20xx年太陽能行業(yè)和主要競品分析報告1(編輯修改稿)
2024-09-27 17:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 687001200 202015002020 202017004050800015003900010002020300040005000600070008000900010000110001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月2020年 2020年生產(chǎn)量發(fā)貨量20 2020年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對比 20 2020年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對比 2 0 0 1 、2 0 0 2 年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對比025005000750010000125001500017500202002250025000275003000032500銷售量（臺）皇明 2 0 0 1 年 皇明 2 0 0 2 年力諾瑞特 2 0 0 1 年 力諾瑞特 2 0 0 2 年皇明 2 0 0 1 年 7100 9945 20204 24692 28757 20431 15199 17984 16549 17584 15750 18507皇明 2 0 0 2 年 10357 10339 20863 28863 30809 21079 16730 18058 16838 23882力諾瑞特 2 0 0 1 年 300 800 3000 2500 3900 2900 2020 1500 2020 2020 1700 1500力諾瑞特 2 0 0 2 年 1900 1500 5150 9020 8000 5100 4050 3850 5845 71001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0 02年力諾瑞特發(fā)貨量、皇明銷售量對比分布圖 2 0 0 1 、2 0 0 2 年力諾瑞特發(fā)貨量、皇明銷售量對比分布圖710099452020424692287572043115199179841654917584157501850710357 1033920863288633080921079167301805816838238823008003000250039002900202015002020 20201700 1500 1900 150051509020800051004050 3850584571000250050007500100001250015000175002020022500250002750030000325001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月2020年 2020年銷售量（臺）皇明力諾瑞特四、銷售方面 ? 廣告政策：經(jīng)銷商自己投放廣告公司不予報銷，公司統(tǒng)一行動的廣告由公司承擔 70%，經(jīng)銷商承擔 30%。自 02年 10月 12日經(jīng)銷商會議后廣告政策為提貨額的 2%（此前無此政策）； ? 銷售獎勵政策：經(jīng)銷商若每年完成銷售額 120萬元，公司獎勵價值三萬元的售后服務車一輛； ? 基準扣率 30－ 40％不等，力諾瑞特根據(jù)不同市場特性和情況，制定不同的進價扣率，如在浙江是以 38％執(zhí)行；據(jù)力諾瑞特銀川經(jīng)銷商講力諾公司基準扣率比較靈活，對貧困且市場潛力巨大的區(qū)域由全國 30%的統(tǒng)一扣率按 40%執(zhí)行； ? 力諾瑞特統(tǒng)一真空管配比率為 4‰ ； 皇明主要競爭對手情況匯總分析 輝煌太陽能 ? 營銷部 、 市場部 、 國際業(yè)務部 、 技術部 、 質管部 、 生產(chǎn)部 、儲運部 、 供應部 、 計審部 、 人事部 、 財務部 、 工程公司 、真空鍍膜廠 、 機加工 、 發(fā)泡 、 排空閥 、 新品車間等 。 ? 縱觀輝煌公司組織架構完善 ， 部門針對性和專業(yè)性分工細化較為明確 ， 體現(xiàn)出輝煌管理獨特的企業(yè)個性和努力提高品牌的地位 、 增強競爭意識的營銷戰(zhàn)略 ， 為今后發(fā)展奠定了基礎 一、輝煌組織架構設立 二、招商政策 ? 形象保證金 ， 省會城市 2萬元 ， 地級城市 ， 縣級城市 1萬元 。 ? 店面面積應達到省會城市 50平方米以上 、 省轄市 35平方米以上 、 縣級市 25平方米以上且要求地理位置適中 。 ? 分析由此可見 ， 輝煌在努力擴展企業(yè)終端市場規(guī)模 、 完善網(wǎng)絡建設的同時 ， 更注重全力打造企業(yè)形象 。 三、銷售及廣告政策（一） ? 首次進貨時公司預付專營店裝修費：省會城市 ，地級城市 1萬元
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