【文章內(nèi)容簡介】 200 100 1000 150 15 僅限浙江區(qū)域享受區(qū)域補貼 2 二級助理 1400 200 200 1000 150 15 3 一級助理 1450 200 250 1000 150 18 提成方法計算： 每日個人達標(biāo)獎勵： 15 元 /天 ，（一級助理 18 元 /天） 助理完成個人月目標(biāo)獎勵 100 元，完成業(yè)績目標(biāo) 110%獎勵 200 元，完成目標(biāo) 120%獎勵 300 元，完成目標(biāo) 130%以上獎勵 400 元，如不達標(biāo)，則扣水果基金 100 元。 睡衣 /保曖衣助理達 A 標(biāo)獎勵 6 元 /天 ，達 B 標(biāo)獎勵 8 元 /天，（總標(biāo)達 A標(biāo)獎勵 100 元，達 B標(biāo)獎勵 150 元，如不達標(biāo)，則扣水果基金 100 元 ） 所有員工賣一張貴賓卡獎勵 2 元，送貴賓卡則無獎勵。 各組別定級標(biāo)準(zhǔn)： 旗艦店： 20 萬以上 /月 特 A 店： 15 萬 20 萬/月 店： 10 萬 15 萬 /月 店： 萬 10 萬 /月 C 店： 萬以下 導(dǎo)購基本工資組成 序號 職位名稱 月工資 月工資組成基本項 區(qū)域補貼 每日達標(biāo)獎 備注 績效獎 崗位工資 基本工資 1 見習(xí)導(dǎo)購 1050 50 100 900 150 10 僅限浙江區(qū)域享受區(qū)域補貼 2 一星導(dǎo)購 1100 100 100 900 150 13 3 二星導(dǎo)購 1200 100 200 900 150 13 4 三星導(dǎo)購 1250 100 250 900 150 13 5 四星導(dǎo)購 1300 100 300 900 150 13 6 五星導(dǎo)購 1400 100 400 900 150 15 提成方法計算： 見習(xí)導(dǎo)購每日達標(biāo)獎勵 10 元 /天，一星至四星導(dǎo)購獎勵 13 元 /天，五星導(dǎo)購獎勵 15 元 /天。 員工完成個人月目標(biāo)獎勵 80 元，完成業(yè)績目標(biāo) 110%獎勵 160 元，完成目標(biāo) 120%獎勵 240，完成目標(biāo) 130%以上獎勵 320 元，如不達標(biāo)，則扣水果基金80元。 睡衣 /保曖衣員工達 A 標(biāo)獎勵 1 元 /1套，達 B標(biāo)獎勵 元 /套，特價 元 /套。 所有員工賣一張貴賓卡獎勵 2 元，送貴賓卡則無獎勵。 各組別定級標(biāo)準(zhǔn)： 旗艦店： 20 萬以上 /月 特 A 店： 15 萬 20 萬/月 店： 10 萬 15 萬 /月 店： 萬 10 萬 /月 C 店： 萬以下 需要說明的問題： （ 1）因各地經(jīng)濟情況不同，基本工資可根據(jù)各地情況來制定，但不低于相關(guān)銷售行業(yè)的工資水平； （ 2）工齡獎勵：工齡滿 1年 ,獎 80 元 /月 。工齡滿 2年 ,獎 160 元 /月 。工齡滿3年 ,獎 240 元 /月 。工齡滿 4 年 ,獎 320 元 /月 , 工齡滿 5 年，獎 400 元 /月，按五年封頂計算 。工齡獎每年 12月份計算，在次年的三月份結(jié)算發(fā)放。入職時間在 15 日 (含 15 日 )之前的 ,當(dāng)月開始計工齡 。在 15 日以后的 ,從次月 起開始計工齡。 （ 3）節(jié)假日補貼：參見本手冊 p14《考勤休假補貼制度》 （ 4）績效獎勵 a、月達標(biāo)獎勵： b、每月對店員進行考核，考核的項目為陳列、銷售、服務(wù)、倉庫整理、專業(yè)知識等，每項為 20 元，經(jīng)理的考評占 30%，店長的考評占 40%，同事的投票占30%，最好的總分作為評選和晉升的最終依據(jù)，由店長統(tǒng)一出數(shù)據(jù)并公布。 員工晉級制度 （一）導(dǎo)購級別晉升： 導(dǎo)購級別晉升（ 15 星導(dǎo)購級別） a、晉升對象：已轉(zhuǎn)正導(dǎo)購 b、考核人：店長初評，區(qū)域店長審核批準(zhǔn)通過（將資料 匯總到人事部） c、能力突出者經(jīng)三星級別后可參與助理晉升考核 d、考核時限：每月進行一次評審（新導(dǎo)購工作滿三個月后方可參加評審） e、考核方式：每月月例會上，公布當(dāng)月評審成績排名，優(yōu)秀者可直接晉升助理 f、在評核中，所有導(dǎo)購員根據(jù)各級標(biāo)準(zhǔn)進行評選，成為相應(yīng)級別導(dǎo)購員 g、發(fā)現(xiàn)晉升中有徇私舞弊者，給予嚴(yán)厲的處罰。 