【文章內(nèi)容簡介】 。該項目采用先進的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品純度高、成本低，所生產(chǎn)的產(chǎn)品 對保護環(huán)境和維護生態(tài)平衡具有重要意義 ，將推動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，使其成為有影響、有區(qū)域經(jīng)濟特色的經(jīng)濟實體，并對帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有十分重大的意義。該項目產(chǎn)品方案合理，建設(shè)規(guī)模經(jīng)濟，工藝技術(shù)先進。建成后可一定程度增加我國農(nóng)產(chǎn)品加工深度，增加農(nóng)民收入和就業(yè)機會，提高我國生物制造行業(yè)的整體競爭力，社會效益顯著。經(jīng)考察論證分析，項目切實可行。 第二章 市場預(yù)測 及市 場營銷策略 10 一、市場預(yù)測 國際市場供需現(xiàn)狀 微生態(tài)制劑自 70 年代首次在飼料中添加使用后，世界各國對各種微生態(tài)制劑的研發(fā)十分活躍。目前，歐美及日本等國家已將其列入飼料添加劑范疇，涌現(xiàn)了眾多益生素 /菌生產(chǎn)廠家和公司，品種繁多。法國已有 50 多種微生態(tài)制劑，美國飼料益生素銷售額已超過 3000 萬美元，日本每年使用微生態(tài)添加劑已達 1000t以上，價值超過 400 萬美元。以益生素 /菌為主的功能性食品已形成新產(chǎn)業(yè)。據(jù)報道 1996 年世界各國微生態(tài)制劑 產(chǎn)量約 萬噸 ，主要在日本和歐洲國家，其次是北美、韓國和中國 。日本在微生態(tài)制劑 研發(fā)及應(yīng)用方面居世界前列 。 目前，國際微生態(tài)制劑技術(shù)的發(fā)展主要呈以下態(tài)勢： ① 篩選更多具有直接促生長作用的優(yōu)良微生物，積極利用生物工程技術(shù)改造菌群遺傳基因，選育優(yōu)良菌種 ,使其具有抗酸、抗熱等能力。② 關(guān)于益生素 /菌作用機制的研究應(yīng)注意從動物營養(yǎng)代謝與微生物代謝關(guān)系方面進行研究。研究益生素 /菌作用機理和方式。 ③加強對益生素 /菌劑型的研究，提高活菌濃度及其對不良環(huán)境的耐受力，研究真空凍干技術(shù)和微膠囊技術(shù)保護產(chǎn)品 , 采用真空包裝或充氮氣包裝延長產(chǎn)品保存期。 ④ 在益生菌的研究方面，一方面要篩選高活力 菌株 。 另一方面通過生物技術(shù)對生產(chǎn)菌進行改造提高其生產(chǎn)性能。 ⑤ 十分重視這類產(chǎn)品的安全性研究。 國內(nèi)市場供需 分析 上世紀 80 年代，國內(nèi)市場僅有的產(chǎn)品四川農(nóng)業(yè)大學研制的調(diào)利生系列產(chǎn)品 —850 870 8801 和 8901。到 90 年代國內(nèi)市場上能找到的產(chǎn)品有廣州的“景泰”，山東泰安的“寶來利來”，寧 11 夏固原的“磊寶菌”，陜西西安的“加滕菌”和“康源菌寶”，江蘇無錫的“寶腸安”。從 80 年代中期開始，我國生產(chǎn)該制劑年不足 100 噸，主要依賴進口。到現(xiàn)在，據(jù)估計我國生產(chǎn)該類制劑產(chǎn)量約 2 萬噸。這在很大程度上反映 出益生素產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。 二、 產(chǎn)品價格現(xiàn)狀與預(yù)測 近幾年，隨著市場對微生態(tài)制劑需求量的不斷擴大， ，其銷售價格 保持 300000 元 /噸 （ 500 億單位） 。 三、 營銷策略 目前國內(nèi)外市場供不應(yīng)求，而且 特益素 在未來幾年將迎來更為廣闊的市場，因此要制定產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，加強宣傳和推廣力度，盡快搶占市場。具體有以下策略： ① 實行名牌戰(zhàn)略：保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加大宣傳力度。借著公司 現(xiàn)有 產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)，進一步提高企業(yè)信譽和市場形象。 ② 采取多種營銷模式：直銷廠家 、找代理商批發(fā)銷售和建立銷售機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。另外充分利用網(wǎng)絡(luò) 宣傳自己的產(chǎn)品。 ③ 建設(shè)專門營銷隊伍：公司成立專業(yè)的營銷隊伍，并定期對營銷人員進行培訓(xùn)，不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。