【文章內(nèi)容簡介】 滲透到各個領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代網(wǎng)絡(luò)正在改變企業(yè)的主要經(jīng)營模式和 市場競爭的游戲規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)是全新商業(yè)模式的重構(gòu)核心。 成長模式 ： 借助網(wǎng)絡(luò) ， 企業(yè)完全可以實現(xiàn)原有經(jīng)營模式難以作到的一切設(shè)想和經(jīng)營目標。如提高企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳 ， 更多 、 更快 、 更全面地獲取市場信息，降低交易成本，減輕交易價格和有形資產(chǎn)的重負，提高管理運作效率，同時與客戶建立更緊密的關(guān)系，從而增強企業(yè)的核心競爭力等等。 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)正在改變企業(yè)的主要經(jīng)營模式和市場競爭的游戲規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)是全新商業(yè)模式的重構(gòu)核心，借助互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)舊有模式難以比擬的一切，如更好獲得客戶信息，降低交易成本，從而降低商品的價 格，降低有形資產(chǎn)的包袱，提高運作效率和管理速度，同時與客戶建立更緊密關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)核心競爭力。 優(yōu)勢 ： 網(wǎng)絡(luò)能給企業(yè)經(jīng)營帶來新的發(fā)展空間， 網(wǎng)絡(luò)能迅速增長企業(yè)的競爭力。 減少不合理消耗，重塑“頭腦企業(yè)”形象， 企業(yè)可以以經(jīng)濟實力為后盾，利用網(wǎng)絡(luò)進一步減少物質(zhì)與人力的不合理消耗，成為在市場中經(jīng)濟中提供知識 、技術(shù)、智能和理想的“頭腦企業(yè)”，利用這些知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將其他企業(yè)整合為“軀干企業(yè)”通過網(wǎng)絡(luò)化來加強競爭的優(yōu)勢。 改善業(yè)務(wù)流程，提高工作效率， 依靠網(wǎng)絡(luò)化進行的實時信息傳遞可以使家族企業(yè)業(yè)務(wù)流程形成更快捷高效 的反應(yīng)機制，新流程將大大減少原有流程的活動數(shù)目。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅能改善業(yè)務(wù)流程，而且可以更有效地提高每一項活動的效率企業(yè)能憑借經(jīng)濟優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)更便利地實現(xiàn)與顧客之間的信息交流。發(fā)展注意力經(jīng)濟，提高品牌知名度。 建立企業(yè)信息系統(tǒng)，贏得市場占有率 。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使企業(yè)間的競爭更加激烈，誰擁有更多的客戶，誰就用有了勝利的籌碼， 中小 家族 企業(yè)集聚在某一區(qū)域形成網(wǎng)絡(luò) ， 很重要的一個原因是要獲取企業(yè)外部的資源和能力 ， 通過學(xué)習(xí)拓展企業(yè)的核心能力。中小 家族企業(yè)集聚形成的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)特殊的空間組織形式 ， 為企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)、知識和能力的創(chuàng)造提供了一條有效的途徑。區(qū)域網(wǎng)絡(luò)積累了大量的技術(shù)、信息 ， 網(wǎng)絡(luò)的大市場有利于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)企業(yè)的獲取和進入。 XII 4 家族企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化成長 網(wǎng)絡(luò)化對企業(yè)的好處 網(wǎng)絡(luò)化能迅速增長企業(yè)的競爭 力， 減少不合理消耗，重塑“頭腦企業(yè)”形象 。