【文章內(nèi)容簡介】 x 年到 20xx 年，全省竹業(yè)總產(chǎn)值從 100 億元增長到 212 億元，增長幅度達(dá) 121%，竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的增加，主要集中在第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增加。 市場前景分析 以竹代木、以竹代棉是原材料緊缺情況下的緊迫任務(wù) ,竹原纖維是替代木、棉、麻、棕的佳選 ,并有廣闊的市場前景。理順 以竹代木 、 以竹代棉 、 以竹代麻、棕 新思路 ,扶持、幫助竹原纖維產(chǎn)業(yè)大發(fā)展 ,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大繁榮。 全球木材匱乏，急需替代材料，僅是集裝箱底板的木材用量就是巨大的缺口。 自 1997 年起，集裝箱地板主要生產(chǎn)國 ―― 印尼、馬來西亞等國控制了森 林采伐及原木出口，集裝箱底板出口量急劇減少，給全球集裝箱制造業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，由于阿必棟（ Apitong）木材的生長周期過長，需 100 年左右成材，故其資源來源受到很大局限，加之各國出于環(huán)境保護(hù)及生態(tài)平衡需要，大幅度消減木材采伐，價(jià)格隨之飛漲，人們紛紛在尋求新的替代品。 由于竹的速生性、環(huán)保性及質(zhì)地性能，使得竹成為木的最佳替代品，以竹代木，甚至以竹勝木成為大勢所趨。同時(shí)，竹材還能一定程度上替代鋼鐵和瓷磚等材料。 竹制家具既保持了竹子的獨(dú)特質(zhì)感，又克服其易干裂變形的“先天缺陷”。同時(shí)它還具備以下幾個(gè)特性：一是冬暖 夏涼，由于第 三 章 市場分析與銷售方案 16 竹子的天然特性，其吸濕、吸熱性能高于木材。故在炎熱的夏季坐在上面，清涼吸汗；冬天則有溫暖感受。二是有利環(huán)保，竹子 3— 4年就可成材，且砍伐后還可再生，對于環(huán)境惡化、天然林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料，而且在粘接上使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康。 中國是木制品的加工和出口大國，每年需要進(jìn)口大量木材，僅集裝箱用木的進(jìn)口就是天文數(shù)字。世界集裝箱大部分產(chǎn)自中國，20xx年全全球集裝箱產(chǎn)量約 580萬個(gè) TEU，我國產(chǎn)量達(dá)到 550萬 TEU，并每年以 %穩(wěn)步增長。 其次，天 然食品也是竹產(chǎn)業(yè)的好業(yè)務(wù)之一，綠色天然健康是食品行業(yè)的大勢所趨，而竹筍及林地野菜正是綠色天然之佳品 。 近幾年，有機(jī)蔬菜、天然食品等細(xì)分行業(yè)正在蓬勃興起，為竹產(chǎn)業(yè)的綜合開發(fā)提供了良好的外部機(jī)遇，竹筍及野菜等綠色天然食品在國際市場尤其很受歡迎，國內(nèi)外高收入人群也是其目標(biāo)客戶群 竹漿造紙是國家重要戰(zhàn)略資源，既有社會(huì)公益性，也是企業(yè)的明星業(yè)務(wù)之一 。 科學(xué)研究表明，竹原纖維市場需求前景廣闊，在可部分替代服裝面料、石化、塑鋼、管道、造船和新型代木家裝、家具材料等諸多領(lǐng)域需求強(qiáng)勁。 營銷策略、方案、模式 營銷策略 第三章 市場分析與銷售方案 17 項(xiàng)目產(chǎn)品 毛竹和鮮筍。 市場 定位為 國內(nèi) 竹材加工和筍制品加工企業(yè) 。 項(xiàng)目將嚴(yán)格執(zhí)行 有關(guān)食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 。 營銷方案和營銷模式 在產(chǎn)品的營銷方式上， 將 采取 獲取獨(dú)家經(jīng)營權(quán)、 區(qū)域總代理 等多種方式 ，廣泛尋找貿(mào)易伙伴，與 國內(nèi)外客 商建立廣泛的合作關(guān)系。同時(shí)將充分 發(fā)揮當(dāng)?shù)貭I銷組織和營銷大戶以及銷售市場 的市場營銷優(yōu)勢，積極開拓新的銷售市場。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品 市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 市場風(fēng)險(xiǎn)： 本項(xiàng)目產(chǎn)品所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)為市場風(fēng)險(xiǎn)， 但由于項(xiàng)目產(chǎn)品目前在市場上供不應(yīng)求，盡管 項(xiàng)目 產(chǎn)品 會(huì) 受供求關(guān)系導(dǎo)致價(jià)格 漲跌的影響，還要受市場 上同行間的競爭等 各種 因素 的影響 ，但整體上項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)較小 。