白酒的營銷策劃方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1） 產(chǎn)品規(guī)格：1*62） 產(chǎn)品凈量：500ml3） 產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：3） 總經(jīng)銷在分銷的39。同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；4） 各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。 注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。這種分銷模式的優(yōu)點：單位：元/件開票價 給二批價 二批分銷價 終端零售價37 37 37 42開票價 直供重點商超價 終端零售價37 37 42設(shè)計說明：1） 由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元；3） 總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨；6） ，易于被消費者接受；7） **白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“3＋2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道 返利（單位：元/件） 結(jié)算方式 備注詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理”總經(jīng)銷—終端 平價銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解（03年4月—04年3月）：以2002年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件 銷售獎勵1） 總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）；全年累計銷量達(dá)到3000件，；銷量累計達(dá)到3000—4000件，；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。 市場管理1） 總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)
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