【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 檔平臺(tái)上的 20 多家淘拍檔也隨之產(chǎn)生。這是緊隨 20xx 年 6 月“淘寶開(kāi)放平臺(tái)”發(fā)布之后，淘寶推出的又一戰(zhàn)略性舉措，此次淘寶合作伙伴計(jì)劃的推出將成為“大淘寶戰(zhàn)略”的第二步商業(yè)布局。 據(jù)了解，淘寶通過(guò)“淘寶合作伙伴計(jì)劃”，將召集為數(shù)眾多的電子商務(wù)外包供應(yīng)商，在IT、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，為淘寶賣(mài)家、企業(yè)提供個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)，從而保證整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的良性運(yùn)行及更快發(fā)展。 此次淘寶合作伙伴計(jì)劃正式推出，淘寶為合作伙伴量身定做了一系列全新的支持計(jì)劃，淘寶將在各個(gè)環(huán)節(jié)上召集更多的服務(wù)商，并且與這些服務(wù)商在技術(shù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售層面進(jìn)行更為廣泛、更為深入的合作。這些加入淘寶合作伙伴計(jì)劃的各類(lèi)外包服務(wù)提供商被正式命名為淘拍檔。并且通過(guò)淘拍檔平臺(tái)為合作伙伴進(jìn)行展示，實(shí)現(xiàn)與淘寶商家的直接對(duì)接。 淘寶網(wǎng) CFO 兼淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇表示：“未來(lái)這些合 作伙伴中間如果產(chǎn)生幾家上市公司，我們也不會(huì)感到驚訝?！? 3. 商務(wù)部鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展 重點(diǎn)培育電子商務(wù)平臺(tái) 京華時(shí)報(bào) 20xx1207 昨天，商務(wù)部發(fā)布《 關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》，從多個(gè)方面鼓勵(lì)支持流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展，到“十二五”期末，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重提高到 5%以上。 意見(jiàn)公布了多項(xiàng)具體措施，首先是推動(dòng)傳統(tǒng)流通企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，鼓勵(lì)重點(diǎn)培育的大型流通企業(yè)建設(shè)一體化的電子商務(wù)平臺(tái)。扶持中小流通企業(yè)通過(guò)第三方技術(shù)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售相關(guān)技術(shù)改造與管理升級(jí)，降低商品陳 設(shè)和人員、庫(kù)存、資金占用等運(yùn)營(yíng)成本，選擇靈活適宜的經(jīng)營(yíng)模式，滿足不同消費(fèi)層次和消費(fèi)偏好的顧客需求。 其次，促進(jìn)商品批發(fā)環(huán)節(jié)應(yīng)用推廣網(wǎng)上交易 ，鼓勵(lì)流通企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行商品批發(fā)交易，提高流通效率，擴(kuò)大中間需求，帶動(dòng)最終需求。充分發(fā)揮大型骨干流通企業(yè)和大宗商品市場(chǎng)的作用，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品、日用工業(yè)品和生產(chǎn)資料的網(wǎng)上批發(fā)交易。 商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)司司長(zhǎng)邸建凱上周表示，今年前三季度我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)到 1689 億元，同比增長(zhǎng) 90%以上，預(yù)計(jì)全年可以達(dá)到 2600 億以上。 4. 馬云牽手東航掘金千億 市場(chǎng)疾拓航空電子商務(wù) 通信信息報(bào) 20xx1207 馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴集團(tuán)近日牽手東航，不僅將分食 3000 億航空客票網(wǎng)上支付的大蛋糕，而且將航空業(yè)營(yíng)銷(xiāo)引入全新的網(wǎng)貨時(shí)代。他的十年目標(biāo)是，構(gòu)建一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)鏈和商業(yè)新模式 11 月 24 日，阿里巴巴集團(tuán)與東方航空集團(tuán)宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。