【文章內(nèi)容簡介】 ； 宣傳推廣的費用占支出較大，成本增加； 國外知名品牌玩偶的 進入 可能擠占市場。 12 ○ 2 、 內(nèi)部能力分析：優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 這款玩偶 的制作成本不高，利潤較為可 觀； 公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領市場和消費者； 公司處在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，地理位置優(yōu)越。 劣勢： 資金相對缺乏，沒有強大的財務背景；品牌形成較為困難 ；銷售渠道較窄； 產(chǎn)品只是 一個創(chuàng)意，沒有專屬的專利和技術(shù)；產(chǎn)品深度開發(fā)難度較大。 （ 3）波特五力競爭分析： 五力競爭 具體分析如下： (1) 潛在進入者 ? 現(xiàn)階段市場產(chǎn)品差異化 程度小，且公司能提高 更優(yōu)質(zhì) 更有創(chuàng)意 的產(chǎn)品參與競爭。 ? 玩偶 市場尚未出 現(xiàn)行業(yè)統(tǒng)治者，預計進入該行 業(yè)競爭性報復小。 ? 一些知名 玩偶企業(yè)在投入一定的資本和擁有技術(shù)的情況下，都有可能進入 這一市場 參與競爭。 (2)替代品 ?我們這個 項目 產(chǎn)品是一款具有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，短時期內(nèi)難以開發(fā)出新的替代產(chǎn)品 。 ?玩偶 的生產(chǎn)原料 一般都是塑料、樹脂、 木頭 、玻璃等 ，我 們 公司將加大使用一些低碳的原料， 從環(huán)潛在進入者 行業(yè)內(nèi)競爭者 替代品 供應商 消費者 13 保和經(jīng)濟上都更具競爭力 ， 短期內(nèi)不會出現(xiàn) 產(chǎn)品 的替代品。 (3) 供應商的議價能力 ?生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商都比較多，選擇供應商選擇范圍比較大。所以 供應商方面對公司難以形成強大的議價能力。 ?其他 原材料的采購我 們 公司主要將 加強供應商 合作， 會以合理的價格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量、及時供貨及降低庫存成本為目標，以達到 盈利 。 (4) 消費者的議價能力 ?目前， 玩偶市場呈多趨勢發(fā)展，玩偶 種類不斷推陳出新，整體上來講，產(chǎn)品的差異化不大，但創(chuàng)意較高， 吸引力強， 消費者議價能力有限。 (5) 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的 玩具 生產(chǎn)廠家達 4 萬多家， 一些企業(yè) 正由加工生產(chǎn)向自主設計生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 ，有進一步加劇行業(yè)競爭的威脅。 ? 國外 許多玩偶 企業(yè) 緊盯中國玩具市場，不斷加大 對華出口，加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭。 ? 國內(nèi)外競爭者實力都比較雄厚，大 多資金充足，產(chǎn)品研發(fā)能力強，產(chǎn)量大，個別企業(yè)已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢，并且有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和穩(wěn)定 忠實的客戶群，威脅較大 。 三 、 營銷策略 （一） 、 產(chǎn)品在不同生命周期階段的營銷策略 導入期的營銷策略 （ 1）市場調(diào)查 （表見附件） ：對目標消費群體進行詳細的市場調(diào) 14 查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息 。 （ 2）設計 和生產(chǎn) ：根據(jù)前期的市場調(diào)查進行產(chǎn)品的設計和開發(fā) ，然后小批量生產(chǎn)。 （ 3） 宣傳 和 銷售 ： 招聘一些兼職的學生，在學校進行宣傳和試點銷售。 成長期的策略 （ 1） 做進一步的 市場調(diào)查，根據(jù)市場需求 改進 產(chǎn)品 。 （ 2）改變廣告宣傳策略 ，利用網(wǎng)絡、圖書、派發(fā)傳單等方式進行宣傳推廣。 （ 3）尋找 和開拓 新 的消費 市場 ， 將消費者群體擴大到青少年和白領階層。 （ 4）降低產(chǎn)品價格 ，采用 競爭模仿定價法 ，與競爭者同價進行市場競爭 。 成熟期的策略 （ 1）進行深度的市場調(diào)查，對目標市場進行更詳細的細分。 （ 2）產(chǎn)品革新，改進性能，提高質(zhì)量，改進外觀和款式 。 （ 3）新產(chǎn)品 開發(fā) ，發(fā)展高質(zhì)量或者電子型的高端產(chǎn)品， 開拓并進入高端市場。 （ 4） 采用 差別定價法 ， 對不同消費者、不同產(chǎn)品進行差別定價。 （二） 、 品牌策略 根據(jù)我們產(chǎn)品 的特色，把品牌 定位 為展示豐富多彩的 心里世界，與他人更好溝通。 這個定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也 15 與消費者的購買動機相一致，完全可以達到消費者滿意享受的效果。 建立 CIS 識別系統(tǒng) 。 CIS 識別系統(tǒng)包括理念識別、行為識別和形象視覺識別。我們把產(chǎn)品理念定位為：為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識別。而在形象視覺識別上，主要是從我們產(chǎn)品中可以體現(xiàn)，例如，從產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等可以識別。 不斷進行品牌創(chuàng)新和維護 。我們公司 將建立相對完善的市場調(diào)查機制，根據(jù)市場變化進行 創(chuàng)意，力求新穎， 且 會在產(chǎn)品的設計開發(fā)上不斷推陳出新，生產(chǎn)高創(chuàng)意高品質(zhì)的產(chǎn)品。 另外，熟悉各種法律法規(guī)來保護品牌，通過法律途徑解決侵權(quán)問題。 （三） 、 定價 策略 在初期運作中 ， 我們擬運用撇脂價格 策略， 利用較高價格獲取更多的利潤，以加快成本回收 和資金積累。 在 發(fā)展 期， 由于競爭者的進入和市場競爭的加劇，我們采用競爭模仿定價法，與競爭對手的價格保持同一水平。 在成熟期， 由于公司產(chǎn)品的發(fā)展成熟，我們 采用差別 定價 法進一步 開拓市場。這種定價方法是根據(jù)不同的消費者、不同 形式的產(chǎn)品和不同銷售時間場合進行差別定價。 在穩(wěn)定 期， 我們采用目標成本導向定價法，其計算公式： 單位產(chǎn)品價格 =（目標成本 +目標利潤 +稅金） /預計銷量。利用這種定價策略控制成本，保證利潤。 （四）、 產(chǎn)品策略 16 在產(chǎn)品銷售初期，我們將根據(jù)市場調(diào)查，確定產(chǎn)品的制作材料、款式、顏色等內(nèi)容進行生產(chǎn)銷售，并收集市場反映資料，進行反饋，對產(chǎn)品進行改正。 在公司發(fā)展期，我們 將 根據(jù) 市場需求 ， 改進 產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式 和外觀等， 生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。 在公司發(fā)展成熟時