【文章內容簡介】 通過對山野菜的市場調查和市場預測，分析消費者的市場購買行為，結合山葵的產品特征及宣恩資源的優(yōu)勢性，市場目標是：出口日本、韓國、德國、美國等發(fā)達國家，國內市場以高中檔酒店為主；兼顧國內市場。 定價策略是：山葵的開發(fā)利用在國內尚處于起步階段，且受資源限制，市場競爭并不激烈，宜采用“撇脂定價”策略，先 將產品市場分析與銷售方案 14 價格定得較高，力求盡快收 回投資，然后隨著銷量的擴大，成本的降低，再逐步降低價格。 其促銷策略是：綜合運用廣告、營業(yè)推廣、公共關系和人員推銷等四種促銷方式，同時將促銷活動納入公司整個的戰(zhàn)略之中。 營銷模式 擬采用下面的營銷渠道摸式 國內市場：生產者→代理商→零售商→消費者 國際市場：生產者→（自營出口）→進口商→零售商→消費者 銷售隊伍和銷售網絡建設 公司由運營總監(jiān)管理下屬的全部營銷功能，包括銷售管理。國內市場按照區(qū)域安排銷售隊伍，擬安排 5 位區(qū)域銷售經理，分別負責華北、華中、華東 和西南區(qū)域市場的營銷工作，專業(yè)銷售服務人員編制將增加至 30 人。 市場風險分析 項目產品市場因素風險分析 項目產品市場因素風險主要是：匯率變化因素、國際市場準入制度因素、產品品質因素。 防范和降低風險對策 針對匯率變化風險因素，項目實施單位有較好的防范經驗，多年的國際貿易摸索，分時段報價合同和預見性合同是行之有效的辦法。即：在準確把握利潤空間的基礎上，在短時間內承受必要的匯率影響，達到承受的極限后重新定價。預見性合同即為在一個年度市場分析與銷售方案 15 內把匯率的變化提前預見性的考慮在合同定價之內，在 一個年度內雙方遵循一次性的報價。以上兩種方式皆是較好的防范辦法。 針對國際市場準入制度因素，遵循各進口國家和地區(qū)的貿易準則是首要條件，項目實施單位多年的國際貿易經驗可以很好的規(guī)避此類風險。 針對產品品質風險。產品品質是可以通過規(guī)范的管理來保證的。在基地管理方面，嚴格按照《出口基地備案制度》進行管理。加工環(huán)節(jié)按照 HACCP 管理體系和《衛(wèi)生質量管理手冊》要求操作。建設方案 16 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 產品方案。 本項目以武陵山區(qū)所產優(yōu)質山葵為主要原料，產品組合如下：鮮山葵主要采用低溫冷藏方法 ,保持其 原有生鮮特點 ,調味料用。 建設規(guī)模。 總投資 768 萬元，在宣恩 縣珠山鎮(zhèn)建設路改 擴建 生產車間及輔助車間 1000m2， 倉庫及保鮮庫 1500 m2， 年加工生產 能力 400 噸 速凍山葵 。 建設規(guī)劃和布局 改擴建 速凍山葵 加工 生產車間、輔助車間、倉庫及保鮮庫 2500 m2，建成 速凍山葵 生產線 1 條，購買 機械設備 12 臺套。 建設標準 為了保證出口食品的衛(wèi)生質量，保護消費者的健康，維護企業(yè)的良好品質聲譽，項目建設遵循國家質檢總局制定的“出口食品廠、庫衛(wèi)生要求”規(guī)定的標準。 對生產車間的要求：車間面積與生產相適應，布 局合理，排水暢通；車間地面用防滑、堅固、不通水、耐 腐蝕的材料修建，且平坦、無積水、并保持清潔，車間出口及外界相連的排水、通風外裝有防鼠、防蠅、防蟲設施。 車間內墻壁、天花板和門窗使用無毒、淺色、防水、防潮、防老、不脫落、易于清洗的材料修建，墻角、地角、頂角應當具有弧建設方案 17 度（曲率半徑應不少于 3cm）。 車間內的操作臺、傳送帶、運輸車、工器具應當用無毒、城里腐蝕、不生銹，應用清洗消毒、堅固的材料制作，應當在適當的地點設足夠數量的洗手、消毒、干手設備或用品，水龍頭應當為非手動開關。根據產品加工需要，車間入口處應當設有 鞋、靴和車輪消毒設施。應當設有與車間相連接的更衣室。根據產品加工需要，還應當設立與車間相連接的衛(wèi)生間和沐浴室。 生產工藝技術方案 生產工藝流程 本項目以武陵山區(qū)所產優(yōu)質山葵為主要原料，產品組合如下： 鮮山葵：主要采用低溫冷藏方法 ,保持其原有生鮮特點 ,調味料用。 