支付寶為東航官網(wǎng)在線機(jī)票業(yè)務(wù)提供直銷(xiāo)支付服務(wù)，同時(shí)東航將在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店。這意味著，航空公司正試圖改變以往過(guò)于依賴(lài)機(jī)票代理的局面，馬云也借此分食 3000 億航空客票網(wǎng)上支付的大蛋糕。 十年創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴集團(tuán)隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展不斷壯大，終于成就了馬云的電子商 務(wù)平臺(tái)之夢(mèng)，他帶領(lǐng)下的阿里巴巴集團(tuán)也成為最富創(chuàng)新力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。未來(lái)十年，馬云要建立的是一個(gè)由電子商務(wù)構(gòu)建的新商業(yè)模式，“服務(wù)中小企業(yè)，為它們打造電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)以及電子商務(wù)生態(tài)鏈。” 攜巨頭開(kāi)啟航空業(yè)新時(shí)代 11 月 24 日，中國(guó)東方航空集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)在上海簽署合作協(xié)議，宣布東航正式入駐淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店，同時(shí)在東航官網(wǎng)支持支付寶服務(wù)。 業(yè)內(nèi)分析，這次合作意味著航空業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入全新的網(wǎng)貨時(shí)代。航空業(yè)將擺脫傳統(tǒng)的線上、線下代理商模式，建立直接面對(duì)終端消費(fèi)者的端到端銷(xiāo)售模式。這一銷(xiāo)售模式的改變將深刻影響航空 業(yè)整體的服務(wù)和商業(yè)模式，引發(fā)一次航空業(yè)的革命。 在發(fā)布會(huì)上，馬云野心勃勃地說(shuō)，他希望“通過(guò)幫助航空公司在線銷(xiāo)售，縮短中間鏈條，改變傳統(tǒng)的訂票方式，最終改變航空業(yè)?！笔煜ゑR云的人都知道，他喜歡標(biāo)新立異，但 這次絕對(duì)不是他為賺眼球而拋出的大話。馬云之所以敢說(shuō)出如此豪言壯志，關(guān)鍵在于他看到了航空業(yè)中的電子商務(wù)契機(jī)。 從 20xx 年底淘寶推出機(jī)票平臺(tái)以來(lái)，開(kāi)店的機(jī)票代理商已超過(guò) 100 家，覆蓋了全國(guó)所有機(jī)場(chǎng)城市。現(xiàn)在每天通過(guò)支付寶進(jìn)行機(jī)票購(gòu)買(mǎi)的交易額超過(guò) 1 億元。據(jù)易觀國(guó)際 20xx年發(fā)布《 20xx 年第一季度第三方支付季度監(jiān) 測(cè)》報(bào)告顯示， 20xx 年航空客票范疇的網(wǎng)上支付增幅達(dá)到 440%，其規(guī)模同時(shí)也占到網(wǎng)上支付總額 18%，成為電子支付細(xì)分行業(yè)之首。 事實(shí)上，這也是阿里巴巴首次與國(guó)內(nèi)航空業(yè)巨頭攜手。馬云稱(chēng)，下一步將向淘寶網(wǎng)的幾千萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外商家開(kāi)放東航機(jī)票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。阿里巴巴還在與國(guó)航、南航商談，將開(kāi)展類(lèi)似與東航的合作。航空旅游已經(jīng)成為支付寶未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。 打一場(chǎng)電子商務(wù)模式“硬仗” 馬云說(shuō)： 21 世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。 十年量變，中國(guó)電子商務(wù)終成氣候。以網(wǎng)上支付全年交易規(guī)模有望達(dá)到 5700 億元來(lái)衡量，電子商務(wù)已經(jīng)星 火燎原；以網(wǎng)購(gòu)交易只占中國(guó)商品零售總額 1%來(lái)衡量，電子商務(wù)方興未艾。 根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，僅 20xx 年第三季度， B2B電子商務(wù)營(yíng)收就突破 17 億元，網(wǎng)購(gòu)交易 (B2C 和 C2C)規(guī)模達(dá) 億元，網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 1560 億元。 