邳州服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報告(編輯修改稿)
2025-02-14 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查2010年度的調(diào)查持續(xù)時間達一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為30人，500多家網(wǎng)站作為支持單位實施了調(diào)查推廣，一對一企業(yè)訪問量達到200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達到80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測的有效樣本量也達到80786個 透露，作為55個調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個領(lǐng)域之一，較2009年增長90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長至約830億元人民幣，%，2011年交易規(guī)模將增長至約3023億元人民幣 綜上所述，面對激烈的市場競爭晨曦——休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶服務(wù)與安全保障方面的特色售前服務(wù)提供詳細的服裝信息、簡便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購服務(wù)安全保障與實時支付；售后服務(wù)對用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對用戶所購服裝提供質(zhì)量保證 營銷策略分析 ?。?）吸引人的店名，吸引顧客的點擊率 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個符合當代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨具特色 3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時尚的風格運用優(yōu)美的簡潔的文字對每件服裝進行介紹，語言介紹要突出服裝的特色 ?。?）價格策略 價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略： ?。?）采用一元起拍的價格策略。采用這種策略一般適用于成本相對較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時了的品牌服裝，或者積壓了一段時間的服裝規(guī)定競價時間，買家要在競價期限中自己在網(wǎng)上進行自由競價 （2）采用一口價的價格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝 不過采用這種策略，我們可按購買數(shù)量對顧客進行區(qū)別定價對于購買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價法，主要滿足消費者求廉心理；對于購買數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價法，如購買21件定為129元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理 總體來看，我們的服裝店的價格與同類網(wǎng)上服裝店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢 ?。?）促銷策略 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取更多的顧客，得到利潤最大化 采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店 宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象 ?。?）重視網(wǎng)店的“信用度”評
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