速凍山葵： 收購→清洗→挑選→包裝→急速凍→冷藏→檢驗出廠 工藝技術的可靠性及可得性 項目采用 低溫冷藏方法，保持山葵原有的生鮮特點， 這是目前國內外 山葵加工 行業(yè)中最先進的生產技術 ，其生產工藝主要由項目建設單位科 研人員定制，經多方專家論證可行，并得到日本、韓國、東盟及港澳地區(qū)的認可。 工藝技術方案 工藝技術方案為：在 24小時內將山葵植株通過清洗、挑選、滅建設方案 18 菌、冷凍、包裝等環(huán)節(jié)變?yōu)榭蛻粜枰纳r產品，并是使生鮮度一直保持到客戶的餐桌。 工藝流程圖 收購 清洗 挑選 包裝 滅菌急速凍冷藏檢驗出廠 物料消耗定額及平衡 年產 400 噸速凍山葵需要消耗原料 500 噸，項目建設單位縣能提供 800 噸的山葵原料，遠遠能滿足速凍山葵加工原料的年生產用量。 設備方案 設備選型 按照生產工藝要求，統(tǒng)一配置各種生產設備。 設備來源 其設備來源于國內外先進的機械生產廠家，比如：上海北峰制冷設備有限公司、東莞卡索電子科技有限公司、杭州葆春包裝機械有限公司等。 設備清單 建設方案 19 原料和燃料供應 該項目廠區(qū)附近二高山地區(qū)有充足的山葵等山野菜資源的原料提供和貯藏冷庫，該地區(qū)原料資源可保證生產用量所需。 項目實施區(qū) 位于宣恩 縣縣城所在地珠山鎮(zhèn)， 距滬蓉高速公路 28公里，距恩施許家坪機場 35 公里，距宜萬鐵路恩施火車站 38 公里。離 “十一五 ”規(guī)劃中的恩黔高速公路、安常鐵路 7 公里 ，公路、鐵路、空運交通將更加便捷。 各種輔料、包裝材料可以通過公路或鐵路運輸采購。項目實施縣市 水電資源豐富，年裝機容量 17 萬千瓦。 公用工程、輔助工程及其他配套工程 廠房、庫房、宿舍、食堂、辦公室的建筑和裝修，供水、配電、主要設備 數量（臺、件、套） 單價（萬元 /臺、件、套） 型 號 冷凍設備 3 15 BFBZ 冷藏車 1 30 東風 包裝生產線 2 11 葆春 1000 脫水機 ２ SS 金屬檢測儀 ２ SMC6010B 檢驗設備 1 10 叉 車 1 8 杭叉 30kw 發(fā)動機組 1 2 華舟 STC 污水處理設備 1 12 建設方案 20 蒸汽鍋爐配套安裝。同時，公司水、電（專變）、路等公用設施、輔助設施完備。 節(jié)能減排措施 本項目所在地地處市郊，周圍空氣清新。工廠在進行加工作業(yè)時，不涉及燃煤的使用，僅在原料清洗過程中產生含一定量泥沙的無毒害廢水，及少量對環(huán)境不構成危害的廢渣。廢水經過沉演過濾后安全排放。對于噪音超過標準的車間。采取隔音、減震等措施，保證其噪音值達到勞動部門要求，并對上述車間內工作的工人輔以防護工具，確保工人身體 健康。廠區(qū)綠化具有較好的調溫、吸塵、凈化空氣、美化環(huán)境諸多功能，本設計采用有道路、圍墻及車間周圍種花草措施，綠化面積達 30%以上。 實施進度安排 項目建設期限為 1 年，即 2020 年 6 月至 2020 年 5 月。 2020 年67 月可研性分析； 2020 年 8 月完成廠房及生產工藝設計； 2020 年9 月 2020 年 2 月完成標準廠房 施工 ； 2020 年 112020 年 3 月完成設備購置、安裝、調試，達到生產要求 ； 2020 年 4 月 5 月試生產。 可行性分析階段。撰寫項目可行性分析報告書。 建廠設計階段。確定配方、工藝路線、技術參數 ；根據以上數據，完成生產流程的物料平衡計算；根據物料平衡參數，完成生產線設備配套方案和設備清單；根據生產線流程和設備清單，完成設備管線連接圖；根據設備布局要求，完成生產線平面布局和車間平面布局設計；根據設備清單和布局，計算水、電、蒸汽用量、車間建設方案 21 占地面積、操作人員數據。根據車間設備布局，確定上水、下水、電位置。計算主要原料、各種輔料和包裝材料的每天、月和全年用量。 建廠施工階段。洽談和簽定生產線成套設備采購和售后服務合同；生產線成套設備的加工、配套。在此期間，廠內同步進行下列工作：廠房、庫房、宿舍、食堂、辦公 室的建筑和裝修。供水、配電的配套安裝；生產許可證的申請；包裝設計、市場推廣、媒體宣傳；原料、輔料、燃料的準備、招工；設備安裝和調試、驗收生產線。 試生產階段。指導試生產，連續(xù)試生產 3 批，送縣衛(wèi)生防疫站檢驗合格；培訓生產技術工人，使之達到獨立生產出合格產品能力。 項目驗收階段。編制產品質量企