現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)基于電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始把創(chuàng)新的觸角延伸到組織、管理，延伸到它的商業(yè)模式上，延伸到它的戰(zhàn)略規(guī)劃上。更多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始加入電子商務(wù)，將電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)得更加得心應(yīng)手。電子商務(wù)的交易平臺(tái)、電子商務(wù)的體系，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施等開(kāi)始為企業(yè)各種各樣的業(yè)務(wù)提供了一種新的低交易成本環(huán)境 。 目前看來(lái)，阿里巴巴的 B2B平臺(tái)還只是馬云架構(gòu)整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)之夢(mèng)的起步，借助B2B平臺(tái)的盈利、資本、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，馬云需要打一場(chǎng)不是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是應(yīng)對(duì)整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)模式的“硬仗”。 電子商務(wù)對(duì)工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)的改變，在馬云看來(lái)，也才剛剛開(kāi)始。未來(lái)三到五年仍然會(huì)是電子商務(wù)的高速成長(zhǎng)期，一家阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填滿整個(gè)行業(yè)，各種模式的電子商務(wù)企業(yè)仍然繁榮。 網(wǎng)貨時(shí)代締造新商業(yè)文明 正在移形換步中的阿里巴巴，發(fā)現(xiàn)自己面臨著一次百年難遇的大好機(jī)會(huì)。后工業(yè)化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化，特別是“云計(jì)算”的出現(xiàn)， 使得業(yè)界正在經(jīng)歷一次根本性的技術(shù)革命。這對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，又是一次超越自我、創(chuàng)造歷史的顛覆性的機(jī)會(huì)。 在今年廣州“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”上，馬云推出一個(gè)新概念：“網(wǎng)貨” —— 離開(kāi)了傳統(tǒng)渠道的商品。他表示，如果說(shuō)電子商務(wù)發(fā)展的前十年崛起了網(wǎng)商群體，那么接下來(lái)的十年將是“網(wǎng)貨時(shí)代”，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)越性，將渠道暴利返還給消費(fèi)者和制造商，核心就是反對(duì)暴利，是消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命。“網(wǎng)貨將和中國(guó)制造一樣，未來(lái) 10 年都將是世界的主流。”馬云說(shuō)。 阿里巴巴現(xiàn)在要做的就是建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，從底層推動(dòng)這次革命。通過(guò) SaaS(軟件即 服務(wù) )、電子支付、在線銷(xiāo)售、物流配送、誠(chéng)信體系等各個(gè)方面打造一個(gè)公共電子商務(wù)技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)，使得中小企業(yè)從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，都能使用到成本更低廉、更有效、更值得信賴(lài)的服務(wù)。 新商業(yè)文明，不只是商業(yè)，更重要的是文明。阿里巴巴已經(jīng)不是一個(gè)僅僅以物質(zhì)前提形式存在的“企業(yè)組織”，而是發(fā)展到了一個(gè)以文明和價(jià)值前提形式存在的“企業(yè)機(jī)構(gòu)”。馬云正推動(dòng)著阿里巴巴走向他們堅(jiān)信的新商業(yè)文明：它的基礎(chǔ)是開(kāi)放、分享、全球化和社會(huì)責(zé)任；商業(yè)原則是客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。他們堅(jiān)信消費(fèi)者導(dǎo)向的商業(yè)體系將成為未來(lái)；他們堅(jiān)信 中小企業(yè)將成為商業(yè)社會(huì)的主體；他們堅(jiān)信“網(wǎng)商、網(wǎng)貨和網(wǎng)規(guī)”將成為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的三大支柱。 