)葡萄，滿促市場需求，增加企業(yè)經(jīng)濟效益；在現(xiàn)有80畝葡萄基地的基礎(chǔ)上，2012—2014年新增優(yōu)質(zhì)葡萄5000畝(其中：2013年500畝，2014年1500畝，2015年3500畝)。在現(xiàn)有80畝葡萄種植基地的基礎(chǔ)上，新建優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地5000畝，使之形成西雙版納最大的新型葡萄園區(qū)