酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書實(shí)用(編輯修改稿)
2025-08-17 15:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的相關(guān)部門。⒋對(duì)多次促銷活動(dòng)所需的費(fèi)用及銷售人員外出差旅費(fèi)用列出大致預(yù)算。㈣、將計(jì)劃上報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理審批⒈聽(tīng)取并記錄營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)整個(gè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)。⒉聽(tīng)取并記錄營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)意見(jiàn)。⒊聽(tīng)取并記錄營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)計(jì)劃某些方面的新設(shè)想。⒋向營(yíng)銷部經(jīng)理說(shuō)明計(jì)劃活動(dòng)涉及的有關(guān)部門及其協(xié)作。⒌根據(jù)營(yíng)銷部經(jīng)理指示，重新完善計(jì)劃，做出正式工作計(jì)劃以利執(zhí)行。二、督導(dǎo)員工工作㈠、分工明確，并下達(dá)任務(wù)及銷售指標(biāo)⒈銷售代表主要負(fù)責(zé)除財(cái)政系統(tǒng)、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及散客的銷售工作。銷售代表必須按指定的區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行促銷，不可跨區(qū)域； ⒉銷售人員開(kāi)發(fā)出新客戶，本著誰(shuí)挖據(jù)誰(shuí)主管的原則，不受區(qū)域和空間的限制； ⒊不同時(shí)期制定不同的銷售指標(biāo)；⒋各個(gè)崗位指定不同銷售指標(biāo)；⒌各銷售代表應(yīng)努力完成其銷售指標(biāo)份額。㈡、督導(dǎo)員工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集信息⒈明確告訴下級(jí)所需收集的信息及信息渠道；⒉選擇調(diào)查方法：訪問(wèn)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法，調(diào)查后注意收集數(shù)據(jù)資料形成調(diào)查報(bào)告。⒊審閱下級(jí)上報(bào)的調(diào)查報(bào)告及有關(guān)信息資料。㈢、嚴(yán)格要求，確保工作順利完成⒈每日檢查昨日營(yíng)業(yè)狀況，檢察夜審情況，責(zé)成銷售人員對(duì)異常狀況進(jìn)行落實(shí)。⒉對(duì)10間以上團(tuán)隊(duì)預(yù)定和超過(guò)團(tuán)隊(duì)接待量的團(tuán)隊(duì)預(yù)定形式?jīng)Q定權(quán)。⒊審批賓館與客戶簽訂協(xié)議。⒋每月審閱銷售人員的月工作計(jì)劃表和月工作總結(jié)。⒌每周銷售人員匯報(bào)周工作情況，必要時(shí)共同討論。⒍審閱銷售人員每月上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。⒎了解旅行團(tuán)、vip、宴會(huì)及會(huì)議的各方面情況。⒏督
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