【文章內容簡介】 額為 3~6 億元 。 IT 企業(yè)軟件過程改進解決方案（ SPIS），《立項建議書》 Page 10 of 21 第三部分 SWOT 分析 SWOT 代表強項（ Strengths）、弱項（ Weaknesses）、機會（ Opportunities）和威脅（ Threats）。 SWOT 是產品立項決策過程中最常用、非常有效的分析方法。 SWOT 分析方法的核心問題是： ? 我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？ ? 我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？ ? 市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？ ? 什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？ 強項（ Strengths） ? SPIS的三個組成部分相輔相成，既可分拆、也可整合，市場競爭力更強。 對于客戶而言，軟件過程改進咨詢服務、軟件工程與項目管理培訓、購買項目管理工具是三個緊密相關的需求。 SPIS的三個組成部分“既可分拆、也可整合”銷售，可以滿足各種客戶的需求，十分靈活。并且 SPIS的任何一個組成部分都能給另外兩個部分帶來廣告效應。只要客戶購買了其中之一，就有可能購買其它兩個，這是解決方案的銷售特點。 SPIS 作為自成體系的解決方案，比孤立的咨詢服務、培訓、銷售軟件工具更加具有市場競爭力。對比分析如 下： ? 常規(guī)的咨詢公司只做咨詢服務（可能附帶相關的培訓），但是自己不開發(fā)軟件工具。如果客戶需要軟件工具的話，則采用第三方的軟件工具或者外包開發(fā)。 ? 常規(guī)的培訓機構只做培訓，很少提供咨詢服務，幾乎不開發(fā)軟件工具。 ? 常規(guī)的軟件工具供應商只關注于軟件產品的開發(fā)和銷售，一般僅提供簡要的產品使用培訓。 所以， SPIS能夠以最低的成本代價為客戶提供全方位的服務（咨詢、培訓、工具），同時也使我方的利潤最大化。 ? “精簡并行過程”（ SPP）有望成為中國軟件行業(yè)的一種事實上的標準。 當前國內軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，已經成為最有前途的產業(yè) 之一。但是幾乎所有的軟件企業(yè)都 面臨著產品質量低下、進度延誤、費用超支這些老問題。毛病的根源之一是：中國人開發(fā)軟件幾乎沒有規(guī)范。 一般地，各種成熟的行業(yè)都有自己的行業(yè)標準或者規(guī)范、約定等等。 令人非常吃驚的是，迄今為止， 中國 IT工業(yè)界和學術界都沒有提供國內通用的軟件過程規(guī)范。 全國各地的軟件企業(yè)和開發(fā)人員都以自己的方式開發(fā)產品，毫無規(guī)矩可言。軟件人員的聰明才智已經被無序的、混亂的開發(fā)過程淹沒，怪不得中國軟件產業(yè)遠遠落后于印度。 中國軟件行業(yè)沒有自己的軟件過程規(guī)范，這是極大的空缺，對我們而言則是極大的機會。因為，誰 掌握了標準，等于控制了對應的市場。 IT 企業(yè)軟件過程改進解決方案（ SPIS），《立項建議書》 Page 11 of 21 我們用了兩年時候，不斷創(chuàng)作并完善了國內第一套通用的 CMMI3級軟件過程規(guī)范，命名為“精簡并行過程”（ SPP）。 SPP的價值在于：它可以幫助用戶在最短的時間內建立起適合于本企業(yè)的軟件過程規(guī)范，從而大大降低用戶研制規(guī)范的代價和風險。 