白酒的營(yíng)銷策劃方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1） 產(chǎn)品規(guī)格：1*62） 產(chǎn)品凈量：500ml3） 產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道模式選擇：分銷渠道模式：3） 總經(jīng)銷在分銷的39。同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；4） 各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。 注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝唬涸?件開(kāi)票價(jià) 給二批價(jià) 二批分銷價(jià) 終端零售價(jià)37 37 37 42開(kāi)票價(jià) 直供重點(diǎn)商超價(jià) 終端零售價(jià)37 37 42設(shè)計(jì)說(shuō)明：1） 由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元；3） 總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨；6） ，易于被消費(fèi)者接受；7） **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3＋2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷宣傳費(fèi)用。銷售政策：渠道 返利（單位：元/件） 結(jié)算方式 備注詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”總經(jīng)銷—終端 平價(jià)銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解（03年4月—04年3月）：以2002年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位：件 銷售獎(jiǎng)勵(lì)1） 總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）保證基本利潤(rùn)1元/件；在全年的銷售過(guò)程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）；全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，；銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。 市場(chǎng)管理1） 總經(jīng)銷管理在全年銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過(guò)程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)
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