【文章內(nèi)容簡介】 藥物殘留，無環(huán)境污染 ,而且發(fā)酵飼料時間短、見效快，能大幅度降低成本，深受廣大農(nóng)民喜愛。 通過“生物菌 劑”中多種有益微生物和有機 元素復合 的協(xié)調(diào) 18 作用，可以補充飼料營養(yǎng)成份的不足，防止飼料品質(zhì)的劣化，改善飼料的吸收利用率，改善動物體內(nèi)外微生物群落的結構，抑制病原菌生長，促進維持腸道菌群的微生態(tài)平衡，加速動物新陳代謝，使營養(yǎng)物質(zhì)在動物腸道中快速降解，促進飼料中的營養(yǎng)成份盡快消化吸收，；增強動物的抗病能力，提高動物免疫機能，減少疾病發(fā)生。特別是腸道 腹瀉病 效果顯著。 “生物菌劑”能清除糞尿惡臭，減少蒼蠅的寄生蟲發(fā)生，改善環(huán)境衛(wèi)生。消除糞尿中的氨、硫化氫、吲哚等惡臭源。防止廢液的進一步腐敗，發(fā)出臭味。不同功能的微生物在 體內(nèi)生長代謝，不但提高了飼料的利用率，也補充了動物生長需要的多種維生素尤其維生素 B 族如 B B B葉酸、生物素等。促進動物生長、提高繁殖率。減少或避免獸藥污染和殘留發(fā)生，提高禽肉蛋品質(zhì)，促使肉質(zhì)鮮嫩可口。經(jīng)國家質(zhì)檢部門檢驗：肉的蛋白質(zhì)含量提高，脂肪、膽固醇含量下降，顯示出肉的品質(zhì)檔次提高，是一種良好的保健食品。以下數(shù)據(jù)為檢測標準結果（新城子養(yǎng)雞場、遼陽養(yǎng)雞場等試驗場數(shù)據(jù)），在正常使用“生物菌劑”技術的生物飼料 12 月內(nèi)就可達到這一水平。 肉雞： 56 天平均每只比平常 增加 重量 100300g； 56 天總死 亡率降低 4050％； 雞肉膽固醇含量下降 8％； 脂肪含量下降 6％； 蛋白質(zhì)含量提高 8%雞舍臭氣濃度降低 7080％。 產(chǎn)蛋雞：雞群總死亡率下降 3050％； 單枚蛋比平常 增加 重量 35g； 高峰產(chǎn)蛋時間〔產(chǎn)蛋率大于 85％〕延長 3060 天； 19 蛋黃顏色增高 810％； 雞舍臭氣濃度降低 7080％。 采用“生物菌劑”技術和秸稈等材料配制的生物雞飼料飼喂蛋雞所產(chǎn)生的雞蛋經(jīng)國家授權檢驗單位檢測：膽固醇降低6080%，脂肪下降 4060%，蛋白質(zhì)提高 610%，且不含抗生素、激素、防腐劑、鎮(zhèn)靜劑等，沒有農(nóng)藥殘 留，受到營養(yǎng)專家好評（詳見檢測報告）。 采用“生物菌劑”技術和秸稈等材料配制的生物豬飼料大約飼喂 20 天左右就能達到以下 數(shù)據(jù)標準 。 養(yǎng) 豬：總發(fā)病率降低 4050％； 消化系統(tǒng)發(fā)病率幾乎為零； 每增重 1 公斤豬肉減少飼料用量 70100g 平均每日多增重不少于 50g； 豬場臭氣濃度下降 6080％； 在飼喂牛羊特別是奶牛時，做好的生物飼料必須添加適量的精料（如玉米面、豆粕、麥麩等），生物飼料用量一般在 90%左右。在初喂時的添加量由低到高逐漸增加，使牲畜逐漸適應，大約 飼喂 15 天左右就能達到以下標準。 奶牛 可增奶５至 10 公斤，肉牛、羔羊、仔狗、綿羊增產(chǎn)效果在 至 公斤 。 患有胃腸道疾病的奶牛使用后，經(jīng)濟效益更為顯著。 3） 用于糞便垃圾治理 目前，我國的以處理糞便為主體的沼氣工程已經(jīng)從傳統(tǒng)的家庭生活模式逐步走向集約化生產(chǎn)的能源生態(tài)綜合利用模式，到2020 年底，已推廣農(nóng)村戶用沼氣 1960 萬戶，建成大中型畜禽養(yǎng) 20 殖場能源環(huán)境工程 1800 處。做到農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)與生態(tài)環(huán)境建設、小城鎮(zhèn)建設和扶貧工作相結合，實現(xiàn)了經(jīng)濟、社會和生態(tài)“三大效益”的有機統(tǒng)一。農(nóng)業(yè)部專門制定了“生態(tài)家園”富民“小康生活”計劃，以沼氣為紐帶的 各類能源生態(tài)工程模式為核心，集成各類可再生能源技術，以期實現(xiàn)能源、生態(tài)、經(jīng)濟、社會等綜合效益。 