晉升級別考核項目及占比： a、占比：個人業(yè)績占 50%，考核（考勤 +月績效考核表）占 20%，專業(yè)知識考核占 20%，店長綜合評估占 5%，同事互評占 5% b、店鋪導(dǎo)購根據(jù)考核分數(shù)進行排名、審批、晉升 附：星級導(dǎo)購晉升評審記錄表： 星級導(dǎo)購晉升評審表 姓名 個人業(yè)績占 50% 考核占 20% 專業(yè)知識占 20 店長考評占 5% 同事評分占 5% 總分 排名 備注 評審結(jié)果 （二）晉升標(biāo)準(zhǔn)： 初、中級導(dǎo)購員：（ 1 星 — 2 星）由區(qū)域店長評審考核） a、熟悉產(chǎn)品知識 b、熟悉日常工作流程及崗位職責(zé)、店鋪規(guī)章制度 c、熟悉公司文化、行業(yè)知識 d、熟悉公司的服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) e、熟悉并愛護店鋪營業(yè)備品、商品，有歸屬感 f、很好的防盜防損意識，并能堅持執(zhí)行 g、連續(xù) 2個月完成個人銷售目標(biāo)計劃且績效考核達 80 分以上者 高級導(dǎo)購員：（ 3 星 — 5 星）由區(qū)域店長評審并考核） a、能完全達到初、中級導(dǎo)購員的全部標(biāo)準(zhǔn)且工作滿三個月 b、熟練并全面掌握產(chǎn)品知識（品名、規(guī)格、價格、性能、賣點、使用及保養(yǎng)方法） c、熟練掌握銷售技巧和服務(wù)禮儀，很好的處理顧客投訴、異議 d、一季度連續(xù)完成 或超額完成個人銷售目標(biāo)計劃且績效考核達 80 分以上者 e、能力突出者可在三星后經(jīng)評審?fù)ㄟ^直接晉升為見習(xí)助理 二級店助：（由區(qū)域店長評審并銷售部審核通過） a、能完全達到高級導(dǎo)購員的全部標(biāo)準(zhǔn) b、能獨立處理店內(nèi)平常相關(guān)事務(wù) c、對導(dǎo)購培訓(xùn)能力強，與人員溝通能力強 d、賣場陳列創(chuàng)新意識強 f、初步具備店鋪管理能力 e、連續(xù)三個月完成或超額完成個人業(yè)績且績效考核連續(xù) 3個月達 85 分以上者 一級店助： （由區(qū)域店長評審并銷售部審核通過） a、完全達到二級店助的全部標(biāo)準(zhǔn) b、對店內(nèi)所有產(chǎn)品陳列、庫存情況非常熟悉 c、具有良好的商品把控意識 d、代理店長工作期間表現(xiàn)良好 e、具備較強的店鋪管理能力及團隊精神 f、 連續(xù)三個月完成或超額完成個人業(yè)績且績效考核連續(xù) 3 個月達 85分以上者 初、中級店長：（由區(qū)域店長評審并銷售部審核通過） a、完全達到一級店助的全部標(biāo)準(zhǔn) b、店鋪運轉(zhuǎn)情況良好 c、店鋪貨品配置情況合理、陳列合理 d、能制定合理的要貨計劃 e、連續(xù)三個月完成或超額完成店鋪 業(yè)績且績效考核連續(xù) 3個月達 90 分以上者 高級店長： （由區(qū)域店長評審并銷售部審核通過） a、能完全達到初、中級店長的全部標(biāo)準(zhǔn) b、能獨擋一面處理店鋪的突發(fā)事件 c、對市場和競爭品牌的貨品配置、活動情況有相當(dāng)?shù)牧私? d、連續(xù)三個月完成或超額完成店鋪業(yè)績且績效考核連續(xù) 3個月達 90 分以上者 資深店長： （由銷售部評審?fù)ㄟ^） 區(qū)域店長： （由銷售部評審?fù)ㄟ^） 督導(dǎo)： （由銷售部評審?fù)ㄟ^） 大區(qū)主管： （由銷售部評審?fù)ㄟ^） （三）直營店各崗位考核標(biāo)準(zhǔn)詳見《各崗位考核標(biāo)準(zhǔn)》 （四）員工培訓(xùn)制度 優(yōu)秀人員的孕育是通過人員管理的活動，其中培訓(xùn)功能的發(fā)揮，更有提升人才素質(zhì)水平的作用，也能提供給顧客最佳的服務(wù)品質(zhì) （ 1）、上崗前培訓(xùn)： a、目的：使導(dǎo)購員逐步掌握各項專業(yè)技能及專業(yè)知識、盡快成為合格的優(yōu)秀導(dǎo)購員。 b、培訓(xùn)內(nèi)容： 對導(dǎo)購員培訓(xùn)進行各項培訓(xùn)，時間以周一至周五為主，可由店長、助理或區(qū)域店長在單店進行培訓(xùn)，也可集中在公司培訓(xùn)。 公司介紹及企業(yè)文化 行業(yè)專業(yè)基礎(chǔ)知識 產(chǎn)品知識 銷售技巧、服務(wù)禮儀 導(dǎo)購員 工作職責(zé)及工作流程 （ 2）、常規(guī)培訓(xùn)： a、產(chǎn)品培訓(xùn)店長獲取資料途徑： ①、及時的與公司溝通 ②、在公司網(wǎng)站上查詢獲取 ③、新品上市培訓(xùn)資料 ④、競品信息的調(diào)查搜集 ⑤、接受公司督導(dǎo)、區(qū)域店長培訓(xùn) b、培訓(xùn)方法： ①、在晨會、晚會中集中培訓(xùn)（每天培訓(xùn)一點點） ②、實戰(zhàn)演練培訓(xùn) c