【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”發(fā)展規(guī)劃》、《赤峰市十一五農(nóng)牧經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中都強(qiáng)調(diào)要加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，提高畜牧養(yǎng)殖業(yè)在大農(nóng)業(yè)中的比重。農(nóng)牧業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)牧區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。改革開放二十余年來，在黨和政府的指導(dǎo)下，農(nóng)牧業(yè)按照趨利避害、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)導(dǎo)向、因地制宜、突出重點(diǎn)、保護(hù)環(huán)境的原則，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)以及種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)。中央關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策意見，自治區(qū)關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)的決定，為項(xiàng)目建設(shè)提供了十分良好的政策環(huán)境。（2）資源條件：翁牛特旗現(xiàn)有可利用草原面積1042萬畝，人工種草25萬畝。隨著國(guó)家退耕還林還草和京津風(fēng)沙源治理工程的實(shí)施，翁旗造林種草的力度將逐年加大。耕地面積220萬畝，正常年景糧食產(chǎn)量在6億公斤左右。其中，，，經(jīng)濟(jì)類作物中。瓜果、蔬菜品種繁多，蔬菜1億公斤。近幾年，旗蔬菜中心積極推廣特色蔬菜種植，大力發(fā)展無公害蔬菜，已獲得成功。食用菌種植以雞腿菇、平菇、香菇為主，發(fā)展良好。翁旗環(huán)境污染少，空氣、水土質(zhì)量好，加上農(nóng)牧民傳統(tǒng)耕作習(xí)慣，化肥農(nóng)藥施用量少，因此翁旗農(nóng)產(chǎn)品大多接近綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展綠色食品具有廣闊的空間。2008年，家畜存欄總頭數(shù)271萬頭只，。全年肉類總產(chǎn)量52570噸，其中豬肉產(chǎn)量22667噸，牛肉產(chǎn)量8674噸，羊肉產(chǎn)量9029噸。（3）科技支撐條件：企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)，現(xiàn)有中高級(jí)技術(shù)人員5 人，有從事牛羊繁殖、育肥、販運(yùn)、精深加工的專門技術(shù)人才。在近期的生產(chǎn)實(shí)踐中科研院所建立了良好的合作關(guān)系。積累了一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。（4）基礎(chǔ)設(shè)施條件：①水源：由場(chǎng)區(qū)內(nèi)機(jī)水井汲取地下水供給完全滿足園區(qū)內(nèi)人畜飲水需求。②給水系統(tǒng)：從地下水源引入一條DN 50 的進(jìn)水管，在場(chǎng)內(nèi)形成環(huán)狀給水管網(wǎng)，供生活及生產(chǎn)用水；引出一條DN 100 的PVC 排水管供污水排放。③供電系統(tǒng)：從變電所引入電源，項(xiàng)目區(qū)自設(shè)變壓器。④，地面水泥硬化。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析（1）國(guó)際市場(chǎng)：根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織預(yù)測(cè)，2009 年全球牛肉產(chǎn)量將達(dá)到6750 萬噸，%。羊肉產(chǎn)量將達(dá)到1380 萬噸，%。全球牛肉貿(mào)易量將達(dá)到720 萬噸，%；羊肉貿(mào)易量將達(dá)到90 萬噸，%。伴隨著市場(chǎng)的不斷恢復(fù)，尤其是亞洲市場(chǎng)對(duì)牛肉的不斷增強(qiáng)，牛肉價(jià)格可能會(huì)有所回升，但南美洲牛肉供給的不斷增加會(huì)限制價(jià)格的升幅。全球羊肉供給的增加將會(huì)繼續(xù)限制羊肉價(jià)格。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：預(yù)計(jì)2009 年我國(guó)將進(jìn)一步推進(jìn)牛羊產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，牛羊肉生產(chǎn)將會(huì)繼續(xù)增加，牛羊肉生產(chǎn)能力和出口能力將會(huì)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。伴隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平的不斷提高，牛羊肉消費(fèi)需求會(huì)繼續(xù)增加。逐步走強(qiáng)的國(guó)內(nèi)需求和出口需求將使牛羊肉價(jià)格穩(wěn)中有升。總體看，牛羊肉價(jià)格將以持續(xù)上升為主要趨勢(shì)。