人畜 禽 糞便中 散發(fā) 大量的氨臭氣味，給自然環(huán)境帶來一定的污染，直接應用于農(nóng)田，容易給植物帶來病蟲害。因此在發(fā)酵過程中， 加入一定劑量的 “生物菌劑” , 既可以 減輕 糞便中氨臭氣味， 保證養(yǎng)份不流失，也不污染環(huán)境， 催化 發(fā)酵 縮短 時間 ；又可使發(fā)酵 更加徹底 ， 對 畜禽糞便 作 無害化處理 ；還可提高沼氣出氣量和發(fā)電量 。 加入植物莖稈、葉（玉米秸、大豆秸、花生秧、地瓜秧、稻草、谷草等）進行二次發(fā)酵，還可得到充分腐熟后的廉價高效的生物有機肥，施入農(nóng) 田土壤中即可改良板結、培肥土壤，又可生產(chǎn)無公害蔬菜水果食品，是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)必須的重要物質(zhì)來源。從而建立起綜合效益顯著的能源生態(tài)工程模式 , 形成農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。 城市生活垃圾 中有機質(zhì)（菜邦、爛葉、果皮、樹葉等） 也是污染人們生活環(huán)境 、傳播病菌 的重要因素，同樣 可采用“生物菌劑”對垃圾作 生物轉化處理，既可使廢物中的有機物質(zhì)在微生物的作用下得以降解、轉化， 又可縮短發(fā)酵周期，提高處理效率 , 并能夠得到沼氣，飼料蛋白質(zhì)等有用物質(zhì)和資源化和無害化的效益。 4） 用于水質(zhì)凈化和污水處理 城市 工業(yè)及生活 污水 和沉淀 污泥是 影 響城市環(huán)境的主要因 21 素之一 污水污泥 中 含有大量的有機質(zhì)、微量無機元素和微生物。在 污水 、 污泥資源利用處置 過程中， 加入一定劑量的 “生物菌劑”，能有效清除污水中有機物、氨態(tài)氮、硫化物， 其微生物的 作 用 是利用小分子有機物 , 大量吸收水中有機物。 既可以 減輕污水污泥中的氣味，還可以實現(xiàn)催化 發(fā)酵 ，另外微生物的生長還需要很多的氨類和硫化物，這 些都是水中主要污染物 質(zhì)。因此，“生物菌劑”具有很好的凈化水體的生態(tài)功能。 污水、污泥經(jīng)加工處理后可得到 “ 無機、有機、微生物 ” 三合一的 “ 三維復合 生物 肥料 ” ，這是利國利民的 環(huán)境工程 項目 。 5） 用 于鹽堿地林業(yè)培植 山東東營有大面積的鹽堿地，種植林木一年后 由于 鹽堿過量而死亡，導致年年種樹月月荒蕪的景象。近幾年研制成功的耐鹽堿三倍體毛白楊、四倍體刺槐等種苗在當?shù)厣L也遭受此厄運，極大地損害了當?shù)剞r(nóng)民發(fā)展林業(yè)的積極性。 2020 年在外經(jīng)貿(mào)部UNDP 項目辦引導下，我公司將特殊配方的“生物菌劑”產(chǎn)品試用于大規(guī)模繁育主栽品種的種資源圃、采穗圃和種子園，以及成活一年輪的林木中。注意木本植物具有抗微生物侵入的特性，須將樹根皮劃上傷痕，將復合調(diào)節(jié)劑注入樹根周圍，微生物才可能達到樹干的內(nèi)部。硫氧化菌迅速繁殖，包括這些物質(zhì) 與細胞的硫氫反應，將 H2S 轉變成亞硫酸鹽及金屬硫化物等，使 PH 值明顯下降，可能低到 PH4, 調(diào)節(jié) 林木種苗的生長，促進養(yǎng)分吸收及積累 。 結果改善了樹木周圍的鹽堿地土質(zhì)、并具有動態(tài)滅菌作用，合理調(diào)節(jié)樹木生長所必需的九種巨量營養(yǎng)素（碳氧氫氮硫磷鉀鈣鎂）和八種微量營養(yǎng)素（氯鐵硼錳鋅銅鉬鎳）的含量，使樹木保持旺盛的生命力，效果顯著，能延長樹木的成活時間和提高成活 22 率，能適應生態(tài)環(huán)境建設和工業(yè)用材以及經(jīng)濟發(fā)展的需要，促進資源保護和當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟結構的調(diào)整，將對我國林業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用。 