【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，讓其產(chǎn)生想品嘗當(dāng)?shù)睾颂业囊庠浮? 品牌策略： 其他地方也種植核桃，產(chǎn)品之間的差別不大，讓消費(fèi)者區(qū)別產(chǎn)品的標(biāo)志是品牌，突出核桃這一優(yōu)勢(shì)，打造“一村一品”。讓更多的消費(fèi)者來購(gòu)買“核桃坪”村的核桃。 核桃坪村到周至的路預(yù)計(jì)明年能夠開通，距離楊凌的路途不遠(yuǎn)，交通便利，可以在“全國(guó)農(nóng)高會(huì)”期間一展風(fēng)采，用“核桃坪”這個(gè)村名做品牌，用免費(fèi)品嘗來吸引更多的參觀者，利用品嘗期間，可以講述“核桃坪”這個(gè)名字的由來，參觀者在品嘗美食的過程 中傾聽這個(gè)小故事很容易記住“核桃坪”這一品牌及地理位置，基于太白山是自然生態(tài)保護(hù)區(qū)，讓參觀者聯(lián)想到核桃也是無(wú)公害生態(tài)產(chǎn)品。并且在品嘗的過程時(shí)，讓參觀者親自感覺到該核桃的優(yōu)點(diǎn)。參觀者是來自全國(guó)各地的農(nóng)民及企業(yè)代表，在農(nóng)高會(huì)上，通過展示產(chǎn)品，在無(wú)形中讓消費(fèi)者為“核桃坪”傳誦一個(gè)好的口碑。 競(jìng)爭(zhēng)策略： 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 20 質(zhì)量是產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上立足的根本，也是“品牌”形象最基本的要求。在質(zhì)量方面：（ 1）保證核桃是無(wú)公害的生態(tài)產(chǎn)品；（ 2）保證不摻假；（ 3）保證其成熟度，達(dá)到生產(chǎn)期。 終端策略： （ 1）產(chǎn)出初期 親朋友之間送禮， 越來越注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，核桃正好符合這點(diǎn)要求?？蓪?duì)核桃進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝， 借助社會(huì)渠道， 與有相同的環(huán)境保護(hù)意識(shí) 商店合作，用商店代銷，商店要有良好的綠色形象 。商店一般要選擇繁華地段，居民文化層次比較高及客流量比較大的地區(qū) 。 （ 2）形成規(guī)模 可與有關(guān)加工企業(yè)簽定協(xié)議，大批量的進(jìn)行銷售。 組織策略 ： 組建 思想開闊、有遠(yuǎn)見、敢于實(shí)踐創(chuàng)新的 科學(xué)組織管理隊(duì)伍 ,是領(lǐng)導(dǎo)村民共同走上發(fā)財(cái)至富的前提，也是 持續(xù) 開拓市場(chǎng) 的根本保障 . （ 1） 信息系統(tǒng) ，隨時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)行情，積極的開拓市場(chǎng)，打造品牌，使農(nóng)民始終保持對(duì)種植核桃的信心 ，讓產(chǎn)品盡快的達(dá)到規(guī)?；放苹?。 （ 2） 人力資源 ，運(yùn)用西北農(nóng)林科技大學(xué)的優(yōu)秀師資資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn)，讓科技走進(jìn)家家戶戶。 第八章 投資概算、資金籌措與效益分析 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 21 一、投資概算 第一年投入： （ 1）嫁接費(fèi)用： 70 畝 22 株 /畝 4 穗 /株（每株需接穗 4 個(gè)） 元 /穗 = 9240 元 （ 2）種苗費(fèi)用： 50 畝 22 株 /畝 5 元 /株 =5500 元，（第一年農(nóng)民投資 1100 元，三年后如成活退還） （ 3）烘干加工費(fèi)用： 2020 元 /年（山里的濕度較大，不易曬干，村中有一臺(tái)烘干機(jī)，可統(tǒng)一收購(gòu)，用其烘干） （ 4） 其他： 3000 元（運(yùn)輸費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)、品牌宣傳等） （ 5）流動(dòng)資金： 2020 元（補(bǔ)植苗木） 合計(jì)： 9240+5500+2020+1000=21740元 注：嫁接費(fèi)用：村中部分退耕還林地已經(jīng)種植了實(shí)生小樹苗，只需要嫁接新品種。 種苗費(fèi)用：村中有大面積的荒地，可以直接種植新品種核桃苗木。 第二、三年的投入主要是管理費(fèi)用，基本由農(nóng)戶自己支付。 總投入： 21740 元 種類 金額 畝數(shù) 接穗（（元） 種苗 （元） 運(yùn)輸費(fèi)用 （元） 技術(shù)培訓(xùn) 費(fèi) （元） 核桃加工費(fèi)（烘干） （元） 流動(dòng)資金 （元） 其 他（聯(lián)系電話、交通、食宿）（元） 合計(jì)（元） 70 畝 9240 1000 1000 2020 2020 1000 21740 50 畝 5500 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 22 二、資金籌措： WWF 一次性投資 21740 元，主要用于項(xiàng)目的啟動(dòng)，在核桃掛果后，可在總收入抽取 25%，用于規(guī)模再擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)可在適當(dāng)條件下考慮以下幾種方式引入資金（具體情況待定）：個(gè)人投資；企業(yè)貸款；銀行貸款；引入風(fēng)險(xiǎn)投資。 