【文章內(nèi)容簡介】 料市場。它會使農(nóng)民看到宏觀的突出的增產(chǎn)效果和極大的節(jié)支增收效益，而成為廣大農(nóng)民的首選。生物控釋肥，以它的相當(dāng)于高濃度復(fù)合肥的肥效和低于高濃度復(fù)合肥的價格，以及提高作物品質(zhì)等優(yōu)點，將會擠占最后獨霸復(fù)合肥市場。1）缺乏資金2）企業(yè)的品牌形象有待樹立?；式?jīng)近30年大量、長期施用，其回報率越來越低；也不乏施化肥反而減產(chǎn)的報道?，F(xiàn)在，化肥的過量施用，已成為農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要障礙。目前水體污染越來越廣泛，江湖河海的污染嚴(yán)重、赤潮頻發(fā)，疾病越來越多（如化肥中的硝酸鹽和亞硝酸鹽可致癌）其主要原因也是化肥過量施用所引起。現(xiàn)在人們普遍追求有機(jī)食品和綠色食品，而這些“放心食品”卻未能普及到廣大群眾的餐桌上，其原因是不用或限量施用化肥的農(nóng)作物產(chǎn)量過低，成本過高。從持續(xù)發(fā)展、保護(hù)生態(tài)環(huán)境和人民健康出發(fā)，一種能替代化肥的新型肥料，已成了時代的要求。西方國家“石油工業(yè)”的衰亡和生物控釋肥料的占主導(dǎo)地位的歷史，指明了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。我國政府對此十分重視，“十五”計劃招標(biāo)項目中就有3個是關(guān)于生物肥和有機(jī)肥的。而本項目恰恰已實現(xiàn)了這3個招標(biāo)項目的目標(biāo)。不存在本項目將受到的威脅；相反，本項目將會威脅到整個肥料市場：它將使化肥退出肥料主角的地位；將使現(xiàn)在的控釋肥料市場重新洗牌，幾年內(nèi)由項目產(chǎn)品獨領(lǐng)風(fēng)騷。肥料的質(zhì)量好壞，關(guān)系到農(nóng)田一茬甚至一年的收入。保證產(chǎn)品質(zhì)量是肥料企業(yè)的生命，也是市場利潤之所在。在制造過程回避風(fēng)險，對生物控釋肥則是嚴(yán)把原料和有機(jī)質(zhì)、有益菌的質(zhì)量檢驗，嚴(yán)格按配方投料，以及充分的拌勻。在這兩方面，項目企業(yè)將建立完整、嚴(yán)格的質(zhì)檢制度，并加強(qiáng)對工人的培訓(xùn)和監(jiān)督。對生物控施肥來說，技術(shù)風(fēng)險來自菌種的退化。菌種一旦退化，要復(fù)壯不很容易，且往往已造成至少一批菌肥的質(zhì)量（肥效）的下降，而這是不許可的。對此的舉措是：(1)采取常規(guī)的防止退化措施；(2)每年到菌株原始取樣點取樣，篩選，避免傳代次數(shù)過多。對生物控施肥：要經(jīng)常更新配方，使之適合不同地區(qū)的土質(zhì)和土質(zhì)隨年月的變化。為此要建立土壤檢測制度和各地的土壤數(shù)據(jù)庫。在此基礎(chǔ)上，對各種大宗作物配制專用肥。細(xì)分市場，在測土的基礎(chǔ)上，逐漸實行按鄉(xiāng)村土質(zhì)配方，對口供應(yīng)生物控施肥。技術(shù)風(fēng)險還有技術(shù)泄密的問題。對此要加強(qiáng)技術(shù)保密制度，已對產(chǎn)品申請發(fā)明專利：對市場菌肥中肥效較好者作抽樣檢驗。此外，建立科研小組，不斷開發(fā)新技術(shù)——篩選新菌株及試驗新組合，研究新的生物控釋肥配方。本項目實施企業(yè)的建立才幾年，且規(guī)模較小，為減少管理風(fēng)險，需引進(jìn)國外現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗，為提高領(lǐng)導(dǎo)層的管理水平，要求每位董事都學(xué)習(xí)《哈佛經(jīng)營管理學(xué)》。項目產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量（長效）優(yōu)勢足以使市場風(fēng)險很小。項目產(chǎn)品是典型的朝陽產(chǎn)品，市場必將隨時間推進(jìn)而不斷擴(kuò)大。但為了很快打開市場，擴(kuò)大銷路，要利用現(xiàn)有的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)并改進(jìn)之，還要擴(kuò)大至全國乃至東南亞，為此招聘多名營銷專業(yè)的人才。第六章、營銷方案保證產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用產(chǎn)品巨大優(yōu)勢，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)連鎖、終端營銷戰(zhàn)略與方式，先建立企業(yè)所在市為中心的區(qū)域性連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)，然后逐年擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的點與面，直至全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，在樹立企業(yè)品牌形象的同時，占領(lǐng)并迅速擴(kuò)大市場份額。生物控釋肥的原料與成品的運輸量大，在選擇新（分）廠地址時，要符合運籌學(xué)原理。