該項目投產(chǎn)后，公司抓住現(xiàn)有客戶群的同時，憑借上述營銷手段，使公司產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場并打入國際市場，形成自己的戰(zhàn)略客戶群。 第三章 產(chǎn)品 功效及 技術(shù)先進性 一、 產(chǎn)品的技術(shù) 先進性 本項目的實施是根據(jù)發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)科技支撐體系的需要，開發(fā)的綠色、安全、無公害、無藥殘、環(huán)境友好型畜牧養(yǎng)殖業(yè)投入 12 品 —— 微生物飼料添加劑新產(chǎn)品及其 配套應(yīng)用技術(shù)，其先進性體現(xiàn)如下： 在產(chǎn)品開發(fā)過程中，形成了獨特的創(chuàng)新工藝。 □□□□系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中，采取了單一純菌粉發(fā)酵技術(shù)和多菌種復(fù)方混合生產(chǎn)技術(shù)的集成創(chuàng)新工藝。首先單一純菌粉發(fā)酵技術(shù)均采取國內(nèi)外先進的液體深層發(fā)酵工藝和后處理穩(wěn)定技術(shù)，采用現(xiàn)場操作和中控自動化控制相結(jié)合的工控措施，經(jīng)過離心噴霧干燥和常壓低溫沸騰床干燥制得純菌粉；再根據(jù)不同的動物和不同動物生理階段采取不同菌粉組合配方設(shè)計和混合不同的敷料或載體加工生產(chǎn)出微生態(tài)產(chǎn)品系列，這與目前國內(nèi)微生態(tài)同行企業(yè)相比，特益素系列產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計 和技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢。 從技術(shù)上解決微生物添加劑與養(yǎng)殖過程中抗菌藥物聯(lián)用的難點以及添加到 4%、 5%預(yù)混料、濃縮料和全價配合料中所存在的高銅、高礦、藥物和高溫調(diào)制等的破壞問題。在國內(nèi)微生態(tài)制劑技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。 □□□□系列產(chǎn)品經(jīng)過特定的菌種選育模型篩選出來的，產(chǎn)品的菌種均經(jīng)過抗逆性測定（菌粉耐高溫測定、耐酸膽堿測定、菌粉存放試驗、在 7 種預(yù)混料（ %、 %、 4%、 5%）添加儲存試驗、 24 種常規(guī)抗菌藥敏感測定）、菌種的產(chǎn)酸、抑菌能力測定、菌粉的動物飼喂功效試驗、菌種穩(wěn)定性測定等試驗。 并且能夠在4%、 5%的不同預(yù)混料、濃縮料和全價配合料中添加使用，并在實際的動物應(yīng)用試驗得到驗證；經(jīng)過所有的動物體內(nèi)和體外檢測試驗并表現(xiàn)良好的功效的菌種才能作為 □□□□系列微生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種。而國內(nèi)大多同行企業(yè)在菌種安全、菌種的功能、菌種的選育等方面缺乏研究，缺乏菌株的選育和產(chǎn)品的設(shè)計理念，大 13 多不能與抗菌藥物配合聯(lián)用，往往微生態(tài)產(chǎn)品的功效得不到體現(xiàn)，表現(xiàn)產(chǎn)品的功效差或不穩(wěn)定。 二、 產(chǎn)品的獨特功效 ， □□□□系列產(chǎn)品可促進腸道有益菌（乳酸菌、雙歧桿菌）增殖，增加動物腸道有益菌的數(shù)量，抑 制有害菌(大腸桿菌 )生長，改善腸道環(huán)境，提高動物腸道消化酶 (蛋白酶、淀粉酶和脂肪酶 )和血中超氧化物酶和堿性磷酸酶等的酶活性，促進動物的消化、吸收與轉(zhuǎn)化，并能增強動物機體的免疫功能和抗應(yīng)激能力，從而實現(xiàn)其保健助長、提高生產(chǎn)性能和飼料報酬的目的。 提高飼料轉(zhuǎn)化率，降低生產(chǎn)成本 。 經(jīng)過微生物三級發(fā)酵工藝技術(shù)產(chǎn)生的多種消化酶、酸化劑、氨基酸、維生素等多種物質(zhì)和復(fù)合有益菌群在畜禽體內(nèi)產(chǎn)生的多種消化酶、酸化劑、氨基酸、維生素等多種物質(zhì)，有利于飼料中的營養(yǎng)物質(zhì)消化吸收和利用。 經(jīng)微生物制劑發(fā)酵或處理過的飼 料大分子有機物被分解為小分子有機物，更有利于動物體的吸收利用，加之菌體本身及其合成分泌的活性酶等物質(zhì)均大大提高了飼料的營養(yǎng)價值，微生物制劑發(fā)酵飼料中所含 18 種氨基酸總量明顯增加，且適口性好，畜禽喜食，飼喂微生物制劑飼料一般可使料肉比、料蛋比下降1020%。 對常見疾病有奇特的防治效果 。 有益菌群在畜禽體內(nèi)環(huán)境形成優(yōu)勢菌群、微生物發(fā)酵過程中產(chǎn)生的多種有機酸、合生素、抗病毒因子，結(jié)合中獸醫(yī)科學，添加中藥提取物如多糖、寡糖等，增加畜禽體免疫力，可以有效防治 14 細菌性疾病，并且可以有效