【文章內容簡介】 。 論壇：這將會是 Career 網的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大 bbs 上的 job 版的論壇，學生可以在上面發(fā)表自己的文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試的經歷，在簡歷版上發(fā)表關于簡歷的文章；還有一種是在每個企業(yè)的介紹頁面下面的論壇，學生可以在上面發(fā)表關于該企業(yè)的問題，我們 公司有專人負責該論壇，每兩天把問題整理出來并與該企業(yè)的負責人聯系，得到比較專業(yè)的答復。這樣可以使學生更加了解企業(yè)。 企業(yè)簡介頁面：這項服務主要是為了讓學生更好地了解一個企業(yè)的情況，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判斷。每一個客戶（招聘 公司）都有自己的頁面。頁面的主要內容是該企業(yè)的簡介，職位簡介，招聘信息，論壇，以及相關鏈接（公司主頁，電子郵箱等）。學生登錄后可以直接投遞自己的簡歷，節(jié)省了更多的時間和成本。 每周嘉賓聊天室：每周的某個固定時間我們公司會邀請一些客戶的代表到公司進行一個小小的訪談，學生可以提前在線申 請到現場觀看，且學生進入 Career 的專題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對話，并可以提出自己的問題，由專人負責向該嘉賓發(fā)問并在聊天室中回答相應問題。 以上這些都是 Career 網的一些特色服務，它很好地將 bbs 和求職網站結合起來，使招聘更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而且國內針對應屆畢業(yè)生的網站多數是以某個學校為主，宣傳范圍不廣，影響范圍不大。我們將會用各種宣傳手段來宣傳，提高網站的知名度，創(chuàng)建“名牌”效應，從而能立足于眾多的同行業(yè)網站中，有更大的競爭能力。 六、業(yè)務分析 在業(yè)務剛開始階段，由于種種原 因，我們的企業(yè)沒有知名度或者說是知名度不高，我們將暫時實行會員制度和非會員制度并行的策略。通過價格上的優(yōu)惠，手續(xù)上的方便和特色的服務來說服各個公司企業(yè)成為我們的會員。同時我們也熱情為非會員的公司企業(yè)服務，力求通過高質量的服務使所有的客戶都成為我們的會員。計劃在 3 年內全部取消非會員制度。 網站剛成立階段，我們將在費用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。等到業(yè)務開展一段時間之后，再取消價格上的優(yōu)惠而代以服務的高質量來吸引更多的客戶。 在剛剛創(chuàng)辦的階段，我們會和傳播媒體建立良好的合作關系，爭取在報紙，雜志 等宣傳媒介刊登網站廣告，取得一些知名網站的支持，在網站上刊登廣告或者友情鏈接 ,甚至在各大高校的 bbs 上進行宣傳等各種形式以提高知名度。如果資金允許的話，也可以在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動，通過生動活潑的形式，提高網站在校園里的知名度。 當我們的公司規(guī)模由于業(yè)務量的增大而擴張的 時候（預計是一年或是一年半時間），我們會采取更多的宣傳手段來吸引用人單位的注意，不斷完善的、不斷更新的特色服務帶來更高的瀏覽率是我們制勝的關鍵。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類招聘網站中處于主導的地位，影響范圍不斷擴大和知名度 的上升使我們可以創(chuàng)出一個“名牌”效應。預計在三年后可以與全國來說知名度較高的面向全社會的招聘網站合作，以我們獨特的針對性和他們成為互補的網站。 七、管理團隊 1．創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹 創(chuàng)始人（皆為中山大學世界經濟與貿易的本科畢業(yè)生）： 劉瓊：有豐富的社會實踐經驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工作 湯捷聰：能力全面，領導能力較強，冷靜，有較高分析能力 陳潔瑜：較高的學習能力和適應能力，有較好的溝通能，有很強的團隊合作精神 丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃經驗，外聯部的主要負責人 葉淑晶：財務 分析的奇才，有很強的獨立處理事務的能力，財務部的負責人 主要成員： 兩名計算機本科畢業(yè)的，有一年或以上相關經驗的專業(yè)技術人員； 一名有豐富網站管理經驗的，并有一定的新聞編輯經驗的編輯人員 投資者可出任公司董事長、財務總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。 2．工作人員介紹 總經理（ 1 人）：負責日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，管理企業(yè)各個部門的運作，兼人事管理（在一年后，會分出人事部，專門負責人力資源的工作）有重大事情的決策權。 財務部（ 1 人）：負責公司的所有財務分析和出納（公 司規(guī)模擴大之后會另外雇一位或幾位財務方面的專業(yè)人才） 市場部（ 2 人）：負責與客戶交流、外聯和負責宣傳推廣網站的工作，有策劃權（是企業(yè)的關鍵部門，隨著公司規(guī)模的擴大，這個部門需要的專業(yè)人才越多） IT 部（ 4 人）：負責日常系統(tǒng)的維護和新聞的 發(fā)布和編輯，頁面的設計和更新 3．人事管理計劃 人員架構：起步階段，我們只有 8 個人，分工如下： 在公司剛成立階段，經理對所有部門有決策權，管理落實到個人，經理將會負責每個部門的重大決定。在公司的規(guī)模擴大之后，每個部門將會有自己的部門經理，經理只管理部門經 理，部門經理管理其負責的部門。報酬方面將會采取基礎工資加獎金的制度，員工每個月都有已規(guī)定好的基本工資，獎金將會視個人表現進行調整，每學期都會評出一個“工作積極獎”，這將會有一定金額的額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤的情況下，員工們將會更積極地工作。每周都將會有例會，由個部門向經理匯報工作情況，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調整。不斷調整適合市場的決策將會提高工作的協(xié)調性，不斷改善工作條件，公司可以更好地發(fā)展。 八、風險分析 （一）、風險因素 行業(yè)周期風險：雖然網絡業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 產品周期風險：根據公司產品 市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經營活動是建立起一個網站并吸引招聘企業(yè)（客戶）的投資，屬于新產品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。 經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 技術安全性風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 （二）行業(yè)風險 行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險 ：互聯網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網絡信息產業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全， 這一切都有可能影響到網絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。 （三）市場風險 銷售市場尚待開發(fā)的風險 ：利用網絡技術 代替用人單位到校園招聘 這一服務形式尚未得到社會各企業(yè) 的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入。 密切相關行 業(yè)的影響 ： 應屆畢業(yè)生 獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