【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的視覺(jué)官能。但是，所謂的變化并不是雜亂無(wú)序，每個(gè)顏色組合應(yīng)是有“規(guī)則”可循的。以下我們將就一些“規(guī)則”作進(jìn)一步的說(shuō)明。 9 我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，接著，可就每一顏色的共通性再細(xì)加分類排列。 **暖色系：紅、橙、黃 **寒色系：綠、青、藍(lán)、紫 **中性色系：白、深灰、淺灰、黑 同色系的顏色排列會(huì)產(chǎn)生和諧，而不同色系的排列會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)比效果，而中性色系無(wú)論與暖色系或寒色系排列均 可產(chǎn)生調(diào)和作用。 貨場(chǎng)實(shí)際演練 1） 高層架陳列運(yùn)用 淺黃、淺橙、亮黃、正紅同屬暖色系，故先歸類再依顏色亮度作同行或同列排列。另寒色系淺藍(lán)和海洋藍(lán)排列，其側(cè)因橙色較亮的色系故與正紅、亮黃并排。而從中放入中性色系作一調(diào)和的作用。 如果是第二及第三排對(duì)調(diào)節(jié)器，由于整排對(duì)調(diào)，故無(wú)損其效果，反之如只調(diào)動(dòng)其中一組的顏色，則會(huì)影響整個(gè)視覺(jué)效果。 我們把暖色和寒色系的亮色集中至層板的中間位置（其中也用中性色系、白色來(lái)調(diào)和顏色）用以吸引顧客的目光，原理是一樣的，用亮色排列在顧客“視線水平的中間位置”可吸引注意。 **重 點(diǎn)提示 要有量的感覺(jué)保持八成滿 有破壞視覺(jué)效果的顏色不能排列 中性色系的顏色有良好的“調(diào)合”效果 2）圣誕樹(shù)陳列運(yùn)用 相同的道理也可運(yùn)用到“圣誕樹(shù)”上，在此我們將所有暖色系的顏色排列在第一二層，配以第三層中性色系顏色。記住，如不想造成太強(qiáng)烈的對(duì)比顏色效果，一些中性色系的顏色定會(huì)是絕妙的搭配組合 **重點(diǎn)提示 要有量的感覺(jué)保持八成滿 無(wú)法排列的顏色千萬(wàn)不要硬排列進(jìn)去，這樣做會(huì)形成不協(xié)調(diào)，不過(guò)如果該貨已在貨場(chǎng)，可考慮放在對(duì)誕樹(shù)的后面。 3）牛仔系列陳列運(yùn)用 牛仔褲的陳列可依循下面兩個(gè)原理 a、 順次原理 —— 即 是按照顏色深淺來(lái)作規(guī)律性的排列。 舉例而言，假設(shè)我們欲排列 4 款牛仔褲，每款都分雖有深藍(lán)、中藍(lán)、淺藍(lán)，可排列方式如下： 除了以上依款式的顏色作“垂直式”的順次排列外，我們也可嘗試用下面的方式作“水平式”的順次排列方式如下： 層架 1 層架 2 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 D 款淺色 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 D 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 D 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 D 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款 深色 C 款深色 D 款深色 b、 漸次原理，也是依循顏色深淺，規(guī)律性的排列，不同于“順次原理”的是款與款之間的排列組合的顏色是相同或非常相近的，方式如下： 層架 1 層架 2 A 款淺色 A 款中色 A 款深色 C 款深色 C 款中色 C 款淺色 A 款淺色 A 款中色 A 款深色 C 款深色 C 款中色 C 款淺色 A 款淺色 A 款中色 A 款深色 C 款深色 C 款中色 C 款淺色 A 款淺色 A 款中色 B 款深色 D 款深色 D 款中色 D 款淺色 B 款淺色 B 款中色 B 款深色 D 款深色 D 款中色 D 款淺色 **重點(diǎn)提示 10 依顏色的深淺來(lái)排列并 牛仔褲 主題的陳列 ，借此訊息給消費(fèi)者 —— 我們正銷售您所要的牛仔褲。 