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn) 的 對策 市場風(fēng)險(xiǎn)的防范： 本項(xiàng)目將采用 當(dāng)前 先進(jìn)的筍竹林營林技術(shù) ,竹林的管理 統(tǒng)一按照規(guī)范 完成 , 不但能生產(chǎn)出市場 需求的 優(yōu)質(zhì)竹筍和竹材 , 而且 可以 大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng) 濟(jì)效益 ， 可以大 大 增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 同時(shí) 項(xiàng)目單位以及新成立的 合作社將 密切關(guān)注市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握主動(dòng)；強(qiáng)化 帶動(dòng)的基地農(nóng)戶日常種植 生產(chǎn) 過程中 的全程質(zhì)量管理，在 各種植基地 全面推廣 生態(tài)種植 技術(shù)，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)中加強(qiáng)管理，努 力降低生產(chǎn)成第 三 章 市場分析與銷售方案 18 本，提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力；積極開拓市場，加大宣傳、塑造知名品牌，以良好的信譽(yù)贏得消費(fèi)者。 第 四 章 建設(shè)方案 19 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要為毛竹和毛竹筍。 建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目年產(chǎn)毛竹 9000 噸，毛竹筍 2400 噸。 建設(shè)規(guī)劃和布局 項(xiàng)目選址 項(xiàng)目選建在奉化市大雷山省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)（ 大堰鎮(zhèn)湖邊橋、萬二、大堰村，尚田鎮(zhèn)印家坑村 ）。 總圖布置 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)分布為：大堰鎮(zhèn)湖邊橋村、萬二村、大堰村，共3000 畝，尚田鎮(zhèn)印家坑村 3000 畝 。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目 道路 工 程 嚴(yán)格 按 照《 林 區(qū)公 路 工程 技 術(shù) 標(biāo) 準(zhǔn)《（ LY510498）要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，建成后項(xiàng)目道路工程要求達(dá)到國家林區(qū)道路一級標(biāo)準(zhǔn)，即 路基寬度 米以上，路面寬度 米以上，砂石路面，附屬設(shè)施包括小橋、涵洞、排水溝、擋土墻、錯(cuò)車道、回車道等。通行農(nóng)用運(yùn)輸車以上的運(yùn)輸車輛。 第 六 章 環(huán)境影響評價(jià) 20 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目竹筍產(chǎn)品要求達(dá)到國家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求。 技術(shù)（工藝 ） 方案 技術(shù) （工藝） 路線 及流程圖 “一竹三筍技術(shù)” 工藝流程為： 竹林改造 → 科學(xué)施肥 → 合 理挖筍 。 （ 1） 竹林改造 每年 7～ 9 月在竹林中淺鋤 10～ 15cm,鏟除灌木、雜草，疏松土壤，改善土壤條件。每年 10 月進(jìn)行中耕松土，但不要傷到竹鞭。冬季深翻 20～ 30cm，除去土中大石塊，挖除灌木根、樹樁、老竹兜、老竹鞭，稱為復(fù)墾。墾復(fù)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，每 4～ 5 年進(jìn)行 1次，大小年竹林，墾復(fù)應(yīng)在出筍成竹后的冬季進(jìn)行。在竹林邊緣應(yīng)注意保持土壤疏松，以促進(jìn)新鞭蔓延，擴(kuò)大竹林面積。