白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告實(shí)用15篇(編輯修改稿)
2025-08-14 23:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式，但是有“跑店”現(xiàn)象。（四）經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)赜袔准医?jīng)銷商擁有的直銷酒店終端都在150家以上，如瀘州老窖、習(xí)酒等。品牌的經(jīng)銷商。一般配備10左右的銷售隊(duì)伍，分別負(fù)責(zé)酒店、商場(chǎng)以及夫妻。老爺?shù)甑匿佖浐弯N售管理，二批則以經(jīng)銷商本人為主進(jìn)行管理，其。操作的根據(jù)。地在當(dāng)?shù)刈畲蟮奶蔷婆l(fā)市場(chǎng)，同時(shí)廠家在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦事處也協(xié)助開拓和管。理二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)會(huì)通過(guò)通路促銷政策會(huì)議的方式召集二級(jí)經(jīng)銷商開會(huì)并頒布。通路促銷政策，以刺激通路進(jìn)貨和實(shí)際銷售的熱情。五、品牌的故事。（一）品牌的更替。中低檔產(chǎn)品99年領(lǐng)導(dǎo)品牌是是當(dāng)?shù)貐才_(tái)酒，20是黑土地（東北酒），年是塞罕壩（承德）。中高檔，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，瀘州老窖、全興、習(xí)酒等做的都不瘟不火。高檔，五糧液、茅臺(tái)一直一統(tǒng)天下，主要用于送禮和政府招待。（二）成功品牌的故事――“一炮打響”的黑土地。進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較好，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)20元左右的白酒沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，黑土地在前期投入只有30萬(wàn)。首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。在進(jìn)入市場(chǎng)的前期堅(jiān)持進(jìn)酒店、堅(jiān)持進(jìn)促銷小姐、堅(jiān)持促銷。通過(guò)核心酒店的輻射，引起市場(chǎng)上消費(fèi)者的爭(zhēng)相購(gòu)買，經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市不得不進(jìn)貨。這時(shí)候反過(guò)來(lái)再進(jìn)酒店就容易的多了。廣告形式：在邯鄲通過(guò)有線電視對(duì)十幾個(gè)衛(wèi)視進(jìn)行掐播廣告，主要是角標(biāo)、畫面廣告和公共汽車車身。（三）當(dāng)?shù)貛准医?jīng)銷商給雙洋的建議?？诟校骸熬瓶梢员阋耍欢ㄒ肟陧?、甜、綿，不上頭?！卑b：“紙包裝就可以了，要求設(shè)計(jì)大方，檔次給人的感覺(jué)高?！眱r(jià)格體系：零售價(jià)在20元以內(nèi)，總經(jīng)銷單瓶毛利在1~2元，終端則在2~5元，保證通路各層價(jià)值鏈的合理與穩(wěn)定是做好中低檔酒的要點(diǎn)?！岸葦?shù)在45度左右”“啟動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入核心的十幾家酒店。大概費(fèi)用15萬(wàn)元包括進(jìn)店費(fèi)和促銷”“在市場(chǎng)價(jià)格體系上、通路上一定要嚴(yán)格管理”，價(jià)格一亂，市場(chǎng)必散?！巴瞥?0元酒成功后，再推出50元檔次和10元檔次，100元檔次則不要做，不是名酒很難做好”啟動(dòng)了核心酒店后在啟動(dòng)其他酒店和周邊縣。啟動(dòng)3個(gè)月，資金大概50萬(wàn)。一定要堅(jiān)持進(jìn)店、堅(jiān)持促銷。正常的話，三個(gè)可以回款50萬(wàn)，三個(gè)月后每個(gè)月可以進(jìn)款50萬(wàn)。六、媒介投放概況。（一）
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