三、經(jīng)濟(jì)效益分析 本品種在栽種后第二年開始掛果。以后的 2— 3 年內(nèi)產(chǎn) 量年年翻倍， 550 年后產(chǎn)量一直上升，進(jìn)入勝果期后產(chǎn)量： 400— 500 斤 /畝。 第三年產(chǎn)值： 120 畝 100 斤 /畝 7 元 /斤（大批量出售） =84000 元 畝產(chǎn)值： 700 元 /畝 準(zhǔn)備金： 21000 元（提取 25%） 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 23 村 民總 收入：63000 元 總戶數(shù)： 76 戶 戶平均收入 : 元 第四年產(chǎn)值： 120 畝 200 斤 /畝 7 元 /斤 =168000 元 畝產(chǎn)值： 1400 元 /畝 準(zhǔn)備金： 42020 元（提取 25%） 村民總收入： 126000 元 總戶數(shù)： 76 戶 戶平均收入： 元 第五年達(dá)到盛產(chǎn)期，其產(chǎn)值： 120 畝 450 斤 /元 7 元 /斤 =378000 元 畝產(chǎn)值： 3150 元 準(zhǔn)備金： 94500 元 村民總收入： 283500 元 總戶數(shù)： 76 戶 戶平均收入： 元 四、社會(huì)效益分析 消費(fèi)人群：核桃營(yíng)養(yǎng)含量豐富可以用于生態(tài)營(yíng)養(yǎng)品，是理想的滋補(bǔ)食品，隨著消費(fèi)人群的擴(kuò)大，可以提高人們的身體素質(zhì) 年 總產(chǎn)值(元 ) 畝產(chǎn)值（元 /畝） 準(zhǔn)備金（元） 村民均收入（元 /戶） 收入 /產(chǎn)出 （畝） 2020 ———— 2020 ———— 2020 84000 700 21000 1/4 2020 168000 1400 42020 1/8 2020 378000 3150 94500 3150 1/17 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 24 環(huán)境 :人們生活水平的提高，降低當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)環(huán)境資源利用度，減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染破壞，能夠保證當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境得到很好的保護(hù)，為太白山的環(huán)境保護(hù)做出很大的貢獻(xiàn)。從而也為大熊貓的棲息地提供適宜的生長(zhǎng)環(huán)境。 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民：經(jīng)濟(jì)水平的提高，能推動(dòng)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸業(yè)、科學(xué)教育、醫(yī)療設(shè)施、信息流通的進(jìn)步，改善當(dāng)?shù)氐纳顮顩r， 讓農(nóng)民獲得更多的社會(huì)效益、醫(yī)療保險(xiǎn)、技術(shù)知識(shí)。 第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 一、主要污染源 當(dāng)?shù)卦谔毂９こ虒?shí)施以前，主要以林業(yè)及其附加產(chǎn)業(yè)為主，基本無(wú)重工業(yè)企業(yè)等污染源，對(duì)環(huán)境的污染一般來自于人們的生活性垃圾，而實(shí)施以后，污染源既污染情況基本未變，且核桃生產(chǎn)能達(dá)到完全生態(tài)化，從而避免對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的污染。 二、環(huán)境保護(hù)措施 對(duì)核桃生產(chǎn)實(shí)行完全生態(tài)化，就要求當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不能對(duì)其噴灑農(nóng)藥、施用化肥，用有機(jī)肥料代替其作用，通過加強(qiáng)田間栽培管理來防止病蟲害的發(fā)生；且能盡量減少對(duì)自家土地的化肥和農(nóng)藥施用力度，從而保證其他產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，并最終達(dá)到保護(hù)秦嶺地區(qū)大熊貓的生態(tài)環(huán)境的目的。 三、結(jié)論 總體來看，發(fā)展矮化密植核桃產(chǎn)業(yè)并沒有對(duì)環(huán)境造成污染，相反核桃為退耕還林提供了經(jīng)濟(jì)林種，同時(shí)大面積的種植核桃一方面綠團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 25 化了環(huán)境，另一方面增加了農(nóng)民的收入。從而使大熊貓的周邊生態(tài)環(huán)境得以保持和發(fā)展。 第十章 社會(huì)效益分析 一、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 本地的加工工業(yè)水平極低，如果發(fā)展矮化密植核桃及其加工產(chǎn)業(yè)，不僅可以提高當(dāng)?shù)丶庸すI(yè)的水平，還可以增加核桃產(chǎn)業(yè)附加值。 矮化密植核桃的大量種植可以帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)，零售 業(yè)等其他第三產(chǎn)業(yè)。 