為了防止水土流失，緩坡地（ 25゜ 以下）的竹林，可以全面松土墾復(fù)；坡度較大（ 25゜～ 35゜）竹林，可用沿等高線 水平帶狀墾復(fù)，每帶寬 3 米左右 ，隔年隔帶輪流墾復(fù)；陡坡 （ 35゜ 以上）的竹林，一般不宜墾復(fù)。 （ 2） 科學(xué)施肥 為保證竹林能夠?qū)崿F(xiàn)豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，必須施肥，以補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)。施肥的各類、數(shù)量要根據(jù)竹林結(jié)構(gòu)狀況、土壤養(yǎng)分含量、竹林經(jīng)營目的和產(chǎn)量水平的不同而異。對一些土壤板結(jié)，透氣性差的竹林，第 四 章 建設(shè)方案 21 最好施用有機(jī)肥 75t/hm2左右，以增加土壤有機(jī)質(zhì)含量。 將前一年冬天采伐的竹兜，用鋼釬將竹隔打通，將化肥施入竹兜中，然后蓋土。由于竹兜連著竹鞭，竹兜中的肥料可直接轉(zhuǎn)移到竹鞭，不會(huì)造成養(yǎng)分揮發(fā)和流失，比較經(jīng)濟(jì)，同時(shí)會(huì)加速竹兜腐爛，增加肥力。 （ 3） 合理挖筍 春筍 ：出筍初期和后期的春筍，成竹的可能性很小，可以全部采挖。中期的春筍，個(gè)體大、健壯、生命力強(qiáng)，應(yīng)選留大部分養(yǎng)育成竹，挖去小徑筍、弱筍、淺鞭筍、歪頭筍、小筍、退筍等。挖筍時(shí)不要傷害竹鞭、鞭根和鞭芽。挖筍后要立即覆土填平筍穴。 夏、秋筍（鞭筍）： 當(dāng)鞭梢頂端向上斜伸、表土開裂、有少數(shù)露出地面時(shí)即可挖掘。 67 月、 1011 月分別在施肥溝中每隔 710天挖 1 次筍。挖時(shí)將表土鏟開截取頂端鞭梢，挖掘后覆土，并鋪蓋稻草，保持表土濕潤，促使竹鞭分叉和生長，以利再次挖掘。為了不影響竹鞭生長，在 89 月不挖鞭筍。挖鞭筍時(shí)要做到“ 壯鞭弱挖、弱鞭強(qiáng)挖”。 冬筍：選定三至四年生的壯齡母竹，選擇枝葉濃密、葉色深綠中帶有數(shù)片黃葉的孕筍竹，在其附近淺挖，找到黃色或棕色壯鞭后，沿鞭跟蹤竹鞭向下伸的地方大多可找到冬筍，砍斷筍與鞭之間連接的“螺絲釘”即可取出筍。冬筍是春筍的前身，挖掉冬筍能促進(jìn)竹鞭上其他筍芽的生長，但挖過冬筍的竹山，春筍的出筍其要推遲超第 六 章 環(huán)境影響評價(jià) 22 過 10 天。挖冬筍選擇在休眠期一次性挖取。 筍用竹山通常把唐突筍挖光，促使其他筍芽生長成春筍。小年竹山一般不挖少挖冬筍。 主要技術(shù)來源的可靠性和可得性 本項(xiàng)目 所采用的一竹三筍技術(shù)為比較成熟的竹園 管理技術(shù)。具有操作簡單、實(shí)際效果好的特點(diǎn)。 設(shè)備方案 設(shè)備選型 按照 竹林管理 的 實(shí)際要求， 項(xiàng)目 購置 植保機(jī)械 2 套，質(zhì)量檢測設(shè)備 1 套，冷庫制冷設(shè)備 1 套。 設(shè)備清單 表 41 主要設(shè)備清單 單位：臺(tái) 、套 、元、萬元 序號(hào) 設(shè) 備 名 稱 型 號(hào) 單 位 單 價(jià) 數(shù) 量 總 價(jià) 合 計(jì) 1 制冷設(shè)備 定制 套 300000 1 2 植保機(jī)械 套 1 20xx0 2 3 質(zhì)檢設(shè)備 套 1 50000 5 4 統(tǒng)防統(tǒng)治設(shè)備 套 5 20xx 1 設(shè)備來源 本項(xiàng)目 制冷設(shè)備 選擇具有多年 制冷設(shè)備 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠家采購，植保機(jī)械、統(tǒng)防統(tǒng)治設(shè)備 選擇信譽(yù)良好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的廠家供應(yīng)，設(shè)備 主要選擇國產(chǎn)設(shè)備， 從國內(nèi)上海、杭州 等地 市場選購。 建筑 方案 管理用 房 ： 建筑占地 面積 40 平方米， 1 層，總建筑面積 40 平方米。 磚混結(jié)構(gòu)，共 6 處。 第 四 章 建設(shè)方案 23 實(shí)施進(jìn)度安排 本項(xiàng)目 自 20xx 年 8 月開始項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作， 20xx 年 1 月開始廠房土建施工， 20xx 年 6 月廠房土建結(jié)束。同期進(jìn)行設(shè)備選購與定貨， 20xx 年 7 月底完成設(shè)備安裝試生產(chǎn)， 8 月正式投產(chǎn)。 