【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 XX 目前還沒有較大規(guī)模柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。全國(guó)生產(chǎn) 香柏實(shí)木家具的企業(yè)也為數(shù)極少，而這些廠家生產(chǎn)所需的柏木資源大多數(shù)要靠對(duì)外采購(gòu)供給，隨著 XX 縣委、縣政府關(guān)于加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺(tái)，大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。而我縣又是全國(guó)的柏木主產(chǎn)區(qū)之一，活立木蓄積量 727萬(wàn)立方米中 80%都是柏木，且每年的自然生長(zhǎng)量有近 30 萬(wàn)立方米是柏木。因此，該項(xiàng)目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理，精心研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)是不會(huì)造成威脅的。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 區(qū)位優(yōu)勢(shì) XX地處 XX 北部，陜、甘、川三省結(jié) 合部，縣內(nèi)有寶成鐵路復(fù)線，綿廣高速公路 ,國(guó)道 108線、 302線，省道 XX南路、 XX鹽路、 XX 青路、 XX 蒼路。嘉陵江水系從縣內(nèi)經(jīng)過。沿綿廣高速公路西去到青川縣綿陽(yáng) 130公里，到成都 230公里；沿國(guó)道 108線東行至 XX市區(qū) 43公里；北上到西安 600公里；南下到重慶 430公里。產(chǎn)品可直接通過汽車、火車或水路運(yùn)輸，發(fā)往全國(guó)及世界各地。 人才資源、管理營(yíng)運(yùn)機(jī)制優(yōu)勢(shì) 企業(yè)始終堅(jiān)持把人才建設(shè)與儲(chǔ)備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識(shí)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的 管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)的龍XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 頭。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)聘請(qǐng)有專職技術(shù)人員 5 人，其中高工程師 2 人、初級(jí)技術(shù)職稱 3 人。專門從事實(shí)木家具生產(chǎn) ,技術(shù)實(shí)力雄厚。 企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況 2020年度 XX柏木實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)有成都愛凡、鼎豐等兩家。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，有的專門生產(chǎn)木床，有的專門生產(chǎn)木桶。從目前來看，川內(nèi)還沒有仿古柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。本企業(yè)建起以后，暫時(shí)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 總之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目 前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。短期內(nèi)難以形成對(duì)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。 綜上所述： XX 省 XX家 俬 有限責(zé)任公司依托本地豐富的柏木資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；省內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模和能力均不構(gòu)成對(duì) XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司的威脅；同時(shí)XX省 XX家 俬 有限責(zé)任公司又屬于異地技改企業(yè)，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國(guó)內(nèi)、外順利銷售。 產(chǎn)品市場(chǎng)銷售 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為環(huán)保自然、古樸典雅、不含甲醛的高品質(zhì)仿古香柏實(shí)木家具。 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位為： 以全國(guó)各大中城市 為銷售中心，輻射其周邊的中小城市 ，并逐步走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 銷售方式 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要 采用以大中城市和產(chǎn)區(qū)為核心，中小城市為主體的市場(chǎng)格局，采取專賣店、連鎖店等形式。 銷售人員上門銷售和客戶上門購(gòu)買相結(jié)合的銷售方式。 銷售策略 營(yíng)銷原則 ⑴營(yíng)銷依據(jù)：科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 在市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)和顧客是出發(fā)點(diǎn)。所以需要正確地掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況，充分運(yùn)用市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。 ⑵營(yíng)銷理念 強(qiáng)調(diào)由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā)、生產(chǎn) 好賣的產(chǎn)品、高質(zhì)量和高利潤(rùn)產(chǎn)品”。正是基于這一營(yíng)銷理念， XX縣 XX家俬有限公司通過市場(chǎng)分析，決定開發(fā)生產(chǎn)仿古香柏實(shí)木家具。 ⑶營(yíng)銷體制：全面營(yíng)銷 企業(yè)建立全面營(yíng)銷體制，全面營(yíng)銷也就是全廠營(yíng)銷，全體員工營(yíng)銷。所有部門都樹立起市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷。以市場(chǎng) (顧客 )為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。 2 、營(yíng)銷模式 ⑴以各上門銷售為主。 ⑵差異化營(yíng)銷 ①香柏實(shí)木家具與板式家具在木質(zhì)結(jié)構(gòu)、甲醛含量、價(jià)格XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 等方面的差異。 XX 省 XX 家 俬 有限 責(zé)任公司 與科研部門緊密合作，加強(qiáng) 對(duì)所生產(chǎn)香柏實(shí)木家具 安全性和環(huán)保性宣傳 ，借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳香柏實(shí)木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。通過產(chǎn)品的對(duì)比，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到目前所用的復(fù)合家具和板式家具與該項(xiàng)目產(chǎn)品的根本差別，從而增加消費(fèi)者對(duì)仿古柏木實(shí)木家具的認(rèn)知度和認(rèn)同度。 ② 企業(yè)的形象差異。企業(yè)的外在形象取悅于消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。該項(xiàng)目可以實(shí)行“五統(tǒng)一”銷售，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng) 一配送”。 統(tǒng)一形象：銷售人員實(shí)行統(tǒng)一著裝，持證上崗。 統(tǒng)一宣傳：所有產(chǎn)品的廣告宣傳全部由企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行。 統(tǒng)一管理：企業(yè)統(tǒng)一對(duì)各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。 統(tǒng)一價(jià)格：在同一范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。 統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 3 、營(yíng)銷措施 1）高位強(qiáng)勢(shì)入市 仿古香柏實(shí)木家具目前的市場(chǎng)而言，雖是老產(chǎn)品，但消費(fèi)者了解不多。在 產(chǎn)品上市時(shí)，利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視，加大產(chǎn)品的宣傳力度，吸引人們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，以此高起點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 2）樹立對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的大企業(yè)形象 通過各種宣傳手段，在社會(huì)上樹立 XX省 XX家 俬 有限責(zé)任公司 是有社會(huì)責(zé)任感的大企業(yè)形象，比如通過在報(bào)紙上公開征集需XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 要資助的貧寒學(xué)子等方式，通過花很少錢資助幾個(gè)貧寒學(xué)子，讓群眾認(rèn)知企業(yè)，從而認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品。事實(shí)證明通過典型事例，人們認(rèn)知企業(yè)比認(rèn)知產(chǎn)品要容易。然而認(rèn)知了企業(yè)再認(rèn)知其產(chǎn)品就更容易。 3） 在產(chǎn)品特色宣傳上，要特別注明是按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，其產(chǎn)品的安全性有充分的保證。 4） 對(duì)老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完善送貨服務(wù)、及時(shí)派出促銷人員等措施，保證產(chǎn)品銷售，并逐年增加銷售量。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 立足大中城市和沿海城市，重點(diǎn)輻射周邊中小重點(diǎn)城市市 場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)（見圖 21）。 圖 21 圖 26 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 此次異地技改項(xiàng)目的實(shí)施，由于還有一些客觀因素制約著企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀還有種種問題。 ⑴ 認(rèn)知程度 工 廠 本地銷售 上門推銷 用 戶 大中城市銷售 上門推銷 用 戶 沿海城市、出口銷售 上門推銷或客戶購(gòu)買 用 戶 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 在目前市場(chǎng)上，板式家具銷售依然占據(jù)著主導(dǎo)地位，仿古實(shí)木家具能否順利銷售，必須建立在消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具特點(diǎn)認(rèn)識(shí)程度逐步提高、經(jīng)濟(jì)條件不斷改善的基礎(chǔ)之上。 ⑵ 產(chǎn)品比例 企業(yè)對(duì)技改項(xiàng)目的要求（包括生產(chǎn)車間和生產(chǎn)設(shè)備等）都是達(dá)到了實(shí)木家具要求的標(biāo)準(zhǔn)，但 是由于消費(fèi)者目前對(duì)柏木實(shí)木家具的認(rèn)知程度不高。在這期間，企業(yè)需要通過各種途徑來把握市場(chǎng)消費(fèi)的變化，及時(shí)調(diào)整仿古柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)比例。如若處理不當(dāng)，就會(huì)面臨部分產(chǎn)品缺貨而另外的產(chǎn)品滯銷的局面，使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失。 ⑶ 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 木材資源受行業(yè)價(jià)格變化規(guī)律和國(guó)家政策影響，使柏木采伐量出現(xiàn)波動(dòng)。或者行業(yè)發(fā)生 病蟲危害，比如 2020 年發(fā)生柏毛蟲危害，造成大量柏樹死亡，使企業(yè)的柏木原料減少，這就對(duì)整個(gè)柏木實(shí)木家具加工行業(yè)帶來巨大的打擊。 ⑷ 地方保護(hù) 目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品流通的綠色通道還沒有完全建立，地方政府采取非市場(chǎng)化 手段，對(duì)區(qū)外的優(yōu)勢(shì)企業(yè)設(shè)置壁壘。如 美國(guó)對(duì)中國(guó)出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國(guó)家具出口國(guó)家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢(shì)的形成。 