老人食品店可行性分析報告(編輯修改稿)
2024-10-02 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同人群 的需求而定，主要以低收 入 、同時很孝順老年人的顧客，還 針對 低保，無收入的老年人。 目標消費群的規(guī)模 據(jù) 統(tǒng)計局發(fā)布 2020 年我國人口總量及結(jié)構(gòu)變化情況 ， 2020年末全國 60 歲及以上人口達到 18499 萬人，占總?cè)丝诘?%，比上年末增加 個百分點 ，這數(shù)據(jù)說明老人食品消費群體是龐大的，遍布全國各地。 目標消費群的特征分析 （ 1） 家里有年齡較大的長輩。 （ 2） 具有一定的消費能力 （ 3） 孝順，看重長輩身體健康的 （ 4） 送禮 （五）競爭對手分析與營銷策略分析 競爭對手分析 目前據(jù)我們所了解，廣州這邊專門賣老人食品的門 店少之又少，相當大部分老人食品是混在各大超市出售，這表明我們的競爭對手勢力單一，遠不足與專業(yè)的專賣店競爭。 綜上所述，面對 如此 的市場競爭 ，我們老人秀秀食品專賣店 有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細的 產(chǎn)品信息、 簡便快捷的操作過程 ，必將贏得人們的喜歡。 營銷策略分析 （ 1） 吸引人的店名，吸引顧客的 光顧 運營初期，我們非常重視專賣店的名字。名字不僅要 簡潔通俗 、 瑯瑯上口 ，還要讓人一眼就記住我們銷售的食品的類型，因此我們便決定以老人秀 秀食品專賣店為名， 名字體現(xiàn)出我們店的與眾不同，更突出了我們是賣老人食品的專賣店。 （ 2） 價格策略 我們的產(chǎn)品，高、中、底端三種類型都有，在質(zhì)量上、服務(wù)上 力求盡善盡美，努力給客戶 營造健康食品的形象。 （ 3） 促銷策略 專賣店在經(jīng)營旺季（如節(jié)日） 在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化 。在淡季則 采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣等等配合活動 。 （ 4） 服務(wù)要周到 營銷對于客戶的基 本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為 0， 因此， 對于來購買產(chǎn)品的顧客不管他們買的東西是多少錢，我們都會以最誠肯的態(tài)度去服務(wù)，以最燦爛的微笑去對待。 （六）店鋪的選址 標準 店鋪的坐落位置 位置的概念一是指距離市中心的遠近：二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠近：三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。 人流量 一般而言，高的顧客流量水平會增大銷售。但是過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者 前往。 綜上兩點要求，我們較為理想的地址為 廣東省廣州市 荔灣區(qū) 中山八路站附近 。 （七）進貨渠道及選貨 進貨渠道 （ 1）渠道選擇 渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價格更低的進貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品 。 在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源， 因為我們開的是老人食品，講究的是健康，因此，我們就得去找知名度高，信譽好的商家進貨 （ 2）進貨周期 進貨安排在每個星期的三或四如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象 “春節(jié) ”“五一 ”“國慶 ”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行 。 選貨 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？ 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ？ 大體上能心中有數(shù) 。 進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 。 少進試銷，然后在適量進貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大 。 （八）經(jīng)營利潤與成本分析 啟動經(jīng)費投入預(yù)算 （ 1） 固定資產(chǎn) 我們前期需要購買一些固定資產(chǎn)，如：空調(diào)、收銀機、電腦、飲水機等。 工具 /設(shè)備 數(shù)量 總價 （元） 電腦 1 3000 空調(diào) 1 4000 收銀機 1 500 飲水機 1 100 貨架 10 1000 進貨車 1 30000 自行車 1 200 電話 1 150 桌椅 3 1500 總費用 40450 元 （ 2）流動資金 主要是用來支付每個月流出的資金，如原料進貨、員工資金、水電費等。 項目 費用 備注 原料 商品 員工工資 10000 用于支付老板，員工
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