在矮化密植核桃形成規(guī)模后，在規(guī)模效應(yīng)促進(jìn)下，當(dāng)?shù)乜梢試@核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)旅游等產(chǎn)業(yè)。 二、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收 核桃的價(jià)格高，利潤(rùn)大，所需耗用的工時(shí)少，氣候、土壤等自然條件適宜，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)其的認(rèn)知度高，矮化密植核桃大量的種植可明顯增加農(nóng)民收入，核桃的深層次加工更可獲得更高的附加值，提高農(nóng)民的收益，并帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，往往會(huì)導(dǎo)致人們的思想意識(shí)發(fā)生大規(guī)模轉(zhuǎn)變，從而增強(qiáng)人們提高生產(chǎn)效益的意識(shí)，有益于增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，更有益于促進(jìn)良性循環(huán)，形成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 的產(chǎn)業(yè)鏈。 三、轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力狀況 為了提高或維持現(xiàn)階段生活水平，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民農(nóng)閑時(shí)往往到山里挖豬苓等中草藥以增加收入，在挖完藥的地方往往土地荒蕪，從客觀團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 26 上大量地破壞了大熊貓及其他秦嶺地區(qū)生物的生存環(huán)境，可提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，降低了農(nóng)民對(duì)野生豬苓的采伐力度，減少進(jìn)山的機(jī)率，從而保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。從另一方面說，像其他許多地方一樣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中的青壯勞動(dòng)力往往出外打工，留下的大多是上了年紀(jì)的人，其行動(dòng)能力下降，不適宜于從事上山采藥、上樹打核桃等高危險(xiǎn)性活動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也意識(shí)到這一現(xiàn)象，只不過迫于生活壓力，不得已而為之 ，如果有另一主要經(jīng)濟(jì)來源可以替代，其往往愿意放棄現(xiàn)階段的采藥生活，而發(fā)展矮化核桃產(chǎn)業(yè)正是解決這一問題的最好方案 。 四、其它 不管在什么地方，經(jīng)濟(jì)發(fā)展往往帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛裰饕庾R(shí)、教育意識(shí)的增強(qiáng)，提高當(dāng)?shù)厝说乃刭|(zhì)，從而給當(dāng)?shù)氐纳顜砘盍Γ龠M(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)朝著和諧共處的方向發(fā)展，達(dá)到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的意愿。 第十一章 組織管理 一、組織管理 加快實(shí)施 規(guī)模化 生產(chǎn)，全面提高綠色 核桃 質(zhì)量建立無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，大力發(fā)展無(wú)公害、綠色 核桃 生產(chǎn)，建立健全 核桃 產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)體系。強(qiáng)化生產(chǎn)基地和品牌產(chǎn)品的 規(guī)?；?管理，帶動(dòng) 全村 生產(chǎn) ， 協(xié)會(huì) 要有計(jì)劃地按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)組織 核桃 的產(chǎn)、供、銷，樹立“核桃坪” 生態(tài)農(nóng)業(yè)的品牌。 切實(shí)加強(qiáng) 核桃 標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳和認(rèn)證工作。重點(diǎn)抓好 核桃 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的教育和培訓(xùn)。組織有關(guān)生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織開展無(wú)公害食品、綠色食品和有機(jī)團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 27 食品 “ 農(nóng)產(chǎn)品食品 ” 方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作； 協(xié)會(huì)要與 政府有關(guān)部門協(xié)調(diào)， 為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織基地農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證提供咨詢和申報(bào)服務(wù)，簡(jiǎn)化地方手續(xù)，減免地方費(fèi)用。 