物流配送中心項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-03-12 08:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 （ 1）全縣目前的全社會(huì)商品零售總額為 79023 萬(wàn)元。我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，尤其是農(nóng)民的生活水平提高不快，生活必需品的消費(fèi)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，另一個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)商品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。農(nóng)村市場(chǎng)有待進(jìn)一步開 發(fā)，引導(dǎo)消費(fèi)是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。 （ 2）本地商品一段時(shí)期以來(lái)的銷售有所增加，特別是國(guó)家“三農(nóng)”政策的出臺(tái)，取消農(nóng)業(yè)稅后，糧棉油等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，農(nóng)民種地的積極性普通高漲，農(nóng)民的收入增加速度較快。農(nóng)民生活必需品的消費(fèi)量提高速度較快，去年本公司的商品銷售收入提高了 32%，充分證明了農(nóng)村的商品市場(chǎng)正在向良性方向發(fā)展。 167。 商品價(jià)格調(diào)查 （ 1）商品的定價(jià)主要是來(lái)自供應(yīng)商的營(yíng)銷策略，作為縣代理商，本公司有能力控制商品流入的價(jià)格，發(fā)揮集團(tuán)采購(gòu)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過合理的利潤(rùn)分析確定商品的價(jià)格，商 品批發(fā)價(jià)控制在鄰近城市的商品批發(fā)價(jià)格之內(nèi)，不會(huì)因價(jià)格因素而影響公司的商品銷售，同時(shí)公司的定價(jià)方式是綜合考慮周邊城市和本縣其它批發(fā)商的價(jià)格因素，并按照物價(jià)部門的標(biāo)準(zhǔn)合理定價(jià)。 （ 2）商品銷售價(jià)格主要受供應(yīng)商（生產(chǎn)商品企業(yè)）的影響，價(jià)格的變動(dòng)因商品種類的不同而呈季節(jié)性變化。 167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為農(nóng)村市場(chǎng)，尤其是村級(jí)市場(chǎng)作為項(xiàng)目實(shí)施的主要終端消費(fèi)市場(chǎng)。商品的供給與需求是按照農(nóng)民的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)實(shí)施的，并不斷引導(dǎo)農(nóng)民適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)律的變化和發(fā)展。除春節(jié)期間外， 物流配送中心項(xiàng)目建議書 安徽大山工貿(mào)有限公司 7 商品的供用市場(chǎng)定位主要是兒童和中老 年消費(fèi)人群，春節(jié)期間主要是考慮外出務(wù)工人員的商品需求，增加供應(yīng)適合返鄉(xiāng)人員消費(fèi)特點(diǎn)的商品。 167。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 167。 營(yíng)銷方式 （ 1）物流配送。分成兩個(gè)部分進(jìn)行物流配送：縣城及周邊地區(qū)按公司原來(lái)的物流配送方式進(jìn)行，重點(diǎn)是滿足城鎮(zhèn)消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)，以不斷豐富城鎮(zhèn)商品供應(yīng)為主要目標(biāo)；突出該項(xiàng)目實(shí)施后的營(yíng)銷方式，把農(nóng)村市場(chǎng)作為重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，按照電話預(yù)約和推薦新商品相結(jié)合的方式來(lái)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，在保證不增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)為前提，公司取得合理的商業(yè)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，及時(shí)將商品配送到農(nóng)村的每一個(gè)村鎮(zhèn)。 （ 2）企業(yè)自銷。利 用公司現(xiàn)有的商品超市增加部分商品零售，并設(shè)立團(tuán)體會(huì)員銷售中心，以增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 167。 營(yíng)銷措施 （ 1）銷售機(jī)構(gòu)的建立。在安徽大山工貿(mào)公司物流配送中心的統(tǒng)一管理下成立必須的物流配送機(jī)構(gòu)，公司擬下設(shè) 6個(gè)部：商品采購(gòu)部、營(yíng)銷策劃部、物流配送部、倉(cāng)儲(chǔ)保管部、客戶服務(wù)部和企業(yè)管理部。 （ 2）廣告及宣傳計(jì)劃。在廣告宣傳上公司具有多年來(lái)的商品銷售優(yōu)質(zhì)，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和眾多行政村都有公司的老客戶，且現(xiàn)在正在不斷鞏固與各客戶的銷售關(guān)系，在所有往來(lái)客戶中企業(yè)具有良好的聲譽(yù)。同時(shí)公司也在考慮下一步企業(yè)的發(fā)展，將不斷投 入必要的廣告宣傳費(fèi)用，加大與各類商品零售企業(yè)的合作，達(dá)到在全縣范圍內(nèi)成為商 物流配送中心項(xiàng)目建議書 安徽大山工貿(mào)有限公司 8 品批發(fā)企業(yè)的領(lǐng)頭羊。 （ 3）售后服務(wù)措施。公司設(shè)有客戶服務(wù)部，其旨在增進(jìn)與客戶間的相互了解與信任，建立誠(chéng)信企業(yè)的服務(wù)形象，對(duì)商品和服務(wù)中存在的問題及時(shí)解決，爭(zhēng)取客戶的滿意率達(dá)到 100%。并對(duì)所有客戶實(shí)行定期回訪制度，對(duì)存在的服務(wù)質(zhì)量問題從企業(yè)內(nèi)部管理中找原因，并不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外商品物流配送企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，改善和提高物流配送的質(zhì)量和水平，把售后服務(wù)作為企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)工作。 167。 促銷價(jià)格制度 針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷分析市 場(chǎng)的變化，對(duì)商品的促銷價(jià)格依據(jù)農(nóng)村的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用價(jià)格的調(diào)控手段展開商品促銷活動(dòng)，公司的企業(yè)策劃部將根據(jù)市場(chǎng)的變化和商品的季節(jié)性銷售特點(diǎn)，開展各類促銷活動(dòng)。對(duì)各類商品的價(jià)格依照農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)展開促銷，在滿足農(nóng)村市場(chǎng)和不損害農(nóng)民利益的前提下，以商品銷售的最大化來(lái)追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。 167。 建設(shè)規(guī)模 （ 1）建設(shè)總規(guī)模。根據(jù)商品的庫(kù)存量，按照防火、食品安全等行業(yè)安全規(guī)定建設(shè)庫(kù)房，并建
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