產(chǎn)品的市場前景 隨 著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，全面實現(xiàn)小康生活水平，人們對“綠色食品 ” “ 有機農(nóng)業(yè) ” 的 需求越來越大， 農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為各級政府和人民群眾越來越重視的問題 ,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題 也 日益成為 社會 所關注的焦點 經(jīng)過信息檢索，目前國內(nèi)研制生產(chǎn) 植物生長調(diào)節(jié)劑 以及相關產(chǎn)品生物肥料的公司或廠家達數(shù)百家，但既能減低或消除農(nóng)藥殘留，又能有助于作物增產(chǎn)的復合菌為主體的“高效環(huán)保型復合活性生物菌劑”同類產(chǎn)品的生產(chǎn) 目前國內(nèi)僅有幾家，我們“國科 ”牌占有很大的競爭優(yōu)勢。 目前“國科牌”生物菌產(chǎn)品，消費結構的絕大部分是農(nóng)業(yè)，無論是種植業(yè)還是養(yǎng)殖 業(yè)推廣普及的潛力都很大，所以其需求量是相當大的。僅遼寧就有糧食作物 4000 多萬畝，果樹面積 1100多萬畝，蔬菜大棚 160 萬畝。以平均每畝用生物菌劑量 1 公斤計算，每年需用生物菌劑 萬噸；另外，遼寧每年平均有生豬2500 多萬頭，雞飼養(yǎng)量 2 億只，按所需飼料量的 %計算，每年需要“生物菌飼料” 萬噸；如果再算上西瓜、香瓜、蘋果及植物浸種的用量，年產(chǎn) 10000 噸的“生物菌劑”僅夠 21 萬畝土地一季作物使用，可見市場空間十分廣闊。 產(chǎn)品 價格 產(chǎn)品 價格，“ 生物菌劑”，出廠價為 18000 元 /噸?！吧锞省?，出廠價為 2500 元 /噸 。 “ 生物菌飼料 ” 出廠價為 3000 元 /噸 23 產(chǎn)品的營銷方式 概述 公司選擇以特許經(jīng)營為核心的科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化、市場化的商業(yè)經(jīng)營模式。農(nóng)業(yè)部擬向全國各省市土壤肥料監(jiān)測站推廣應用“生物菌劑”。中國供銷總社的農(nóng)資部門已與公司洽談推廣和包銷產(chǎn)品事宜。臺灣及東南亞地區(qū)客商也紛紛要求定貨。 為了 使產(chǎn)品的市場獲得長久的發(fā)展，公司將以發(fā)展的 戰(zhàn)略為核心， 從品牌形象，市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術發(fā)展等 4 個方面系統(tǒng) 規(guī)劃品牌競爭策略。 競爭策略 1)樹立鮮明的品牌形象 。 ① 商標： “國科 ”牌 商標 ，已經(jīng)國家工商局注冊 ；價格：將采用低價位市場策略：包裝：除了要外觀精美、突出產(chǎn)品特點之外，還將配套相關的的 工具 儀 器 。 ② 有針對性的廣告宣傳： 通過地方性報紙、 農(nóng)業(yè) 類報紙 、電視廣告效果最佳的特點，將根據(jù)時機和資金情況，有針對性地發(fā)揮電視媒體進行科教專題片 ，以及 制作網(wǎng)絡廣告。 ③ 積極的公共關系活動； 定期舉辦相關專業(yè)研討會，推廣更新專業(yè)觀念；定期舉辦相關知識講座咨詢活動 ， 宣傳產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的專業(yè)培訓；積極參加相關的行業(yè)博覽會，增強 產(chǎn)品的市場影響力。 2） 建立 廣 泛的市場營銷網(wǎng)絡。 建立全面有效的公 司 特許 經(jīng)銷商 客戶的銷售體系； 建立全面有效的公司 客戶 培訓體系； 建立全面有效的公司 客戶 售后服務體系； 24 3） 嚴格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標。