酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書實用(編輯修改稿)
2025-08-17 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的相關(guān)部門。⒋對多次促銷活動所需的費用及銷售人員外出差旅費用列出大致預(yù)算。㈣、將計劃上報營銷部經(jīng)理審批⒈聽取并記錄營銷部經(jīng)理對整個計劃的評價。⒉聽取并記錄營銷部經(jīng)理對計劃實施的重點意見。⒊聽取并記錄營銷部經(jīng)理對計劃某些方面的新設(shè)想。⒋向營銷部經(jīng)理說明計劃活動涉及的有關(guān)部門及其協(xié)作。⒌根據(jù)營銷部經(jīng)理指示，重新完善計劃，做出正式工作計劃以利執(zhí)行。二、督導(dǎo)員工工作㈠、分工明確，并下達(dá)任務(wù)及銷售指標(biāo)⒈銷售代表主要負(fù)責(zé)除財政系統(tǒng)、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶、會議、團隊及散客的銷售工作。銷售代表必須按指定的區(qū)域?qū)蛻暨M行促銷，不可跨區(qū)域； ⒉銷售人員開發(fā)出新客戶，本著誰挖據(jù)誰主管的原則，不受區(qū)域和空間的限制； ⒊不同時期制定不同的銷售指標(biāo)；⒋各個崗位指定不同銷售指標(biāo)；⒌各銷售代表應(yīng)努力完成其銷售指標(biāo)份額。㈡、督導(dǎo)員工進行市場調(diào)查、收集信息⒈明確告訴下級所需收集的信息及信息渠道；⒉選擇調(diào)查方法：訪問調(diào)查法、問卷調(diào)查法，調(diào)查后注意收集數(shù)據(jù)資料形成調(diào)查報告。⒊審閱下級上報的調(diào)查報告及有關(guān)信息資料。㈢、嚴(yán)格要求，確保工作順利完成⒈每日檢查昨日營業(yè)狀況，檢察夜審情況，責(zé)成銷售人員對異常狀況進行落實。⒉對10間以上團隊預(yù)定和超過團隊接待量的團隊預(yù)定形式?jīng)Q定權(quán)。⒊審批賓館與客戶簽訂協(xié)議。⒋每月審閱銷售人員的月工作計劃表和月工作總結(jié)。⒌每周銷售人員匯報周工作情況，必要時共同討論。⒍審閱銷售人員每月上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料。⒎了解旅行團、vip、宴會及會議的各方面情況。⒏督
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