外文資料翻譯---小企業(yè)管理咨詢服務(wù)(編輯修改稿)
2025-06-26 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從業(yè)主的個(gè)人分析結(jié)果來看，將會(huì)踴躍出一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷（如提高利潤(rùn)率或增加銷售量）或者生產(chǎn)（如降低成本、提高生產(chǎn)能力）或者財(cái)政方面（如建立可靠的成本數(shù)據(jù)或只是避免公司入不敷出 ）或者人員方面（從為了長(zhǎng)期盈利而加強(qiáng)管理體制）的需求。 我們必須不惜一切代價(jià)的避免那些功能性專家只是從他個(gè)人角度看待問題并提出運(yùn)用他喜歡的技術(shù)的狹隘方案。一些非常善于幫助大型企業(yè)的解決問題的專家卻對(duì)于小企業(yè)毫無是處。小企業(yè)已經(jīng)深受其害。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子如，被廣泛應(yīng)用的工作研究方案從不被專家們賞識(shí)，然而對(duì)于大型企業(yè)來說，工作研究方案可以很好的降低直接成本，但在小企業(yè)這些開銷將遠(yuǎn)大于其收入。小企業(yè)工作研究的價(jià)值主要是完善資本流通。這也必然意味著要將工作學(xué)習(xí)方案與營(yíng)銷成本和財(cái)務(wù)控制相結(jié)合。一些專家，不管是不是小型企 業(yè)的代理人是贊同這個(gè)觀點(diǎn)的。 選擇什么樣的人？ 從上述對(duì)于服務(wù)類型需求和狹隘方案的危險(xiǎn)分析來看，我們需要將管理顧問的角色引入到小企業(yè)，而不是擁有特殊技能的高級(jí)專家，也并不是 剛從大學(xué)畢業(yè)的天才神童，更不是使封閉的人在 在大型組織機(jī)構(gòu)中存留的中層經(jīng)理。相反，它需要的是擁有不尋常的廣泛管理經(jīng)驗(yàn)的人，最好有管理小企業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)，尤其是能迅速增強(qiáng)經(jīng)理人和員工的信心的人。 它是公認(rèn)的，許多企業(yè)與大量的客戶，百分之 20％的客戶提供了營(yíng)業(yè)額的 80％。它很快變得清除，利潤(rùn)最大化（或降低成本）的方式之一是集中針對(duì)大客戶。推銷員 告訴呼吁停止對(duì)混在其中潛在的營(yíng)業(yè)額是太小，不足以支付銷售成本的客戶服務(wù)。產(chǎn)品范圍是“合理化”切割出小營(yíng)業(yè)額的項(xiàng)目。在管理咨詢等不同領(lǐng)域的許多服務(wù)組織，研究協(xié)會(huì)，工業(yè)訓(xùn)練委員會(huì)，教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，他們不能投入太多的時(shí)間來小公司，因?yàn)楣芾砗弯N售成本，在有關(guān)的收費(fèi)時(shí)間，與大企業(yè)相比，高出許多。 因此，離開了市場(chǎng)的力量，小企業(yè)將被忽略。只有在有是人為的限制的情況下，這些市場(chǎng)力量予以抵制。它現(xiàn)在變成明確指出，小企業(yè)提供管理服務(wù)的任務(wù)，不能留給民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)椴豢杀苊獾模t早，私人服務(wù)，追求利潤(rùn)，會(huì)傾向于其服務(wù)的大公司。 規(guī)模較大的公司的管理顧問基本承認(rèn)這種現(xiàn)象的真
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