(1)謀求不斷擴(kuò)大市場；增加利潤；(2)使企業(yè)品牌成為知名、著名以至馳名中外的商標(biāo)；(3)靠自身積累，從第3年起每年新建或收購一個肥料廠，并改造成項目產(chǎn)品生產(chǎn)廠。最終目的：一個有全球影響的肥料企業(yè)。(1)產(chǎn)品以當(dāng)?shù)鼐徒N售為主；(2)少量到第二年擬建廠的地區(qū)銷售，為新廠產(chǎn)品的當(dāng)年打開市場創(chuàng)造條件；(3)生物控釋肥在熱帶地區(qū)常年增產(chǎn)可達(dá)1倍左右，把新廠選在閩廣，可將產(chǎn)品出口臺灣省和東南亞。目前多數(shù)地區(qū)的多數(shù)農(nóng)戶還未試用過該種產(chǎn)品?？舍槍δ壳拔覈笾行〕鞘修r(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的科技水平較高，對該種肥已有一定認(rèn)識或施用經(jīng)驗的特點，主要銷售給各大中小城市農(nóng)業(yè)企業(yè)及經(jīng)濟(jì)作物種植專業(yè)戶等，特別是各地的有機(jī)食品生產(chǎn)基地。讓他們從增產(chǎn)、提質(zhì)和節(jié)支增收中先得到明顯好處，并起示范和宣傳作用，這樣有2—3年時間，市場就連點成網(wǎng)、成片，占領(lǐng)全省和鄰省。定價策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)打開市場的速度和所占份額大小以及盈利率高低。影響產(chǎn)品定價的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀因素，也有客觀因素。因此，該項目投產(chǎn)后在定價上主要以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為依據(jù)，制定合理的價格。當(dāng)然，在產(chǎn)品推向市場初期，為了在短時間內(nèi)在目標(biāo)市場內(nèi)提高市場滲透率和擴(kuò)大市場份額，可以按照成本導(dǎo)向和市場導(dǎo)向相結(jié)合的原則制定價格。根據(jù)本項目產(chǎn)品的原材料成本、人力資源成本等因素，參考目前市場上同類產(chǎn)品的價格，確定本項目產(chǎn)品的出廠價格為3100元/噸。由于項目產(chǎn)品肥效突出，高于一般控釋肥料和有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥，故其產(chǎn)出投入比也高，這使項目產(chǎn)品在同樣定價的條件下更容易贏得市場。本項目產(chǎn)品的最終用戶是農(nóng)業(yè)種植戶，銷售過程中，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)戶中的宣傳，增加產(chǎn)品的市場影響力，是至關(guān)重要的。根據(jù)項目產(chǎn)品肥效突出、夏季作物只需一個月就能在長勢上有明顯表現(xiàn)的特點，本產(chǎn)品以形象宣傳為主，并將宣傳策略與銷售策略結(jié)合起來。在每個較大的自然村中每100戶左右選擇一戶科技意識強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且資信較好的農(nóng)戶（或種植大戶），聘他們?yōu)槭痉稇?。委托?dāng)?shù)剞r(nóng)科站培訓(xùn)和管理示范戶。示范方式：(1)盆栽；(2)田間對比試驗。盆栽設(shè)空白、一般肥（習(xí)慣肥）和生態(tài)生物有機(jī)肥三個處理；田間試驗不設(shè)空白（因它必定減產(chǎn)），只設(shè)一般肥和生態(tài)生物肥兩個處理。免費供給試驗用肥。種后一個多月和收獲時組織參觀。這個示范網(wǎng)，也就是以后的連鎖銷售網(wǎng)的雛形。根據(jù)本項目產(chǎn)品使用可在肥效及經(jīng)濟(jì)方面獲得收益最大化的特點，將產(chǎn)品實行捆綁式銷售（與優(yōu)良種子）。利用農(nóng)民熟悉種子的特點，將它們一起賣出去。在產(chǎn)品銷售的頭兩年適當(dāng)讓利（使連鎖經(jīng)銷者所得高于同類肥料銷售所得），將部分稅后利潤讓與批發(fā)商及零售商，依靠連鎖經(jīng)銷商的積極性迅速打開當(dāng)?shù)厥袌觥８鶕?jù)本項目產(chǎn)品屬于農(nóng)用物資的特征，與各地農(nóng)資部門建立并保持良好的聯(lián)系，利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)資部門與農(nóng)戶更為接近，其推薦產(chǎn)品更容易為農(nóng)戶所接受的特點，有償?shù)厥巩?dāng)?shù)剞r(nóng)資部門加大對本產(chǎn)品的推廣力度。對一次購買1噸以上的贈送紀(jì)念品。促銷計劃。另附：第七章、項目實施方案在項目啟動的前5個月（—），管理重點為場址和設(shè)備的購置，要求選型（址）合理，質(zhì)量可靠，價格低廉，為企業(yè)今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)和節(jié)省投資，這階段主要由總經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人共抓，要特別選好具體操辦人員。