最新全員銷售薪酬績效考核激勵方案設計(實用四篇)(編輯修改稿)
2025-08-17 08:45 本頁面
【文章內容簡介】 為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。(二)考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。(三)考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統(tǒng)一進行考核。二、業(yè)績考核操作辦法(一)業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。，按銷售部實際人數排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度?！百愸R制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據企業(yè)內部評分來提撥人才。評定時間：評定時間一般安排在每個月5日進行。評定標準：銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務水平(20%)+綜合素質(20%)=綜合分數(100%)評分標準：銷售業(yè)績=(實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積)x100業(yè)務水平=(專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務熟悉度)x100綜合素質=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力)x100備注：業(yè)務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。三、相關獎懲規(guī)定(一)獎勵規(guī)定①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。②每月銷售冠軍獎500元。③季度銷售能手獎800元。④突出貢獻獎500元，每月一名。⑥超額完成任務獎250元。⑥行政口頭表揚。⑦公司通告表揚。(二)處罰規(guī)定①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。②銷售人員完不成銷售任務的，按10元/m’扣罰，至每月工資不低于400元止。③已轉正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工。如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。④銷售人員私下為客戶轉讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受
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