企業(yè)可以以經(jīng)濟實力為后盾，利用網(wǎng)絡(luò)進一步減少物質(zhì)與人力的不合理消耗，成為在市場經(jīng)濟中提供知識 、技術(shù)、智能和理想的“頭腦企業(yè)”， 而使其他一些被淘汰的企業(yè)聚集于其麾下，成為利用這些知識與技術(shù)進行物質(zhì)生產(chǎn)的“軀干企業(yè)”。以往企業(yè)間存在的“技術(shù)壁壘”，在網(wǎng)絡(luò)時代將因此而被進一步鞏固和放大，繼續(xù)縮短兩者間差距的努力，將變得更加艱巨和困難。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)后，最高決策層可以同最基層的執(zhí)行單位直接發(fā)生 聯(lián)系，從而使多數(shù)中間組織失去了存在的必要。減少了不合理內(nèi)耗后，使 企業(yè)可以集中財力與人力來鞏固和加強自己的競爭優(yōu)勢，并通過網(wǎng)絡(luò)將它觸及到無限的顧客，從而為其贏得無限的未來。 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營有利于促進企業(yè)市場營銷：網(wǎng)絡(luò)化對于企業(yè)營銷的作用是全方位的，首先是有利于產(chǎn)品的宣傳和廣告促銷。企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場，就必須首先向市場介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的企業(yè)，以及生產(chǎn)水平。在激勵的現(xiàn)代市場中，每個新的貿(mào)易伙伴不僅要考察企 業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要了解企業(yè)的綜合能力?；ヂ?lián)網(wǎng)以其相互性 、及時性、大容量等特點成為企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的最好載體。 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營有利于降低企業(yè)經(jīng)營成本：傳統(tǒng)經(jīng)濟可以說是一種迂回經(jīng)濟，生產(chǎn)廠家和消費者之間沒有直接的信息溝通。這種信息不對稱經(jīng)常造成生產(chǎn)浪費，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代沒必要迂回，廠家知道消費者需要什么，省了環(huán)節(jié)，減少了重復(fù)勞動 、 無效勞動。 企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營可以迅速及時地向客戶提供各種信息，企業(yè)有很多客戶想要了解的企業(yè)信息，現(xiàn)在通過上網(wǎng)這一廉價途徑獲取企業(yè)的商業(yè)信息，十分方便快捷。網(wǎng)絡(luò)化能使企業(yè)在世界的任 何地方銷售企業(yè)產(chǎn)品，隨著全球化的進程，企業(yè)的客戶市場可以遍及全球的每一個角落，不管需要不需要，企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的客戶有可能來自世界各地。網(wǎng)絡(luò)化有利于企業(yè)開拓更廣闊的國際市場。 動因研究 ： 通過 創(chuàng)業(yè)者，組織結(jié)構(gòu)，意識，政府影響 等分析 ： 如 杜拉克認為企業(yè)家精神就是創(chuàng)新實踐行為，企業(yè)家是勇于并善于進行創(chuàng)新實踐的人。劉冀生等（ 2020）將我國中小企業(yè)集群中的企業(yè)家精神概括為六個“一”種：一種對現(xiàn)實永不滿足 XIII 的精神 、一種見縫插針的冒險精神、一種從一分錢開始的創(chuàng)業(yè)精神、一種不斷摸索模仿的學(xué)習(xí)精神、一種跌倒再爬起來的永 不言敗得精神、一種追求自身實現(xiàn)奉獻社會的精神。 通過內(nèi)外因來研究在南方家族企業(yè)為什么得到了蓬勃發(fā)展。 南方家族企業(yè)選擇區(qū)域網(wǎng)絡(luò)集群發(fā)展模式的動因 外因：家族 企業(yè)集聚形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的動力因素包括 :實現(xiàn)外部規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟 , 獲取企業(yè)外部的資源能力以及創(chuàng)新的壓力。 (一 )外部規(guī)模經(jīng)濟 波特指出 ， 現(xiàn)代競爭特別是區(qū)域或產(chǎn)業(yè)部門的競爭取決于整體生產(chǎn)率的高低 ， 而非取決于單個企業(yè)的規(guī)模 。 