和君咨詢用事實說話邁出從學(xué)生到咨詢師第一步培訓(xùn)ppt(31頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-24 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地產(chǎn)案例研究 問卷 公司資料庫 /網(wǎng)上檢索 李同志 /一周 王同志 /一周 14 用事實說話 —— 邁出從學(xué)生到咨詢師的第一步 步驟 5關(guān)鍵的分析 原則 ?注重假設(shè)前提 ?經(jīng)常反復(fù)地進行假設(shè)和數(shù)據(jù)分析之間的聯(lián)系 ?盡可能地簡化分析 ?仔細分析之前估算數(shù)量級 ?使用 80/20及簡便的思維方法 ?從專家那里得到數(shù)據(jù) ?對新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度 ?同項目小組共享良計 ?對困難有所準(zhǔn)備 ?勇于創(chuàng)造 ?不要只拘泥于數(shù)字 要提問 “ 我要回答什么問題？ ” ?不要繞在一個地方 ?不輕信大的線性計劃及其聯(lián)系 ?開闊視野 ?避免鉆牛角尖 ?應(yīng)記住你所提出的假設(shè)有可能被推翻 ?檢驗?zāi)愕挠^點 ?細心觀察，開闊眼界 ?尋找突破性觀點 評注 15 用事實說話 —— 邁出從學(xué)生到咨詢師的第一步 步驟 5關(guān)鍵的分析 小區(qū)里幾個飯店水煮魚的價格不一樣，我花多少錢請客呢？ 視野決定思路，思路決定出路！ 這個同學(xué)現(xiàn)在不起眼，但是可能前途無量，我要花重金請客 ! 都是同學(xué)，以通常標(biāo)準(zhǔn)請客就行了！ 這個同學(xué)混得不咋樣，隨便請他吃吃就行了 ! 這個地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)不行，這個項目算了吧！ 與公司其他項目相比，還是可以將就的！ 其他地區(qū)有成功案例，我們采取類似創(chuàng)新模式，一定在本地區(qū)能火，要重點投入這個項目！ 16 用事實說話 —— 邁出從學(xué)生到咨詢師的第一步 全國知名房地產(chǎn)開發(fā)商專業(yè)化 /多元化定位分析 高檔住宅：別墅，高尚社區(qū)、高檔公寓 中檔住宅：次中心區(qū)住宅 低檔住宅：郊區(qū)普通住宅、經(jīng)濟適用房等 單一商業(yè)物業(yè)：投資一種商業(yè)物業(yè) 多種商業(yè)物業(yè)：商業(yè)、寫字樓、酒店等 萬科 不投資商業(yè)物業(yè) 金地 富力 碧桂園 不開發(fā)住宅 保利 國貿(mào) 深國投 萬達 北辰 龍湖 世茂 房地產(chǎn) 住總 大成 天鴻 首創(chuàng) 河南 建業(yè) SOHO 中國 華僑城 第一陣營 第二陣營 第三陣營 說明 ?目前全國房地產(chǎn)開發(fā)商可以劃分為三大陣營：專業(yè)住宅開發(fā)商、專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商及綜合性開發(fā)商 ?多元化業(yè)務(wù)組合的開發(fā)商占主導(dǎo)，但此類開發(fā)商更多的給客戶以“住宅開發(fā)”的印象，住宅與商業(yè)地產(chǎn)之間缺乏整體的定位 ?專業(yè)化大型住宅開發(fā)商較少，但是實力很強 步驟 5關(guān)鍵的分析 17 用事實說話 —— 邁出從學(xué)生到咨詢師的第一步 步驟 6綜合分析調(diào)查結(jié)果，并進行討論 使用情況，復(fù)雜性及解決方法 情況 復(fù)雜性 解決方法 陳述所在問題的情況 將困難之處詳細列出以改善情況 擺出可能解決途徑 或者 金字塔結(jié)構(gòu) 主要結(jié)論 輔助數(shù)據(jù) 子 論 點 輔助數(shù)據(jù) 子 論 點 輔助數(shù)據(jù) 輔助數(shù)據(jù) 選擇方案樹形分析 問題 問題 問題 是 否 是 否 行動 1 行動 2 行動 3 行動 4 18 用事實說話 —— 邁出從學(xué)生到咨詢師的第一步 情 況 復(fù)雜性 解
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