南京含羞草休閑食品公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管崗位操作規(guī)范講解課件(32頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-24 10:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8評(píng)估走訪并完成相關(guān)文件工作 步驟 2 按照優(yōu)良陳列原則檢查店內(nèi)陳列情況 步驟 6 及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 15 步驟 1 計(jì)劃與準(zhǔn)備 信 息 接 收 處 理 問 題 計(jì) 劃 檢 查 相 關(guān) 資 料 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 16 步驟 2 按照優(yōu)良陳列原則檢查店內(nèi)陳列情況 巡視“地堆、端架陳列、特殊陳列 （掛網(wǎng)、掛筐、包柱、掛廚等）” 檢查看貨架陳列 檢查產(chǎn)品貨齡與庫(kù)存 將以上準(zhǔn)備調(diào)整的情況與促銷員溝通，聽取促 銷員意見，詢問促銷員業(yè)務(wù)員上次來(lái)的時(shí)間 記錄 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 17 步驟 3 促銷活動(dòng)檢查 按促 銷活 動(dòng)要 求 … 促銷 活動(dòng) 在門 店的 執(zhí)行 情況 … 檢查促銷員對(duì)促銷活動(dòng)的理解及執(zhí)行力 … 了解競(jìng)品的促銷情況 … 詢問促銷員關(guān)于促銷活動(dòng)的 … 詢問促銷員關(guān)于業(yè)務(wù)員 … 記錄 … 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 18 步驟 4 和門店人員溝通 店經(jīng)理 /科長(zhǎng) 法，爭(zhēng)取達(dá)成 共識(shí) / 主管了解門店 信息 持門店政策 個(gè)異議；在任何情況，堅(jiān)決不能與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) 信息？是否把此次走 訪做成了一個(gè)良機(jī)？ 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 19 步驟 5 確定調(diào)整對(duì)策 規(guī)定及與門店達(dá)成的共識(shí)， 要求促銷員或自行進(jìn)行貨 架理貨，調(diào)整陳列 通與拜訪，能爭(zhēng)取到終端資源，陳列要比競(jìng)品有競(jìng)優(yōu)勢(shì)，最起碼不輸于競(jìng)品 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w
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