國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入異地市場(chǎng)的過程中，都不同程度地遭遇過地方保護(hù)主義的困擾。 ⑸ 技術(shù)瓶頸 行業(yè)的技術(shù)問題始終是個(gè)大問題，比如由于實(shí)木家具產(chǎn)品需對(duì)原木進(jìn)行烘干 ,如果所用木材含水量過高，生產(chǎn)的家具從出廠XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 到進(jìn)入家庭的過程中的容易引起變形，退貨率高。 （ 6） 渠道費(fèi)用居高不下 現(xiàn)階段， 家具 都是依靠參加大型定貨會(huì)和在大中城市開專賣店來完成銷售，高額的渠道費(fèi)用也是一筆不小的開支，具 體名目有：參會(huì)費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi)、無條件返利等等，使產(chǎn)品成本增高。 （ 7） 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 同類企業(yè)相互殺價(jià)，造成價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。 這些因素都使 家具加工 行業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范與降低風(fēng)險(xiǎn)措施 ⑴ 加強(qiáng)質(zhì)量控制 嚴(yán)格按操作規(guī)程生產(chǎn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，搞好各工序、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，杜絕和降低殘次品率。 ⑵ 不斷開拓市場(chǎng) 企業(yè)需要經(jīng)常、多渠道的對(duì)實(shí)木家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)方向，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量，做到最大程度的適應(yīng)市場(chǎng)的需要，為企業(yè)獲取最大的利潤(rùn)。 ⑶ 適度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 在滿足市場(chǎng)需求的前 提下，盡量讓利于消費(fèi)者，在價(jià)格上既要考慮用戶的承受能力，又要考慮企業(yè)的盈利能力。千方百計(jì)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 ⑷ 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn) 引進(jìn)目前先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，定期開展廠內(nèi)職工培訓(xùn)，做到持證上崗。同時(shí)，在計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)注意資源的合理配置，實(shí)行集約化的生產(chǎn)，避免過度投資，給企業(yè)帶來不必要的負(fù)擔(dān)。 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 總之，該項(xiàng)目和其他任何項(xiàng)目一樣，都會(huì)存在一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。如果我們要更苛刻地要求自己，把最大風(fēng)險(xiǎn)也考慮進(jìn)去，其最大、最極端的風(fēng)險(xiǎn)無非就是該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品不能全部銷售出去。如果 出現(xiàn)這種極端情況，對(duì)于一般企業(yè)來說，真是重大災(zāi)難， 不可設(shè)想。但對(duì)于 XX省 XX家 俬 有限責(zé)任公司 而言，還能夠得到相當(dāng)程度的化解。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品量?jī)H全年產(chǎn)出 1 萬(wàn)套，只要稍加擴(kuò)大市場(chǎng)是絕對(duì)滿足不了市場(chǎng)需要的。 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 第三章 資源條件評(píng)價(jià) 資源可利用量 該項(xiàng)目所需使用的資源主要是柏木資源。 XX森林資源豐富，是 XX林業(yè)大縣之一。全縣林業(yè)用地為 （其中：有林地面積 萬(wàn)畝 ,宜林地 萬(wàn)畝），占幅員面積 萬(wàn)畝的 %，森林覆蓋率 %。全 縣總活立木蓄積為 立方米，其中 :商品林 ，活立木蓄積 。公益林 萬(wàn)畝，活立木蓄積 萬(wàn)立方米 。散生及四旁。 XX以“柏木之鄉(xiāng)”著稱，柏木林面積、蓄積均居全省首位。我縣柏木總面積 205萬(wàn)畝，蓄積 （其中 :幼齡林120萬(wàn)畝，蓄積 ；中齡林 ，蓄積 萬(wàn)立方米；近熟林 2 萬(wàn)畝，蓄積 萬(wàn)立方米；成熟林 1020畝，蓄積 萬(wàn)立方米；過熟林 64 畝，蓄積 萬(wàn)立方米）。企業(yè)擴(kuò)建后，年 需柏木板材 8000 立方米?？h內(nèi)有木材加工企業(yè)30 多家，年加工能力可達(dá)到 2 萬(wàn)立方米以上，完全能保證該項(xiàng)目的原料需求。目前 XX 使用柏木做原料的加工企業(yè)除 XX 省 XX家 俬 有限責(zé)任公司外，還有 XX木業(yè)（年產(chǎn) 30萬(wàn) ㎡ 香柏實(shí)木地板 ,年需柏木 1 萬(wàn)立方米），現(xiàn)有生產(chǎn)能力還用不到柏木年自然生長(zhǎng)量的確 10%，因此 XX柏木加工的半成品還部分被外地企業(yè)收購(gòu)。由于 XX 柏木資源豐富，收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)較小，所以收購(gòu)成本較低，近幾年柏木平均收購(gòu)價(jià)格低于 XX其他地區(qū) 100200元 /m3，低于成都當(dāng)?shù)匕啬臼召?gòu)價(jià) 300元 / m3以上。同時(shí) XX緊鄰的梓潼 、元壩、XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬(wàn)套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 青川等縣區(qū)都是柏木主產(chǎn)區(qū)，在方圓 250 公里范圍內(nèi)的木材收購(gòu)，其運(yùn)輸成本都是可接受的。 資源賦存條件 氣候條件 XX 屬亞熱帶濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候，四季分明，年均降雨量 1059毫米，年均氣溫 ℃，年均日照 1437小時(shí)，無霜期達(dá) 270天。南北兼具的特殊氣候?yàn)?XX 提供了得天獨(dú)厚的的生態(tài)條件。這種生態(tài)條件 適應(yīng)各種農(nóng)作物的生長(zhǎng) ，柏樹生長(zhǎng)快。而且影響柏樹生長(zhǎng)的水污染和氣體污染等都不存在。 XX