SPP已經由電子工業(yè)出版社出版（ 2020年 12月），并且 得到了國內唯一的兩位 CMM主任評估師周伯生教授、吳超英教授的推薦，以及中國計算機學會軟件工程專業(yè)委員會的推薦。 SPP的創(chuàng)作者和電子工業(yè)出版社將盡最大努力在全國范圍推廣 SPP，使 SPP成為國 內事實上的軟件過程規(guī)范參考標準。 我們確信，目前 SPP占據(jù)國內獨一無二的領先地位。 我（林銳）在此特別強調“確立標準對于占領市場的重要性”。為此要以“網絡實名”。 1998年底，我在浙江大學讀博士期間第一次創(chuàng)業(yè)失敗。時任北大方正信息技術事業(yè)部常務副總裁的 周鴻祎 將我?guī)У奖本o我“洗腦”并且傳授開發(fā)產品的經驗。當時 周鴻祎 的創(chuàng)業(yè)目標是“ 在互聯(lián)網上提供一種新的訪問方法和新的訪問標準，使人們在上互聯(lián)網的時候，能夠像在現(xiàn)實世界里一樣，使用自然語言 ” 。 我親眼目睹 周鴻祎 帶領數(shù)名 程序員在家研制“中文網址”軟件（即 ）。數(shù)年來，不少軟件行家嘲笑 周鴻祎 的設想，輕視中文網址技術。 周鴻祎 奮斗了四年，終于確立了“網絡實名”這個標準。 2020年 4月，國際著名的風險投資商 ——日本 JAFCO為3721注資近 1000萬美金。此前， 周鴻祎 剛剛送走專程前來投資的美國國際數(shù)據(jù)集團 (IDG)董事長麥戈文先生。 JAFCO和 IDG之所以同時青睞 3721， 就是 看中了 3721所具備的 “標準的力量 ”。 我自從 2020年 7月到上海貝爾有限公司工作后，一直致力于創(chuàng)作一套切合國情的軟件過程規(guī)范。經過兩年 多的調查、創(chuàng)作、培訓、完善之后，目前正式出版了 SPP 。 SPP作為一種公開的規(guī)范，本身不能贏利，因此我們圍繞 SPP創(chuàng)作了可以贏利的 SPIS。 據(jù)估計， SPIS 面向的市場總額達 3～ 6 億元。如果 SPP 成為國內軟件行業(yè)的一種事實標準，那么我們就有能力獲取最大的市場份額。 ? 軟件工程與項目管理培訓的實力 軟件工程與項目管理培訓的對象是 軟件工程師、項目經理、質量管理人員等。國內目前有近百萬名軟件工程師，所以潛在的學員可謂取之不盡。高水準的培訓課程收費估計 1000元 /人天，所以只要培訓效果好，運作得當， 軟件工程與項 目管理培訓的利潤就非常高。 林銳博士在軟件工程與項目管理培訓方面擁有突出的實力： ? 林銳博士在軟件工程方面頗有造詣，文筆極佳，與合作者共同出版 4部著作，均為暢銷之作，被電子工業(yè)出版社視為重點圖書（特別策劃了“軟件工程研究院”叢書）。目前林銳的著作擁有大量的讀者，群眾基礎良好（可以在 Inter上用 google 搜索林銳、大學十年、軟件工程思想、高質量程序設計等關鍵字獲取相關信息）。 ? 兩年來，林銳博士自己著書自己講課，給公司內外相當多的軟件工程師和項目經理培訓（如上海貝爾、北京博學堂、平安保險公司、建設銀 行、聯(lián)想上海研究院、高校的軟件學院等），累計不下 1000人天。由于有真才實學和豐富的實踐經驗，加上極IT 企業(yè)軟件過程改進解決方案（ SPIS），《立項建議書》 Page 12 of 21 佳的口才，林銳能使枯燥乏味的軟件工程和項目管理課程滿堂歡笑，學員評價很高。在電子工業(yè)出版社舉辦的“高質量軟件開發(fā)之道（高校行）”活動中，林銳的報告會場場爆滿（參見電子工業(yè)出版社新聞報道 林銳博士目前是上海貝爾阿爾卡 特股份有限公司的軟件工程專家，隨著 4部著作陸續(xù)出版發(fā)行，加上電子工業(yè)出版社的大力推廣，完全可以相信， 我們能夠在國內樹立“軟件工程和項目管理培訓”的品牌。 （相關信息可以向電子工業(yè)出版社副社長李新社先生，和圖書研發(fā)部總經理郭晶女士詢問， ） ? 基于 Web的集成化項目管理工具（ Future）的特色 項目管理是個比較成熟的學科，美國的項目管理協(xié)會（ PMI）制定了“項目管理知識體系”（相當于項目管理的標準）， 全世界以 PMI為參考標準的項目管理工具軟件也非常多。然而軟件項目管理有其自身的特點，傳統(tǒng)工業(yè)的項目管理方法很難套用到軟件項目上。業(yè)界實踐證明，軟件項目管理最好的參考標準是 CMM/CMMI。 Future工具的特色： ? 一是 采用 CMM/CMMI為參考標準，專注于軟件項目管理領域 。該工具融入了CMM/CMMI的過程域管理方法，更加貼切于真實的軟件開發(fā)過程。 ? 二是 將“項目規(guī)劃、項目監(jiān)控、質量管理、配置管理和日常工作管理”全部集成于 Web環(huán)境。 人們不必多次購買分立的管理軟件。使用 Future工具將大大提高管理人員和開 發(fā)人員的工作效率。 ? 此外， Future的后繼版本將擴充“需求管理、外包管理、軟件維護”等功能，覆蓋 CMMI3以內的重要管理過程域，并且可以方便地與企業(yè)的其它管理軟件集成（例如 ERP,CRM等等）。 目前市面上最流行的項目管理工具是 Microsoft Project，該軟件在項目規(guī)劃方面的功能很強，但是沒有提供質量管理、配置管理等非常重要“過程管理”功能。雖然 Microsoft也擁有非常流行的配置管理軟件 Visual SourceSafe，但是上述兩個軟件都是獨立運行的，沒有集成在 Web環(huán)境，相互操作十分不便 。我們在構思、設計 Future軟件時已經充分考慮了業(yè)界相關軟件的優(yōu)點和缺點，從而做到了揚長避短。 現(xiàn)代優(yōu)秀的企業(yè)信息管理系統(tǒng)幾乎全是基于 Web的，這是發(fā)展潮流， Future軟件順應了這個潮流。據(jù)調查，國內尚未有與 Future“設計理念”和“功能”相似的軟件產品。我們已經開發(fā)了 Future的原型，基本上掃除了技術障礙，如果獲得充分的投資，我們可以在 45個月內推出正式產品。由于開發(fā)者本身就是軟件工程專家， Future產品在功能和質量上具有優(yōu)勢 。 弱項（ Weaknesses） 最主要的弱項是 SPIS 的 創(chuàng)作者缺乏市場營銷經驗，他們是技術專家而不是銷售行家。如果不能建立良好的銷售網絡，最好的產品也賣不出去。 IT 企業(yè)軟件過程改進解決方案（ SPIS），《立項建議書》 Page 13 of 21 克服這個弱項的基本手段有兩種： ? 如果投資方本身就有現(xiàn)成的銷售隊伍和銷售網絡，那么雙方的優(yōu)勢互補，可以利用投資方現(xiàn)成的銷售平臺去銷售 SPIS。 ? 如果投資方沒有現(xiàn)成的銷售隊伍和銷售網絡，那么毫無疑問雙方要共同組建銷售隊伍（關鍵是物色出色的銷售經理）。這樣做需要更多的時間和資金，但是組建好的銷售隊伍是任何企業(yè)都是要做的工作，是通過努力可以實現(xiàn)的。只要產品符合市場需求并且質量過硬，組建銷售隊伍是值得的。 機會（ Opportunities） 大而言之， IT 產業(yè)已經成為中國第一支柱創(chuàng)業(yè)，而 IT 的核心則是“軟件”和“芯片”。我國的軟件行業(yè)發(fā)展勢頭良好，而然最大的共性問題是“管理混亂、沒有規(guī)范”，這個問題不是短期能解決得了的。所以只要我國的軟件行業(yè)在發(fā)展，那么“管理工具、培訓和咨詢服務”的需求就一直存在，每年的市場金額有數(shù)億之巨。這樣的大環(huán)境使得SPIS 能夠生存并能夠持續(xù)發(fā)展。