建立一個綜合的質(zhì)量管理機構，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人。建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴格質(zhì)量控制。建立質(zhì)量管理工作的標準化程序。同時，計劃在批量生產(chǎn)后通過 IS09000 國際質(zhì)量認證。 4） 持續(xù)的技術發(fā)展 重點從生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進行技術創(chuàng)新。在降低生產(chǎn)成本，提 高產(chǎn)品質(zhì)量和性能， 從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。 在已積累了大量的科研資料和科研經(jīng)驗的基礎上，將以 海外學子的人力資源和科研條件做后盾，建立自己的科研隊伍和研究體系，為進一步的市場開發(fā)奠定堅實的基礎。 產(chǎn)品 發(fā)展目標 第 1 年， 成立公司，建立生產(chǎn)、 科技示范園區(qū)、研發(fā)、 辦公和銷售基地，生產(chǎn)設備的安裝、調(diào)試與先期生產(chǎn) ， 建立市場營銷 網(wǎng)絡 體系 。 第 3 年， 進一步 樹立 “國科”品牌形象，打開市場銷售渠道，實現(xiàn)生產(chǎn)“生物菌劑”產(chǎn)品 10000t/a； 生產(chǎn)“ 生物菌肥”產(chǎn)品 150000t/a， 生產(chǎn)“ 生物菌飼料”產(chǎn)品 150000t/a， 達到 ％的市場占有率 。 為進一步擴大生產(chǎn)、占領市場奠定基礎 ， 實現(xiàn)稅后利潤 34804 萬元左右 ，全部還清貸款。 第 5 年， 增加生產(chǎn)“生物菌劑”產(chǎn)品 30000t/a； 達到 ％的市場占有率 。使產(chǎn)品用于治理工業(yè)污染。將公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的綠色生 物產(chǎn)業(yè)集團 ， 使我們的產(chǎn)品打入國際市場 ， 實現(xiàn)稅后利潤 億元，為我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。 25 生產(chǎn)規(guī)模 本項目建設內(nèi)容為“ 3211”工程： “ 3”即 10000t/a 生物菌劑廠； 150000t/a 生物菌肥料廠；150000t/a 生物菌飼料廠。 “ 2”即 產(chǎn)品檢測和研究開發(fā)中心； 技術服務和人員培訓中心； “ 1”即 一個微生物菌種保藏中心； “ 1”即 一個功能強大的營銷網(wǎng)絡； 啟動建設階段，建立以安全高效環(huán)保型為主體的綠色產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成一定生產(chǎn)規(guī)模，保持產(chǎn)業(yè)結構相對穩(wěn)定；發(fā)揮主導產(chǎn)品的示范作用；建立起以鞍山市為核心的輻射東北和山東、安徽、湖北、湖南的技術服務網(wǎng)絡，發(fā)揮科研、生產(chǎn)、教育、示范、技術服務和營銷的園區(qū)功能，樹立起“國科”牌安全、高效、環(huán)保型綠色產(chǎn)業(yè)形象。 產(chǎn)品方案 “ 生物菌劑 ” 根據(jù)微生物作用機理及效果 ,可分為種植型、養(yǎng)殖型、環(huán)保型等系列產(chǎn)品。據(jù)三年多的大范圍推廣示范試驗和市場需求及技術等方面綜合考慮，目前產(chǎn)品方案定為：前 3 年，以種植型和養(yǎng)殖型產(chǎn)品為主，第 5 年在種植型和養(yǎng)殖型產(chǎn)品的基礎上，增加環(huán)保型生物菌劑產(chǎn)品。這是以國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高技術產(chǎn)業(yè)化示范