加強(qiáng) 培訓(xùn)技術(shù)人員， 提高全村的技術(shù)水平，增加對(duì)核桃的田間栽培管理投入，增加核桃的產(chǎn)量，提高其質(zhì)量 加強(qiáng)農(nóng) 業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ：用可循環(huán)的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可 促進(jìn) 經(jīng)濟(jì) 可持續(xù)發(fā)展 ，為核桃坪村的發(fā)展提供一個(gè)良性循環(huán)，也為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了設(shè)施基礎(chǔ)。 二、實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)展安排 第一階段：由 WWF 指定該項(xiàng)目的具體實(shí)施團(tuán)隊(duì)。 第二階段：由 WWF 和西北農(nóng)林科技大學(xué)進(jìn)行資金和技術(shù)的注入，實(shí)施團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施，努力使當(dāng)?shù)匦纬砂l(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的雛形。該階段主要是核桃樹苗的日常管理工作，通過日常行為選出適宜從事協(xié)會(huì)工作的人員。 第三階段：由協(xié)會(huì)出面為村民生產(chǎn)的核桃聯(lián)系銷售渠道，對(duì)所生產(chǎn)的核桃進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝、運(yùn)輸?shù)取? 第四階段：通過準(zhǔn)備金 的積累和拓展融資渠道，大規(guī)模發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè) 第五階段：通過準(zhǔn)備金的補(bǔ)貼，修繕當(dāng)?shù)亟煌?、教育等硬件設(shè)施。 第六階段：通過改善當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)狀況，來促進(jìn)農(nóng)民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，再加上實(shí)施團(tuán)隊(duì)的積極宣傳和引導(dǎo)，達(dá)到保護(hù)環(huán)境和促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 28 第十二章 結(jié)論 從自然條件上來講，核桃坪村山地氣候變化大，晝夜溫差大，易出現(xiàn)霜凍天氣，對(duì)核桃的產(chǎn)量造成不利影響；但該村土壤、氣候等條件均適宜，尤其是地形坡度大小不定，不易于農(nóng)作物灌溉，而核桃樹的生長(zhǎng)不需要大規(guī)模的灌溉和施肥，極適宜該地的自然條件。 從交通運(yùn)輸方面講， 該村交通極不便利，路況很差，造成許多農(nóng)副產(chǎn)品由于路途碰傷而無(wú)法銷售或銷售價(jià)格較低，而核桃由于其本身特性 —— 外殼較硬，路途的碰傷對(duì)其銷售不會(huì)構(gòu)成大的影響。 從人文因素來分析，該地勞動(dòng)力素質(zhì)普遍較低，技術(shù)條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足村民的需要，并不適宜發(fā)展具有高科技的產(chǎn)品，而核桃的技術(shù)含量并不是很高，在嫁接結(jié)束后，只需少量的施肥、灌溉即可。從經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出上分析，核桃不僅具有很高的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以實(shí)行與大豆的套種，從而實(shí)現(xiàn)資源的最大利用。綜上所述，推廣矮化密植核桃項(xiàng)目是完全具有可行性的，雖然該地農(nóng)民小農(nóng)意識(shí)較強(qiáng)烈、技術(shù)條件不足 ，但針對(duì)此種現(xiàn)狀，發(fā)展核桃的有利因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過限制因素，只要在實(shí)施過程中充分利用條件，外部支援與農(nóng)民自身努力相結(jié)合，客觀條件與主觀能動(dòng)性相結(jié)合，將現(xiàn)有大豆農(nóng)田、自留山地、退耕還林山地、荒蕪地有機(jī)整合，因地制宜，結(jié)合實(shí)際情況，努力改善其不利狀況，雙管齊下，在該項(xiàng)目推廣的良好的氛圍作用下，就必將能實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的最終目標(biāo)。 團(tuán)結(jié)一心凌云志 敢為 人先西農(nóng)人 29 附錄： 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告 所用核桃簡(jiǎn)介 村干部及村民的項(xiàng)目實(shí)施情況預(yù)測(cè)報(bào)告 核桃的簡(jiǎn)介 核桃的食療作用 核桃的嫁接技術(shù) 核桃的無(wú)性繁殖技術(shù) 核桃宣傳小故事 專家 簡(jiǎn)介 團(tuán)結(jié)一心凌云志