貨品擺放的一致性，當(dāng)面對(duì)款式眾多的印花 T 恤如何分類擺放？ 當(dāng) A、 B、 C、 D 四款皆為相類似的，只是有大小字之區(qū)別，我們排列時(shí)可以依“顏色”或“款式”基準(zhǔn)。 貨品配搭 在陳列貨品時(shí)除了考慮色彩、貨品一致性外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列，無(wú)疑是為顧客作“無(wú)言之附加推銷”。我們應(yīng)注意每一貨品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 好的貨品配合適當(dāng)之陳列方式可以加深貨品在顧客腦海中的印象，直接或間接對(duì)貨品的形象、業(yè)績(jī)之成長(zhǎng)均有正面的效益， 足可見(jiàn)自由空間店鋪同事“用心”陳列之重要性。 櫥窗陳列 借著貨品的展出 提升自由空間店鋪及貨品 來(lái)吸引顧客，使顧客駐足自由空間店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，提高銷售，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。 櫥窗 1） 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、夏、秋、冬、瘋狂大減價(jià)等。 2） 定期替換，以建立商品之特有形象（具有創(chuàng)作性，不要重復(fù)）。 3） 適當(dāng)和有品味、過(guò)份花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人（相對(duì)自由空間為例，其他當(dāng)別論） 4） 清潔及整齊（與整間自由空間 店鋪之維修有莫大關(guān)系） 5） 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，可提供足夠之貨品資訊予顧客。 6） 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷別人。 櫥窗模特兒 1） 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般由兩個(gè)至四個(gè)不等。 2） 所穿著的衣服應(yīng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣之服裝類型。 3） 配合方面： *以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配。 *以流行之色調(diào)為主（可參考多些現(xiàn)今的流行服裝類書(shū)籍而作出決定）。 *以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則。 4） 擺放在櫥窗右或左側(cè)。 5） 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑。 櫥窗必須要時(shí)常保持清潔，模特兒所穿著的衣服需時(shí)常更換。 平面陳列 讓顧客知道需要推廣的貨品信息，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望。將貨品資訊整理出重點(diǎn)，并靈活地展現(xiàn)于平面畫(huà)面上。 1） 標(biāo)志類包括指示牌（如：樓上還有牛仔褲、男裝）、部門(mén)分類、指引。 2） 資訊類包括價(jià)錢(qián)牌、貨品分類牌（如改褲服務(wù)、請(qǐng)勿吸煙） 3） 推廣貨品牌包括宣傳形象之燈片、不旗、貨品、促銷牌等。 方法： 1） 一般的標(biāo)志牌都會(huì)在室內(nèi)裝修時(shí)放上。 2） 推廣貨品、促銷用的海報(bào)、旗海（將大量小旗連串掛放）及燈片會(huì)時(shí)常更換，使顧客有新鮮及跟上潮流之感覺(jué)。 3） 旗海要有系統(tǒng)地懸掛，不要左右亂掛。 4） 暢銷貨品海報(bào)位置見(jiàn)第六十九頁(yè)。 a、 窗 —— 暢銷貨品海報(bào)貼于櫥窗兩側(cè)、門(mén)口及顯眼地方。 