最新全員銷售薪酬績效考核激勵方案設(shè)計(實用四篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。(二)考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。(三)考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進行考核。二、業(yè)績考核操作辦法(一)業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度?！百愸R制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。評定時間：評定時間一般安排在每個月5日進行。評定標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素質(zhì)(20%)=綜合分數(shù)(100%)評分標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績=(實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度)x100綜合素質(zhì)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力)x100備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。三、相關(guān)獎懲規(guī)定(一)獎勵規(guī)定①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。②每月銷售冠軍獎500元。③季度銷售能手獎800元。④突出貢獻獎500元，每月一名。⑥超額完成任務(wù)獎250元。⑥行政口頭表揚。⑦公司通告表揚。(二)處罰規(guī)定①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工。如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受
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