馬云用他的商業(yè)實(shí)踐告訴人們，未來(lái)企業(yè)要想成功，也必須擁有這些特征，那是未來(lái)商業(yè)的基本規(guī)則。“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)影響這個(gè)世界，完善商業(yè)世界，這是我們未來(lái)的使命?！? 5. 淘寶開(kāi)設(shè)垂直 B2C 平臺(tái) 加快同實(shí)體渠道商競(jìng)爭(zhēng) IT 經(jīng)理世界 20xx1208 導(dǎo)讀：電器城的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中，目前唯一確定下來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)論 B2C還是 C2C，必須銷(xiāo)售行貨正品。 馬云和史上最銳意渠道改革的航空公司掌門(mén)人 —— 東航董事長(zhǎng)劉紹勇的合作已經(jīng)沸沸揚(yáng) 揚(yáng)。繼 11 月 24 日與東航簽約后，淘寶在 B2C 上又將展開(kāi)一系列的新動(dòng)作，淘寶總裁陸兆禧也在公開(kāi)場(chǎng)合表示，淘寶將陸續(xù)對(duì) 3C 數(shù)碼家電、化妝品、圖書(shū)、機(jī)票等類(lèi)目進(jìn)行垂直類(lèi)整合，開(kāi)設(shè)垂直的 B2C 平臺(tái)。 據(jù)知情人透露，淘寶在 B2C 上最先拋出的秘密武器是電器城（暫定名），最快可于今年底上線。 作為國(guó)內(nèi)最大的零售企業(yè)，仍然在高速成長(zhǎng)的淘寶似乎已經(jīng)是東方不敗，而在全球市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)年支撐淘寶蓬勃發(fā)展的 C2C 目前正在遭遇瓶頸，以亞馬遜為代表的 B2C 才是未來(lái)電子商務(wù)的方向。 亞馬遜總部一位高管前不久說(shuō)，對(duì)于一個(gè)在線零售平臺(tái)而言，什 么時(shí)候?qū)ζ奉?lèi)和 SKU的管控的能力足夠強(qiáng)，就可以進(jìn)行市場(chǎng)格局的顛覆。只不過(guò)當(dāng)年亞馬遜要翻盤(pán)的是 eBay，而淘寶目前要做的卻是左右手互博 —— 自身完成從 C2C 到 B2C 的轉(zhuǎn)型。 淘寶選擇了用一個(gè)大的品類(lèi)做試點(diǎn)，進(jìn)行垂直類(lèi)整合，去和市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)體渠道商國(guó)美蘇寧以及在線渠道商京東商城較勁。據(jù)北京正望有限公司統(tǒng)計(jì)， 20xx 年淘寶以電腦、手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)為代表的數(shù)碼產(chǎn)品占了約 27%，也就是 380 億元，是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)份額最大的一個(gè)商品類(lèi)別在網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)揮最多的商品類(lèi)別， 20xx 年 1 月 ~9 月，淘寶網(wǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品 交易額為 430 億元，全 年有望可以達(dá)到 600 億元，而國(guó)內(nèi)最大家電連鎖零售商國(guó)美在 20xx年銷(xiāo)售額約為 億元。 不過(guò)，淘寶的近 600 億元交易額是由大大小小的賣(mài)家一起完成的，其中包含了大量的二手機(jī)，還包括了水貨以及不明渠道的貨物，淘寶現(xiàn)在要做的事情，則是對(duì)一些大的品類(lèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，這也號(hào)稱(chēng)是“淘寶上市前的最大一次改造”。 折衷模式 “淘寶討論商品品類(lèi)的整合已經(jīng)兩年多了，只是一直沒(méi)有想好該如何切入。推出電器城也是近一兩個(gè)月的決定。”一位淘寶管理層人士透露。 從 20xx 年 4 月淘寶商城推出的第一天起，淘寶就對(duì)其寄予厚望 —— 淘 寶看到了 B2C賣(mài)家的含金量，試圖建立一個(gè)具有品牌背書(shū)的平臺(tái)，將主流的品牌和企業(yè)集聚到這個(gè)平臺(tái)上，這將是淘寶未來(lái)的出路。淘寶的理想是要將 C2C 培育起來(lái)的旺盛人群和流量匯集到淘寶商城來(lái)，逐漸將之前 5 年在 C2C 的資源積累進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)移。 然而事與愿違。即使今年淘寶的交易額逾 20xx 億元，但是淘寶商城貢獻(xiàn)的交易額占淘寶整體不到 5%。“ C2C 存在著大量的水貨假貨，還有一些個(gè)人賣(mài)家和中小賣(mài)家通過(guò)非正規(guī)渠道進(jìn)貨，他們相比于淘寶商城的正規(guī)賣(mài)家更具成本優(yōu)勢(shì)，能以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。”