（3）區(qū)市場(chǎng)：“十一五”期間，自治區(qū)重點(diǎn)發(fā)展無公害農(nóng)畜產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品，以大宗農(nóng)畜產(chǎn)品為重點(diǎn)；綠色食品主要依托企業(yè)，以牛羊肉、油菜、馬鈴薯等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品和出口產(chǎn)品為重點(diǎn)；有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品則是突出資源優(yōu)勢(shì)，以牛羊肉、蠶豆、枸杞等國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的農(nóng)畜產(chǎn)品為重點(diǎn)，打造“綠色牌”、“有機(jī)牌”。扶持建設(shè)了一批具有一定規(guī)模、科技含量高、市場(chǎng)前景好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，塑造了自治區(qū)綠色、有機(jī)畜產(chǎn)品品牌。據(jù)有關(guān)資料表明，牛肉初加工可增值40—60 元，精加工可增值2 倍以上，甚至更高。僅牛骨一項(xiàng)，黑龍江、山西、廣東等地開發(fā)出20 多個(gè)系列產(chǎn)品，從工藝品到骨粉、營(yíng)養(yǎng)保健品，無所不有，增值不是1 倍或幾倍，而是成千上萬倍地增值；羊肉初加工增值80－90％，精加工可增值1 倍以上，翁旗每年出售牛約20萬頭，如果進(jìn)行初加工后出售，至少可多增加收入50％。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目建設(shè)區(qū)非常適合人工種植飼草，且產(chǎn)量高，完全能滿足項(xiàng)目建設(shè)肉牛養(yǎng)殖的需要，由于減少了飼草外購(gòu)等環(huán)節(jié)，降低了肉牛飼養(yǎng)成本，這無疑給公司的肉牛及其制品增強(qiáng)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。項(xiàng)目區(qū)飼養(yǎng)的肉牛，沒有任何污染，是純天然的綠色食品，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、肉質(zhì)鮮嫩、含脂肪低、蛋白質(zhì)高、風(fēng)味獨(dú)特，最重要是沒有膻味，是各民族群眾喜愛的肉食品。在上海、北京、廣州、深圳、江蘇、浙江等城市，有著很好的口碑，成為肉類市場(chǎng)的搶手貨。 、方案、模式 （1）營(yíng)銷策略 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售以大中城市為主，積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)要求，確保產(chǎn)品的綠色性、環(huán)保性，通過媒體、經(jīng)銷商等多種渠道、多種方式，加強(qiáng)本產(chǎn)品特色宣傳力度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。建立經(jīng)銷、總代理銷售網(wǎng)絡(luò)；聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷技術(shù)人員對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，建立一支精干的銷售隊(duì)伍。積極主動(dòng)與商貿(mào)部門聯(lián)系，保持與加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外客戶的銷售關(guān)系，盡快建立產(chǎn)銷信息網(wǎng)絡(luò)，與區(qū)內(nèi)外主要市場(chǎng)聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)確了解牛羊肉食品的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取逐步實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)、網(wǎng)上銷售。 （2）營(yíng)銷方案 公司通過本項(xiàng)目基地發(fā)展規(guī)模化肉牛養(yǎng)殖，為公司生產(chǎn)適銷對(duì)路的牛羊肉深加工系列制品提供原料支持，利用已開拓的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系和國(guó)內(nèi)的各種展銷會(huì)、訂貨會(huì)，積極參與主動(dòng)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以顧客需求為導(dǎo)向，加大牛羊肉制品生產(chǎn)的適銷性。加大技術(shù)投資，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，提高市場(chǎng)占有率。 （3）營(yíng)銷模式 肉牛產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)首先是赤峰利源肉類加工有限公司，該公司與項(xiàng)目區(qū)相鄰，年屠宰加工能力6萬頭，目前正在進(jìn)行10萬頭擴(kuò)建技術(shù)改造，不存在滯銷問題；其次，還可以向赤峰市內(nèi)的東方萬旗、錦繡大地、他林草都及相鄰的遼寧、北京、河北等地企業(yè)銷售。 （1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素包括市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品價(jià)格和原料供應(yīng)四個(gè)方面，項(xiàng)目依托牛肉加工企業(yè)建設(shè)規(guī)?