【文章內(nèi)容簡介】 月份在中國正式開通，成為國內(nèi)第一個以 網(wǎng)絡(luò)銷售 服 裝為主的專業(yè)購物網(wǎng)，以亞洲頂級潮流服飾為核心產(chǎn)品 ， 通過將現(xiàn)代 電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合。 09~10 年度 B2C 電子商務(wù)風(fēng)云榜最佳服飾類購物網(wǎng)站， 0910年度中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站評選中獲得最佳服裝類網(wǎng)絡(luò)購物平臺獎， 旗下網(wǎng)站時尚 71 站獨立上線，而且時尚起義的官方網(wǎng)站不管是前臺還是后臺都要比韓都衣舍完善，時尚起義也有這自己的設(shè)計團隊、資深搭配師，專業(yè)的攝影團隊，這個以著“專業(yè) +堅 持 +創(chuàng)新”三合為一的企業(yè)文化為宗旨的公司正在慢慢地擴大自己的市場，并成為了韓都衣舍的市場競爭對手。 但是韓都衣舍的品牌質(zhì)量要比時尚起義的要好很多，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)也很符合一些追求高端一點的消費群體，在各大 B2C 平臺上，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)是深得消費者的喜好，因此對于韓都衣舍的網(wǎng)站推廣會有很大的幫助，順利地推廣網(wǎng)站還是非常需要原來的各大平臺上的顧客來推動。 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況 圖 1 是網(wǎng)站首頁 韓都衣舍官網(wǎng)的首頁比較簡單明了，很容易就可以看出是專門的服裝網(wǎng)站，但是從網(wǎng)站 的下拉部分可以反應(yīng)出網(wǎng)站的圖片處理還有待提高，網(wǎng)頁大小還需要改進。 圖 2是韓都衣舍網(wǎng)站的基本服務(wù)信息和網(wǎng)站信息 SEO 綜合信息 韓都衣舍在站長工具方面的信息具體詳情如下所示 SEO 綜合信息可以看出 韓都衣舍官方網(wǎng)站 的基本信息和 ALEXA 排名為世界三萬多名，流量有兩萬多，日均獨立用戶數(shù)量為 30000，日均網(wǎng)頁瀏覽數(shù)接近兩萬，但是百度權(quán)重和谷歌 PR 值反映出網(wǎng)站自身的運營管理和維護不是很 好，還有待提高。百度相關(guān)信息和其他搜索引擎方面的收錄信息相對于它的競爭對手或其他的服裝平臺還是有差距的。 網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù) 網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)看，關(guān)鍵詞的排名并不樂觀，網(wǎng)頁的設(shè)計業(yè)需要合理的改善，網(wǎng)站流量很不穩(wěn)定。 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 1）網(wǎng)站頁面的優(yōu)化 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易分析 韓都衣舍這個關(guān)鍵詞的競爭度比較大，競爭的難度大，所以在百度推廣上面可能的花費會比較高。我們還分析了韓都衣舍其他的關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易程度，總的來說，現(xiàn)在所使用的關(guān)鍵詞的投入遠遠不及其他的平臺（如淘寶、凡客 V+， 1 號店等）的多，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化的話，就可能要話費一定量的資金。 3）網(wǎng)站的安全優(yōu)化 網(wǎng)站的安全會直接影響消費的購買，網(wǎng)站安全要有專門的網(wǎng)站管理人員來 負責(zé)對網(wǎng)站安全的維護，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、管理及日常維護 ，對顧客的信息也要詳細管理。 4．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的具體方案 推廣方案一 搜索引擎推廣 搜索引擎運營商選擇 2021Q1 中國搜索引擎各 運營商 中，百度仍居絕對領(lǐng)先地位，當(dāng)前占比%，較上季度的 %略有上升。谷歌占比 %，較上季度略有下滑。搜狗占比 %，搜搜占比 %，與上季度基本持平。 360 搜索 Q1 正式開始商業(yè)化，當(dāng)前占比 %。 百度是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的搜索引擎，每天完成上億次搜索 ， 也是全球最大的中文搜索引擎，可查詢數(shù)十億中文網(wǎng)頁。 綜合分析可知， 為了能達到我們想要的網(wǎng)站推廣效果，具有領(lǐng)先地位優(yōu)勢的百度搜索引擎是一個相當(dāng)不錯的選擇。 百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放 當(dāng)在百度搜索引擎中輸入“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”時，出現(xiàn)是推廣鏈接全是第三方平臺的關(guān)于韓都衣舍這個品牌產(chǎn)品相關(guān)信息，而一列下來幾乎沒有看到韓都衣舍自己官方網(wǎng)站的鏈接，目前這類關(guān)鍵詞早已被別人事先大量占用，這類關(guān)鍵詞在百度上競價很高，如果能競價成功，運用這類關(guān)鍵詞，那么對韓都衣舍官方網(wǎng)站的推廣可以起到很大的效果。 關(guān)鍵詞投放為“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)” 。 如上圖，通過站長工具查詢，我們發(fā)現(xiàn)“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)站帶來不錯的流量，轉(zhuǎn)移潛在的顧客。 競價排名費用預(yù)算： “韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個關(guān)鍵詞競價可能需要 40000 元。 長尾關(guān)鍵詞選擇：韓都衣舍旗艦店，韓都衣舍官方旗艦店 推廣費用預(yù)算 百度搜索推廣采取預(yù)付費制，首次開戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推廣費用 5000 元，服務(wù)費 600 元 。 按點擊付費，每次點擊費用取決于關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況 。所以預(yù)計費用至少 50000 元。 推廣方案二 郵件營銷 郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 Email 營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。 郵件營銷的發(fā)展?fàn)顩r 《 2021 年第三季度中 國郵件營銷行業(yè)數(shù)據(jù)報告》（來自億邦動力網(wǎng)） 報告顯示2021 年 Q3 國內(nèi) EDM 全行業(yè)郵件収送總量繼 續(xù)呈上升趨勢，平均獨立打開率為%，平均獨立點擊送達率為 %，平均獨立點擊打開率為 %。 TOP3企業(yè)的平均獨立打開率為 %，比該項指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出 倍；平 均獨立點擊送達率為 %，也比該項指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出將近 倍；平均獨立點擊打開率為 %，高出該項行業(yè)基準(zhǔn) 16 個百分點。 據(jù)美國 marketing sherpa 的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全美國電子商務(wù)領(lǐng)域的郵 件送達率為 71%；平均獨立打開率達到 87%；平均獨立點擊送達率達到了 93%。顯然，中美兩國在電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件營銷存在著一定的差異。但中國起步階段、發(fā)展過程、營銷策略、市場結(jié)構(gòu)的不同，所以意味著郵件營銷有著很大的提升空間。 1）郵箱數(shù)量持續(xù)增長 據(jù)報道，網(wǎng)易郵箱數(shù)量于 2021 年 8 月 8 日已經(jīng)突破五億，而騰訊郵箱數(shù)量也將達到四億，這么多的郵箱使用者給商業(yè)郵件奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。 2）相對其它營銷方式，郵件營銷更具可接受性 從上圖可以看出 ,接近 20%的受訪者表示喜歡比較喜歡郵件營