從中小企業(yè)發(fā)展的實踐來看 ， 集聚在一定區(qū)域的中小企業(yè)在數(shù)量上占優(yōu)勢 ， 但中小企業(yè)由于在技術(shù)、資金、人才、管理等方面的不足 ， 發(fā)展只有通過其外部與 其他企業(yè)聯(lián)接成網(wǎng)絡(luò) ， 通過專業(yè)化分工與協(xié)作 ，實現(xiàn)外部的規(guī)模經(jīng)濟 ， 才能變劣勢為優(yōu)勢。實際上 ， 即使是區(qū)域內(nèi)的一些大企業(yè)也往往通過與專業(yè)化小企業(yè)之間的分包網(wǎng)絡(luò) ， 而保持其與區(qū)外企業(yè)競爭過程中的優(yōu)勢。如浙江省溫州市的正泰、德力西等全國低壓電器行業(yè)中的龍頭企業(yè) ， 它們之所以能夠保持強的靈活性或高的市場收益 ， 是與當?shù)財?shù)百個零部件供應(yīng)商或代銷商所結(jié)成的網(wǎng)絡(luò)密切關(guān)聯(lián)的。 (二 )外部范圍經(jīng)濟 外部范圍經(jīng)濟可以看作是某一行業(yè)或區(qū)域的內(nèi)部范圍經(jīng)濟。由于專業(yè)分工程度越來越高、創(chuàng)新的復(fù)雜性越來越大等原因 ， 企業(yè)往往更集中于生產(chǎn)某一專門的產(chǎn)品 或價值活動的一部分 ， 同時利用自身的技能與別的企業(yè)緊密合作 ， 協(xié)同參與價值鏈的全部增值活動 ， 在這種情況下 ， 生產(chǎn)系統(tǒng)被肢解為許多部分 ， 分散在眾多小企業(yè)中 ， 然后 ， 企業(yè)之間再通過建立合作的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進行交易。我們可以從區(qū)域的角度來認識外部范圍經(jīng)濟產(chǎn)生的可能性。 (三 )獲取企業(yè)外部的資源能力 中小企業(yè)集聚在某一區(qū)域形成網(wǎng)絡(luò) ， 很重要的一個原因是要獲取企業(yè)外部的資源和能力 (如外溢性知識 )， 通過學(xué)習(xí)拓展企業(yè)的核心能力。中小企業(yè)集聚形成的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)特殊的空間組織形式 ， 為企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)、知識和能力的創(chuàng)造提供了一條有效的途徑。區(qū) 域網(wǎng)絡(luò)積累了大量的技術(shù)、信息 ， 網(wǎng)絡(luò)的大市場有利于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)企業(yè)的獲取和進入。波特在其競爭優(yōu)勢理論中指出 ， 國家競爭優(yōu)勢的獲 XIV 得 ， 關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)的競爭 ，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往是在國內(nèi)幾個區(qū)域內(nèi)形成了有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。 而產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展并非自然的發(fā)展而是同類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)傾向于地理集中。因為 ， 供應(yīng)商和客商彼此相近 ， 可以利用較短的距離進行交流 ， 不斷交換思想和創(chuàng)新 ， 使信息連續(xù)地快速地流動 ， 企業(yè)可有機會影響其供應(yīng)商的技術(shù)能力。波特認為 ， 形成企業(yè)集群的區(qū)域往往從三個方面影響競爭 ： 首先是提高該領(lǐng)域的企業(yè)的生產(chǎn)率 ； 其次是指明創(chuàng)新方向和提高創(chuàng)新速 率 ； 最后是促進新企業(yè)建立 ，從而加大和加強集群本身。 (四 )創(chuàng)新的壓力 創(chuàng)新是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展的重要推動力。但是 ， 中小企業(yè)卻缺乏創(chuàng)新的條件。首先 ， 技術(shù)人才短缺。盡管中小企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人員具有相當高的水平 ，但就總體而言其技術(shù)人才仍然較少。我國的大中型企業(yè)科技人員與職工比例 3% 左右 ,小企業(yè)比例更低 ， 而我國的科學(xué)家和工程師大約只有 1/3 在企業(yè)。 (1)創(chuàng)業(yè)資本較少 ， 資金來源不是依靠資金市場或風(fēng)險投資 ， 主要靠本人及合伙人的個人積蓄及借款 ， 創(chuàng)業(yè)資本少 ， 給他們開拓市場和持續(xù)創(chuàng)新帶來困難 ； (2)貸款和融資方面 ， 由于中小企業(yè)的無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)較少 ， 缺少足夠的資產(chǎn)用于抵押來獲取更多用于研究的長期資金 ； (3) 政府資金支持不足 ， 中小企業(yè)能夠從政府獲得的扶持其創(chuàng)新活動的資金是極為有限的。最后 ， 獲取外部信息能力較低。信息是企業(yè)創(chuàng)新的重要資源 ， 而中小企業(yè)由于資金、人才不足 ， 收集外部信息的廣泛性、準確性、速度性差 ， 導(dǎo)致中小企業(yè)創(chuàng)新的信息源主要依靠企業(yè)內(nèi)部的信息 ，因而常常不能有效地抓住機會。創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的重要意義和中小企業(yè)對于創(chuàng)新資源的不足促使中小企業(yè)集群尋找合作創(chuàng)新。 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)是一個社會性系統(tǒng) ， 是多種要素、多種主體、多種 聯(lián)系協(xié)同形成的一個集合體。它有效地促進了各種要素的結(jié)合 ， 培育了創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ， 有利于地方創(chuàng)新主體的形成 ， 并且培育的地方文化中蘊涵了企業(yè)家的創(chuàng)新精神。首先 ，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有利于知識的積累與學(xué)習(xí)的加強 ； 其次 ， 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有利于知識和技術(shù)的傳播與擴散 ； 最后 ， 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)有利于降低創(chuàng)新風(fēng)險。 內(nèi)因：通過 分析家族企業(yè)的優(yōu)勢 (1)初始融資的優(yōu)勢 。 美國小型企業(yè)管理署發(fā)起過一次調(diào)查，想了解新興企業(yè)是如何獲得風(fēng)險投資的。調(diào)查結(jié)果令人震驚： 75%的新興企業(yè)通過“非正規(guī)投資途 XV 徑”來發(fā)現(xiàn)和獲得財務(wù)支持 “非正規(guī)投資途徑”是 指由 資金尋覓者和投資人所組成的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。而被調(diào)查的新興企業(yè)， 基本上都是家族企業(yè)。這一調(diào)查結(jié)果表明美國的家族企業(yè)初始投資主要來源于以創(chuàng)業(yè) 者為中心的，與創(chuàng)業(yè)者有特殊社會關(guān)系的群體。我國的情況亦大體相似， 根據(jù)浙江省工商聯(lián)合會 2020 年對浙江 120 名非公有制代表人士的調(diào)查顯示， 他們的創(chuàng)業(yè)資金來源主要是原來勞動所得，綜合平均為 %，其次是銀行貸款，綜合平均為 %，第三是親朋好友借款，綜合平均為 %，即直接和間接來源于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金平均達到創(chuàng)業(yè)資本金的 %。 以上數(shù)據(jù)表明，家族企業(yè)在創(chuàng) 業(yè)初期，可以憑借家族成員之間特有的血緣關(guān)系、類似血緣關(guān)系、親緣關(guān) 系及相關(guān)的社會網(wǎng)絡(luò)資源，能夠以較低的資金成本迅速聚集創(chuàng)業(yè)資本金。家族利益的共同性和目標的一致性會使全族人員在創(chuàng)業(yè)初期全情投入，團結(jié)奮斗， 甚至可以不計報酬地忘我工作，因而能夠在很短的一個時期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，較快地完成原始資本的積累。 (2)管理成本低，監(jiān)督成本不高 。 前文述及，家 族企業(yè)出現(xiàn)比較多的情況一般是在市場經(jīng)濟初創(chuàng)時期，游戲規(guī)則不健全， 法治秩序未確立，政府監(jiān)管不到位。并且企業(yè)在初創(chuàng)時，相關(guān)控制制度不