（設(shè)備安裝完畢后）—，管理重點為人員招聘與培訓(xùn)，規(guī)章制度建立與完整，設(shè)備試調(diào)與試生產(chǎn)，這階段由總經(jīng)理與技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)檢總監(jiān)共抓。，管理重點為：設(shè)備達(dá)產(chǎn)和產(chǎn)品達(dá)標(biāo)以及產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)建立與完善，由總經(jīng)理、質(zhì)檢總監(jiān)和銷售總監(jiān)共抓。產(chǎn)品的生產(chǎn)用房、設(shè)備與工藝各不相同。故將區(qū)劃分為幾個部分：分別進(jìn)行土建工程設(shè)計、施工和設(shè)備安裝，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、車間、包裝與貯存。各設(shè)正副車間主任1人，負(fù)責(zé)車間全面工作，對總工程師負(fù)責(zé)。本項目實施可分四個階段三個產(chǎn)量調(diào)整期進(jìn)行：第一階段：項目建設(shè)階段。包括建設(shè)廠房、購買生產(chǎn)及運輸設(shè)備、建立生產(chǎn)線，組織培訓(xùn)技術(shù)人員等；第二階段：產(chǎn)品試生產(chǎn)階段安排少量熟練技術(shù)工人和調(diào)試檢驗人員，生產(chǎn)少量產(chǎn)品；第三階段：批量生產(chǎn)階段通過批量生產(chǎn)，建立合理生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量保證體系。為規(guī)模化經(jīng)營打好堅實的基礎(chǔ)。第四階段：規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營階段按設(shè)計規(guī)模正常運作。主要抓兩方面的工作：產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量；銷售。項目設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模為生物控釋肥年產(chǎn) 10 萬噸分三個產(chǎn)量發(fā)展階段。有機(jī)質(zhì) 硫酸銨 其它成份包膜、烘干磷 酸 一 銨造 粒混 合 取樣 （化學(xué)成分檢測）入 庫包 裝篩 分取樣（物理性能檢測）表7—1 化驗與車間設(shè)備明細(xì)表序號設(shè)備名稱型號數(shù)量動力KW備注1低壓蒸汽鍋爐，2臺5002滅菌鍋2臺203種子罐250L8kg/cm21臺4空氣過濾器Jpf102臺5空壓機(jī)2臺6搖床HYA恒溫2臺7離心通風(fēng)機(jī)2臺1508鼓風(fēng)干燥箱LG2241臺9冰箱3臺10車間供水系統(tǒng)1套11車間供氣系統(tǒng)1套12發(fā)酵罐2500L/1臺7513發(fā)酵干燥池自行設(shè)計專利技術(shù)3臺14電子天平2臺15生物顯微鏡3臺16熱風(fēng)機(jī)低溫，40176。C2臺17磅秤20kg1臺18磅秤1000kg2臺19室內(nèi)運輸車3臺20滅菌器材7套21蒸料鍋1臺10022實驗室滅菌柜4臺23實驗室常用器材10套合 計2864.表7—2 造粒車間主要設(shè)備明細(xì)表序號設(shè)備名稱型號或規(guī)格數(shù)量動率KW1萬t圓盤造粒生產(chǎn)線8條2皮帶運輸機(jī)15m6條3超長皮帶運輸機(jī)1條1004粉碎機(jī)（錘式，布袋除塵）3臺5天車150m1臺26天車20m1臺27螺旋輸送機(jī)15臺1508攪拌機(jī)1t3臺9自動計量包裝機(jī)100kg2臺10磅秤2000kg2臺11磅秤100kg6臺12地道衡1臺13烘箱1臺14叉車2臺15載重汽車7臺1516兩用汽車1臺17起動補償器1臺18變壓器1臺19配電盤1個20化驗室全套裝備1套21車間修理工具2套合 計1346生物控釋肥：腐殖酸、硫酸鉀、磷酸一銨、硫酸銨、有益菌等。9000平方米（平房）500人磚混結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)車間：保溫保濕，密封無菌，有上、下水。倉庫：防高溫，保干燥。（1）污水生物控釋肥的整個加工過程只有物理工序（無化學(xué)或生化工序），不直接產(chǎn)生任何污水，（2）粉塵腐殖酸在粉碎過程中產(chǎn)生粉塵，為避免粉塵到處飛揚，粉碎工序在密閉室內(nèi)進(jìn)行；人員進(jìn)入時佩戴口罩；以布袋式除塵器回收飛揚的粉塵；這就足以防治粉塵污染。在生物有機(jī)肥和磷銨粉等混合造粒時，會有少量粉塵飛揚，在造粒車間工作的工人，可以配帶口罩實現(xiàn)個人有效防護(hù)。（3）噪聲粉碎機(jī)和造粒機(jī)在生產(chǎn)過程會產(chǎn)生噪聲，且噪聲不大，由于它們均在室內(nèi)（前者還處于密閉條件下），對周圍環(huán)境的影響不會太大，可使室外噪聲降到70dB（A）以下。至于車間工人，可佩戴防噪耳罩來防止噪聲危害。第八章、投資分析。 固定資產(chǎn)投資明細(xì)表 單位：萬元規(guī)格型號 折舊年限 殘值率 投資額 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 廠房及倉庫 20 10% 2194 設(shè)備 15 5% 1888 合計