；仙a(chǎn)基地，項(xiàng)目產(chǎn)品目前具有固定的目標(biāo)市場(chǎng)和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)體系；項(xiàng)目產(chǎn)品具有綠色產(chǎn)品特色，在國(guó)內(nèi)外一直享有較高聲譽(yù)，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，多年來隨國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格的上升而逐年遞增；本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)低，只有在大面積雪災(zāi)、疫情等極端自然災(zāi)害情況下，會(huì)影響?zhàn)B牛業(yè)的原料供應(yīng)，增加原料成本；另外，新的競(jìng)爭(zhēng)者介入或同行競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)可能影響項(xiàng)目收益。 （2）防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ①利用公司加工企業(yè)和養(yǎng)殖基地現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步穩(wěn)定基地舍飼養(yǎng)殖和牛肉原料供應(yīng)，做大項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，防范產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；鞏固“公司+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)牧民”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，不斷擴(kuò)大訂單，壯大企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是抵御新競(jìng)爭(zhēng)者和外來競(jìng)爭(zhēng)者的有效措施； ②加強(qiáng)企業(yè)職工和農(nóng)牧民規(guī)?；犸曫B(yǎng)殖技能培訓(xùn)，及時(shí)向周邊農(nóng)民提供政策、技術(shù)、市場(chǎng)信息服務(wù)，帶動(dòng)引導(dǎo)牧民按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，降低自然災(zāi)害帶來的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)本項(xiàng)目無公害肉牛養(yǎng)殖特色品牌優(yōu)勢(shì)； ③擴(kuò)大綠色畜產(chǎn)品品牌的宣傳力度，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)一步開拓新的銷售市場(chǎng)，不斷提高公司的知名度； ④深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，為加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的原料支持，進(jìn)一步延伸產(chǎn)品加工鏈條，提高產(chǎn)品附加值；加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本及風(fēng)險(xiǎn)。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案。項(xiàng)目通過良種肉牛品種的引進(jìn)、棚圈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、飼草料基地建設(shè)、相關(guān)飼料耕作和飼料加工設(shè)備購(gòu)置等項(xiàng)目?jī)?nèi)容的建設(shè)，使項(xiàng)目建設(shè)單位在項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年，年育肥出欄6000頭肉牛；圍繞肉牛養(yǎng)殖年種植飼草料80,000 畝；年加工肉牛飼料15000噸。 建設(shè)規(guī)模 （1）種牛及其凍精的引進(jìn)：引進(jìn)良種西門塔爾牛40頭、利木贊牛40頭，本地母牛1500頭，引進(jìn)良種西門塔爾牛凍精1500枚，利木贊凍精1500枚。 （2）建設(shè)保溫牛棚30 棟，每棟800平方米，合計(jì)24000平方米； （3）草棚30間，每間建筑面積80平方米，合計(jì)2400 平方米； （4）飼料加工廠土建2400平方米，其中：飼料加工車間1600平方米，飼料庫(kù)800平方米。 （5）獸醫(yī)室240平方米，綜合辦公室960平方米。 （6）購(gòu)置飼草種植機(jī)械及農(nóng)具43臺(tái)（套）；購(gòu)置日加工生產(chǎn)能力為40噸飼草料加工機(jī)械1 套；疫病防治器具5套；共計(jì)112臺(tái)（套）。 主要土建明細(xì)表序號(hào)建設(shè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬元）1保溫牛棚磚混㎡2400090021602草棚磚混㎡24007001683運(yùn)動(dòng)場(chǎng)磚墻M24000501204飼料加工廠磚混㎡240011002645獸醫(yī)室磚混㎡24012006綜合辦公室磚混㎡9601200合計(jì)828002856主要設(shè)備明細(xì)表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)（萬元）金額（萬元）一種植飼草機(jī)械1方草捆機(jī)臺(tái)52割草壓扁機(jī)臺(tái)5324行分層播種機(jī)臺(tái)54翻轉(zhuǎn)小鏵犁臺(tái)85拖拉機(jī)臺(tái)10131306壓草機(jī)臺(tái)5157