【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月份在中國正式開通，成為國內(nèi)第一個(gè)以 網(wǎng)絡(luò)銷售 服 裝為主的專業(yè)購物網(wǎng)，以亞洲頂級(jí)潮流服飾為核心產(chǎn)品 ， 通過將現(xiàn)代 電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。 09~10 年度 B2C 電子商務(wù)風(fēng)云榜最佳服飾類購物網(wǎng)站， 0910年度中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站評(píng)選中獲得最佳服裝類網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)獎(jiǎng)， 旗下網(wǎng)站時(shí)尚 71 站獨(dú)立上線，而且時(shí)尚起義的官方網(wǎng)站不管是前臺(tái)還是后臺(tái)都要比韓都衣舍完善，時(shí)尚起義也有這自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、資深搭配師，專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，這個(gè)以著“專業(yè) +堅(jiān) 持 +創(chuàng)新”三合為一的企業(yè)文化為宗旨的公司正在慢慢地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)，并成為了韓都衣舍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但是韓都衣舍的品牌質(zhì)量要比時(shí)尚起義的要好很多，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)也很符合一些追求高端一點(diǎn)的消費(fèi)群體，在各大 B2C 平臺(tái)上，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)是深得消費(fèi)者的喜好，因此對(duì)于韓都衣舍的網(wǎng)站推廣會(huì)有很大的幫助，順利地推廣網(wǎng)站還是非常需要原來的各大平臺(tái)上的顧客來推動(dòng)。 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況 圖 1 是網(wǎng)站首頁 韓都衣舍官網(wǎng)的首頁比較簡(jiǎn)單明了，很容易就可以看出是專門的服裝網(wǎng)站，但是從網(wǎng)站 的下拉部分可以反應(yīng)出網(wǎng)站的圖片處理還有待提高，網(wǎng)頁大小還需要改進(jìn)。 圖 2是韓都衣舍網(wǎng)站的基本服務(wù)信息和網(wǎng)站信息 SEO 綜合信息 韓都衣舍在站長(zhǎng)工具方面的信息具體詳情如下所示 SEO 綜合信息可以看出 韓都衣舍官方網(wǎng)站 的基本信息和 ALEXA 排名為世界三萬多名，流量有兩萬多，日均獨(dú)立用戶數(shù)量為 30000，日均網(wǎng)頁瀏覽數(shù)接近兩萬，但是百度權(quán)重和谷歌 PR 值反映出網(wǎng)站自身的運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)不是很 好，還有待提高。百度相關(guān)信息和其他搜索引擎方面的收錄信息相對(duì)于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他的服裝平臺(tái)還是有差距的。 網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù) 網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)看，關(guān)鍵詞的排名并不樂觀，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)業(yè)需要合理的改善，網(wǎng)站流量很不穩(wěn)定。 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 1）網(wǎng)站頁面的優(yōu)化 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易分析 韓都衣舍這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度比較大，競(jìng)爭(zhēng)的難度大，所以在百度推廣上面可能的花費(fèi)會(huì)比較高。我們還分析了韓都衣舍其他的關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易程度，總的來說，現(xiàn)在所使用的關(guān)鍵詞的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他的平臺(tái)（如淘寶、凡客 V+， 1 號(hào)店等）的多，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化的話，就可能要話費(fèi)一定量的資金。 3）網(wǎng)站的安全優(yōu)化 網(wǎng)站的安全會(huì)直接影響消費(fèi)的購買，網(wǎng)站安全要有專門的網(wǎng)站管理人員來 負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站安全的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、管理及日常維護(hù) ，對(duì)顧客的信息也要詳細(xì)管理。 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的具體方案 推廣方案一 搜索引擎推廣 搜索引擎運(yùn)營(yíng)商選擇 2021Q1 中國搜索引擎各 運(yùn)營(yíng)商 中，百度仍居絕對(duì)領(lǐng)先地位，當(dāng)前占比%，較上季度的 %略有上升。谷歌占比 %，較上季度略有下滑。搜狗占比 %，搜搜占比 %，與上季度基本持平。 360 搜索 Q1 正式開始商業(yè)化，當(dāng)前占比 %。 百度是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的搜索引擎，每天完成上億次搜索 ， 也是全球最大的中文搜索引擎，可查詢數(shù)十億中文網(wǎng)頁。 綜合分析可知， 為了能達(dá)到我們想要的網(wǎng)站推廣效果，具有領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)的百度搜索引擎是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。 百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放 當(dāng)在百度搜索引擎中輸入“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”時(shí)，出現(xiàn)是推廣鏈接全是第三方平臺(tái)的關(guān)于韓都衣舍這個(gè)品牌產(chǎn)品相關(guān)信息，而一列下來幾乎沒有看到韓都衣舍自己官方網(wǎng)站的鏈接，目前這類關(guān)鍵詞早已被別人事先大量占用，這類關(guān)鍵詞在百度上競(jìng)價(jià)很高，如果能競(jìng)價(jià)成功，運(yùn)用這類關(guān)鍵詞，那么對(duì)韓都衣舍官方網(wǎng)站的推廣可以起到很大的效果。 關(guān)鍵詞投放為“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)” 。 如上圖，通過站長(zhǎng)工具查詢，我們發(fā)現(xiàn)“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的流量，轉(zhuǎn)移潛在的顧客。 競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用預(yù)算： “韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能需要 40000 元。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇：韓都衣舍旗艦店，韓都衣舍官方旗艦店 推廣費(fèi)用預(yù)算 百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000 元，服務(wù)費(fèi) 600 元 。 按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況 。所以預(yù)計(jì)費(fèi)用至少 50000 元。 推廣方案二 郵件營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 Email 營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。 郵件營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r 《 2021 年第三季度中 國郵件營(yíng)銷行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》（來自億邦動(dòng)力網(wǎng)） 報(bào)告顯示2021 年 Q3 國內(nèi) EDM 全行業(yè)郵件収送總量繼 續(xù)呈上升趨勢(shì)，平均獨(dú)立打開率為%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為 %，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為 %。 TOP3企業(yè)的平均獨(dú)立打開率為 %，比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出 倍；平 均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為 %，也比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出將近 倍；平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為 %，高出該項(xiàng)行業(yè)基準(zhǔn) 16 個(gè)百分點(diǎn)。 據(jù)美國 marketing sherpa 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美國電子商務(wù)領(lǐng)域的郵 件送達(dá)率為 71%；平均獨(dú)立打開率達(dá)到 87%；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率達(dá)到了 93%。顯然，中美兩國在電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件營(yíng)銷存在著一定的差異。但中國起步階段、發(fā)展過程、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不同，所以意味著郵件營(yíng)銷有著很大的提升空間。 1）郵箱數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng) 據(jù)報(bào)道，網(wǎng)易郵箱數(shù)量于 2021 年 8 月 8 日已經(jīng)突破五億，而騰訊郵箱數(shù)量也將達(dá)到四億，這么多的郵箱使用者給商業(yè)郵件奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。 2）相對(duì)其它營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷更具可接受性 從上圖可以看出 ,接近 20%的受訪者表示喜歡比較喜歡郵件營(yíng)