b、 相架 —— 貼于相架正中 c、 門(mén)口大牌 —— 用三張海報(bào)拼貼而成 11 五、貨品管理 《一》認(rèn)識(shí)自由空間的貨品概念 貨品分類 自由空間的貨品分為三大類： 主款 具自由空間代表性高銷售紀(jì)錄 可快速補(bǔ)貨 暢銷款 本季潮流具暢銷潛質(zhì) 可快速補(bǔ)貨 潮流副款 增加貨場(chǎng)新鮮感沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)支持 一手貨 自由空間的服裝是以：“物有所值”“色彩繽紛”及“款式集 中”而馳名于中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)。 在訂購(gòu)貨品時(shí)，我們會(huì)根據(jù)上述三點(diǎn)作考慮。 物有所值 ：所謂“物有所值”即“薄利多銷”，我們的貨品要高于市場(chǎng)的品質(zhì)而具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 三大類貨品在訂價(jià)和毛利回報(bào)方面： 款式分類 訂價(jià) 毛利 （以零售為標(biāo)準(zhǔn)） 原因 目的 主款 低 低 打響招牌，薄利多銷 維持基本開(kāi)銷 暢銷款 中 中 顧客對(duì)潮流貨品消費(fèi)力高 賺錢(qián)工具 新款潮流 高 高 個(gè)別客人喜好，對(duì)價(jià)錢(qián)不敏感 屬風(fēng)險(xiǎn)貨品，賺頭虧尾 色彩繽紛 由于暢銷貨品的銷售已有一定的保證，故即使有副款，其銷售風(fēng)險(xiǎn)亦相對(duì)較低，反之 ，副色款式銷售情況屬未知數(shù)，故再添加副色，徒添風(fēng)險(xiǎn)。 款式 主色 潮流色彩 副色 原因 目的 主款 大量 中量 中量 主款款式簡(jiǎn)單，色彩方便配襯。 增加銷假售量 暢銷款 中量 中量 少量 較易被顧客接受，也需提供多種色彩供客人挑選 增加銷假售量 副款 中量 少量 不用 以其款式吸引客人 減少不必要的風(fēng)險(xiǎn) 款式集中 1） 豐滿感 提倡“薄利多銷”形象 經(jīng)常給顧客“雷霆萬(wàn)鈞”的感覺(jué)，所以貨場(chǎng)貨物充足是非常重要的。 例如：夏天大鋪（大于 150 平方米）每平方米 74 件、中 /小鋪（小于 150 平方米）每平方米 59 件。 （實(shí)際件數(shù)亦按專賣(mài)店之銷假售而有所變更） 2） 排山倒海 突出重點(diǎn)推廣貨品，應(yīng)放于貨場(chǎng)銷售最好的第一、第二檔位置為主，并以海報(bào)配合，務(wù)求有排山倒海的氣勢(shì)。推廣貨品銷售應(yīng)占總銷假售的 8%或以上標(biāo)準(zhǔn)，如未能達(dá)到此水平，應(yīng)考慮方法推動(dòng)或更改推廣項(xiàng)目。 3） 形象鮮明 我們的貨品應(yīng)有重心，銷售以主款為主，二十大銷售占 70%或以上。 款式數(shù)目：大鋪（大于 150 平方米）（ 60 款） 中 /小鋪（小于 150 平方米）（ 45 款） 《二》貨 品 組 合 貨品組合及比例 各自由空間店鋪因應(yīng)天氣及區(qū)域而略不同。 每個(gè)類別貨品組合比例 舉例子： *各區(qū)自由空間店鋪的比例會(huì)按季節(jié)及實(shí)際環(huán)境而有所不同。而新鋪可以附近城市場(chǎng)的數(shù)據(jù)作參考。 貨品訂購(gòu)計(jì)劃 新鋪或轉(zhuǎn)季訂貨所需貨品 =鋪場(chǎng)貨 +周轉(zhuǎn)貨 12 貨場(chǎng)的貨品 提供銷售后需補(bǔ)給的貨品 為了作資金預(yù)算，故以價(jià)錢(qián)為單位計(jì)算所需貨品。 公 式 ： A + B C A=鋪場(chǎng)貨品 B=預(yù)估日均銷售 C=周轉(zhuǎn)天數(shù) A、 鋪場(chǎng)貨品 夏季每平方米約： 30003500 元（以零售價(jià)計(jì)） 冬季每平米約： 45005000 元（以零售價(jià)計(jì)） 實(shí)際所需貨值會(huì)根據(jù)場(chǎng)區(qū)圖擺位計(jì)算。 B、 周轉(zhuǎn)天數(shù)： 3 個(gè)補(bǔ)貨周期 +1 個(gè)運(yùn)輸期 舊鋪預(yù)估：以過(guò)去七天日均銷售、去年同期及已訂指