北京興長(zhǎng)信達(dá)科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理鄧罡指 出了淘寶商城人氣不旺的主要原因。 興長(zhǎng)信達(dá)是諾基亞和摩托羅拉等手機(jī)品牌授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，在淘寶商城開(kāi)設(shè)了諾基亞和摩托羅拉等品牌的官方授權(quán)旗艦店，同時(shí)負(fù)責(zé)諾基亞和摩托羅拉官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。 鄧罡的話代表了大多數(shù)品牌企業(yè)對(duì)于淘寶的顧慮， C2C 因?yàn)榍阑靵y而導(dǎo)致的價(jià)格體系混亂的狀況，嚴(yán)重影響了品牌企業(yè)對(duì)于淘寶的信心。即便是李寧這樣在淘寶上運(yùn)營(yíng)得較為成功的品牌，在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店之前，也在淘寶清理過(guò) 700 多家網(wǎng)店，并且制訂了嚴(yán)格的渠道管理政策，將線上線下渠道納入到統(tǒng)一的渠道管理體系。 一方面是匯集了大量人氣和流量的 C2C，這里是推動(dòng)淘寶交易額屢攀新高的主戰(zhàn)場(chǎng)，另一方面是代表了未來(lái)方向的卻發(fā)展遲緩的 B2C。淘寶是否要壯士斷腕，大力整頓 C2C，以便為扶植 B2C 創(chuàng)造更為純凈的環(huán)境？ 淘寶選擇了更為折衷的方式，即對(duì)一些商品類(lèi)目進(jìn)行垂直整合。據(jù)淘寶內(nèi)部人士透露，這樣的整合既包括了對(duì)淘寶商城的 B2C 賣(mài)家，也包括了 C2C 的大賣(mài)家，淘寶將對(duì)垂直類(lèi)目商場(chǎng)的賣(mài)家制定新的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。 兩條路徑 據(jù)知情人士透露，淘寶將以?xún)蓷l路徑，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行更為精確的梳理和資源配置。一條路徑是根據(jù)不同目標(biāo)定位的消費(fèi)群體進(jìn)行橫向劃分，推出不同消費(fèi)層級(jí)的購(gòu)物平臺(tái) ，比如代表中高端消費(fèi)的淘寶商城、代表大眾消費(fèi)的集市（ C2C），未來(lái)或許將推出二手超市、青少年購(gòu)物平臺(tái)等。另一條路徑則是以“城”系列進(jìn)行垂直類(lèi)目的縱向整合，比如電器城、服裝城、化妝品城等購(gòu)物平臺(tái)，淘寶將給予單獨(dú)的入口?？v橫兩條線的資源整合將同時(shí)交錯(cuò)進(jìn)行，淘寶借此進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。 對(duì)于最先上線而具有模板效應(yīng)的電器城，業(yè)界對(duì)于其具體運(yùn)營(yíng)模式猜測(cè)紛紜，目前關(guān)注的焦點(diǎn)在于三個(gè)方面：一是淘寶究竟找廠商直接開(kāi)設(shè)旗艦店，還是從渠道商切入？二是淘寶將對(duì)電器城賣(mài)家制定什么樣的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？三是淘寶如何和數(shù)碼家電的制造商進(jìn)行談判，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得更低的采購(gòu)價(jià)格？ “ 3C 數(shù)碼和家電行業(yè)，產(chǎn)業(yè)分工已經(jīng)非常成熟，如果沒(méi)有大規(guī)模集采量的優(yōu)勢(shì)，很難從一開(kāi)始就打動(dòng)大的品牌企業(yè)。另外，這些企業(yè)通常對(duì)于渠道的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，他們需要專(zhuān)業(yè)的渠道商以及服務(wù)支持，對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)更是如此?！眹?guó)美電器電子商務(wù)部部長(zhǎng)黃曉藝指出。 京東商城的發(fā)展軌跡也印證了黃曉藝的觀點(diǎn)。京東商城起初是通過(guò)與 3C 數(shù)碼、家電等商品類(lèi)目的渠道商簽約合作，從渠道商進(jìn)貨，當(dāng)規(guī)模一步步做大后，京東商城才逐漸與品牌企業(yè)建立了正循環(huán)的合作關(guān)系，與品牌企業(yè)直接簽約進(jìn)貨，拿到了渠 道返利。盡管目前每天的訂單處理量為 2 萬(wàn)單，今年達(dá)到 40 億元的銷(xiāo)售規(guī)模，京東商城仍然沒(méi)有和飛利浦等一些企業(yè)簽下直接進(jìn)貨合同，因?yàn)楹笳邔?duì)于電子商務(wù)渠道的價(jià)格體系感到了壓力，擔(dān)憂影響其傳統(tǒng)渠道。 面對(duì)業(yè)界的質(zhì)疑，淘寶將如何切入數(shù)碼家電市場(chǎng)？ “淘寶將采用雙管齊下的模式，電器城將既要發(fā)展品牌廠商，又要發(fā)展渠道商入