20xx年太陽能行業(yè)和主要競品分析報告1-免費閱讀
【正文】 并在使自己的工藝技術及外觀逐步趨向于皇明產品 。 二、經銷價格與提貨比率 ? 協議規(guī)定地區(qū)經銷商年銷售額在 100— 150萬元以上，并每年以 15%20%的速度遞增，則華揚公司授予該地區(qū)總經銷的地位。 六、銷售狀況 ? 輝煌每天的發(fā)貨量大約在 80－ 100臺左右，全國共有300多個經銷網點，其中江蘇、山東、湖北均處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，本年截止 9月 20日財務資金回籠統計達。 （ AN表示鋁外殼不銹鋼內膽 、 NN表示內外桶身均為不銹鋼 ） ； ? （ 1） 甲方按零售價 %的扣率給乙方； ? （ 2） 甲方按零售價 3%的廣告保證金給乙方 ， 其中 %為專營店的宣傳品 。見下圖： 三、渠道網絡 力諾瑞特與皇明營銷網絡對比分布狀況0102030405060708090100110120130140力諾網點數 皇明網點數力諾網點數 77 33 31 24 18 16 14 14 14 13 12 10 6 6 6 5 4 4 4 3 2 1 1 1皇明網點數 130 62 73 79 74 33 85 78 68 120 25 40 25 12 7 15 58 29 9 17 12 21 1山東江蘇安徽湖北河南遼寧浙江陜西山西河北福建內蒙古云南四川北京吉林江西湖南貴州寧廈黑龍江廣西西藏重慶四、銷售方面 ? 力諾瑞特 2020年與 2020年同期相比增長幅度達到了146％， 2020年前 10月力諾瑞特總發(fā)貨量為 51515臺，2020年全年總量為 241000臺， 1－ 10月銷售量則為20900臺。 圣泉系列：普通型太陽能熱水器，零售價位在 15002020元左右（ 125升 145升）； 飛瀑系列：承壓型太陽能熱水器，內膽為搪瓷內膽； 激浪系列：現為力諾瑞特主推產品，主要介紹德國 CPC反光板表面采用陶瓷處理技術。 二、太陽能行業(yè)市場狀況及預測 ? 太陽能熱水器行業(yè)屬近幾年才發(fā)展起來的新興產業(yè)，尚未形成相對穩(wěn)定的市場格局；加之進入門檻較低，市場需求旺盛，因而出現了眾多品牌紛爭市場的局面，特別是地方雜牌“游擊隊”的龐大，這也是 2020 太陽能熱水器市場的最顯著特點，即太陽能廠家從 2020年的百來家到目前的幾千家。這反映出電熱水器生產企業(yè)在規(guī)模較小城市的產品宣傳推廣力度明顯不足。 一、熱水器行業(yè)市場綜述 ? 雖然參與我國熱水器市場競爭的企業(yè)眾多，但是具有較強競爭實力的企業(yè)不過 50余家，全國知名品牌只有 20多個，僅占行業(yè)總數的 1／ 10左右 。經過多年的發(fā)展，目前我國城市居民家庭熱水器擁有率已達 71． 2％。在超大城市中，南京和廣州兩個城市的熱水器擁有率最高，但在未來 5年預期狀況中仍表現出旺盛的需求，分別有 84％和 82％的家庭明確表示要購買熱水器。另據不完全統計，截至 2020年底，全國太陽能熱水器保有量已達 3300萬平方米，年產量達到 780萬平方米，形成了年節(jié)約 500萬噸標準煤的能力。 ? 據估算， 2020年真空管毛管將達到 8－ 9萬噸，折合真空管數量為 8000萬支左右。 三、渠道網絡 ? 渠道網絡建設力度加劇 根據力諾瑞特與皇明網絡對比分布狀況圖，我們可以看到力諾瑞特目前營銷網絡覆蓋情況，總計營銷網點為 319個（皇明營銷網絡為 1234個），覆蓋 24個省、市。 ? 店面面積應達到省會城市 50平方米以上 、 省轄市 35平方米以上 、 縣級市 25平方米以上且要求地理位置適中 。 ? 輝煌公司為滿足消費者的需求 ， 為提高輝煌地位更快在全國打開市場 ， 狠抓售后服務工作 ， 只能加強 ， 不能削弱 ， 標準只能更高 ，不能降低 ， 只求更嚴 ， 不能放松 ， 來加深廠商與消費者的感情 ，增加相互之間的誠信 ， 提高知名度 ， 美譽度 ， 為促進輝煌銷量 ，特推出 “ 三步曲 ”“ 三過硬 ”“ 三到位 ”“ 八不準 ” 的服務宗旨 。此向新賣點欲通過炒作達成排空技術賣點時的銷售熱潮 。 四、華揚銷售狀況 ? 2020年銷售完成總額：不足 （約為 ） ? 2020年銷售任務計劃： 3億元 ? 2020年截至 10月份已銷售 : ? 2020年截至 10月份已完成任務總額： 1 .94億元，占全年計劃的 %，同比 2020年增長幅度達到了 %；其中江蘇地區(qū)占總銷售額的 40％強，據了解目前華揚公司欲通過降低產品價格來沖量
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