實(shí)施 進(jìn)度安排詳見表 5表 57。 表 42 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排表 序號(hào) 月 項(xiàng)目 20xx 年 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 市場調(diào)研 2 項(xiàng)目報(bào)批立項(xiàng) 表 43 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排表 序號(hào) 月 項(xiàng)目 20xx 年 1月 2月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 擴(kuò)初設(shè)計(jì) 2 冷藏庫建設(shè) 3 合作社建設(shè) 4 有機(jī)認(rèn)證 5 品牌建設(shè) 6 質(zhì)量檢測室建設(shè) 7 竹筍高產(chǎn)技術(shù)推廣 8 林區(qū)道路 9 農(nóng)戶培訓(xùn) 10 有機(jī)認(rèn)證 第 五 章 環(huán)境影響評價(jià) 24 第 五 章 環(huán)境影響評價(jià) 環(huán)境影響 項(xiàng)目建設(shè)施工對周圍環(huán)境的影響 施工 揚(yáng)塵的環(huán)境空氣影響分析： 施工期 間 產(chǎn)生揚(yáng)塵的作業(yè)有 路基開挖 、 建材運(yùn)輸、露天堆放、裝卸和攪拌等過程。 施工噪聲的環(huán)境影響分析： 施工各階段的施工設(shè)備產(chǎn)生的噪聲具有階段性、臨時(shí)性和不固定性，主要的噪聲源有水泥攪拌機(jī)以及各種車輛等。 施工期水環(huán)境影響分析： 施工人員的日常生活需排放一定量的生活污水，若處置不當(dāng)，會(huì)對附近水體造成污染。 施工期棄土及垃圾的影響分析： 施工期產(chǎn)生的建筑廢棄物以及殘留的部分建筑材料 、垃圾 ，若處置不當(dāng)，遇暴雨降水等會(huì)被沖刷流失到水環(huán)境中造成水體污染。 施工期水土流失的影響： 本 項(xiàng)目道路特別是林間道路 建設(shè)可能導(dǎo)致一定的水土流失。 項(xiàng)目 經(jīng)營 過程產(chǎn)生的污染物對環(huán)境的影響 廢水的影響： 本項(xiàng)目生產(chǎn)過程中 不需要用水，亦不產(chǎn)生任何污水 。 廢水主要產(chǎn)生自質(zhì)檢以及生活過程中，但廢水產(chǎn)生量極少。 廢氣的影響： 本項(xiàng)目 的 經(jīng)營過程中不產(chǎn)生 廢氣 ，不會(huì)對環(huán)境造成污染。 噪聲的影響： 本項(xiàng)目的噪聲 主要為 冷庫制冷 噪聲，噪聲聲級一第 四 章 建設(shè)方案 25 般在 65～ 75dB(A)，且只在 車間 內(nèi)部，對周圍環(huán)境的影響不明顯。經(jīng)采取相應(yīng)的降噪措施后，滿足聲環(huán)境質(zhì)量 3 類的標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，項(xiàng)目營運(yùn)后，管理方須采取必要措施強(qiáng)化噪聲治理，保證噪聲達(dá)標(biāo)。 固體廢棄物的影響： 項(xiàng)目生產(chǎn)固廢主要 為 鮮筍采收期間的筍殼、爛筍等 等。 腐爛的 鮮筍 若堆集過久，腐爛后會(huì)發(fā)出腐敗氣味，招引蚊蠅等，將對生產(chǎn)場所和周邊環(huán)境產(chǎn)生一定的污染 ， 必須 采取切實(shí)措施 循環(huán)利用或 及時(shí)清理外運(yùn)。 水土流失的影響： 項(xiàng)目建成經(jīng)營過程中，因竹林管理需要，需要對竹園進(jìn)行松土，有可能導(dǎo)致水土流失，同時(shí)挖筍時(shí)如處理不當(dāng)，亦有可能導(dǎo)致水土流失。 環(huán)境保護(hù)與治理、 節(jié)能 等 措施 節(jié)能措施 本項(xiàng)目主要用能為電能。通過選用高效節(jié)電的設(shè)備，節(jié)約用電。同時(shí)加強(qiáng)對生產(chǎn)人員的教育和管理，科學(xué)合理節(jié)約用電。 減排措施 廢水減排 本項(xiàng)目廢水主要為員工生活污水。主要通過加強(qiáng)對員工節(jié)約用水的教育，在日常生活中做到節(jié)約用水，減少水資源浪費(fèi)，減少廢水排放量。 固體廢棄物減排 本項(xiàng)目生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的固體廢棄物主要為 農(nóng)副產(chǎn)品下腳料、第 五 章 環(huán)境影響評價(jià)