樓草機(jī)臺(tái)515二飼養(yǎng)廠設(shè)備套30130三疫病防治器具套5630四飼料加工設(shè)備1膠帶輸送機(jī)B6013臺(tái)22膠帶輸送機(jī)B509臺(tái)13膠帶輸送機(jī)B506臺(tái)14投料斗25顆粒機(jī)ZL432臺(tái)26料倉(cāng)個(gè)3137冷卻干燥器臺(tái)18集塵器Ф800個(gè)49閉風(fēng)器BFY3臺(tái)110風(fēng)機(jī)及封網(wǎng)4725A套111輸送絞龍TLSS32臺(tái)112斗式提升機(jī)TDT36/23臺(tái)113分級(jí)篩臺(tái)114成品倉(cāng)個(gè)115吸塵罩個(gè)416集塵器Ф800個(gè)217閉風(fēng)器BFY3臺(tái)118風(fēng)機(jī)及除塵風(fēng)網(wǎng)4724A套119主電控柜臺(tái)120現(xiàn)場(chǎng)控制箱臺(tái)221鋼架套1合計(jì)112 生產(chǎn)性生物資產(chǎn)購(gòu)置明細(xì)表 序號(hào)名稱數(shù)量單價(jià)（萬元）金額（萬元）1西門塔爾牛40602利木贊牛40643本地母牛15004504凍精30009合計(jì)583 （1）建設(shè)單位的總體建設(shè)規(guī)劃 規(guī)劃建成肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、飼料加工區(qū)、飼草料種植三個(gè)區(qū)。 （2）項(xiàng)目本身的布局情況 集中新建30 棟牛舍，使整個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)相對(duì)集中；養(yǎng)殖小區(qū)貯草棚與牛舍合并建設(shè)，每棟暖棚布設(shè)1 間貯草棚；飼料加工廠在區(qū)內(nèi)北側(cè)靠近暖棚布置；防疫檢疫室設(shè)在該區(qū)的入口處，與養(yǎng)殖區(qū)保持300 米衛(wèi)生間距，有利于疫病防治和消毒，便于污物處理，減少污染；綜合辦公室靠該區(qū)東側(cè)布置。 （1）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目建設(shè)執(zhí)行“農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化多種經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)與投資暫行標(biāo)準(zhǔn)”及自治區(qū)畜牧局頒布的有關(guān)規(guī)定、辦法和技術(shù)規(guī)范。暖棚建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)參照《畜棚建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《畜棚建設(shè)要點(diǎn)》中的鋼窗暖棚建筑標(biāo)準(zhǔn)圖。根據(jù)生產(chǎn)基地養(yǎng)殖良種肉牛的需要，進(jìn)行“暖棚+畜圈+貯草棚”三位一體配套建設(shè)。每棟暖棚建筑面積800 平方米，畜圈1600平方米，貯草棚80平方米。按照《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)優(yōu)質(zhì)飼料、飼草基地項(xiàng)目建設(shè)試行標(biāo)準(zhǔn)》，以及其他標(biāo)準(zhǔn)， 元/畝，主要用于購(gòu)買種子和化肥。 ①牛舍建設(shè)方案 牛舍按一次育肥期內(nèi)牛存欄4000頭規(guī)模，每只頭6 平方米的標(biāo)準(zhǔn)建造牛舍。牛舍總建筑面積 2400平方米。每棟800平方米，共30棟。牛舍也是由暖棚、畜圈、貯草棚三位一體配套建設(shè)，本項(xiàng)目的育肥牛舍采用單列式單邊玻璃暖棚，墻體370 mm 厚，，牛舍兩側(cè)各設(shè)一木門。 ②飼料車間及飼料庫(kù) 飼料生產(chǎn)車間及庫(kù)房為單層磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積為2400平方米，370 磚外墻，磚條基，預(yù)應(yīng)力空心板，屋面做防水保溫層，鋁合金窗，防盜門及鋼木大門，水泥砂漿地面，內(nèi)外墻天棚抹混合砂漿并刷涂料。 ③防疫檢疫室建設(shè)方案防疫檢疫室240平方米。牛育肥基地規(guī)劃在生產(chǎn)基地院內(nèi)建衛(wèi)生防疫室12間，每間20 平方米，共240平方米，每間進(jìn)深6 米， 開間，水泥砂漿砌毛石基礎(chǔ)， 米， 米， 米磚砌墻體， 米。屋頂為鋼筋砼預(yù)制板，保溫屋為蛭石保溫磚，上復(fù)改性防水瀝青氈二屋。單框雙玻璃鋼窗，實(shí)木門。室內(nèi)地面鋪防滑地磚，墻面水泥砂槳抹光，刷白涂料，白瓷磚墻裙，PVC 板吊頂。 ④綜合辦公室 綜合辦公室 960平方米。 （2）設(shè)備選擇該項(xiàng)目種植飼草機(jī)械設(shè)備、飼料加工設(shè)備均采用國(guó)產(chǎn)定型設(shè)備，部分非標(biāo)設(shè)備委托當(dāng)?shù)貦C(jī)械加工企業(yè)加工制造（詳見設(shè)備明細(xì)表）。 （3）基地配套設(shè)施建設(shè) ①給水：灌溉用水水源由種植基地解決。飼養(yǎng)場(chǎng)、飼料車間生活飲用水供水主要采用機(jī)井供水。 ②排水：基地污水主要為生活污水和牛舍沖洗污水，暖棚內(nèi)排水為明溝排水，明溝口寬為300mm，排水溝拐角為園弧形，保持3～5％坡度至室外排污溝，排水量＞。牛糞尿經(jīng)糞尿分離處理后運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)田作為肥料使用。 ③供電：由廠配電室引入。照明線路等嚴(yán)格按照規(guī)范安裝接線，設(shè)置短路保護(hù)，安